『壹』 经销商如何做好品牌营销
第一，厂家是经营产品，而经销商应该经营全品类，向下游终端提供某个品类的全覆盖，比如，你是做啤酒经销商，你一定不可能做单一某个厂家的啤酒，你把当地上市的啤酒都尽量一举拿下代理，让厂家与厂家之间首先竞争于你！
第二，品牌商品赚网络，新品和非品牌赚利润！只要你手上握有全品类的商品，你就可以自由组合，可以伸缩自如！比如，你是当地鸡精的经销商，那么拿到太太乐的代理权的目的你要搞明白，这也许不是你赚钱的商品，这是你赚名气和开发网络的利器，你可以不赚钱，甚至赔点点利用好这个“名牌”为你自己添加在当地影响力的筹码！
第三，代替厂家在当地市场策划推广执行，现在的厂家找经销商已经不仅只是当仓库中转，厂家在当地的市场推广才是命穴，你只有抓住厂家的命穴代替他，他才能害怕你，感谢你，离不开你，只有找你合作！
第四：详细和完善的销售终端网络和售前、销中、售后服务，让下游终端也离不开你的产品和你的服务！因为你掌握了某个品类的大部分品牌和非品牌商品，而终端是不可能缺货整个品类的，你越强大，终端越依赖你！
第五，自己的“品牌”名字要在每次送货或者服务和市场推广中突出来！比如：在送货车上印上你的公司的名字，配送人员穿上正规的工作服，名片、访问用语，下单等等都需要规范！
第六，与厂家合作策划推广当地市场，只有代替厂家才能让厂家依赖你，在执行过程中要强调出自己“名号”的作用！终端物料和广告印刷品上都尽量要把自己的名号印上去！
『贰』 经销商如何进行口碑营销n
经销商如何进行口碑营销！实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：
经销商订货会培训专家博客论坛成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师支招：
经销商如何进行口碑营销！
1. 以服务去创造口碑
2. 以情感去创造口碑
3. 以公益行为去创造口碑
4. 以品质去创造口碑
5. 以文化创造口碑
6. 以事件去创造口碑
7. 通过体验创造口碑
『叁』 分销商和经销商的区别
1、销售方面来
我们所说的分销自商实际上就是组织或个人与另一家组织或个人建立合作，销售其下产品的活动。但是经销商则是有略微的差别，它是在交易中得到该产品所有权。
2、盈利方面
我们在这里可以这样理解，那就是分销商就是赚取提成的;经销商首先购买产品，然后进行销售，这其中赚取差价。一般来讲前者不需要承担风险，后者需要。
3、经营方面
对于分销商而言，它是代替厂家进行销售，对产品无所有权，后者与厂家是客户关系，因此对产品有所有权。
4、售后方面
在这里需要注意分销商仅对一个企业进行负责，需要对售后进行服务并维持好品牌口碑。而对于经销商会有多产品销售，不承担品牌口碑维护。
『肆』 如何帮助经销商做品牌推广及营销活动
经销商要做品牌推广和营销活动，那就要做好终端的策划活动了，对于终端的建设，壹串通品牌策划公司对此有以下几点建议：
1 终端形象建设，终端形象的建设要凸显品牌核心概念。而要发挥终端价值，形成品牌效应，必须对终端形象进行统一的规范化管理，根据CI标准制定专柜和专卖店 标准手册等，从用材、标准色、安装等进行规范，同时对样机摆放、POP、海报、不干胶、吊旗、立牌统一规定摆放标准。
2.企业可根据行 业特性、分销商实力及市场区域综合条件，选择密集分销、精选分销、独家分销三种不同的密度方案，以期推动企业品牌终端表现力的有序提升和可持续发展。
（1）密集分销：采用广而密的铺货，通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升（如日常用品行业）。当消费者在大卖场、超市、社区便利店、批发市场等不同 的终端售点都能够看到一个品牌，就会潜移默化的记住该品牌，并产生好奇和兴趣，发生购买行为。采取密集分销方式，企业需对后勤支持系统，包括销售预测、分 销计划、生产计划、采购、定单处理、存货管理、包装、运输等进行维护，在保持高终端能见度的同时，监控日益膨胀的分销网络体系。 （2）精选分销：企业在特定的市场精心挑选几个合适的分销商，和他们发展良好的合作关系，并对其进行培训，鼓励他们作出更高的销售努力。精选分销可使品牌 获得良好终端能见度的同时，取得更强的渠道控制力和更低的成本，保持终端销售点的均衡发展。
（3）独家分销：企业在一定地区、一定时间只选择一家经销商销售自己的产品。独家分销使得企业对分销网络有良好的控制能力，但市场覆盖率低、终端能见度 低，因此它比较适用于服务要求较高的专业产品。 更多可以参考“如何与经销商共赢”和“终端策划六大要点”这两篇文章。
『伍』 经销商是什么东西营销商又是什么东西求解!
