市场营销学之非洲推销鞋子

Ⅰ 如何才能将鞋推销给非洲人

撒丁在经常行走的路上，然后穿着鞋子示范给他们看，穿鞋子就不被扎到，也可保护自己。

Ⅱ 市场营销的案例分析题 非洲推销鞋子

我想抄 关于这个听取谁的意见 答案很明显，会听取第三个人的意见。
原因是 第三个人虽然也客观的看到这个市场上的人不穿鞋，但是他善于发现机会和利用机会，市场营销的关键就在于挖掘客户的潜在需求，而第三个推销员做到了，通过鞋子 可以解决客户潜在的需求“除脚疾，而不是单纯的卖鞋”，另外第三个人销售员也提出了一个大致的操作方案以及市场评估，为公司提供了一个相对来说具有可行性的方案。
因此 选第三个人

Ⅲ 如果你去非洲卖鞋非洲人不穿鞋你该怎么办

这是一个典型的营销学案例：一家美国的鞋业公司，为了扩大产品市场，决定把鞋卖到某个非洲国家去。
公司老板首先派财务经理去考察这个国家的市场。财务经理一抵达这个非洲国家，便发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，他大失所望，回到旅馆，马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，因此，没有鞋业市场！。”
老板看了电文，若有所思，决定把公司最好的推销员派到这个国家做进一步的考察，以证实财务经理的观点。
经过认真调查，一周后，这个推销员便发回了一份电传：“这个国家的居民无鞋穿，鞋业市场潜力巨大！”
公司老板对两人的结论权衡之后，决定派出自己的营销经理到这个国家进行考察。
该营销经理到达后，首先拜访了部落酋长，争取到了他们的支持与合作；然后，他同当地的居民进行广泛交流，耐心地给他们讲解穿鞋的好处，并教会他们穿鞋的方法。
当地的居民被他说服后，却提出了一个非常现实的问题：“我们的脚普遍较小，而且最主要的是我们这个国家很穷，我们没有钱来买你的鞋。”
该经理回答到：“脚小的问题很好解决，我们可以重新设计我们的鞋来适应你们的脚。另外，我发现你们这个国家盛产世界上最甜的菠萝，由于不是硬货币，因此我们可以帮助你们做易货贸易将这种水果出口，这样便可以换回大量的外汇，于是国家的生产总值就可以获得增长，因此你们每个人就有了钱，有钱就可以买我们鞋。”
该经理大致测算了未来三年内的销售收入及相应的成本，估计资金回报率可达到30％左右，因此建议公司应尽快开辟这个市场。
从这个故事当中，我们可以看到，同样的境况，不同的人，却有不同的观点与结论。
财务经理的观点显然不对。因为他没有对市场的状况、形成此种状况的原因以及有无市场开拓的可能性等情况进行细致的调查和了解，只凭表面现象，草率作出结论，失去了将当地居民培养开发成其公司潜在消费顾客的机会。
而销售员关心的仅仅是销售市场问题，他看到这个国家的人不穿鞋，即他们是非公众，认识到这些非公众有可能转变成为鞋业公司的潜在公众、知晓公众，那么几乎所有的国民都将成为其潜在顾客，如果通过公关开发将所有国民均转变成为行动公众和顾客公众，这个销售市场无疑是非常巨大的。
而营销经理考虑问题更有意义。他认识到顾客公众问题和公司利润问题。顾客就是市场，有了顾客才有市场，顾客是与组织有直接利益关系的外部公众。他考虑的问题是：必须建立良好的顾客关系，才能够为组织带来直接的利益，这就要求组织将顾客的利益和需求摆在首位，通过满足顾客的需求和权利来换取组织的利益。他的经营思想理念是：利润不应该是企业贪婪的追求，而应该是顾客接受、赞赏和欢迎企业的产品及服务所投的信任票。只有获得顾客信任与好感的企业，才可能较好地赢得自己的利润。另外，他还考虑到了帮助解决当地实际问题带来的可能成本，测算了未来三年的销售收入及相应的成本，估计出了资金回报率，这点也非常重要。
很明显，营销经理履行了以下这些职能：
收集信息：到现场调查，得知当地居民的脚普遍较小，而且更为重要的是购买力很低，又发现当地盛产世界上最甜的菠萝，这使得提高国民收入具备了客观的条件。
辅助决策：向公司提出尽快开辟新市场的建议。
传播推广：向当地居民介绍穿鞋的好处及如何穿鞋。
协调沟通：与当地部落酋长谈话，得到支持并取得合作。
提供服务：为当地居民设计符合他们脚形的鞋，并帮助他们出口菠萝，做易货贸易，换回外汇，提高国民收入，从而具备购买该公司鞋的能力。
结论：没有不存在商机的市场，只有缺少发现商机的慧眼。

