『壹』 企业在网络营销中需要注意哪些事项
1、准确、客观的市场定位
(1)产品或服务是否适合在网络上进行营销
(2) 分析网络上竞专争对手
(3) 目标市场属客户应用网络的比率
(4) 确定具体的营销目标
(5) 准确的市场定位决定着营销方式
2、运用各种技术手段进行网站宣传
3、对客户的问题进行快速反馈
4、充分运用面向技术的市场营销技术
5、虚拟服务"现实"化
『贰』 企业在做网络推广时有哪些因素需要注意
企业在做网络推广时有哪些因素需要注意？【发软文用TM媒介】
下面TM媒介根据经验总结了以下内容：
网络推广和网络营销是两个不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益，而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。
另外一个容易模糊的概念是：网站推广。网站推广是网络营销中极其重要的一部分，网站是网络的主体，很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及了网络推广活动。
网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。
『叁』 企业想做好网络营销应该注意哪些问题
1、准确、客观抄的市场定位
(1)产品或服务是否适合在网络上进行营销
(2) 分析网络上竞争对手
(3) 目标市场客户应用网络的比率
(4) 确定具体的营销目标
(5) 准确的市场定位决定着营销方式
2、运用各种技术手段进行网站宣传
3、对客户的问题进行快速反馈
4、充分运用面向技术的市场营销技术
5、虚拟服务"现实"化
『肆』 企业做网络营销，需要注意的误区有哪些
网络营销即是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。网络营销包含的内容很广，主要有：网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网上促销与网络广告、网络营销管理与控制等等。网络营销已经对传统企业的发展产生了重大影响。企业要从事网络营销首要从企业自身入手。分析你公司的产品，分析产品对应的客户群体，新手可以去网络下SEO十万个为什么.那里可以给新手很多帮助
『伍』 对于企业网站来说做网络营销的时候有哪些事项是必须要注意的
在互联网上营销对你的公司来说是一种很有效的方式。互联网的网站以惊人的速度不断出现，因此对于一个成功的网站来说，好的设计和紧密的客户关系很重要，但是要注意到当谈到营销时，互联网就是另一种情况了。
在互联网上做广告与传统的做广告很不同，互联网上做广告讲究快。因为当你把访问者吸引到你的网站时，你很容易失去掉潜在的客户。当人们在看电视或听收音机的时候，他们通常把注意到其它的事情，因此他们的反应时间相对较短。由于互联网是交互的网络，人们专注于屏幕上所发生的。所以如果你的网站很令人激动人心，做广告就成功了。如果不是的话，你就会很快地失去客户。
把你的网站看作24小时的图像显示机器。确保你的网站内容出现你想要展现的图像。一个含有有用信息，精心设计的网站会是非常棒的促销大使。
实时有效
由于低成本性和便利性，互联网是一个快速发展的交流媒介。通过除去间接费用，虚拟公司越来越多地花更多的钱在营销上。不仅仅是因为网上做生意省钱，还因为网上生意是一个24小时不间断的生意。人们工作总是很忙，而通过互联网可以随时找到你的公司来做生意。通过创建网站，你就像客户说明了无论客户什么时候需要你们公司都会在那。
网站打开速度快
打开速度快的网页能够省去客户很多时间，因为大多数客户缺少最快的调制解调器和最新的电脑。尽量少使用使得网站打开慢的材料，谨慎地使用图片。对于有全球市场的公司来说，快速打开网站是必需的。互联网上时间是宝贵的，所以要聪明地使用时间。你只有几秒钟的时间来吸引你的客户并留住客户。
与大公司竞争
即便能够提供高质量服务的小公司在与大公司的竞争中仍然很难。大公司有小公司所缺乏的-资金。小公司的业务范围可能仅仅限制于一个城市，没有钱来开拓市场，而其它地方的人从来不会发现这样的小公司。新技术能够帮助解决这个问题。世界上的任何人都能够通过互联网登录到公司网站。
尊重你的客户
客户往往需要自由，而互联网能够提供自由。网上生意提供给客户尊重。只有当客户了解到足够多的公司，产品或服务信息后客户才会采取行动。网上客户不仅仅对他们的决策有信心，他们更多地对与他们做生意的公司有信心。如果客户在第一次合作时感到愉快，他们很可能会进行再次合作。
