主要内容：
（）封面
（2）目录
（3）前言：最好采用流程图或系统图
（4）策划摘要：摘要一般要阐明一个策划书的所有内容重点若决策者非常忙碌，最好控制在二、三页，用简捷句子对每个项目进行说明具体如下
动机
目标及策划的必要性
情景分析
所需资源
相关的辅助信息
预期效益
风险评估
实施中的计划管理
（5）策划背景、动机
（6）规划目标
（7）情境分析（内外环境等）
（8）方案说明
（9）使用资源，预期收益及风险评估
具体：
1）封面要求
（1）市场营销策划书名称。名称要求具体、完整、明 确、规范，并以醒目的设计表现出来。
（2）市场营销策划书文号。
（3）保密等级。一般都有保密要求。
（4）策划人姓名或策划组织名称。
（5）策划书的完成日期或修订日期。
2）目录和前言
在市场营销策划书内容较多时，可以编写目录。前言是对策划所做的一般说明和内容提示，应简明扼要。
3）市场营销策划书正文内容
（1）市场环境分析。
（2）市场机会分析。
（3）竞争对手分析。
（4）企业经营现状及其资源分析。
（5）市场营销战略和策略组合策划。
（6）市场营销策划实施细则和行动方案设计
（7）市场营销策划实施的管理和控制措施。
（8）其他备选方案的概要说明。对策划分析、研究过程中形成的其他方案，如具有参考价值，可做简明扼要的归纳，在最后做一个补充说明。
4）市场营销策划参考的文献资料
它主要说明市场营销策划的资料来源的可行性，既是对提供资料来源著的劳动成果的尊重，同时也增加了策划的可信度
注意：策划方案要有清晰的进度： 1、策划方案所需要的各项工作轻重缓急层次一目了然2、计划的总费用和费用明细要一目了然3、策划书中要有5W1H1E：执行什么策划方案（what）为什么执行策划方案（whay）在何处执行（where）何时执行（when）如何执行（how）以及要有看得见的结论和效果（effect）
② 市场营销策划的方案模板
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1 ）整个产品在当前市场的规模。
（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成。
（1 ）公司产品投入市场的政策
1 、确定目标市场与产品定位。
2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3 、制定价格政策。
4 、确定销售方式。
5 、广告表现与广告预算。
6 、促销活动的重点与原则。
7 、公关活动的重点与原则。
（2 ）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
（3 ）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
（4 ）市场调查计划
（5 ）销售管理计划
（6 ）财务损益预估
（7 ）方案的可行性与操作性分析。
③ 服装市场营销方案
诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。
一、生活水平与服装观念
1.生活水平低质时期的服装观念是：
①服装是护体之物；
②服装是遮羞之物
③服装是生活习惯和风俗；
④服装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的服装观念是：
①服装是生活快乐之物；
②服装是机能活动之物；
③服装是心理满足之物；
④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点
1.新颖性
这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
2.短时性
“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3.普及性
一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
4.周期性
一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律
经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。
五、服装流行的基本法则
美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：
1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。
2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。
4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。
5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。
六、服装流行花期
根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。
1.花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；
2.花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；
3.花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；
4.花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。
服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。
七、服装六大属性
品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。
八、服装二大族类
品牌族与款式族。
