钢材市场营销

㈠ 个体户钢材的市场营销

市场无非就是涉及需求的问题，如何提供需求其实就是要考虑的重点。回
对于任何一个个体来说，需要答考虑的问题有以下几点：价格、质量、服务，其中在完全市场竞争情况下，这里指的是类似你这样的小个体户来说，价格是决定性的，如果价格相对持平，那么质量又是决定性的，以此类推。
市场营销无非就是这样的一个含义：我有他无，他有我精，他精我专。只要做到比市场上其他商家有更好的服务，比如配送，产品品质、产品形式等，突出这个点，就能获得一定成功。

这里需要做的事情包括，连接上游供应商的策略、了解竞争对手的策略、了解市场的需求情况，科技的变革情况等，全方面考虑。

根据钢材市场提出几点建议：规模10人左右，在质量、服务、价格相差不多的情况下，更加大规模的调查消费动向，既谁需要，需要多少，需要什么样子的，如何需要，需要后的评价。

㈡ 钢材市场营销

经过去年下半年以来的连续多次行情暴跌，全国钢材价格跌幅普遍超版过40％，有些品种权甚至更多。应当说，目前大部分泡沫已经挤出，市场价格基本贴近成本运行。在这种情况下，即使国内外钢材市场出现更糟糕的局面，比如世界汽车巨头破产倒闭、暴发新一轮金融危机、钢材出口进一步下降等，情况也坏不到哪里去了。因为从钢材价格看，全国钢材平均单价（每吨）已经由6200多元跌落至4000元以下，接近历史较低水平，继续下跌的空间不大。市场监测数据表明，2008年4季度期间，国内钢材行情大体完成了震荡筑底，随时有可能反弹回升。据国家统计局调查，与2008年12月中旬相比，今年1月上旬普通大型钢材、普通中型钢材和普通小型钢材的价格分别上涨2．8％、5．1％和3％。2月份钢材价格则保持平稳态势。

㈢ 钢材销售方案

先熟悉基本知识
再就是要了解行情
钢材销售技巧：
http://shequ.gcxh.cn/bbs/toppic_search.aspx?sort=bbs&keyword=销售

自己仔细看看。。版。
希望对权你有帮助

㈣ 如何利用现代钢材市场信息做好钢材营销

一．什么是现代钢材市场信息现代钢材市场信息，是对现代钢材市场中各种事物变化和特征的反映，是钢材市场中各事物之间相互作用和联系的表征，是经过感知、认识后的再现。特别是现代钢材市场经过加工后的信息，对现代钢材市场中各运营主体的决策或行为有现实或潜在价值。并且有着强烈的主观，主体性。不同的主体，对相同的信息存有差异极大的分歧。因此，客观分析，整理现代钢材市场信息是掌握现代钢材市场信息的前提1. 现代钢材市场信息与传统钢材市场信息的区别 传统钢材市场信息，一般反映的是钢材商品属性在钢材市场中对各要素的影响，而现代钢材市场信息反映的是金融资本融入后，多因素对钢材市场中各要素的影响，它不但反映了钢材商品的一般属性，也反映了金融资本的属性，还反映了钢材商品属性与金融属性交叉影响，以及现代钢材市场中由于不同要素的影响产生的心理波动2. 现代钢材市场信息分类 现代钢材市场信息体量规模已远远超出了传统钢材市场信息规模，可将其分成四类：一是钢材商品属性信息，主要反映钢材供求信息，二是钢材金融属性信息，主要反映金融资本在钢材领域运作信息，三是货币信息，主要反映国家货币政策及货币流动的相关信息，四是钢材行业信息，主要反映国家对钢材行业各种政策信息，五是由上数信息影响产生的心理预期信息3．现代钢材市场信息的收集整理与分析 现代钢材市场信息在企业运营中的作用 钢材资源短缺时期，最重要钢材市场信息就是钢材资源，有了钢材资源才能谈到销售价格，销售利润，但到了钢材资源过剩条件下，钢材市场化进程加快，影响钢材市场价格变化的要素不仅仅是资源，销售渠道，国家政策，货币流动，金融资本运作等等，对企业运营，钢材价格走势都构成影响，完整的掌握各类信息对企业经营起着至关重要的做用1. 现代钢材市场信息是制定企业运营策略的依据 国家的钢铁产业政策、货币政策、金融资本运作模式，以及钢材的供求，都是企业制定运营策略时必须要考虑的，根据这些信息要素的影响，以及周期性变化，制定本企业的运营策略，包括：企业运营方向、计划期经营规模，以及不同时期的运做模式等2. 现代钢材市场信息作为购销调存加的依据 钢材企业在运营中，合理组织购、销、调、存、加，不仅仅是降低管理成本，更重要的是根据钢材市场价格的波动，不同信息的传导，最大限度的降低企业运营风险，什么时间销售，怎么销售，什么时间采购，采什么品种，关系到销售利润的多少，有时考一条信息就可能短时间内赚到可关的利润，比如;本年度第一次降准后的钢材价格的上行，当然，钢材市场的价格变化, 不是因为一两个信息就会改变，特别是趋势性变化，更要有对现代钢材市场信息综合研判的能力3. 现代钢材市场信息作为调整运营策略的依据 目前的钢材市场已与昔日不同，政策随时都有可能调整，金融资本的运作方式也在不停的改变，那么，做为以这些要素为基础制定的企业运营策略, 也要随政策的变化而调整，而不能一程不变，月变月调，季变季调，这样才能适应现代钢材市场，才可能在现代钢材市场中立于不败之地总之，现代钢材市场信息，已成为钢材企业经营中不可缺少的要素，掌握信息的快捷、完整，以及对信息的客观分析，将成为企业在现代钢材市场中胜出的重要一环

