学平险市场营销

① 学平险演讲稿大全集

大家好!
记得有人说过：“人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潜能，80%的人只发挥了个人能力的20%”，很早的时候我就知道这句话。这么多年来，无论从事什么工作，无论遇到怎样的挑战，我都深深的相信自己。今天我站在这里参加公司经理的竞聘，也是凭借着这个信念。我自信我有能力承担这一重任。
一、自我介绍
我叫xxx，来自xx县邮政局，20**年2月xx成立代理保险团队，本人作为第一个专柜员加盟xx邮政代理保险公司，伴随着团队的日益发展壮大，个人业绩也越来越好，每季均获得“保费冠军王”的荣誉称号。2012年曾被省局评为：“——”的荣誉称号。在此，我特别感谢邮政局给我这个难得的机会和平台。
年1月，xx代理保险团队逐渐发展壮大，也日益完善。凭着扎实的业务基础、独有的管理能力和各方面的综合素质，在专柜员中脱颖而出，开始担任栾川团队经理至今。20**年12月获得xx邮政局：“先进工作者”的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平台，并使我个人的各项能力得以充分的见证。
二、工作成就
年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展， xx年代理保费仅仅只有xx万元，2012年11月22日累计代理保费8300万元;完成年计划的103.54%，截止10月底完成收入431万元;团队人数从刚刚开始的3--6人发展到现在的23人团队，只有3人没有取得代理人资格证，关键是人员替换速度比较快，新进人员还未来得及考证，营销团队业务营销技能也在不断的提升。
三、以往工作方法
组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精神，一直以业绩加品德为主导思想，执行“能者上、平者下、庸者让”的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰的专柜竞争机制，不断地更新新人，培育新人，提升团队的竞争力，打造充满活力的营销团队。坚持周周开例会，次次有培训，不断充实一线营销人员的营销技能和相关金融知识，把握好整个团队人员思想动态，积极参与村邮站工作建设，从5月份至今先后3次集中组织村邮站70位负责人进行代理保险叠加业务培训学习，召开小型村邮站产品说明会50余场次，随局召开大型推介会2次，现场签单147余万元，主要来源于较大规模的村邮站负责人自己率先做业务，借此拉近与客户沟通的距离，便于更好的宣传业务;村邮站负责人寻找村、乡负责人及时有效的宣传邮政在农村的地位。
四、发展目标及措施
局目标：每年收入按40%的比例增长，到十二五末完成专业收入1300万元.2012年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式，逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力;到十二五规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式，使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例逐渐扩大，力争达到6%。

② 2019年学平险管理

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为保护广大学生的合法权益，维护正常的保险市场秩序，现就投保学生平安保险（以下简称学平险）有关事项公告如下：一、根据《中华人民共和国保险法》第四条“从事保险活动必须遵循自愿原则”的规定，学生及学生家长有权自主选择是否购买学平险。任何单位和个人均无权强制学生购买学平险。二、根据《中华人民共和国保险法》第八条“保险公司开展业务，应当遵循公平竞争的原则，不得从事不正当竞争”的规定，学生及学生家长可以自主选择保险公司购买学平险。任何单位和个人均无权强制学生购买指定保险公司的学平险。三、欢迎社会公众监督保险公司合法经营学平险业务。如发现保险公司有采取任何形式强制投保学平险，或利用行政手段进行不正当竞争的，可以向当地中国保险监督管理委员会派出机构举报。中国保险监督管理委员会派出机构一经查实，将对违规保险公司依法进行处罚。

③ 什么是学平险，学平险的保障范围

学平险全称是“中小学生平安保险”，是一款专门针对孩子的人生意外险。保障范围：它主要包含意外伤害、意外门诊和住院医疗等多项保障，有的还承担部分重疾责任，主要保障孩子们在学校里受伤的风险，之前学校都会强制购买，但是2015年之后改为自愿投保，学平险是儿童投保范围最广、最普遍的一种保险。