1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；
2.另一类企业追求服装款式——制造款式服装。
3.一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；
4.另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。
九、女性顾客三大族
笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。
笔者把女性服装顾客细分为三大类：
1.红项族——项上有宝石饰物者；
2.黄项族——项上有金银饰物者；
3.白项族——项上无饰物者。
经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。
品牌与款式选择的比率如下：
●红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）；
●黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）；
●白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。
十、服装购买三步曲
（看）款式——（摸）面料——（问）价格。
十一、服装购买的特点
这个特点就是：十分在意他人的评价。
由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。
④ 我需要写一篇关于服装方面的国际市场营销策划书，不知道要怎样写，望高人指点。
女性内衣市场分析及战略定位
前言
经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地， 依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，一些中小企业审时度势，提出了“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标，这就需要依靠高明的战术来解决了。在此，笔者将以内衣企业二线品牌的发展为例，讲述如何塑造区域强势品牌，供广大内衣企业老板和区域经理参考。
一、主战场的选择
商场犹如战场，选择合适的主战场很关键。要看主战场是否集结了利于本品牌发展成长的各要素，是否存在天时、地利、人和等优势条件。
首先，必须要对全国市场做出详细的分析，市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。
然后，要对各主要竞争对手的情况作出分析了解，了解它们的产品特点、市场政策和推广力度，分析他们的优势和劣势。一般来说，市场大的省份竞争必然激烈，市场小的省份竞争相对较弱。但市场不论大小，竞争对手必然都有其软肋，只要细心，不管对手多强大，必能找准其“阿喀琉斯的脚后跟”。二线品牌目前国内主要以潮阳和南海盐步的品牌为主，多采用代理商模式，也有的是采用代理商和办事处相结合的模式。一般采用代理商模式的市场对代理商的依赖相对比较强，但内衣行业的代理商偏偏又是整体水平不很高的群体。所以如何打造区域强势品牌，厂家的作用显得非常重要，在市场运作指导思想方面就需要有比较高的要求。
在进行充分的市场调研、本品牌的SWOT综合分析、竞争对手的情况分析后，即应该确定主战场在哪些省份。
战场选择好后，下一步就是确立区域产品定位
二、区域产品定位
这一步很重要，很多企业往往犯这个毛病，给自己的产品一个定位后便不做调整。要知道，中国幅员辽阔，女性的体型南北差异很大，消费习惯也大不相同。有的企业明明产品款式、主色调等是适合北方女性穿着的，却偏偏把主战场定在了南方某省，这样，不管你多么的努力，肯怕效果都会很不明显了。
如果一个品牌确定了主战场后，产品开发必须要针对该区域市场来考虑，要充分研究该区域市场消费者的身材特点和消费特点。毕竟，好的产品是成功的前提条件，很大程度上，区域的成功取决于产品开发的成功。同时，也要给产品一个合适的定价，价格是个很微妙的东西，定价时必须综合参考品牌本身的定位、区域的消费能力和竞争对手价格等因素。
因为你的主战场才是你真正产生销量的地方，所以，你的产品定位必须符合该区域的特点。
三、目标和预算
进入区域市场肯定要明确自己的目标，然后根据目标来锁定对手。目标的设立必须符合现阶段情况，可设立近期目标和长远目标。市场的容量通常都是有限的，这将必然要从竞争对手手中去争夺市场。有了目标，就要根据目标去确定费用预算，在企业资源有限的情况下，要做到费用的合理分配和利用，明确广告投入、人员费用，各项基本工作的费用状况。这样才能根据各阶段工作的进展及时进行战术调整。一个内衣品牌切入一个市场，通常采用的主要是两种方式来建立销售渠道：代理商和办事处制度。
实力较雄厚、管理水平较强点的可以考虑自己开设办事处，有利于直接建设控制终端。或者也可以通过代理商来运作区域市场，这样可以利用代理商原有网络迅速打开局面，也能迅速实现资金的回笼。不同的运作模式所需要的资金预算是不相同的。
内衣企业普遍比较谨慎，不敢投入，但没有投入而来追求高产出在当今的市场环境下肯定是不大现实的了。在合理的财务核算范围内，一定要作好详细的费用预算。
在准备好妥当以后，可以来一场招商会。
四、招商会
招商会是展示公司实力、开拓销售网络的最快最有效的办法，特别是针对新品牌的拓展。招商会一般选择在代理商或分公司所在地的较高级的酒店举行，会上可全面展示公司的实力和在该区域的销售政策。最好能有明显优于主要竞争对手的有吸引力的优惠政策吸引客户加盟。
通常操作招商会的流程如下：
1 确定招商会的主题、时间、地点。
2 给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。
3 洽谈模特，确定内衣秀等事宜。
4 在有效媒体刊登招商会广告。
5 开会前几天电话跟踪客户参加情况。
6 确定餐饮、住宿等事宜。
7 开会 展示公司实力、阐述区域销售政策、模特走秀展示产品等。
8 洽谈签定合同。
9 业务跟进。
