市场营销渠道有哪些

❶ 销售渠道有哪些

可供选择的来销售渠道主要有：自
（1）直销。这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。
（2）单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。
（3）多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。

❷ 市场营销渠道与分销渠道有何区别

分销渠道是销售渠道中的一个细项。
销售渠道是指企业生产或代理的商品从企业回到最终用户之间的所有环答节和渠道。一般来说销售渠道有流通渠道和直营渠道之分，流通渠道是指通过各级中间商完成最终销售的渠道。而直营渠道只指公司直接向最终用户提供商品的渠道，有公司店面直销、网络直销、人员直销等。
分销渠道一般是指在某一中间商环节之下的商品流通渠道，比方说厂家在某区域市场采用代理商销售，那么厂家就有责任敦促和培养代理商在该区域建立和完善自己的分销渠道。
销售渠道是商品投放市场后的必然结果。而分销渠道是市场竞争水平和服务意识提高的结果。
这就就是在问营销和销售的区别，市场营销渠道包括分销渠道。营销有有4p,即产品（proct）、价格（price）、分销（place）和促销（promotion
）在此过程中产生的渠道都可以称之为市场营销渠道，分销渠道知识其中一部分。

❸ 市场营销包括哪些方面

市场营销的十大方面就是以传统的6p（产品、价格、促销、渠道、公共关系、职责）+新4p（调研、区隔、优先、定位）的组合

具体如下：

1.产品(Proct)质量、功能、款式、品牌、包装；

2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；

3.促销(Promotion)尤其是好的广告；

4.分销(Place)建立合适的销售渠道；

5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；

6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；

7.调研(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；

8.区隔(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；

9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；

10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程。

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营销方法

整合营销传播

整合营销传播（Integrated Marketing Communications ）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

数据库营销

数据库营销（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在网络上（资料库或社区）或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。

网络营销

网络营销（Internet Marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面发展。

直复营销

直复营销（direct marketing）：是在没有中间经销商的情况下，利用消费者直接（consumer direct,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。

关系营销

关系营销（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力，顾客多是大型且全球性的。他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题。当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。

绿色营销

绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。

社会营销

社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。

与一般营销一样，社会营销的目的也是有意识地改变目标人群（消费者）行为。但是，与一般商业营销模式不同的是，社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力，或者将非商业行为模拟出商业性卖点。

病毒营销

病毒营销是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响。和传统营销相比，受众自愿接受的特点使得成本更少，收益更多更加明显。

危机营销

危机营销

（一）、适当延长产品经营线。

经销商在代理经营制造商的产品时，在尽可能的情况下，适当延长自己的产品经营线，以分化因制造商的危机而带来的风险。以某区域的经销商老王为例，其经营的产品线过于单一，主打产品就是乐百氏和汇源系列，结果在此次的风波中，损失很大，虽然也采取了一些补救措施，但对其所造成的影响，在一定的时期内却是灾难性的。

（二）、加大对终端网络的建设和维护力度。

作为一个成功的经销商来讲，产品多样化经营是必要的，但主要依靠的应该是终端网络来生存而不是某一两个产品。只有这样，才能在发生危机时，快速的调整经营的产品及策略，充分利用自己所掌控的终端网络，以降低风险性。

（三）、加强与制造商的合作。

一般情况下，企业承受风险的能力要远远大于经销商。当制造商危机来临的时候，经销商应该观察一段时间，不要立即把货退回去给制造商，那种非常冲动的经销商，当企业危机过去的时候，他自己的损失是最大的，企业也不会再和这样的经销商合作，这些一般都是些没有实力和眼光的经销商的表现。

（四）、提高自身的经营能力。

在现代商业经营中，机遇和风险是并存的。要想成为一个优秀的经销商，就应该学会未雨绸缪，要时刻树立危机的意识，时时关心厂家、产品和市场的动态，合理把握自身资金流、库存、网络、配送的关系，强化内部管理，吸收先进经验。同时注意行业信息的收集，为危机做好规划，知道自己准备好之后的力量，才能与命运周旋。

