① 养殖产品怎样做市场营销呢
如何看待今年的兽药市场，有人说还可以，有人说情况很糟，和去年没什么两样，其实这都因人而异。就像去年，在众多经销商抱怨卖不动货的时候，有的产品却卖得很好。不过，自3月底猪高热病被定性后，许多经销商反应兽药市场似乎有所好转，但平静水下面的激流和漩涡的确存在，主要表现在：
（一） 兽药市场：竞争依旧激烈，这种竞争在厂商之间都存在。
（二） 生产企业：过GMP的企业数量依旧庞大，让很多企业内耗严重，丧失了企业创新的最基础来源，剩下的只有模仿和跟风，产品质化严重。
（三） 经销商：水平参差不齐，运作不正规。数量多，竞争激烈。利润越来越薄，信誉度，抗风险能力，忠诚度，服务水平以及对市场的前瞻预测能力缺乏。
（四） 执业人预言：包括技术人员和有业务人员，这个群体的现状是竞争加剧朝不保夕，比较重视短期效益，流动性大。
（五） 终端客户（养殖户）：疾病风险、市场风险增加、用药成本高、利润下降、养殖户信心有一定的减退。
面对以上状况，必须正确把握兽药市场经济发展规律，拥坚定的信念、孜孜不倦的探索和
勤奋的敬业精神去操作。
（一） 正确认识兽药市场的经济规律 商品经济比的是产品质量和价格，比的是谁更物美价廉；产品经济比的是完整产品的差异化，比的是产品创新能力及以产品为连接点的网络构建能力。在服务经济下，产品已是无形的，讲究服务的体验，客户全方位的满意度是最重要的价值衡量。
其中，体验经济是服务经济的最高境界，企业可着手以客户为中心，以向他们提供能解决问题，以能提升其满意度和产品价值的服务方案为产品开发和市场推广目标，建立由业务+技术+后勤+客户组成的联合体，用资源整合优势的聚合打造市场竞争力。这是兽药市场的市场经济归律。
（二） 找到营销的本原再做销售 营销学大师西奥多.莱维特1960年说：“人们需要地不是一把1/4英寸型号的电钻，而是一个1/4英寸的孔。”因此，营销的本原从来就不是产品，而是发现终端客户的需求问题，并为其提供与之相对应的解决方案。
兽药行业是个特殊的行业，针对的消费群体也大都水平参差不齐，特别是在兽药产品同质
量化越来越严重的今天，单纯靠推销产品只有死路一条。必须发现销售本质，关注目标客户，
根据区域性特色制定和设计出合理的方案，抛开卖产品而变为卖方案，这时营销会有更广阔的
空间。
（三）用新思路获取新市场 思路决定出路，必须用新的思路模式来迎合新时期的兽药市场。如
今，越来越多的兽药营销人员都掌握了市场运作的技能和方法但市场的困惑却依然没有减少。
于是“创新”又被很多人所不断提及，但形式上的创新很容易被模仿和复制而失去其应有的优势。因此，必须创造出有新的创造力和生命力的思维才能获取大市场。
1全力“笼络”养殖户。你必须自己策划营销创意，而不是向厂家要，你更必须自己用有创
造力的活动“笼络”养殖户，为的是如何将自己的客户由10个变成12个，这要比让厂家给自己
让利好的多。
2.深度体现服务价值。视所经销的兽药产品为基础设施，把服务延伸并细化，使之成为产
品价值链的体现。
3.和终端客户联合作战。对于经销商而言，最终的市场就是养殖户，抓住了养殖户也就等
于抓住了市场。因此，可以让养殖户融入这个市场中，一方面做产品体验，另一方面反馈产品
信息，甚至可以为你的产品做技术顾问。这样可以通过协同作战的方式巩固市场。
4.培养终端客户的忠诚度。除了你家的产品，别家的也可用，因此必须让你的市场、你的
客户忠诚于你和你的产品。如何培养呢？比如你必须对客户忠诚;比如你得对客户用心、包括对
客户的家人，不能要卖货了才想到客户；另外你的产品也要忠诚于客户，表现在质量好、包装
好等·····
5、不断学习，适应竞争。兽药市场竞争随时存在，必须不断学习，提高对行业深度认识。
在你享受销售业绩的时候，也必须去享受学习和进步的快乐。
6、深入了解学、学习GSP知识，把通过GSP放在日程上。
② 养殖业如何做营销策划