学平险的特点

学平险的产品保障都比较相似，主要保障意外和疾病医疗、身故和伤残保障，少数学平险产品还包含住院津贴和重大疾病等保障内容。

学平险有几个比较显著的特点：

特点1：投保条件宽松

学平险既然是一款主打“意外”的保险，投保条件宽松，基本没有健康告知，中小学生都可以投保。

特点2：保障范围广

学平险不仅提供意外保障，还提供疾病医疗保障，可以说保障范围比较广的一款保险。

特点3：价格便宜

学平险价格便宜，保费一般只要一两百就能解决，相当于一顿饭钱，让每个中小学生都能买得起用得起，享受的得到保障。

如何挑选学平险？

学平险并不是非常标准化的保险，不同的保险公司开发的学平险产品不同，目前市场上推出的学平险产品很多，保障范围和产品责任各不相同，我们要如何在五花八门的产品中挑选合适的学平险呢？

1、保障范围

学平险一般都有意外身故和意外伤残的责任，如果能报销意外门诊和住院或者是带有疾病医疗就更好了，总之，就是保障范围越广、覆盖越全越好。

2、报销比例

选择学平险的时候，尽量选择报销额度越高的肯定越好，报销比例越高，我们能获得的赔偿也就越多。

3、免赔额尽量低

有的学平险也有免赔额，选择0免赔额的肯定比选择有免赔额的好，免赔额越低，报销的就越多，所以要尽量选择免赔额低的学平险。

当然，像学平险的身故伤残还有津贴、重疾赔付也是我们需要考虑的一块，但是10周岁的儿童身故最高赔付是20万，11周岁—18周岁的最高赔付是50万，孩子万一出事了，是多少钱都换不回来的，过分关注保额没有意义，可以不作为挑选要点，意外医疗报销才应该是我们关注的重点。

引自文章：学平险是什么

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④ 学生学平险去哪里报销学生生病住院，学平险去哪里报销

您好，学平险，从本质上来说，是一款团体保险，根据咱们购买的途径和承保公司不同，理赔流程稍有不同。

1，如果您是在线下的某家保险公司的营销员那买的，直接找营销员协助理赔就可以了，她会告诉您需要的资料和证件以及相关的流程。

2，如果您是通过第三方经纪人购买的，经纪人会负责您的全程售后服务，特别是在住院前就要和经纪人沟通，这样能最大限度地为您做好提示，在医院就诊期间的注意事项，需要医生提供的诊断等材料，都一一备好，这样理赔起来就顺畅和高效了。

3，如果您是在互联网上自助购买的，您可以找这个互联网平台的客服给指导一下，同时联系您的保单的承保保险公司的客服，详细咨询一下理赔流程。这就需要自助办理了。

4，如果实在找不到相关人员，也可以付费提供有偿理赔代办服务。请准备好您投保的学平险的保单，电子版或者照片，把您手里现有的所有资料，拍照我来看一下，再给具体的指导意见。

⑤ 什么是学平险

学平险全名“中小学生平安保险”，通常由学校统一为学生购买，保障学生的疾病、意外等风险。

一、学平险保什么？

主要用于保障学生在校期间校内校外人身安全的保险产品。这类学平险投保年龄范围较广，保障也比较全面，通常保障由三部分：意外伤害、意外伤害医疗和住院医疗。

1.意外伤害

意外伤害主要保障学生因意外风险导致的身故和意外伤残，在保障期限内学生无论是在校内还是校外发生合同约定的意外事故，只要达到合同约定的身故和伤残条件，保险公司都会按合同给付保险金。

学平险的意外伤害保额较低，追求高保额高赔付的小伙伴可以看奶爸这篇《2020年热门少儿意外险合集，少儿意外险该怎么买？》。

2.意外伤害医疗

意外伤害医疗的保障范围较广，交通意外、烧伤烫伤、意外摔伤、煤气中毒等都在保障范围内。这项保障主要用于报销因意外事故而产生的医疗费用，例如门诊、急诊产生的费用补贴等。