㈤ 钢材销售需要注意哪些

注意一下几点：
1.钢价格波动较大，请以当日报价为准，提货之前，应先确定库存。
2.钢报价都是出库裸价，不含运费和吊装费；如需配送到工地，应另外声明，工地落地价包括运输费用、吊装费和卸费。
3.客户自行提货，应在螺纹钢出库之前清点数量，出库之后概不负责；工地配送服务的螺纹钢应在落地之前确认数量。
4.钢线材盘螺应出具材质证明书并盖章，材质证明书应注意炉批号、钢材牌号、规格、生产日期、数量，材质证明书和吊牌必须一致，并做为日后螺纹钢线材盘螺质量检测依据。

5.钢线材盘螺应遵循先检测后使用原则，未经检测就使用视为默认合格，供方不再承担质量异议；如有质量异议，应保持货物原状并在三日内以书面方式提出。

㈥ 新手做钢材销售好做吗

不太好做，不建议你去做。

㈦ 怎样做好一个钢材销售业务员

1. 多学习有关钢材销售方面的知识内容，充实自己的阅历与口才。销售业务员口才挺重要的，你要有足够的立场去说服顾客购买你的产品。在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2. 熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，对不同的客户所分配的时间精力是不同的。

   

3.作为一名销售业务员，要对自己有信心，要胆大。对自己公司的产品有信心，给顾客一个好的销售形象。推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要。

