① 市场营销的问题,麻烦各位了
1应该是处于以产品为重点的旧观念吧2对消费者行为分析不到位3ONE认真做好市场调查，了解消费者心理以及该行业是否属于夕阳产业TWO决定是否取消该产品的继续生产 初学，只供参详
② 如何加强种子市场规范管理
我国的物流企业之间竞争激烈，为争得市场份额，部分企业相互压价，加剧了业内恶性竞争，降低了行业公信度。由于缺少行业准入机制，物流企业的规模和数量一度处于高饱和状态，经营户难以做大做强。加之从业人员素质比较低，一些经营者或挪用，或有赌博等不良嗜好，或因打价格战，连年亏损，资不抵债，还有物流市场的开办者注重经济效益，忽视市场的管理，使得这些经营者频频卷款而逃，让商家的利益受损，这一行业在公众心目中的形象大打折扣。 规范市场秩序，实现公平竞争，建立“行业自律、合作为民、交流共进”的行业管理模式成了政府、企业的共同呼声。市物流商会2007年年初成立伊始，先后从“解决实际问题、提高综合素质、端正建设思想”三方面展开工作，聘请律师为企业提供法律咨询，与出现理赔纠纷的个别单位进行交涉，妥善解决企业在经营中遇到的具体问题，积极向交警、运管、工商等部门反映遇到的实际困难，联系担保公司，由其做出担保，与保险公司达成保险意向，帮助会员共同抵御风险。并承诺为会员提供打击黑货运商户、消除相互压价恶意竞争、提供法律保障、制定行业准入机制等14项服务。但是，由于物流行业是从2002年以后迅猛发展起来的一个行业，国家有关物流方面的法律法规没有及时出台，无法可依，无章可循，地方上也没有相应的法规，给有关部门的管理带来了困难，给物流行业的发展埋下了许多隐患。物流业是一个涉及面广、带动能力强的朝阳产业，它能够带来人流、商流、产业流、资金流，加快区域经济发展和群众致富。而物流行业的现状，远远不能适应形势发展的要求。加强物流业资源整合，优化供应链管理，推进行业自律诚信经营，已成为行业内的共识。物流商会的应运而生顺乎时代的要求和行业的发展。虽然他们一年来做了一些事，但是对商会下一步怎么走，他们很困惑。由于他们都是业内最早的从业者，对每个企业的经营状况，对物流行业存在的代收款、货损货丢、车辆和人力资源浪费等问题，尤其是没有行业准入标准，谁都可以做带来的隐患，心中非常清楚。只是苦于商会没有政府授权，没有权威性，没有相应的职能，许多事情做起来比较困难，不能很好发挥商会在行业规范方面的作用。为了维护公平竞争环境和良好的物流市场秩序，促进我国物流市场的繁荣与发展，最好是政府牵头，商会组织，企业互动，先从制定地方性法规入手，建立行业准入制度，在全国率先实现对物流行业的法制化管理。我国物流企业管理水平落后的一个重要方面，就是管理不规范。由于管理及流程没有标准，因此管理者往往成为救急者，成为被动的问题解决人员，而不是主动的价值创造者。这个现象也充分反映了我国物流企业管理观念的落后。
对于现代物流企业来说，管理规范化需要解决两个问题，一是确立标准的物流业务模型，二是确立标准化的物流运作程序管理目标。
建立物流业务模型是现代物流企业业务开展的基础环节，是关系到作业效率和服务水平的关键问题。根据我国目前的物流总体发展水平，参照何明珂博士提出的物流模型LD－CED物流模型，我们认为现代物流企业可以参考图1所示的业务模型。
现代物流强调合作与协同，强调资源整合和系统优化，不同企业之间通过联合来共享信息和资源，实现优势互补，提高生产效率，降低物流成本的目的。对于物流企业，特别是中小物流企业来说，只有通过业务模型的设计及有效实施，才能够铺设广阔的服务网络和扩充完善的服务项目，才能够增强提供一站式物流服务方案的能力，因此建立符合自身发展需要的业务模型是现代物流企业的基本点。
通过建立业务模型解决了基本流程问题之后，还需要对作业流程进行规范和管理。具体工作包括以下几个方面：
一、标准化管理