展示自己
网站访问者希望看到的不仅仅是网页上的文本-他们还要看看图片，甚至是其他人对公司的看法。互联网是多媒体的体验。不管你想给母亲买辆新车还是买花，你都可以通过鼠标选择色彩和种类，然后在购买前看看别人的评价。互联网提供了一种全新的买东西，娱乐和学习方式。
看上去公司很大并且专业
当然你不能骗访问者你们公司有多少多少人，但是你可以让访问者认为你们公司比实际的要大，你可以创建以下的邮箱地址，例如HR@，career@，job@，Marketing@，…。尽管信件能够发给同一个人，但是人们一般会认为这些邮件发给的是不同的人。
品牌
品牌是一种建立顾客对公司或产品观点的过程。品牌不仅仅传递信息，同时还伴随着消费者对产品和公司名字的“感觉”。品牌也存在于互联网中。品牌把你的公司与其它的公司相分开，给客户选择你公司的理由。互联网上有数百万网站，品牌让顾客找到你的网站，看到了品牌名，然后会想，“这才是我想要一起做生意的人”。
创建并定位你的品牌
把你的URL地址发在各个地方。把你公司的网站地址印在各种静态事物上，例如传真，发票等。如果你负担得起的话，广告牌也是不错的选择。电视，杂志和报纸同样是登广告的好地方。如果你想要在你的网站上举办竞赛，你可以在奖项上印上公司Logo和网站地址。这样顾客对你的公司就有正面的感觉，同时也是一种广告宣传手段。
域名
域名是客户找到你公司的方式。域名名字不仅仅告诉顾客你公司的地址，同时可告诉了顾客你公司的特点。不管你选择正式的或有趣的域名，你的域名都必须容易记忆。不管你公司域名以com，org，net或其它形式结尾，域名都该是你公司持久不变的部分。如果你看到一个合适的域名，尽快注册，不然很快就会被别人注册。注册你域名类似的域名。尽量注册你域名可能拼写错误的域名，同时尽量注册顶级域名，例如net。你也可以注册国家域名，例如.co.uk.
使用Google ad_click和付费服务来吸引访问者，尤其是当网站刚开通时。
网站推广
有很多不同方式来推广你的网站，这些推广花费差别很大。如果你的公司较小，谨慎并英明地投资。不要在乎主流意见，最昂贵的营销方式往往不是最成功的方式。可选的免费推广的方式有以下几种：
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免费方式：无成本营销
写一篇具有针对性的新闻稿。把新闻稿发送给有关的编辑/作者和出版机构。写一篇具有新闻价值的文章，不是广告，要简短但是要切入正题。
保持更新。你不必每秒钟都更新你的网站，但是你要尽可能多地刷新网站内容。更新网站意味着你重视顾客，同时让你的公司显得与时俱进。让更多的网站管理员链接你的网站。这样你的搜索引擎评级就会高，同时使得公司的形象提升，访问量增加。你可以发送邮件给相关的网站管理员。不要忘了到底是谁链接了你的网站。
让你的网站地址出现在尽可能多的地方。在你的常用沟通手段（有些是不常用的）中，例如名片，发票，传真中印上网站地址。如果使用恰当的话，电子通讯会给你的公司和顾客带来很多好处。电子通讯要短而温馨。试着采用病毒营销的方式，让收件人邀请其他人注册，但是注册一定要经过事前同意的。
让网站的错误信息显得不那么严重。如果可能的话（根据你的网站主机情况），把”文件不能找到”信息换为其它友好的回答，然后转向网站主页。常见问题回答并不是令人讨厌的东西。建立常见问题回答会省去你的时间和精力，同时也会让网页使用者很快明白。
在邮件和新闻组中使用签名：包括你的名字和联系信息。在邮件和新闻组上一定要把事情说清楚明白，便于建立有效的沟通。
『陆』 企业开展网络营销需要注意的问题
您好，很高兴为你回答：
企业开展网络营销需要注意问题如下：
第一、准确、客观的市场定位
网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题：
1、产品或服务是否适合在网络上进行营销
如何判断你的产品或服务是否适合在网络上进行营销?一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。
所谓标准化的商品或服务，是指这样一种商品或服务，它们很少发生变化，以致于消费者很容易识别其性能，例如书这样的商品，太标准不过了，这 样的商品就适合网上营销。所谓品质容易识别，是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方，以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。 中国银行是一世界级品牌，在它的站点上，消费者自然很容易信赖其网络金融服务。
