① 市场营销
7.4P：产品、价格、销售、渠道
4C：顾客、成本、便利、沟通
10.微观环境：企业自身、供应商、营销中间商、顾客、竞争者、公众
宏观环境：人文环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境
11、含义：
12、市场细分：指将整体市场划分为若干个具有相同需求与愿望的子市场的过程。
要求：1、可衡量性
2、可实现性
3、可盈利性
4、可区分性
13、市场定位：根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业与众不同的鲜明个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在目标市场上占有强有力的竞争位置。
基本策略： (1)产品差别化战略.即是从产品质量,产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段.
(2)服务差别化战略.即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现.
(3)人员差别化战略.即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势.
(4)形象差异化战略.即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势.14、品牌：用于区别某个销售者或是某群销售者的产品或服务，并使之与竞争者的产品或服务区别开来的商业名称或标志。
15、定价方法：成本导向定价法：以成本为依据的定价方法。包括：成本加成法、增量分析法、目标定价法。
需求导向定价法：以市场需求强度和消费者感受为依据的定价方法。包括：认知价值定价法、反向定价法、需求差异定价法。
竞争导向定价法：随行就市定价法、投标法
时间有限，就说这么多吧，希望不要介意！
② 市场营销学中常见的分析方法有哪些
市场营销的本质含义：
1，以顾客需要的满足为核心；
2，以企业内的长远发展为目标；容
3， 以营销策略的组合为手段。
营销管理的主要程序一般包括：
1，分析营销机会；
2，设计营销策略；
3， 计划营销方案；
4， 管理营销努力。
市场机会的识别与把握：
1，现在的市场适合采用填补法；
2， 前兆型市场机会适合采用追随法；
3，突发性市场机会适合采用捕捉法；
4，诱发型市场机会适合采用诱导法。
寻求和把握市场机会的方法：
1， 填补法包括差量填补，功能填填补和结构填补；
2，追随法包括梯度追随，时尚追随和关联追随；
3，诱导法包括开发产品，转变观念和改变环境。
4，捕捉法主要是时间捕捉和空间捕捉。
根据市场机会成功率的高低和吸引力的大小可以讲机会分成四种类型：
1，成功率高机会大的类型为理想的业务机会；
2， 吸引力大但是成功率低属于风险型机会；
3，吸引力小但是成功率高属于成熟的业务机会类型；
4，吸引力小成功率也低的属于麻烦的机会类型，一般应该放弃。
③ 找关于市场营销观念的书
1．《现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛：市场营销》 作者：[美]科特勒 著，俞利军 译 出版社：华夏出版社 出版时间：2003年01月
2．《加盟开店防骗60问》 作者颜伦琴著，出版社：经济管理出版社 出版时间：2009年9月
3．《市场营销原理》 作者：（美）科特勒（Kotler，P.），（美）阿姆斯特朗（Armstrong，G.） 著，郭国庆 等译 出版社：清华大学出版社 出版时间：2007年05月
4．《市场营销管理：教程和案例（含光盘）》 作者：[美]昆奇等 著，吕一林等 译 出版社：北京大学出版社 出版时间：2004年06月
5．《数据挖掘技术：市场营销、销售与客户关系管理领域应用（原书第二版）》 作者：（美）贝瑞（Berry,M.J.A.），（美）莱诺夫（Linoff,G.S.） 著，别荣芳，尹静，邓六爱 译 出版社：机械工业出版社 出版时间：2006年07月
6．《市场营销原理（第11版，英文版）》 作者：（美）科特勒，（美）阿姆斯特朗 著 出版社：清华大学出版社 出版时间：2007年06月
7．《BCG视野：市场营销的新逻辑》 作者：（日）今村英明 著，李成慧 译 出版社：电子工业出版社 出版时间：2008年03月
8．《市场营销经典案例与解读》 作者：叶生洪，张泳，张计划 主编 出版社：暨南大学出版社 出版时间：2006年09月
9．《市场营销管理流程设计与工作标准》 作者：孙宗虎，程淑丽 编著 出版社：人民邮电出版社 出版时间：2006年07月
10．《市场营销管理职位工作手册——弗布克管理咨询系列》 作者：程淑丽 编著 出版社：人民邮电出版社 出版时间：2005年06月
11．《科特勒市场营销教程》 作者：〔美〕加里·阿姆斯特郎，〔美〕菲利普·科特勒 著，俞利军 译 出版社：华夏出版社 出版时间：2004年10月
12．《市场营销研究：应用导向（第4版）》 作者：（美）马尔霍特拉 著，涂平 译 出版社：电子工业出版社 出版时间：2006年09月
13．《市场营销口才训练》 作者：李红梅 主编 出版社：电子工业出版社 出版时间：2007年01月
14．《市场营销专业英语》 作者：沈铖，曹莉丽 等编著 出版社：机械工业出版社 出版时间：2008年01月