❹ 营销渠道和分销渠道有什么区别

一、性质不同

1、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

2、分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。

二、职能不同

1、营销渠道的职能主要包括：

（1）研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。

（2）促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。

（3）接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。

（4）配合。即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。

（5）谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。

（6）实体分销。即从事商品的运输、储存。

（7）融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。

（8）风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

2、分销渠道的职能主要包括：

（1）分类。包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。

（2）物流。包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。

（3）融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。

（4）风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。

（5）寻找顾客与促销。即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。

（6）调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产企业，使其能生产出满足市场需要的产品。

三、功能不同

1、营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。

2、分销渠道的功能主要包括：

（1）研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；

（2）促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；

（3）接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；

（4）配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；

（5）谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；

（6）实体分销，即储藏和运输产品；

（7）融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

（8）风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

❺ 市场营销渠道有哪些

渠道业务工作程序规划（建议草案）
无论做渠道业务还是终端业务，工作程序都非常重要，着重有以下几个方面。
一， 要有一个好的结果，必须有一个好的过程。
A. 培养业务人员良好的渴望进取心态，人生目标的正确定位，追求目标的执灼意志，有迎着困难，克服困难，征服困难的决心，不达目的誓不休的决心。
B. 培养业务人员全面掌握专业知识技能，充分掌握自己产品的工作原理，精通自己产品的卖点都有哪些，对同类产品质量，价位，有一定的研究和了解。
C. 培养业务人员的集体感和团队精神，创造一个良好的业务氛围，培养出业务人员的长远目光和宽阔胸怀。热爱企业，热爱事业，忠诚与公司的坚定信念。
D. 制定出切合实际的经营方针，和经营政策。统一公司管理人员的经营理念和思想，定位公司发展的目标与方向，合理定位公司业务各阶段的任务计划。
E. 制定渠道开发工作流程，计划明确，分工明确，任务明确，心中有数，有的放矢。做到持续，稳步，有效，快速的发展目的，发掘出每个人的工作潜能。
二， 定职，定责。
A． 信息发布，用紧锣密鼓的方式，不断更新寻找合作伙伴信息内容，多样化宣传公司形象，企业文化，经营理念。让更多的人了解公司，了解正旭。
B． 信息梳理用严谨细致的工作态度，逐条登记，逐个回复电话，在了解到信息的基础上分理出ABC各类客户。对A类客户开始重点跟进，并上报。
C． 重点跟进，对选出的A类客户由开发经理进行信息培养和沟通，详细介绍代理政策，进行专业咨询回答，发送相关资料并邀请预约来厂考察时间。
D． 业务洽谈，用最真诚的态度欢迎客户来厂考察，进一步进行沟通，用实际案例左证公司力量，展现我们的真实，诚信，可靠，达成初步合作义项。
E． 回访考察，针对以有义项协议的客户，要说服其尽快完善我公司的代理条件，以便回访考察同时进行实地考察，业务培训，工作指导，签订合同。

渠道开发组 渠道维护组 培训后勤组

1。电话拜访 1.广告支持 1.专业培训
2。约见客户 2资料支持 2.业务培训
3。双向了解 3.巡回视察 3.安装培训
4。业务洽谈 4.辅助攻单 4.货源组织
5。递交议项 5.解决难题 5.联系货运
6。回访考察 6.加深联络 6发货跟单
7。签定合同 7.巩固合作 7.内勤处理
8。业务跟进 8.征求意见 8.报表记帐
三，人员配备，
信息发布，信息梳理， 一人
重点跟进，业务洽谈， 一人
回访考察，合同签订， 由业务部抽调 数人
渠道维护，巡回检查， 由业务部抽调 数人
后勤支持，报表记账， 一人
三， 月，年度开发计划，任务计划，
九月--------12月 开发 家
九月--------12月 完成 万
2010年
1月---------6月开发 家 完成 万
7月-------12月开发 家 完成 万

❻ 市场营销的渠道有哪些

一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商回通常是一个代理商、佣金答商或经 销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。
二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在 消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方 便面等。在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

❼ 销售渠道都有哪些

可供来选择的销售渠道主要有：源
（1）直销。这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。
（2）单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。
（3）多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。

❽ 营销渠道策略有哪些

1、直接渠道或间接渠道的营销策略

直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。

2、长渠道或短渠道的营销策略

长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长。

3、宽渠道或窄渠道的营销策略

分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。

(8)市场营销渠道有哪些扩展阅读：

营销渠道策略的发展趋势：

1、渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。

2、渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。

3、渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力。

参考资料来源：网络—营销渠道策略

❾ 市场营销一般有哪些渠道

1、 垂直渠道：传统的渠道系统是渠道成员彼此独立存在，各自追求自身利益的最版大化权。垂直渠道系统是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量联合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的。
2、 水平渠道：水平渠道是指同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，从而可以实现自家经营时所达不到的销售成绩。
3、 多元渠道：生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，就形成了多元渠道系统。多元渠道从每一种渠道都的得到销售收入，但由于不同的渠道面对的是同一市场，因而会发生渠道间的利益冲突问题。
4、 网络营销渠道：网络营销渠道是通过国际互联网展开营销的一种渠道形式，这种形式是目前最便利的一种购物方式，并且还可以为顾客带来产品的信息。顾客可以在任何时候从网上订购商品。网络营销以及了解市场的规模产生了积极意义。

❿ 市场营销方式有哪些

1、服务营销

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益回或满足感。答

2、体验营销

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受。

3、知识营销

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。

4、情感营销

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

5、教育营销

美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀。

(10)市场营销渠道有哪些扩展阅读

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

参考资料市场营销_网络