2、 分析网络上竞争对手
网络上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策 略，营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网站，往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网站上;而且要注意本企业网站的建设，以吸引更多的消费者 光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。
3、目标市场客户应用网络的比率
网络营销并非万能， 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用网络的比率，无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用Internet，那在 Internet上营销显然是不值得的，如面对这样的情形，则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能：如广告宣传等。
4、 确定具体的营销目标
与传统营销一样，网络营销也应有相应的营销目标，须避免盲目企业网络营销应注意哪些问题企业网络营销应注意哪些问题。有了目标，还需进行相应的控制。网络营销的目标总体上应与现实中营销目标一 致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网络市场目标确定应稍有不同。在当前，网络营 销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。
5、准确的市场定位决定着营销方式
定位是整个网络营销的基础，由此决定网页的内容和营销形式，进行营销的产品、服务通过网站实现，而网站建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。
第二、精美的图片能有效留住客户:
公司最重要的就是产品和服务，公司的产品展示是客户第一眼看到的,所以上传的产品一定要配有精美的图片，图片包含产品大图、产品细节图、产品包装图,一张好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣，让大家对你的产品有一种想详细了解下的欲望，让大家给你机会来推销你的产品！所以有精美的图片是留住客户的至高无上的法宝之一。
第三、你的信息排名要靠前:
经常查找一下本公司产品排名,频率根据自己的时间定制，不断重发信息，以保证你的产品或者信息能够第一眼展示在你的目标客户面前，用户的搜索习惯只会看最前面的，排列越靠后用户关注到希望就越小，所以排名很重要;还有一种已经参加竞争,交费保持排名.这种就不用时时关注排名，只要保证你账号里面有足够的钱钱就可以了。
第四、当用户想找你的时候能保证时刻找得到你：
当用户找到你的时候，希望交流或者购买到额时候，要保证能时刻找到人，如果当用户希望找你的时候找不到，就会走向你的竞争对手，这样就损失了一次交易机会，也许还会影响以后的很多次的交易，离线就象是关门的商店中，把客户拒之门外了。
第五、我们要主动出击寻找目标客户:
很多时候我们不能坐等客户上门，要主动的寻找客户，寻找你的目标需求客户群，没有需求的是否可以创造需求，有需求的促进进行交易。可以常常关注和你行业相关的平台，关注是否有你的目标客户群。
第六、一切站在用户的立场分析问题：
分析客户:保持警惕，尽量多的查看对方的资料，可以通过各种其他问题，引导客户的需求，再根据客户的需求来提供合理的产品或者服务，给客户提供最人性化的服务和产品永远是排在第一位的，推荐适合客户最适合的产品或者服务，没有最好，只有最合适的，只有合适的才是最好的。一定不能为了追求高额利润给客户提供不适合的产品或服务，这样的产品是做不长久的。只有一切以用户为基础，这样的企业才能走得更长远。
第七、提高自己的曝光机会：
经常去一些目标客户群存在的论坛活动，提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的.另外，在论坛，200点经验值就能拥有一个签名档。这可是个网上的名片。让你的名片到处都看得到吧，经常来论坛走走，留下一两言。发好帖还有奖赏的。让更多的人看到你，你就有更多的就会。