标准化管理，包括流程标准化、操作标准化、服务标准化等。企业应该以客户服务为导向，以信息流为驱动，以物流为主线理顺企业与客户、企业与合作伙伴等的上下游左右端的业务流程，把流程层层分解，制定操作和服务标准。各项标准应以服务企业总体目标为前提，按照企业目标、运作流程和具体标准的次序来制定。最有效的办法是采用自己条码管理，在整个系统内以条码为线索，进行跟踪管理。
二、信息透明化
信息系统首先应该满足对物流作业的管理，其次能够对作业进行优化并能够对业务数据进行各种方式汇总提炼，并可以最大程度在授权客户、作业人员、管理人员、决策人员之间流动，达到运作、管理和决策信息化的目标，在基于流程管理的基础上，使企业信息实现实时化、透明化。
三、货物全程跟踪。
在信息透明化的基础上，实现“可视化”管理，即把物流的所有作业环节和相关活动都纳入管理系统之中，根据既定标准监控流体、载体、流向等物流各个要素的运行状况，以及信息流和资金流的活动状态。管理的对象是“货物”，通过系统内部统一的条码应用，货物在系统内的状态变成“可视化”。
四、确立管理指标化
管理指标是管理效果的定量分析，是对作业及管理活动的监督和考评，管理指标如定单差错率、事故发生率、客户满意度等等。指标的制定必须遵循SMART原则，即明确具体的、可衡量的、可接受的、现实可行的和时间性强的这5项，缺一不可，否则，指标不但不具有挑战性，而且不能激发下属的主动性。
在管理规范化的实施过程中，物流企业需要引进具有先进管理经验的管理人员，或者是借用“外脑”，通过应用现代物流管理技术及方法，实现运作的标准化、规范化、透明化，完善物流活动中的计划、组织、执行和控制等环节。物流企业还应当建立起有效的管理文档，进行质量管理认证，提高自己的管理规范，建立高效的管理体系。
③ 市场营销的缺陷有哪些
市场营销专业是属于工商管理系，主要是学习与市场营销方面有关的知识和版培养市场营销方权面的技能，学习的科目主要包括顾客分析、市场调研、市场营销、管理基础、经济学基础、客户管理、推销技巧、销售渠道管理、终端促销、注意力经营、营销英语、国际营销、企业财务管理、商务谈判技巧、营销礼仪、广告原理与策划、商品学等学科。
优点：
1、学科总体来说兼顾企业的所有管理流程。
2、社会上紧缺的是优质的营销员，所有的人都可以当销售，但是技能优质的大部分来自于市场营销专业。
3、以后的就业前景比较可观，只要你认定了某一行业，基本上可以尝试所有职位。
缺点：
1、学习市场营销理论只是并不能提高你的技能，只有社会实践和实战才可以。
2、市场营销理论知识比较空洞，一般院校开设的市场营销课程只注意理论知识，无法深入实践，如果你要学习市场营销，一定要找比较专业类的学校。
3、如果认准了市场营销专业，毕业后的工作起点会比较低，需要坚持和拼搏。
④ 现在的市场营销主要存在什么问题
现在来企业市场营销存在的主源要问题：
多数企业并没有真正按照市场营销的理念来组织企业的一切经营活动。
原因：从市场营销的核心来看，市场营销是为了满足客户需求，创造客户价值，进而企业实现盈利与持续发展，所以说，市场营销要求企业的一切经营活动必须围绕顾客需求进行。这就涉及到产品研发前的市场可行性分析，比如这个产品是否有市场空间，细分市场在哪里等，很多企业都是先拍脑袋出来然后，然后再想法做销售；另外产品的定位，很多企业同样是自己认为自己的产品怎么样怎么样的自卖自夸，完全不知道客户的真实想法就盲目定位；再比如产品包装、产品定价、产品的渠道、售后服务等。。。。所有这一切的经营活动，有多少企业能够按照市场营销的核心本质进行，有多少企业会真正围绕客户的需求来展开经营？
所以说 现在营销的问题，是企业根本就懂得真正的市场营销。
最典型的就是苹果手机，它没有销售团队，没有像很多企业一样，进行各种推广活动，但是为何销售那么好？ 原因第一是产品足够好，第二产品足够吸引消费者，能够满足消费者的需求，所以很自然的，消费者就主动去购买了。
⑤ 销售中最困惑的问题是什么
销售员经常困惑的17个问题!
