关于五粮液市场营销策略的分析

⑴ 五粮液酒营销方案

五粮液还营什么销啊，牌子在那摆着了，只要在你保真的前提下，价位越低走的越快啊，各大酒店跑去吧

⑵ 五粮液促销战略，这种战略的利与弊

首先，不知道你说的是五粮液集团的促销战略还是五粮液酒的促销战略。
其次专，五粮液属不需要怎么促销，供不应求。商家成天蹲在集团门口等着提酒。
再次，如果你说的五粮液集团的酒系列的促销战略。有利的地方就是迅速的占领了市场，并且把所有的竞争对手远远的抛在了后面。缺点就是：酒太少，供不应求啊～～～～～～

⑶ 五粮液长期战略规划有什么启示

12月18日，中国国际名酒文化节暨第二十一届五粮液1218共商共建共享大会在宜宾五粮液集团的多功能厅如期举行。此次大会以“开启新征程，共筑五粮梦”为主题，共分为五个篇章：筑梦五粮新成就、共建共享新相伴、砥砺开拓新征程、时代盛世新机遇、卓越典范新荣耀。作为首次参加1218大会的五粮液集团党委书记、董事长李曙光在会上发出了“最强音”。

五粮液集团公司党委书记、董事长 李曙光

在五粮液1218大会上，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光发布了五粮液2018年的规划，这也是本次五粮液1218大会议程里的重磅。李曙光在讲话中指出，感恩同行，多年来大家风雨同舟；携手共进，在新时代我们将构建新的利益共同体，开创五粮液新局面、新辉煌。

关于2017年五粮液的成绩

2017年，五粮液集团公司总体实现稳中有进，稳中向好的发展思路，全年主要指标超预期。从1月—11月统计数据来看，集团公司销售收入732.8亿元，同比增长10.9%，实现利润总额134.5亿元，同比增长42.6%，收入利润创近五年来最好成绩；全年集团公司预计收入突破800亿，利润突破140亿元。

关于五粮液的战略问题

五粮液集团使命是“弘扬历史传承，共酿和美生活”；愿景是“努力打造健康、创新、领先的世界知名企业，实现高品质、可持续的快速发展”。五粮液规划十三五末，集团销售收入将突破千亿元，从目前来看可提前实现。

从李曙光的讲话中可以看出，五粮液的三个战略，简单来说如下：

一是力求品牌战略创新，利用互联网形成的消费者互动模式的机会，找到五粮液品牌定位和核心价值的新传播方式，重塑五粮液品牌价值，提升五粮液品牌形象。

二是力求营销战略创新，核心是将五粮液的品牌优势和新的终端优势结合起来，形成对名优酒和地方酒的比较竞争优势。

三是力求工艺技术创新，核心是把五粮液天然的产地优势、工艺技术优势和消费者体验结合起来，形成以人为本的技术创新体系，形成明显的消费者健康体验优势。

关于2018年五粮液具体要这么做

围绕着五粮液的战略规划，李曙光表示在管理上将具体打造“四个力”，具体如下：

一：以产品品质提升为根本，打造生产力。

我们在坚守纯粮固态发酵的传统工艺和五粮酿造优势的基础上，精益求精，确保公司生产的每一瓶酒都是高质量、高水平，都是让消费者放心和喜爱的产品。

关于产能规划安排，将通过释放生产车间储备产能、新增原酒、提高储存能力等方式，加强品质提升，保证未来所有原酒储存三年后再投放市场。

二：以核心终端建设为基础，打造渠道力。

2018年，我们将快速推进万店终端的建设工作：

一是加快专卖店建设。

二是加快社会化终端建设，明年将布局8000家社会化终端会员0。

三是要进一步加快线上线下一体的新零售终端建设。四是加快建设KA终端。五是加快综合体验中心建设，重点是建立以社会精英为目标的综合体验中心和以年轻人为目标的综合体验中心，同时我们会加快品鉴基地建设。