15．《医药市场营销学（供药事管理、医药市场营销专业用）》 作者：顾海 主编 出版社：人民卫生出版社 出版时间：2006年06月
16．《市场营销策划》 作者：王方 主编 出版社：人民大学出版社 出版时间：2006年07月
17．《市场营销管理（制度·表格·文书）（含VCD光盘一张）（精编版）》 作者：企业标准化管理应用中心 编 出版社：中国言实出版社 出版时间：2007年01月
18．《饭店与旅游服务业市场营销：第三版 》 作者：(美)Ronald A. Nykiel 著，李天元 主译 出版社：中国旅游出版社 出版时间：2002年07月
19．《中国本土市场营销精选案例与分析》 作者：李穗豫，陈玮 编著 出版社：广东经济 出版时间：2006年05月
20．《医药市场营销学》主编：罗国海 出版社 郑州大学出版社 出版时间：2005年01月
④ 谁能帮我做下市场营销学判断题，跪谢啊，因为后天晚上要交，在线等a
本来不想回答的，但现有的答案有点太不负责了~~~
1 错 不仅仅版是推销
2 对
3 错权 保持策略
4 错 市场就是消费者
5 对
6 错 客观环境不能被改变
7 错 企业在定价有灵活性，不能拘泥于成本和收益
8 错
9 对 很符合辩证法，呵呵
10 错 前提是满足顾客的需要
11 错 理性购买
12 对
13 错 没有这么说的
14 错 典型的产品观点
15 对
⑤ 市场营销学的有么~
1
什么是渗透定价？使用此法应具备哪些条件？
渗透定价以低价、低毛利为特征，在产品进入市场时制定较低的价格，以吸引来大量的购买者并赢得较大的市场分份额。条件：
1.市场对价格非常敏感，低价刺激需求。
2.企业生产能力强，产品规模效益显著，大量生产可以降低成本增加效益。
3.低价排斥竞争者，占领市场
所以 选择D
2
潜伏需求:是指相当一部分消费者对某种物品有强烈的需求,而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况.
充分需求:是指某种物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况.
不规则需求:是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节,或一周不同日子,甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况.
.过量需求:是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况.
所以选择C
3
波士顿咨询集团法（BCG Approach）:波士顿咨询集团法是用“市场增长率-相对市场占有率矩阵”来对企业的战略业务单位加以分类和评价.
所以选择C
4
经济进货批量=根号下12000*20*2 /0.48
我算的是选择A
不会太会算计算题 不好意思啊文科的。。。希望下面的人能给你解出来
⑥ 市场营销学中的波士顿理论是什么
波士顿提出了一系列分析工具和管理概念,其中最著名的要数波士顿矩阵。这是公司在1960年为咨询一家造纸公司而提出的一种投资组合分析方法,是多元化公司进行战略制定的有效工具。通过把客户生产经营的全部产品或业务组合作为一个整体进行分析,解决客户相关经营业务之间现金流量的平衡问题。
波士顿矩阵可以用于许多方面。首先,这一模型可以使公司在矩阵中标出其业务所在的位置,使客户的管理层迅速地看到该业务在整个业务组合中的位置。所以,可以制定出整个公司未来发展的动态战略。理想的发展次序是过剩的现金从现金流业务中取得并重新配置,首先用于任何需要现金的明星业务,其次用于一些经过仔细选择之后的问题业务,目的是将其转化未来的明星业务。而对于“瘦狗”业务（这类业务处于饱和的市场当中,竞争激烈,可获利润很低,不能成为客户资金的来源。）,除非它有很强的现金产生能力,应该采取剥离或关闭战略。能够产生良好现金流的“瘦狗”业务是由于资本密集程度低,它们是收割的对象,而不应该采取剥离方式。
在20世纪70年代,波士顿公司发现“波士顿矩阵”有许多的局限性,因为经验效应并非总是存在,而且差异化产品也不必再像非差异化产品或大众产品那样对价格具有较大敏感性。于是,根据原波士顿矩阵的原理,波士顿又开发了新的“优势矩阵”。该系统确认了四种一般的环境,确认的依据是能够产生的竞争优势的潜在规模和竞争者确立其行业领导地位的途径。
这四种环境是:大宗生产的业务、陷入僵局的业务、散碎业务、专门化业务。只有在大宗生产的业务中,传统的经验效应分析才有市场。在专门化业务中,在某些具体但不同的细分市场中规模与收益性也存在一定的关系。而在陷入僵局的业务和散碎业务中,规模本身并不一定决定了相关成本。虽然波士顿对帮助制定业务组合计划的“波士顿矩阵”作了调整,但这一调整后的矩阵的影响力远远小于前者；而且遗憾的是,人们对原矩阵的缺点的认识和讨论仍然流于肤浅。
⑦ 《市场营销学》计算题
区别明星、问号、复奶牛、瘦狗四个制在BCG的位置的指标主要是看市场成长率和相对市场占有率。
市场成长率在10%以上的为明星或问号；
10%以下的为奶牛或瘦狗。
相对市场占有率在100%上的为明星或奶牛；
100%以下的为问号或瘦狗。
综上，16.7%和112.5%···········可以知道A企业处于明星的位置。
希望能帮到后面来不懂的学弟学妹们。
⑧ 请将asian b通信公司的产品在波士顿矩阵中定位
生产期,发展期,稳定期,淘汰期