第八、客户不论大小，真诚的用爱心对待：
用心对待每一个客户,把客户当成你的朋友家人般对待，让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责),公司对客户的重视.耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气.这样的话，可以让大家感觉到你这个厂比较正规！让客户感受到你真正的爱心，感受到你用心的为他服务，只要用心做了，客户一定会感受到的。
第九、博客营销:
这里可以介绍公司的历史和文化,有一个专区业介绍产品.最好对产品在行业作个分析,因为每写好文章都会自己动提醒好友.官方网站很多类容是不能发布的，有的文章可以在博客发布，博客的文章要求不一定和官网一样的中规中矩，不一定全是枯燥的技术性的文章，还可以插入发布一些励志文章，或者一些正能量的文章，这样用户读起来不会那么枯燥。
第十、群的力量是巨大的：
群里面都是汇集了相同目标理想的人，只要提供的服务或者产品能够满足他们的需求，并且是在一个封闭的圈子里面，更能够给他们灌输你的观点，他们的接受度也更好。
『柒』 做网络营销需要注意哪些问题
一、网站设计
网站面向用户的第一阶段，便是页面设计，对于企业的特色一定要突出，但不是夸大企业，宣传标语都太多相似，没有吸引力。应该在重要的页面，广告位，产品介绍页，竞价页，这些浏览量高的页面，把企业的竞争力展现出来。
二、网站维护
大多企业网站建成之后几乎都无人管理，网站长时间处于无更新的状态。这让网站毫无用武之处，仅仅耗费了企业的资源。在互联网+快速发展的今天，网站建设的作用越来越大，所以不要让网站沦为僵尸网站。做好网站维护，最大化的发挥网站的作用。
三、网站优化
一个企业刚起步，总是希望网站投入小点，可以选择自己优化，但成效慢，效果往往也不理想。当企业有一定发展后，可以选择做竞价，但也要根据企业的实力来，实力一般的话，可以以竞价为主，优化为辅。
四、全面覆盖
有用户的地方，就是营销应该去的地方，在微博、微信、QQ空间、贴吧、论坛等这些用户量高度集中的阵地都进行覆盖，定期围绕以消费者为主题的市场进行研究，不断的调整产品和服务。也可以使用skycc推广软件来做大面积的信息覆盖。
虽然现阶段我国大部分网络营销服务商家自身的规模比较小，但是大多数外包服务商在互联网上有着丰富的推广经验，所以企业发展到一定阶段，最好还是专业的网络外包公司，相较企业自己做，会起到事半功倍的效果。
『捌』 企业做网络营销之前应该考虑哪些因素
企业复的网络营销策划方制案决定着企业网络营销效果的好坏。网络营销策划方案再网络营销过程中占有如此重要的位置，那么我们在给客户做网络营销策划方案时应该注意哪些因素呢?
一、客户产品的了解 对企业及产品的了解是我们做好企业网络营销的基础，只有充分了解了客户的相关信息才能更好的把握客户网络营销的方向，才能正确处理网络营销过程中遇到的各种问题。
二、消费群体的了解 企业进行网络营销的目的是促进销售，宣传自己的产品。而这些都是需要消费群体来决定的。而在网络营销中，消费群体就是普通的网民。
三、宣传信息的策划 如何把客户及产品信息与消费群体联系起来，这就需要网络营销策划者的策划信息了。在网络营销的过程中，信息是二者的连接纽带。信息的好坏直接影响消费群体对产品的认知度，进而才会促进产品的宣传及销售。 当然，每个行业的行业特点不同，进行网络营销策划的时候也要充分考虑到各行各业的特点，扬长避短，这样才能为企业出一份可执行的网络营销方案。
『玖』 谈谈目前企业开展网络营销过程中存在哪些问题，应怎样改进
我国的网络营销总体还处于起步阶段,发展水平还很低,还相当脆弱,在体系、组织、模式、法律、技术以及管理等方面均未成形。
具体表现为:
(一)观念滞后,认识不清。根本原因是企业的管理阶层上网意识差,他们对企业信息化的重要性缺乏足够的重视,大多数企业仍将竞争定位于传统的实体市场上。
(二)即使是上网的企业,也并不能最大限度地利用网络营销。大多数企业仅仅停留在网络广告和网络宣传及促销上,很少有企业拥有自己独立的域名网址,更谈不上对企业产品具体、细致、生动、形象的介绍,而这恰恰是进行网络营销所必须的。至于涉足网络调研、网络分销、网络服务方面业务的企业更是寥寥无几。这种极低的利用率,使得网络营销的巨大优势难以发挥出来,从而使企业原本具有的利润潜力难以发掘出来。