要继续优化渠道建设。做好三个结构优化：渠道网络布局的结构优化，经销商的结构优化，专卖店与社会终端店的结构优化。

三：以核心客户群体培育为中心，打造品牌力。

李曙光在这里强调五粮液品牌的梳理、优化是当前的重中之重、当务之急。

首先要加快品牌梳理和精准定位，打造核心产品。五粮液是公司的核心品牌，也是公司发展的支柱，我们将始终坚持五粮液的高端定位不动摇，实施五粮液“1+3”的产品策略。其次，要培育核心客户群体。

对于系列酒品牌，将坚持精简优化系列酒产品，按照“向中高价位品牌聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦”的原则，突出打造全国性战略产品、区域性的中端产品，做大腰部，重点打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等一批20亿级、50亿级乃至100亿级的大单品。

四：以构建组织实施过程中的闭环能力为保障，打造执行力。

要强化人才兴企，抓好人才队伍建设。要强化协同能力，打造五粮液营销铁军。营销优势来自于营销组织的落地与实施过程中的闭环能力，做到有计划、有策略、有行动、有结果。创新引进人才，实施“千百十人才工程”，融入一带一路，推进国际化，以全球的视野和定位，布局和培育海外市场。

在今天行业资讯的最后

小编简单的为大家讲一下

李曙光讲话中提到的五粮液“1+3”的产品策略

五粮液“1+3”的产品策略，具体如下：

“1”是指力求做精做细核心产品52度新品五粮液，强化新品五粮液的经典的大单品地位。

“3”是指五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度：第一个维度是打造独特、稀缺、个性的高端五粮液系列；第二个维度是打造年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列；第三个维度是打造国际版的五粮液系列。

⑷ 茅台,五粮液,洋河的营销战略

2月以来，洋河股份(169.59,-0.41,-0.24%)市值步步紧逼五粮液(37.08,0.02,0.05%)，步步惊心。

1日，五粮液市值领先洋河45亿。

2日，洋河落后五粮液36亿。

3日，五粮液的市值仅高出洋河33亿。

6日，洋河市值与五粮液仅相差22亿。

7日，洋河的市值距离五粮液仅7.5亿。

8日，洋河终于迎来了历史性的一刻。市值破天荒地超过五粮液，虽仅相距2.8亿。这是洋河自2009年上市来首次在市值上超过五粮液，跃居业内市值第二。

截至上周五收盘，洋河市值超过五粮液12亿元。

这两年来，洋河究竟是如何步步逼近五粮液的？

从半个五粮液到超越

2月8日，洋河股份、五粮液的总市值分别为1237.6亿、1234.8亿。洋河以2.8亿之差险胜。

当日下午，记者致电五粮液董秘肖祥发。肖似乎并不知情，表示“没看市值，更重视公司的生产经营和长远发展”。

历史上五粮液的市值巅峰在2007年10月15日。当日五粮液的收盘价为51元/股，上涨4.63%。市值创下了历史新高1937.5亿，高出茅台157.7亿。

2007年，是五粮液风光无限的一年。

首先是资产规模在12家白酒上市公司中居首。2007年末，五粮液总资产115.7亿，甚至超过贵州茅台(235.50,1.50,0.64%)(104.8亿)。当年，五粮液还是销售冠军，实现营业收入73.3亿，略高于茅台的72.4亿。

相比之下，2007年的洋河还幼小。当年末洋河的总资产仅14.7亿，营业收入17.6亿。

换言之，2007年的五粮液拥有8个洋河的资产和4个洋河的业绩。

然而，之后4年内白酒行业的格局几度被改写，几乎都是因为这家叫做洋河股份的公司。

2008年，洋河已超过了山西汾酒(78.23,-0.76,-0.96%)跻身业内第4。

2009年11月6日是洋河发展史上的又一个里程碑。洋河股份正式登陆中小板。当日收盘价为87.9元，较发行价(60元)上涨了46.5%。首日市值为396亿，只有五粮液市值(889亿)的1/2，贵州茅台市值(1520亿)的1/4。

两年后的洋河更叫人刮目相看。2009年年末资产规模已扩大到65亿，增长了3倍有余；营业收入翻了一番，已至40亿规模，约为五粮液的1/3；净利润也从2007年的3.75亿到2011年的40亿左右，两年等于10倍。