想要做好养殖业的营销策划提升业绩，其实还是需要些技巧和掌握些知识的，不然很难做好。
一、营销策划需掌握的技能和知识：
1、知识：理论知识包括市场营销、产品、品牌、广告、项目管理、公文写作、策划等；公司知识包括所在公司历史、组织架构、经营战略、产品结构、渠道布局、市场地位等；外部环境知识包括业务所在行业相关法律法规、行业龙头、本公司主要竞争对手状况、公司和竞争对手的优劣势对比、行业典型营销案例等。
2、技能：核心技能包括思维创意技能、文案技能、口头沟通技能等，其它包括团队合作、心态调节等技能。
二、如何做好营销策划
1、针对以上知识点精读专业书籍；
2、多向从事过多年的营销策划人取经；
3、多到市场一线与销售人员和客户沟通交流；
4、多问、多思考、多总结。
三、属于营销策划的职位
一般是与产品、品牌、广告、媒介、调研、推广等工作均与营销策划有关，但各公司岗位设置稍有不同，但共性主要你做方案。
四、营销策划职业的评价
1、职业无所谓好坏，但具体做的岗位有好有坏，工作做得有好有坏。
2、好处：能拓展思维、有挑战性、很锻炼人，能培养个人全面的能力、做得好的收入高等。
3、坏处：易学难精、需时刻创新、有较大工作压力、倾向于吃年轻饭等。
③ 市场营销计划怎么做
营销之父科特勒认为，一份完整的行销计划要包括六个要素，以下，我就结合我的看法来和各位朋友沟通一下我的心得：
1、情势分析：内外环境分析，可采用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百战不殆；很多市场人员在做计划时候往往只注重事情的本身，比如，一做计划就是“开门见山”地说明年要办3个展览会， 5个研讨会，发多少篇稿件，获几个奖，预算多少......而忽略了“大环境”，忽略大环境做出来的市场计划，也许是南辕北辙的呀。
2、目标：根据情势分析找出机会点，制定目标。目标就是方向，分定量和定性。也就是说，告诉你的老板还有团队，明年我们要“攻哪个山头”。
3、战略：市场战略对市场部门的工作具有指导性的导航作用；关于市场战略，当然是要从公司的总战略中来做出分解，形成市场战略。关于战略，迈克尔。波特曾经在他的《什么是战略》一文中向我们阐述了战略的定义，波特把战略分为三个层次：第一是定位(战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动）。第二是取舍（战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情）。第三是配称（在企业的各项运营活动之间建立一种配称。）。对于市场战略来说，这几个层次同样重要。
4、策略：目标的达成的方式有很多种，而策略就是要找出达成目标最有效的方法；很多朋友在做市场计划时有战略没有策略，这样的话，也许就很难统一团队的作战形式。
5、资源保障：包括人、财、物的预算，在这里需要说明的是，资源对一个企业永远是有限的，因此，把最有价值的资源用在最有意义的事情上，这应该是领导者在资源分配上的原则。
6、监控：必须定期检查并评估目标的达成状况，同时根据情况对计划做出修正。
艾森豪威尔将军曾经说： “在准备战役时，我总是发现计划是无用的，但计划的过程却是不可或缺的”。
其实，说的就是制定计划的过程往往比计划本身对事情更有帮助。
当然，还有一层含义就是：计划需要根据情况的变化不断地被修订。
但凡优秀的公司和团队，总是能拥有清晰的计划和坚定的执行，从而保证他们能用正确的方法做正确的事情上面的那些计划的要求是很烦琐的，但我觉你你是否爱市场营销。如果你爱它，这样你就能更好的完成你的那市场计划。其实那市场计划并没什么模式，只要适合市场就行，就是说不管白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫。不清楚在问，但这些望对你有用。