经销商，顾名思义，是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销
『陆』 经销商如何给品牌及公司做一个正确的定位
分享成功经验，共解市场难题。本刊自创刊以来就开办了“金牌商家”栏目，将山东酒类行业优秀经销商推向前台，介绍他们的发展历程，推广他们的市场经验。而“商家宝典”栏目则是针对当前经销商关心的特点话题，截取原来“金牌商家”中优秀商家的好做法，好经验，好观点予以解答，同时结合行业专家的分析，给经销商提供更多的发展思路。 【经销商定位篇】 随着行业的飞速发展，每年都会有很多的新人加入到酒水圈中，也会有更多的“旧人”在为公司的升级而苦恼，如今的经销商在运作品牌的定位上有了很大的提升，但在提升的过程中也有着很多的困惑。究竟是选择地产品牌还是转向名酒？究竟是维护产品品牌还是打造自己公司的“品牌”，都是经销商所关心的内容。 青岛龙华酒业的纪玉冰总经理认为，商家不能永远在名酒的光环下生存，一些名酒的牌子再有名气，受众范围再广，但是这个牌子永远不属于经销商，而且任何一个品牌的未来发展，都有很多不确定的变数。一个有远见的经销商，谁也不愿意永远生活在这些名酒品牌的光环之下。商家只有自己挺直腰板，努力把自己的企业知名度与美誉度打造出来，才会永远充满发展后劲，才能永远立于不败之地。 东营市隆冠百纳商贸有限公司总经理胡展新表示，目前山东各地存在着成千上万的酒水经销商，但大多举步维艰，甚至有许多始终挣扎在生存线上，而竞争越激烈，经销商就越好定位。随着市场竞争的家具，快速消费品行业竞争更是激烈，每一位酒水经销商的竞争压力感越来越强，部分经销商学习能力较差，恐惧意识太重又过于保守，创新意识差，又给自己没有定位好，经营起来就会很吃力。另外，部分经销商与上游厂家沟通不到位，合作不顺畅，淘汰出局或举步维艰也在所难免，在当前这种严峻的市场形势下，每个经销商操作的关键是找准适合自己发展的位置，一旦目标锁定就不要轻言放弃，在坚持中创新、在创新中坚持，这样才会有更长足的进步。在品牌的定位选择上，我的准则第一要求必须是正规厂家，二是选择区域市场价格管控比较规范、相对长期利润比较稳定、具有长远战略高度的厂家，三是尽量不做买断品牌。 商家疑问之：二批商的管理与定位 山东时讯品牌营销策划机构总经理郭野认为，对于二批商实力增强之后另立山头的做法，一批商应该运用一定的措施来管理好二批，具体方式表现为：首先，一批商必须要有好的产品，要让二批商看到利润；其次，要把利益捆绑在一起，作为层递式的合作关系，需要的就是环环相扣，这是一种正常的发展趋势，让二批商看到合作的踏实性和可行性的同时，二批就会死心塌地地跟随在你的身边；第三，情感沟通，中国人的人情关系还是比较浓的，与二批商加强沟通，让二批商看到有发展、提升的空间，管理就会更加方便；第四，给予二批一定的支持，这种支持包括团队、营销观念、拓市方针等等政策。 此外，对于二批商压低价格、窜货冲击市场等现象，一批商可以采取“软硬兼施”的管理策略。硬性方面，一批商应该利用产品的品牌、制度等各方面去压制二批，运作时制定一系列的政策，让二批商自始至终按照一批商的运作意向进行操作；软性方面，则是需要加强与二批商的情感沟通，了解二批商需要什么，尽可能地帮二批解决一些力所能及的事情，定期将二批商聚到一起进行一下联谊活动，促进双方的感情也是很有帮助的。 梁山亿星酒业公司的李来瑞总经理认为，下面的二批商每个人都会有一个单独的网络，选择了自己的货去经营，从某种意义上来说就是扩大了自己的经营网络范围，所以不论二批商的规模和实力大小，都要真诚地去对待。很多时候，二批商保管产品不利都会造成包装受损、产品损坏的现象，不管是什么原因，我都会给他们调换、退货，然后自己再去和厂家协调。虽然自己会有一定的损失，但这都不是最重要的，宁可自己吃亏，也不能让二批商受损失。 商家疑惑之：老板思维的“自我定位” 宝典解惑：经销商想要发展，对于市场的熟悉以及行业思维的不断学习创新是不可缺少的，所以说，学习型的经销商成为了适应时代及行业发展的重要群体。懂得学习的经销商才能走在行业的最前列。 山东冠县顺昌酒水的赵国桥总经理表示，很多营销类的书籍及杂志他都很喜欢看，也经常看，这些书籍及杂志给他提供了很多很好的思路，有的直接就能运用到实际操作中。对于员工的培训素材，有很多也是在这些书籍和杂志中总结出来的。此外，他也抓住各种论坛、讲座等学习的机会，不断为自己注入丰富的知识资源，同时，对于市场一线的亲自调查走访也是一种学习的机会和方式。 梁山亿星酒水的李来瑞总经理认为，用一种学习的心态去管理队伍是顺应行业发展趋势的重点所在。公司运作初期，以一种类似“游击战”的形式来经营，现在公司规模壮大了，有了一定的基础和团队，就得去实行规范的管理制度了，而这些管理制度的制定和实施，都是他通过学习得来的，用实际行动阐释了“经营不停，学习不止”的运作理念。 除此之外，在团队的建设上，很多的经销商也是通过不断的学习来充实团队的塑造及建设，老板一个人的学习热情并不能使公司发生质的变化，很多老板也带领着员工一起加入到学习的团队中来，所有人的思想提升才能使整个公司的运营更上一个台阶。
『柒』 作为厂家该如何针对经销商进行营销
这个不是在这个上面能说明白的
我说几点吧
一、感情维系。做为一个工厂，自己没有销售渠道，而经销商的销售渠道就是你所有的出货口，和经销商搞好关系必不可缺。
二、合作共赢。共赢才能把合作关系持续下去。
三、规范管理。公平与公正的管理是合作下去的必不可少的先决条件
四、公开评比。评比各经销商的销量
营销的话，可以采用几个小手段