这时的五粮液无论资产、营业收入还是净利润，只能相当于2-3个洋河的规模。

上市后的洋河给资本市场带来了新的故事。

2010年是洋河疯狂扩张的一年，洋河业绩首次超过泸州老窖(46.29,0.49,1.07%)，跃居业内第三。“泸五茅”时代不再，成了“茅五洋”的天下。

洋河股价一路飙涨，迅速取代苏宁电器(10.23,0.31,3.13%)(微博)稳坐中小板市值头把交椅。2010年11月22日，洋河股价一度攀上了279.5元的高峰，日涨幅达到10%。当日市值为1258亿。

2011年，五粮液实现了202亿的营收。而洋河的营收预计将达到130亿，约为五粮液的2/3。上市两年，洋河相当于再造了1/3个五粮液。

洋河还能增长多少、增长多快，颇具争议。

事实上，近日洋河市值紧逼五粮液，早就引起了白酒行业分析师、基金公司研究员的关注。“洋河市值超过了五粮液就是历史性的标志，大家相互间都有议论。”上海某券商人士透露。

两年战略直追

2月9日晚，洋河股份董秘丛学年的手机终于拨通。丛表示，“市值和股价是资本市场对公司总括情况的评估，真正的话语权在市场，公司会把生产经营做好。”

相比丛的轻描淡写，洋河上市后的两年，该用风起云涌、硝烟弥漫来形容。

华东市场是最集中的窗口。它既是洋河的大本营，也是五粮液的主要市场，两者遭遇战在所难免。这两年，华东四处渗透着洋河的“营销策略”、“产品升级战略”、“全国性战略”。

理财周报记者统计发现，近两年中高档白酒(蓝色经典系列、洋河大曲系列)在洋河整体营收中的贡献越来越大。

2007年洋河中高档酒的营收占比还只有75%，到2009年、2010年，这一比率跃升为86%、84%。2010年洋河中高档白酒的营业收入是63.8亿，是2007年(13.2亿)的5倍。

五粮液的中档价位酒销售则相对逊色。4年内销售额只是从22.8亿提升到了31.8亿。2007年、2008年中档价位酒业绩甚至分别下滑了23%、18%。2009年中档酒销售起死回生，大幅增长48%，2010年再度增长14%。

2009年，刚好洋河上市，“蓝色经典”海之蓝风生水起，启动向“天之蓝”、“梦之蓝”升级。这一年，五粮液隆重推出五粮醇收复华东失地，市场反应良好。

除了力推中档产品，五粮液2010年底高调宣布成立华东营销中心。“洋河在华东的表现让五粮液有压力。”前述上海券商人士表示。

营销是五粮液的短板。而洋河已将它的触角伸向了全国各地。财务报表显示，洋河的省外营业收入已从2007年的4.7亿扩张到2010年的20.5亿，3年增大5倍。

“洋河的深度分销做得好，销量很大，品质也不错，成长性较好；五粮液也以走量为主，但它量的扩张已经到了一个极致，而高端酒的形象渐受多品牌损害，所以市值、股价都起不来。”深圳某基金研究员分析。

8年前筹谋股改

市值管理时代已经来临。如今洋河的市值已是刚上市时的3倍。

“洋河和五粮液盈利差距在缩小，全国化战略仍有空间、收购双沟、启动多个扩产项目、新领导班子上台等，都是洋河高市值的理由，深层次原因在于洋河的股权激励把高管和股东的利益捆绑在一起，而五粮液是国企，这方面的动力相对不大。”上海某白酒行业研究员告诉记者。

早在2002年，洋河就着手进行股权改制，高管持有公司近30%的股权，是唯一一家完成了股权激励机制的白酒上市公司。自此，一度跌入低谷的洋河又杀回中国白酒第一梯队，在资本市场掀起了轩然大波。

2010年3月11日起，洋河历时一年有多，斥资10.69亿先后收购了双沟67.52%的股权。2011年，双沟开始贡献几百万的业绩。

除了收购，洋河也通过自建项目来扩产。近两年洋河先后斥资约56.9亿元投入7个募投项目和新增项目，资产市场也因此升温。而五粮液2010-2011年只有4个项目，仅投入自有资金2亿元。