(三)网络营销产品种类少、范围小。实行网络营销的产品主要集中于电脑及其配件、软件、图书、汽车等有限的几类特殊商品上,面向大众的生活用品上网的很少。
(四)上网企业效益不好。目前全国开通网上购物的商业企业,迄今尚无一家赢利。不少网上商店开张不久即宣告倒闭,少数几家也是依靠其实体商店的信誉而得以勉强维持。
具体可参考http://wenku..com/link?url=T6qW9klBz-_HI3Rg5CMdtYIpZa1yEXJ5iGQe-Fdw8az-WvbqB3Tr_Lap2TBE3EQ2f7HmtS
『拾』 做网络营销需要注意的细节有哪些
注重这十个细节问题，网络营销将会效果好的多。
1.发布信息时标题的关键字词精选安排标题所承载的信息是网络营销效果的关键之一，这些长尾关键字是不是你精心挑选的，是不是和别人的信息大量的重复，是不是他们的在标题中出现的顺序是不是合理而不堆砌，对良好标题的书写的必究考究要素。还有这个标题是不是易读而不生硬，是潜在买家点击的关键条件。这个细节的优化普遍的重要
2.图片的重要性，需要你的注重一张使用大方而最具代表产品的图片在一定程度上胜过很多文字的产品描述。虚拟的网络世界里，这就是可以所见即所得的东西。信息多繁反复的情况下，
一张自己的实拍的大图是胜过于别家产品描述的有利武器。而搜索引擎更是对好的图片情有独钟，会和标题信息一起展示出来。这是图片上要注重的细节。
3.平台并非越多越好，而是在于有的放矢可以说阿里等这些平台已经代表了B2B营销平台的大多数。就效果而言是最好的。及时你的精力足够，也不必所有平台都发布信息，有些平台上发的东西确实无用之功。在做一两个付费会员的平台之后，选择在网络搜索中出现最多的平台发布你的产品信息并做好日常维护，这是选择上的细节。在竞争的情况下必然会有很多的东西逐渐淘汰。
4.新媒体的运用能力：以微博微信为代表的新媒体是当今网络营销的最好平台之一。
很多企业已经把它们最为营销的又一大阵地，并有专门的人的维护。活跃粉丝的多少，是营销效果的最关键的条件，而这样的效果的获得是每天坚持传送给浏览者最实用的新鲜的活跃信息为根本，这其实很难，但做好了，它们的传播性很强。这个关于新媒体的细节需要学习与借鉴。
5.移动平台上的网络营销，不论是淘宝还是阿里，都在移动平台上大大的发力。尤其是淘宝上很大的店铺的单子都来源于人人必备的手机终端。这个细节上的优化对你的产品销售量有着比较大的营销。网络营销到此实际上是进入了一个新的阶段，电子商务多了一个新的渠道。把我时机，优化到位，做好每个细节的东西，赢得市场的新的机遇。
6.企业独立的官网需要经常的维护：很多的企业自己花钱建的网站因为起初没有人维护更新，
已经很久没有新意了。甚至是网站的总标题，关键字和描述还都是建站之初的默认。这样的样子，人们只能是通过公司的名字才会找到，而这实际上是没有营销效果的。这个细节相信很多人没有注重过。因为大多数都是阿里上做的效果而逐渐忽视这一块。这不同于B2B平台，需要专门有人维护而且需要一点技巧甚至技术。
7.做网络营需要一个强有力的心里素质，这个细节并不是所有人都具备，这也是网络营销这个行业人员跳槽频繁的原因之一吧。我们需要面对的营销效果的考验，来自客户的体验，最大的莫过于来自老板的压力。当面对所有的职场压力时，是不是有一个很好的调节与应对方法尤为重要。需要找到真正的原因，正视每一个细节问题，努力的寻找答案，才是根本。
8.学会记录与观察。记录，是记录你的企业中或者这个行业上的新鲜事有有趣的事；观察要观察网络营销的动态变化，比如搜索词的变化，人们搜索习惯的变化，还有平台与搜索引擎的各种细节上的变化。这样做到心中有数，在日常的营销操作中有针对性的得心应手的去优化调节。这也是对我们自己的综合能力的提升有很大的好处。
9.越来越注重潜移默化作用的软文写软文和发信息可以说是平分秋色，十分重要。一遍代表性的行业或者产品软文，可以被很多人转载浏览，从而带来巨大的商业机会。这些文字看似不动声色，其实是潜移默化的进入读者的心里。他们具备了良好的阅读感，良好的传达信息的能力，对读者的帮助很多，不是直接的把产品展示给你，却会让你有咨询的冲动。这个细节其实大多数人都注意，可是做的真是各有千秋。
10.整体的沟通与协调能力做网络营销最终的目的是“销”，是把企业的产品销售出去，这当然不是一个人做完的。很多的中小企业里。作为一个电子商务人员，你需要与各个部门有良好的沟通和协调的能力。从咨询到陈品的装车出厂，每个环节上都不能有太大的疏漏。这些细节关于企业与个人的利益，需要一步步的做到位。