4.在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

5.会谈时要注视对方的眼睛，显示你的自信，你的认真。

6.学会倾听别人的意见，学习别人的优点，补足自己。

7.有成功就会有失败，失败在所难免。我们要积极行动，不气馁，不放弃。

网络 钢材销售业务员

㈧ 钢材销售好不好做

根据各种渠道比例的不同，可分为三种模式：一是日韩模式，绝大部分通过综合或专业商社，钢厂直销自销的比例很小;二是欧美模式，绝大部分钢厂自销或实施加工配送，一少部分交给销售商;三是中国模式，介于两者之间。 目前，长春钢材市场上主要有以下几种销售方式： 1、直供用户：公司直接对客户服务，为客户办理订货和发货。 2、代理销售：本着“互惠互利、共同发展”的原则与具有良好信誉、固定仓库的经营单位和生产单位签订“质押(代理)销售”协议，根据协议和质押汇票的金额与质押用户合作，共担市场风险。 3、外埠现货销售：在外埠设置分支机构，主要负责钢材的现货直销。 其中，实现钢材的现货直销是目前更好顺应市场、有利于厂家和商家的一种销售模式，原因在于： 1、现货是货物产品直接到达销售区域，属于有货待售，避免了期货方式交货不及时的问题; 2、现货直销使厂家的产品直接面对市场，可实现市场价销售，能为厂家争取更大的利润空间; 3、现货直销可以建立稳定的销售网络和客户群体，只要配齐产品规格，完善好定价机制，为客户提供好服务，就可以将市场、客户、厂家有机结合起来，实现多赢的目的。 4、现货直销可以形成有效的调整反馈机制，分公司与总部建立快速的信息反馈与调整决策。 5、现货直销可以加强与客户联系沟通，及时了解其动态需求量与本月需求计划量，知己知彼做到心中有数。 但同时，目前的现货销售仍存在一些问题，主要有以下几点： 1、资源分配：既然是销售，就应该本着将货物销售出去为最终目的，但是由于客户的购买能力有差异，在产品资源一定的时候，资源的分配就成为不好解决的问题：将资源完全分配给购买能力大的用户，中小用户不满意;将资源主要分配给中小用户，购买能力大的用户不满意，既然是销售产品，那么销售给谁不都是一样吗?容易处于两难的地步。 2、价格制定：目前的现货直销政策存在这样一个问题：用户购买一吨钢材和购买一千吨钢材的价格是一样的，没有批量优惠，因此有一些用户提出异议。这样就会导致一些购买能力大的用户会将采购钢材的重点放在有批量优惠政策的厂家，使我公司的销售量减少。 3、品种规格：目前，我公司的现货资源还不够齐全，一般的用户心理是，既然在我公司采购钢材，在品种和规格上就一次性采购齐全，如果不齐全，就势必会采购个别规格，或者到规格齐全的厂家采购，使我公司的销售量减少。还有，在市场某个品种规格短缺的时候，价格的涨幅会较大，如果我公司没有这个品种规格的产品，不但影响我公司的销量，也会使我公司的经济利益无法达到最大化。 综上所述，虽然实现钢材的现货直销是目前更好顺应市场、有利于厂家和商家的一种销售模式，但同时也应适当的考虑其他的销售模式，例如在资源采购上，可以划分批量，多少吨以下可以现货直销，多少吨以上可以厂家直供;在价格制定上，多少吨以下执行最高价格，多少吨以上可以享受批量优惠等等，双管齐下，这样才能更灵活的适应当今变化莫测的钢材市场，提高公司产品的市场占有率和知名度，增大公司产品的销售量，使企业获得更大的经济效益。 提问者对最佳答案的评价： 谢谢您的解答！

㈨ 钢材销售的业务怎么跑啊给点建议！

学习和把握钢材方面的知识，掌握钢材的价格，在网上(钢材网或营销网)多发一些供应信息，也可以出去工地或房产公司等去跑跑，或在网上搜一些有关自己产品的使用厂家。 1, 坚持每日拜访客户或者走访钢材市场，随时了解库存，价位，以及相关情况，并与相关群体保持密切联系，对你很有帮助。具体方式有亲自去，也可以电话拜访。
2，每日坚持做好报表，将统计出来的数据用EXCEL形势整理，并用对比图方式处理一下。
3，坚持每周末写一份小的钢材市场分析，简单描述一下本周钢材市场价格、库存等相关的变化情况，再用自己的理解用文字解析，最后大胆的结合宏观政策，对下周的钢材市场走势做个简单预测（这个很重要，能很快的叫你在本行业成熟起来），学会把自己做的统计和写的东西随时叫相关主管领导看看，叫他们指导批示一下，这样能创造交流机会，也能在领导心里建立起你好学上进的印象。
4、多与钢厂保持联系，第一手掌握相关钢厂价格调整信息和排产情况。
5、如果能上网，就申请一些网站的免费会员,如阿里巴巴，上海钢联网,中国钢铁网等等，把产品信息发到这些网站上并留下联系方式。另外多加几个QQ群，最好是钢厂群，但是钢厂群很难进，所以能加入到网站群或者钢材公司业务员资源发布群（钢市讨论群）就简单多了，在里面可以和同行探讨并发布资源，这样可以节省很多精力去扫楼，开发钢材市场。
6、另外，如果你以前学的不是钢铁专业，那么你多学习一下钢铁方面的知识，至于锻造技能就不用看了，重点看一下材质问题，和不同品种的不同用处，这样对你开发客户，跑钢材市场有帮助。
供参考.

㈩ 怎样做钢材销售

看到你的问题，真想说说你的公司真的很抠门，每吨10元很少（一般都是按百分之多少算的） 库存没有这是看行情的 行情不好 谁家都不会很多库存 最好是零库存。只要你熟悉一种钢材的品种，都有发展的潜力，建议你先熟悉一下 你要发展方向的钢材规格和上家，像你这样没有钢材经验的没有底薪是正常的（熟人可能有），一般都是3个月，如果你还是不能上手，要吗你走 要吗老板叫你走，如果老板留你就会给你薪水，加抽成，至于你说的话费路费，要看情况的，一般都有的，如果你去仓库办事，肯定是公司报销的。至于你要怎么样交识客户。我建议你先熟悉你要发展的那个钢材的品种，要不然客户问你 你什么都不知道 谁和你做生意。我也是做钢材销售的，不知道你是在那里做销售，其实很多东西都是自己去摸索的 真正的东西别人也不会全部教你，