而五粮液的股权激励方案却屡次搁浅。2011年唐桥提出市值这一指标也被纳入五粮液的业绩考核中，权重占10%。“在市值管理上，五粮液应该有来自洋河的压力。在保证品质第二的情况下，五粮液当然也稳保市值第二。”前述深圳基金研究员透露。

⑸ 求酒类市场营销策略

1、对酒类市场的透彻了解以及对真正影响酒类销售的各种因素的正确评估

做过酒的人都知道，酒类营销与其它快速消费品相比，因为进入门槛低、产品同质化严重、表面上的利润丰厚、渠道广泛、消费量具大而导致了大量资金和企业的介入，最后使得酒类营销纷繁复杂，几乎陷入无序竞争状态。没有足够的心理准备和行业认识，纸上谈兵的结果就是银子变废纸，全打了水漂。

许多老板和经理人都只看到了一些成功的酒业公司突出的某个点，自己于是也在这些点上做文章，却忽视了“台上一分钟，台下十年功”，许多基本的成功因素被某些光环所掩盖了，学了皮毛，丢了根基。

2、宏观市场的调研、分析

市场表面往往有很多诱人的东西，比如市场很大、成本与市场价格的空间很大……等等，正是这些表面的东西吸引着其他行业的资金进入白酒、葡萄酒等行业。可事实却并非如此简单。许多隐含的高昂费用是许多老板当初没有预计到的，许多影响酒类销售的因素也是他们没有想到的。实际上有很多老板都在一厢情愿的卖酒。

只有通过科学、理性的对市场进行分析、解剖，才有可能真正知道我们该干什么、怎么干。

3、与策划部门的有效沟通

营销活动与产品、定位、广告、推广活动等策划的脱节，是很多企业一厢情愿卖产品的实际表现，其后果就是瞎折腾。销售与策划部门之间的有效沟通才能做到有的放矢。

4、销售计划的制定

制定务实的、可操作性强的、包含细节的销售计划是一个营销经理人必备的能力。

5、销售费用的预算及控制

实际上，有许多经理人会花钱，但不会有节制的花钱。花钱必须有度，而如何把握这个度，就是衡量一个经理人到底是“知其然”还是“知其所以然”的标尺。知道哪些地方要花钱不是水平，知道花多少钱比较合理才是真水平。

6、区域市场的规划及管理

合理的规划区域市场，包括战略市场的选择，是很多新进企业必须慎重面对的。只有在充分评估公司现有实力，包括资金、产品结构、人力资源、社会关系、网络资源等等的前提下，才能决定区域的大小、战略的重心、投入的力度等。同时，对于不同类型的区域市场，要有行之有效的管理办法，包括经销商的慎重选择。

7、渠道及终端的运作管理

对于渠道及终端的运作，不能完全指望经销商。作为厂家，必须懂得渠道及终端运作的各种细节，否则，依靠笼统的投入支持只会令销售管理陷入无序和混乱。

8、丰富的推广经验与方法

这是一个资讯传播极为迅速的年代，你无法守住一套秘而不宣的绝技而保持长久的领先。唯有变化才能立于不败之地。而变化的能力，首先就在于掌握各种常规的推广技巧。就像下围棋，尽管有许多定式和对局经验，但面对不同的对手，每一手棋都必须在变化中求生存。

9、各级销售队伍人员的业务培训

销售是一种严密的组织行为，各级销售人员的业务水平和能力都要基本上能达到组织的要求。

10、定期与不定期销售会议

定期与不定期的销售会议是掌握销售进度、发现问题、解决问题、控制整体进程以及激励先进、帮助后进的必须环节。会议组织及在会议中发现问题、解决问题的能力也是经理人专业技能的表现。只会简单的追问进度、强压任务的经理绝对不能真正管理好一个团队。

11、各种销售管理表格的制订和考核

管理是一项细致的工作，必须善于制定一系列有效的管理表格，并能充分的利用这些表格。

最后，对于老板和经理人，还有几点建议：

1、老板不能高高在上，必须深入细节

许多老板在成功之后开始自负起来，尤其在一个陌生的行业和团队面前不愿意露短，缺乏耐心倾听和学习的心态，只抓大事。可是营销的所谓大事，往往是由一些细节构成，不了解细节，在小事上“差之毫厘”，大事自然“失之千里”了。

