月饼市场营销

㈠ 素装月饼上市计划书怎么写

×××新产品上市推广方案
名称 ××上市推广方案 ···受控状态···编号···
执行部门监督部门考证部门
一、推广目的
1．让目标消费群在最短的时间内认知该新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占销售渠道，争取经销商加盟，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为该新产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容
1．管理层深度访谈，以确立营销策略和营销理念
2．营销人员小组座谈或问卷调查，初步提出新产品推广计划方案
3．渠道调查：新产品销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4．终端调查：新产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5．经销商调查：经销商基本情况、当地同类产品的市场饱和度、目标代理经销商原有的品牌数量及销售情况、对当地市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6．消费者调查：对该新产品和同类产品的认识比较、购买意愿、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式，有深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料，以及资料汇总等
调查地点 ________________________区域
三、产品策略
1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格定位策略
（1）利用专卖、加盟经销商的销售渠道，保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商和专卖店加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格定位介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1．广告方面
本公司针对新产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异，以及消费者定位中所预测出消费者所能得到的、使用本产品的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌新产品进行宣传，以达到如下效果：
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提高该新产品在消费者群体中的美誉度，提升企业及品牌形象
2．促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高×××新产品的知名度及销售额的效果。
3．事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关群体举办的某个活动免费提供该新产品
五、新产品上市安排
1．上市时间：______________________
2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。
六、终端策略
1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力
2．强化终端形象建设，提高终端销售力
3．提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2．设计产品保修卡，建立客户档案
3．定期回访新产品使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对该新产品推广工作大体安排内容如下表所示。
新产品推广工作时间安排
时间工作安排
____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研
____月____日～____月____日 择当地报纸、杂志、网站进行宣传
____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道
____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动____月____日旗舰店、经销商和各专卖店，同时开始进入正常的新产品推出的市场销售。随后可在合适的时机，创办销售网站，开始进入网上销售编制日期···审核日期···批准日期···【编后说明：此乃大而化之的新产品推广计划书，你们可以去加以变通，而来使用的】

㈡ 谁能帮我分析一下当前月饼包装的市场现状，月饼的包装、营销、说说现在月饼包装的不足

月饼包装会朝着环保、节约、简洁等方向发展

㈢ 市场营销:针对当地企业生产的月饼进行市场细分

绝对不花一分钱，一个月让你的客户增加3倍以上的技术。网络文库-野营销。 将把答案揭晓。

㈣ 市场营销案例分析,从营销环境分析高端月饼出现十年来少见的滞销原因何在

高档月饼一般是用来送礼的，不是用来吃的。之所以滞销，有三方面原因：

1. 舆论认为高档月饼是浪费，所以对生产厂家的生产有影响；

2. 中央八条规定出来以后，很多拿高档月饼送礼的，不敢再送了，自然购买者就少了；

3. 消费的成熟。消费者越来越成熟，不再是仅仅看包装了。

4. 节能意识的觉醒。消费者越来越认同节能节约环保理念，也带来高档月饼的市场下滑。

㈤ 卖不完的月饼，包装可以回收重新利用吗

众所周知，中秋节我国的传统节日，每逢中秋佳节时，月饼都会大量上映在市场上，为了在这在短时间内把月饼销售出去，商家一般在口味上和包装上吸引顾客，满足顾客的需求。月饼属于食品，保质期只有5—7天，在短时间内如果没有及时把月饼销售出去，月饼就会过期，影响产品的质量，无法将月饼在市场上销售。没有及时销售出去的月饼，商家就会损失，为了减少损失，有些商家还是会将月饼回收，包装进行二次处理。我觉得这样的做法是可取，原因有以下几点。

总结：过期的月饼，二次回收是可取的，只要不用重新加工再次制作成月饼销售市场都可行，即使是过期了，但月饼还是有很多可利用的价值，做一个有良心的商家，生意会越来越兴隆。

㈥ 市场营销月饼的确定目标有哪些

随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已专经不仅仅满足于中秋节大吃一属吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
目标消费群体（一）追求时尚的年轻人 、文化程度较高、热爱收藏的老年人
目标消费群体（二） 大型企事业单位
目标消费群体（三） 大型企事业单位 部分中年人和学生

㈦ 市场营销题 求答案啊 啊啊啊！

形式产品营销策略，该形式产品处于介绍期和成长期，对于处在介绍期和处在期的产品企业总的策略思想应该是迅速扩大销售量，提高盈利，缩短介绍其，

㈧ 月饼销售策划方案

月饼--我们熟知的佳节食品，具有传统性，季节性。
主要是传统观念的影响使得月专饼不能广为食用，所以属如果有实力的公司应该改变这以传统观念，使传统的月饼换发新的活力，让他成为日常大众的甜点。
但正由于他的传统性至使月饼销售具有风险性，转变这一观念则需要很大的改革，这就需要有大量的资金支持，那么由谁来做这个推广便成为了月饼第一桶金的归属。
我有一个小小的提议，希望能对月饼的销售有所帮助。
小月饼 庆团圆 天天月饼日日团圆

㈨ 这题答案写一下关于什么市场营销、SWOT的

S：优势
W：劣势
O：机遇
T：挑战
S：从今年市场调查来看，市场的月饼专需求量大了，属更多人爱吃月饼了，并且我们厂的月饼质量都很不错，消费者好评如潮，这有利于我们在中秋销售月饼
W：今年国家对月饼生产环境的要求更严格了，我们厂在这一方面做的不够好需要加强（这是推测），另外虽然月饼市场不错，但是我们还没有和主要销售点签订经销协议（10点），所以时间紧迫，需要抓紧处理。另外在价格上我们厂的定价相对较高，这在市场竞争中是很不利的，需要研究定价策略。
O：云式月饼在今年更受消费者欢迎，相反广式月饼渐渐没有了热度，我们应该抓住消费者心理，在生产上偏向云式月饼的生产。另外据调查，散装月饼生产商较少，我们应该抓住这一市场空白点，占领散装月饼的市场点，这是一份蛋糕，我们需要吃到。
T：根据调查，虽然月饼市场不错，但本市又有三家食品厂计划投入月饼市场，这对于我们来说是个挑战，我们需要积极备战，做好卫生、质量、安全工作，迎接挑战。

我上面这些分点你自己整理一下，我只是想让你了解一下SWOT的意义，分点的时候分四步，最后总结一下就好

纯手打，请采纳谢谢！