我们来看一个模型：问题--答案--目的--行动--结果--业绩。也就是说：有问题才有答案，有了答案才有目标，有了目标才会影响行动，行动决定结果，结果决定业绩。也就是说销售员要有问题，要善于观察、善于发现问题，问题可以是客情细节、促销细节、拜访客户细节，也可以是公司管理体制、竞争对手的战略、全球化的市场模式等。
我把这些被销售员问及频率最高的、对销售员最重要的问题归纳出来，一共17条，如果一个销售能够关心这些问题并把这些问题都解决了，那么他一定就是本行业的销售精英了。
1.当销售员跟客户无话可说时怎么办?
答：一。给客户讲解事先准备好的资料，条件是一定要事先准备好资料，资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。二。谈谈个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样客户才愿意跟你持久的沟通，如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。
2.拜访客户前的准备有哪些?
答：一。衣着，语言，心理，销售员给客户的第一印象会一直影响他到第一次谈话结束。二。把握住以礼相待，不卑不亢的分寸即可。
3.销售语言禁忌有哪些?
答：一。销售员尽量不要说"一般，可能，基本上，不一定"之类的词，如果换成"当然了，我保证，一定的，放心吧&qu
有点舍不得,过去你和我 但我学会了放弃 你轻声对我说,你变了
ot;一定会增加你成单的几率，如果实在是暂时没法回答可以说"你问的问题真专业，我回去问问公司负责人后告送你".二。切忌脏字口头语。
4.成功的销售员的人际关系应该是怎样的?
答：销售高手一定是八面玲珑的，在企业内外都是交际高手，各种关系总是很好且内外兼修，他们的朋友中有能力的人居多，因为物与类聚。
5.如何跟一个新客户谈产品?
答：有四点必须介绍：一。你经营的是什么产品。二。该产品是做什么用的。三。产品特征是什么。四。会给对方带来什么利益。
6.哪些销售员最不受欢迎?
答：一。说话断续、男销售语音女性化，即语言没有个人魅力;二。客户提的问题不能给予答复，即不专业。三。不谦虚，没有礼貌。四。承诺不能兑现，即不诚信。绝大部分人都喜欢跟自己有共同爱好、行为方式与自己接近的人相处，所以真正的销售高手往往具有多面性或者说他没有性格。
7.没有声音魅力怎么办?
答：其实除了音乐家和主持人以外具有声音魅力的人极少，平均每30个人能有一个人语言具有声音魅力，做为一个销售员如果你的音质没有魅力，那么你就必须要有语言技巧，这样在交际中更容易使你占据主动。音质好的销售员确实更能够得到客户的欣赏，如果你不具备，就要切忌吐字不清，语调不一致，脏字口头语。
8.销售高手的境界?
答：做人要坦然，做销售也要坦然，人不虚心不慌，即使需要你虚也不要慌。做到从容不迫，处变不惊，你就是销售高手了。
9.如何给对方好处?
答：给对方好处也要讲方法的。给回扣要看场合，时间，心情等。对方的心情不好的时候你给他回扣时大部分人会嫌少，场合不当会适得其反。跟人交往也是一样的，场合、时间、心情对头，啥事都好办。
10.一旦对方试用你的产品了，就一定想方设法不要把货再拿回来。
其实只要对方试用你的产品了，你就已经成功99%了，如果客户退货，那只有一个原因就是你的工作没做好了。
11.每个公司都有自己的销售渠道，但是出色的销售员总是不限于固定的销售模式。
现在的营销模式层出不穷，像服务营销、数据库营销、数字营销、网络营销、会议营销、直销、传销等，市场千变万化你的销售模式就应该千变万化。
12.销售精英拥有令人欣羡的经验，于是就难以避免地经常将自己的经验用在对市场的判断上，甚至以主观的经验来指导下属工作。
不是说这样不对，而是真正的销售精英是善于捕捉市场信息，在此基础上利用经验做出判断。
13.现象必有规律，销售精英都能够捕捉到关键市场现象，并抓到现象背后的规律。
14.销售高手并不是滔滔不绝地给顾客讲产品，而是想方设法让顾客多说，切记"少说多听".