2、完人难寻，你可以完善你的团队

有时候，当一家新的公司还没有足够的号召力能吸纳顶尖的经理人才投奔麾下的时候，是不是就没有办法高起点的起步了呢？当然也不是。只要善于用人，善于将一帮具备不同特长的人组织在一起，提供一个良好的平台，取长补短，加强交流和讨论，三个臭皮匠也能顶个诸葛亮的。这时候，老板自身的判断和决断是非常关键的。

3、充分授权与信任

在新成立的公司中，我经常看到捡了芝麻丢了西瓜的现象。许多老板连业务人员领取几只打火机或几支圆珠笔也要亲自签字审批，而对于一些重大的决策却缺乏正确的判断。损失1000支圆珠笔才300元左右，而一个错误的决策，哪怕是一个不太准确的决策，损失往往都是几万、几十万甚至更多。无论作为老板还是高级管理人员，多花点心思在适合你身份和地位的问题上，才可能真正降低管理成本。

4、白纸画画与修修改改

很多外行做酒，往往不能高起点地进入，经常是将一张白纸弄花了再去修修改改。有时候，我的建议就是：不如忍痛割爱，重新再来！或者及早放弃。

对于这样的企业，在维持现状的基础上修修改改，其实造成的浪费更多。老板们应该痛定思痛，仔细反思公司的整体运作，先判断好你所要聘请的高级经理人，有把握它们基本能胜任这种挑战之后，再组建好你的核心决策团队，经过多方考证之后才决定是否去做、如何去做。

5、敢于启用高薪高能的职业经理人

一个真正年薪价值几十万甚至上百万的职业经理人，基本上是有能力将一个公司的运作按部就班、有章有法的进行下去的，他能减少巨大的管理成本。事实上，许多老板做了一、两年酒类销售，花费了几百万、上千万，到头来整个公司和市场基本上还是一个“零”蛋。

6、二老板的困惑

在这里，我还想谈谈“二老板”的困惑。

首先，对“二老板”下个定义：

在某些较大的集团公司投资作酒的时候，大老板旗下的企业太多，事务太忙，因此往往把酒业公司交给某个可以信赖的人打理，这个人我称之为“二老板”。比如某制药集团旗下的酒业公司总经理是集团总裁的拜把兄弟，某建材集团旗下的酒业公司总经理是跟随了集团老板20来年的集团副总……他们在酒业公司的身份特殊，且拥有少量的股份。

二老板既象老板，又象经理人。他不算是最终决策的老板，而作为酒类营销的经理人往往又不够专业，因此，当他和外聘的专业经理人相处的时候，往往会有更多的矛盾。在“二老板”管理的企业，事情会更为复杂。

7、提高你的说服力

而作为经理人，当自己的建议和主张受到老板的质疑时，不应该总是抱怨，使合作陷入僵局，而是积极反省自己，首先是不是自己的建议和主张真的还存在许多缺陷，然后思考我为什么不能把我的想法有效传达给老板。

正因为老板大多数没有做过酒，所以你必须把道理讲透。作为老板，一个成功的人，他肯定在很多方面都是具有超越一般人的才能的，但从事酒类营销，又肯定有些不足之处。首先，你就要弄清楚，他的经验、知识在这一方面的欠缺之处，然后循循善诱的从基础的地方开始沟通。活到老，学到老，人人都是需要继续学习的，老板有时候就需要你的“教育”。

限于篇幅和能力，先说到这里吧。如有共鸣，不妨改天相约，喝喝茶，聊聊天。营销是件快乐的事，没必要如此严肃和沉重。 还是要靠自己对事情把握的度是否合适，销售就是随机应变，找对时间、找对人、说对话！