④ 市场营销计划有哪些
完整的市场营销计划 包括以下内容：
分析市场营销环境
首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业，如果想将卷烟出口到海外市场，就必须先要了解该国对烟草产品的政策，如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。只有深入了解了企业所处的环境，企业才能做出正确的战略选择。比如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的，对混合型不能立刻接受，那么外国烟草在向中国出口卷烟时，肯定会在配方上进行调整，以适应大多数中国人的口味。
2.评估企业的机会与障碍
企业必须寻找特定的市场营销机会，来指导营销战略的制定。在市场营销战略制定过程中，评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析，包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。首先，我们要根据企业市场营销能力来检查企业的优势和劣势，同时，对过去的企业经营成果以及市场营销的优势、劣势进行评价。其次，要进行销售和管理的成本研究。最后，预测企业的销量。通过分析，企业才会发现所希望的竞争优势、革新技术和获得新市场的机会以及可能遇到的障碍。
3.瞄准目标市场
所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。
4. 设定营销组合策略
在选定目标细分市场之后，需要根据产品的特点定分别进行产品、价格、渠道、以及促销策略等4p的营销组合，根据细分市场特性，设定合适的产品包装、规格、以及产品定位等，然后以细分市场能够接受的价格策略，及渠道和各种推广促销策略进行实施
5.设定具体营销计划
在完成上述工作后，开始着手进行具体实施计划的设计，包括时间进度、需要的资源、需要的成本与费用等，同时需要进行预计效果
6.风险评估与应对
在具体营销策略执行过程中，可能会碰到政策、环境、行业、竞争对手等多方面不确定因素带来的风险，需要有合理的应对机制
⑤ 关于养殖场开张及未来发展的计划书。急
下面是我的例子，您可以在我的基础上做一点改动或者增加您的意见就可以了呵呵~~~~~~~很佩服您的创业思想！好好努力哦，祝您成功哦！
我们发展的宗旨是让更多的人吃上高质量的鸡肉，更多的绿色食品。因为现今人们已经意识到了农药对人体的伤害，在市场上有多少商品让人们放心？有多少产品能保持原产品本色？几乎没有，这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色。人们生活水平的提高，会对绿色食品更加依赖，所以本商品是有顾客的。先在天津两个区销售，由于价格不太高且味道鲜美，利用顾客的口碑为我们宣传。
本企业预计市场占有率
我园产品现仅面对和平区、河北区，人们很能够接受本产品。占有率约20%，如我公司将经销范围扩大到六个区，我相信我们的市场占有率会有极大地提高。
目前，人们对自己健康很关心，已意识到了农药对人体的伤害，已经形成了一种绿色意识，所以对本公司的产品有相当的认同度。预计将在天津各地建立我们的分销机构，扩大销售量的同时，宣传产品。
竞争对手的主要优势：
笼养饲料蛋鸡蛋产量较高，易管理，蛋鸡死亡率低，蛋皮干净吸引顾客眼光。
竞争对手的主要略势：
蛋质差，成本较高，只吃精饲料鸡蛋味道不好本企业相对于主要竞争对手的优势：成本低，蛋质优，营养价值高，蛋鸡活动量大，洗土浴
本企业相对于主要竞争对手的劣势：散养蛋鸡产量较低，蛋皮有土，顾客有顾虑，管理起来不容易
四、市场营销计划
1、产品
由于我园所购鸡是淘汰鸡，从小到大多次防疫，不会出现大面积死亡
特征：成本低，蛋质好，蛋清稠，蛋黄正，味道鲜美