15.销售精英必备书籍有哪些?
答：人力资源管理、市场营销学、心理学、孙子兵法。这四个方面的书籍是必须要读的，读人力资源管理会使你更易于理解公司的制度和模式;读市场营销学会开阔你的销售视野，读心理学会使你更容易判断客户和领导的意图;孙子兵法是中国的经典古哲，商场如战场，它能教会你如何对付竞争对手。市场营销学的书籍是层出不穷，有很多书不值得看，我建议看营销之父"菲利普科特勒"的市场营销学。不是说不读书就做不好销售，而是现今的知识更新过快，营销更新更快，要想成为一名纵横捭阖的销售精英你必需要有广博的知识面，书是涉取知识的最好的途径之一。
16.销售精英的性格?自工作以来我所遇到的销售精英不计其数，总结起来其性格主要有：
一。激情型，当你见到他时，他总是激情四射、热情洋溢，从来看不到他抱怨和抑郁。
二。勤奋型，此类人不怕吃苦，勇于挑战，有明确的个人目标和理想。
销量不断增长，此类人易于得到领导的赞赏。
三。强势型，做事果断，雷厉风行，销售熟练而凶狠，做事霸道而自信，往往这种人是团队里的销量冠军。
四。诚信型，此类人为人热情，做事谨慎，言出必行，平易近人，与客户的客情关系极好，很容易被客户所接受。五。思考型，他做事从来都是思路清晰，有条不紊，乐于思考，善于计划，从来见不到他慌张和恐惧。能处理好公司内外的各种关系，做事从容不迫、处之泰然，往往是公司晋升的第一人选。
17.如何成为销售精英?
答：美国一专业调查公司曾做过一项调查，专门调查什么样的人最具有销售精英的潜质，调查结果显示销售精英的素质决定其成功，素质重要程度排名依次为：激情，诚信，技巧，知识，经验，人脉，性格。可见人脉并不是销售精英的最重要条件，充其量有人脉的人要想做销售只能排在第6位。
其实除了天生低能弱智儿，什么样的人都有成为销售精英的潜质，只要你最大化利用你的优点并坚持不懈地努力。因为如果你没有激情可以有诚信，如果没有诚信可以有技巧，如果没有技巧可以有知识，如果没有知识可以有经验，如果没有经验可以有人脉，即使你什么都没有你可以有问题。99%的时候销售产品就是销售你的能力，当你的综合能力提高时，你自然就是令人欣羡的销售精英了。所以销售员们，只要你最大化你的优点并坚持不懈的努力，总有一天你的能力会提高到尖峰，那时的你就是收入斐然的销售精英了。
⑥ 营销中的困惑
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。
⑦ 市场营销最大困惑是什么
如何写spss竞争战略建议？
答复：竞争战略及建议分为以下几点？
第一、分析市场产品竞专争的优势与劣势；属
第二、分析市场竞争对手的有利与不利因素；
第三、企业产品经营历史状况；
第四、为市场提供双方供求与需求的利益；
第五、建立市场规范化运营体制与机制；
第六、以提倡互联网时代共享资源；
第七、为市场提供良好的赢商环境；
第八、为市场提供双方洽谈合作的机会；
第九、选择市场产品的销售代理商；
第十、选择合适的供应商与经销商；
第十一、征求投资双方意愿，并签订合作意向书及合同合约；
第十二、制定市场营销可行性调研报告；
第十三、分析市场产品性价比优势；
第十四、分析市场营销环境的区位优势；
第十五、市场产品具有良好的商业信誉；
第十六、企业具有良好的产品服务能力；
第十七、以市场评估产品的价值财富；
第十八、研究市场定位及产品的核心竞争力。
谢谢！