⑹ 从五粮液的长期战略规划中有什么启示

五粮液将全面深化改革，重点推进四项工作：

1、是从管资产向管资本转型，版打造国有资本的投资营运权平台；

2、建立以效率为目标的人力资源配置优化机制；

3、建立以业绩考核为标准的干部评价机制；

4、建立与贡献紧密挂钩的分配激励机制。

五粮液是公司的核心品牌，也是公司发展的支柱，始终坚持五粮液的高端定位不动摇，实施五粮液“1+3”的产品策略。要培育核心客户群体。

(6)关于五粮液市场营销策略的分析扩展阅读：

五粮液的三个战略，简单来说如下：

一是力求品牌战略创新，利用互联网形成的消费者互动模式的机会，找到五粮液品牌定位和核心价值的新传播方式，重塑五粮液品牌价值，提升五粮液品牌形象。

二是力求营销战略创新，核心是将五粮液的品牌优势和新的终端优势结合起来，形成对名优酒和地方酒的比较竞争优势。

三是力求工艺技术创新，核心是把五粮液天然的产地优势、工艺技术优势和消费者体验结合起来，形成以人为本的技术创新体系，形成明显的消费者健康体验优势。

⑺ 五粮液的营销策略

guanyu五粮液的营销策略
你去搜下 营销专家在线网问问里面的专家

⑻ 五粮液营销方案现状及优缺点

去各个酒店推销,
优点:
说起中国在世界酒水界里的代表是谁？身为“国粹”的五粮液(37.45,0.25,0.67%)当之无愧。

作为世界名酒的五粮也总是站在在悠久历史的面纱之后，犹如古典的美女一样，在屏风的那一端笑看人间。神秘和古朴的五粮液，激起世界上千千万万人们的遐思。人们总是想看看屏风后美女的风姿。

今天，我们走到了历史之中，用双眼观察它的丰腴之姿和绝世之貌。五粮也最珍贵的，是六百年的酿造工艺。中国五千年的文化，也包含了群众生活最重要的酒的历史。

五粮液，就是中国自古以来的酿酒师们的智慧的结晶。五谷，谷谷有其各自特有的粮香，任何一种作为原料，经过精心的加工，酿造，就会成为人们交口称赞的美酒。

中国的古人，在被美酒迷醉的时候，也在幻想，如果这五种粮食交杂一起，会酿出何等的美酒呢？于是，在人们的智慧中，五粮液的秘方横空出世。在宜宾适宜的气候和当地的地理条件中，四川自古就出美酒，从古老的僰人的“蒟酱酒”(窖酒)，到唐宋时代的“荔枝绿”、“姚子雪曲”，从明清时代的“杂粮酒”到五粮液，都是深受人们爱戴的酒品。尤其是五粮液酒，更是前辈们的优点的集合。

我们的国粹，一直在人们的称赞中，走过了六百年。在近代，1909年，邓子均携酒参加晚宴后，五粮液的美名就在文人雅士之间流传。近代的中国人的民族气节和灵魂也一并注入其酿造工艺之中，酒香越发淳厚。在现代适逢国家的改革开放，人们的生活水平有了飞跃式的提高，各种过去属于上层社会的事物已经“飞入寻常百姓家”。五粮也借此东风，用短短的十二年的时间创造了一个中国酒水界的奇迹。

五粮液的口碑甚至传入了中国伟大的领导人耳中。领导人们认识到，中国的文化在民众中的传承的纯正性，以及深厚的群众基础对传统文化的传播的重要性，多次的深入五粮液的生产基地，关怀古典美人在现在的发展和成长。

在国家和人们的厚望中，五粮液也不负众望，先在在巴拿马荣获了国际博览会金奖，并创造了80年的金牌神话。随后又虏获了外国品酒师们的心，将个大奖项抱回祖国。在欧美的一些上层社会的沙龙里。品尝五粮液已经成为了一种风尚。人们都被这种来子中国的酒水里深厚的口感征服。更有国家想将这难以言喻的美加以副职，以使得其在世界上的流传更加广泛。

五粮液通过六百年，浸淫其中的文化化作酒香，深深植入了世界人民的心里。在现在，一个崭新的发展阶段里，我们的国粹也将更加融入这个时代，融入人民之中，为五粮液集团的辉煌编织更加动人的篇章。(