Ⅳ 求一篇鞋子的市场调查报告，要求500-800字，两小时之内要。要根据那篇去非洲调查鞋子市场的故事写的

五分太少了，自己写吧，学市场营销的，这个应该不成问题……
营销就是以交换为核心，用所生产的产品来足客户需求的一种市场活动。营销必须以市场调查为前提，在进行任何市场活动之前都要进行调查，才会不至于过于盲目。
从案例来看，副总经理的观点比较全面可行，也必将给公司带来巨大的效益。首先，他对非洲的市场进行了分析及调查，看到了这个地域的市场。其次，他发现了这个市场和别的市场的差异性，非洲人的脚小，我们可以给他们生产适合他们穿的尺码。并且大多有脚疾，我们就可以针对这个特性来给他们设计出可以保健鞋，给当地人进行宣传，穿鞋子的好处。我们可以通过促销的形式，来给当地让当地领导者试穿得活动，通过试穿，他们知道了穿鞋的好处，就会发挥这种领导者效应，把市场扩大。通过对市场的全面分析，副总经理还预测到了潜在销售量。科学合理的进行市场营销，最终会取得成功！
推销员只是简单的看到了市场，没有对市场进行调查与分析，这样投入市场，就会显得过于盲目，向消费者提供不适合消费者的产品，即使消费者需要也不会去购买的。不管什么时候，我们都要将客户得需求放在第一位，去生产可以满足客户需求的产品。
财务主管呢，抱着一种消极的心态，只看到了事物的表面现象，从而判断出在这里没有市场，是很错误的。我们要用积极的心态去对待销售，在没有市场的情况下，我们要寻找市场，创造市场，满足市场。
这个案例告诉我们，在进行任何活动之前，我们都要以科学的方法和手段，收集、分析产品从生产到消费之间一切与产品销售有关的资料和信息，我们要在调查的基础上去进行市场营销活动。这样才能使得我们得销售活动更加科学合理，效率更高。
不知道你要的是报告还是分析为啥不同，随便写的，有些地方有重复，你再改改

Ⅳ 关于营销的：去非洲卖鞋子的故事，这个怎麽看

一个是从市场的角度来看当地没有制鞋商家商品供给量很小推断出需求量较大；另一回个是从答需求的角度来看当地人没有鞋子需求。
作为一个营销人员，首先应该确认，当地人的买鞋的实际买鞋需求。可以先拿一个地区作测试，免费提供鞋子，如果反映良好，说明存在需求，面对一个没有竞争的先占市场，当然选择进入；
如果免费供鞋反响不行，那么利用广告手段创造需求，鞋子照样要卖！

Ⅵ 非洲卖鞋的故事

两个业务员到非洲卖鞋的故事
这个故事有两个版本。
版本一：两个业务员到非洲内去卖容鞋，发现非洲人都不穿鞋。一个业务员说，非洲人不穿鞋子，这里没市场。而另外一个业务员则说，不对，非洲人都没鞋子穿，这里的市场一片大好。第二个业务员就是积极正面的思考。
版本二：有两个业务员到非洲去卖鞋，因为人生地不熟，便结伴而行。两人走着走着，迷路了，而且又累又渴，就坐下来休息。这时，两人突然发现一只饥饿的狮子，在不远处作势欲扑，眼看两人就要命丧非洲。见此情景，其中的一个业务员不慌不忙地从他的行囊中，把他们公司的鞋子拿出来换上。另外一个业务员很纳闷地问他，难道换上你们公司的鞋子，就可以比狮子跑得快吗？那个业务员说，不，我只需要跑得比你快就行了。这个故事告诉我们，仅仅积极思考是不够的，还要有开创性的优势思考，掌握竞争优势，才能够打胜仗。

Ⅶ 读下面一则故事，完成后面的题目。美国一个制鞋公司派一名推销员去非洲卖皮鞋，他到了那里一看，那里

Ⅷ 求助：推销员到非推销鞋的方案

要是我，我开始会免费赠送一些，让他们知道穿鞋的好处。别的人看到穿版鞋的人会感到很好奇。权会当场宝贝，起到一种围观的效果。会争先恐后的想去尝试。而穿到鞋子的人就会感到自豪，会替你介绍鞋子的作用，达到良好的口碑。在操作过程中要替客户着想，不能让他们穿不合脚的鞋，这样他会一朝被蛇咬三年怕井绳，会怀念没有鞋的生活。接着就是创新，研发适合当地天气，环境的鞋子，追求质量以达到创建品牌的目的。我没有学过营销学，只是自己的想法。