当然，不同地区的招商会步骤和流程不尽相同，可因地制宜来组织。招商会可以让品牌在区域的行业经销商内迅速树立起名声，同时直接组建起营销渠道；除招商会外，要想打造区域名牌，适当的广告投入也必不可少。
五、区域广告
区域广告通常包括以下内容：招商广告、形象广告、促销活动广告等几种形式，通常应该这样操作：
1 了解并分析当地的媒体。
2 明确广告投放的目的
3 在预算范围内选择最合适的媒体
4 监控广告的实施并对其效果进行评估。
内衣企业的广告费用预算通常是比较少的，所以，这更应该精打细算，把每一分钱都花在刀刃上。
六、渠道精耕
在完成前期的基本部署以后，就看你如何来建设销售渠道了。
销售网点不是看数量，关键是看网点的质量，有很多区域经理或者代理商，根本就不清楚自己手里到底有多少个有效网点，甚至缺乏基本的网点资料档案，这样如何去运作市场。通常情况下，市场的二八定理总是成立，大部分销量的产生还是依靠少数几个好的客户。所以，维系好好客户相当重要。
当然在可能的情况下，也应该追求渠道的数量，多开一个专卖店的同时其实也相当于多投入了一个户外广告牌。对品牌知名度的提升绝对有好处。
对于跟进品牌来说，紧紧锁定对手，做出针对性的攻击，也是一种很有效的手段。比如价格、比如广告支持、比如销售政策、比如形象，某A品牌在福建的开店策略就是，锁定另一领先的B品牌开店，通常都把专卖店紧挨着B品牌店开，因为A品牌除了知名度不如B品牌外，质量、形象、款式等均优于B品牌，经过最直接的比较，因为毗邻，B品牌已经培养出的部分顾客渐渐走入A品牌的专卖店，就这样A品牌直接利用自身的优势和B品牌争夺顾客，结果，经过大半年时间的竞争，很多B品牌店被迫关门。
终端导购的培训工作也很重要，这是提高网点质量的重要手段之一，因为内衣的专业性和复杂性，内衣导购必须具备专业水准，不同的导购之间业绩可能会相差很多倍，有条件的厂家可以组织培训师上店进行培训，或者也可以召开培训交流会进行集中培训，有利于提高终端的销售拉力。
结束语
市场没有绝对的理论，如今内衣业的市场竞争，已经更多的体现在一些细节上的处理。做全国市场的强势品牌，更多的是需要实力，而做区域市场的强者，更多的是需要策略和努力，需要我们的区域经理和代理商去共同创造。
⑤ 关于服装的营销策划书该怎么写
这里是一些提纲。。。
第二章：服装市场营销观念
第三章：服内装市场营容销环境
第四章：服装消费行为
第五章：服装目标市场营销
第六章：服装产品策略
第七章：服装营销价格策略
第八章：服装销售渠道策略
第九章：全方位促销
第十章：服装营销策略的综合运用
第二篇：服装营销策划
第一章：新世纪的服装营销发展趋势
第二章：服装市场结构与行为模式
第三章：服装市场竞争者研究
第四章：市场营销战略规划
第五章：市场竞争策略分析与最佳策略选择
第六章：规划、执行及控制营销计划
第七章：企业形象识别与CI策划
第八章：命名、商标与创意
第九章：营销信息系统
第一章：建立销售部门
第二章：确定销售渠道
第三章：制订销售计划
第四章：确定销售配额
第五章：商务会议实务
第六章：销售过程管理
第七章：货运实体发运
第八章：发货、收款管理
第九章：直销管理
第十章：客户管理
第十一章：买卖合同管理
第十二章：营销财务管理
⑥ 市场营销计划书范文
校园超市营销策划书
前言
农校的发展将吸引更多的学生，同时也带来商机。应目前校内家超市中还没有一家是综合日用和小吃为一体的店的状况，本着为学生提供兼职实践场所，让学生在兼职中体验到成就感！从而树立正确就业观的理论。我们准备开一家名为“校园超市”的集日用品，小吃为一屋的小型超市。超市的中下管理员到营业员都是将从在校大学生中招凭。
对此进行了全院调查，调查采用抽样调查法，我们将全院（9700）人进行随机抽样！抽取200个样本，从而保证调查的代表性和需求分布均恒性。竟争对手调查。是对九九超市和侧门小吃街进行重点调查。
经调查发现，大多数学生宁愿到1500米以外的市上去买日用品也不选在楼下的超市买。还有，每到吃饭时间，脑海里闪现的都是小吃有可能不是饭，也不是食堂的饭和炒菜。对此，我们进行了本次“校园超市”营销战略策划方案。我们相信，“校园超市”的开办能够给同学和老师们带来更多快乐和满足“校园超市”将会和农院一起成长。
摘要
随着我国经济的发展，人民生活水平提高。大学生的饮食习惯也发生了变化在追求干净舒适的环境和健康营养价值成为当代大学生的追求主流。
针对农院学生没自己的收入，消费水平不高，在追求实惠的同时，我们把"校园超市"的特色定为：设备简朴，环境舒适，干净，价格实惠，集小吃，日用品为一屋，使校园超市与其他专卖日用品的超市区分开来。和不干净，不卫生的小吃街区分开。然后我门设计了相应的产品策略。
我们不仅制定了短期的营销计划，还对公司的长远发展战略进行了设计。
环境分析
1 宏观环境分析
我院在校生从04年3000到07年10000人可说是飞速增长。这么多的学生将带来商机。
2经济环境
剧调查，学生每学期有出2500元其中食品200元。服装500元。
3校规
为了学生安全，学校加强对学生管理对学生出校时间限制到一推动作用。对些我们可以抓住这个机会，对日用品进行大批品销。还有，对毕业创业有帮助。再就是学院后勤部严格限定校内超市数量，这将之后我们创造一个较稳定的竟争环境。
4 竞争竟争环境分析
“小吃街”集合了各种靠自家特色的小吃。各种其价格低廉，味道巴士，吸引了大批学生，有农院春西路之美育。不过这里的卫生不进仁义哦，吃到杂食，头发等等的乱七八糟的东西是常有的事情了。
5学生消费行为分析
校园超市的目标市场是在校园的基础上进行的。他们在购买小吃是主要注重的是味道和卫生。他门购买行为也是很灵活。为了广大学生需求和方便。为了购买方便使用安全，通常在附近的超市去购买日用品。同学为了是卫生，味道好是激发购买动机的直接因数。最重要的是学生的感因心强。消费行为会偏向那些重到义经营的超市。
⑦ 服装品牌推广书或者策划书
品牌推广其实并不是很难，前期可以做个策划和定位，然后去研究自版己的同行对手，看看他们在做权什么推广，自己跟着别人的方式去做就行了，我们开始也是摸不着头脑的，后来是让锦随推做的，做好几年了到现在没推广也有流量。