3.住院医疗

住院医疗主要保障学生的住院风险，在保障期限内，如果学生因疾病或者意外事故住院，就可以按照合同约定的比例报销住院期间的费用。

二、学平险的优缺点？

优点1：投保条件宽松

大多数学平险的健康告知比较宽松，有的学平险甚至没有健康告知，投保门槛非常低，唯一的免责也仅限于问询既往病症，适用于却大多数的中小学生。

优点2：保障范围广

学平险除了包含疾病和意外导致的医疗保障，还涵盖一定的身故/伤残责任。

优点3：价格便宜，性价比高

因为是针对中小学生的健康保险，所以学平险都比较便宜，一般在100-200 块就能搞定，用一顿饭钱换取一年的保障，大多数家庭都是可以承受的。

缺点1：保额不高

大多数学平险的保额较低，只有几万元，而我们去购买一般意外险一般会有几十万的保额。

缺点2：停售风险

学平险一般是一年期保障的保险产品，很容易出现停售的风险，特别是一些打着保障学生的幌子赚钱的产品，随时都有停售的可能。

总的来说，学平险保障覆盖的范围广，但是保障力度较低，可以把学平险当做补充险添加医疗保障，但不能仅仅靠它来抵御全部风险，如果学校统一组织购买，小伙伴可以根据自己的需要进行选择。

望采纳！

资料来源：奶爸保

⑥ 学平险是什么意思

学平险全称是“中小学生平安保险”，是一款专门针对孩子的人生意外险，它主要包含意外伤害、意外门诊和住院医疗等多项保障，有的还承担部分重疾责任，主要保障孩子们在学校里受伤的风险，之前学校都会强制购买，但是2015年之后改为自愿投保，学平险是儿童投保范围最广、最普遍的一种保险。

学平险的特点

学平险的产品保障都比较相似，主要保障意外和疾病医疗、身故和伤残保障，少数学平险产品还包含住院津贴和重大疾病等保障内容。

学平险有几个比较显著的特点：

特点1：投保条件宽松

学平险既然是一款主打“意外”的保险，投保条件宽松，基本没有健康告知，中小学生都可以投保。

特点2：保障范围广

学平险不仅提供意外保障，还提供疾病医疗保障，可以说保障范围比较广的一款保险。

特点3：价格便宜

学平险价格便宜，保费一般只要一两百就能解决，相当于一顿饭钱，让每个中小学生都能买得起用得起，享受的得到保障。

如何挑选学平险？

学平险并不是非常标准化的保险，不同的保险公司开发的学平险产品不同，目前市场上推出的学平险产品很多，保障范围和产品责任各不相同，我们要如何在五花八门的产品中挑选合适的学平险呢？

1、保障范围

学平险一般都有意外身故和意外伤残的责任，如果能报销意外门诊和住院或者是带有疾病医疗就更好了，总之，就是保障范围越广、覆盖越全越好。

2、报销比例

选择学平险的时候，尽量选择报销额度越高的肯定越好，报销比例越高，我们能获得的赔偿也就越多。

3、免赔额尽量低

有的学平险也有免赔额，选择0免赔额的肯定比选择有免赔额的好，免赔额越低，报销的就越多，所以要尽量选择免赔额低的学平险。

当然，像学平险的身故伤残还有津贴、重疾赔付也是我们需要考虑的一块，但是10周岁的儿童身故最高赔付是20万，11周岁—18周岁的最高赔付是50万，孩子万一出事了，是多少钱都换不回来的，过分关注保额没有意义，可以不作为挑选要点，意外医疗报销才应该是我们关注的重点。

引自文章：学平险是什么

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⑦ 什么是学平险投保时要注意哪些问题

学平险全称“中小学生平安保险”。一般一年保费就是百来块，可以给孩子提供意外伤害、意外伤害医疗以及住院医疗等多项保障，学校通常会组织学生团体参保。学平险对一般学生可能会遭遇的意外伤害，只要符合合同要求都能报销。

什么是学平险？是什么保险？没上学的宝宝能保吗？推荐阅读这篇文章《学平险测评 | 孩子上学买保险看这篇就够了》

一、学平险报销范围和额度？

奶爸挑选了一款当下热门的学平险，接下来我们以这款产品举例说明，讲一讲小伙伴们提出最多的问题，学平险的报销范围以及学平险的额度如何？

首先我们来看一下平安学平险2020的内容表格：

这款由平安财险承保的学平险2020有三种保障计划，我们分别来看看Ta们的报销范围以及保障额度。

1.报销范围

这三种保障计划的报销范围相同。

意外医疗仅限社保范围内报销，经社保结算后按90%报销，未经社保结算，按80%报销，并且还有100元的免赔额。

住院医疗同样仅限社保范围内报销，经社保结算后按90%报销，未经社保结算，按一定的比例进行报销，并且有300元的免赔额。

2.保障额度

学平险2020三种保障计划，意外身故/残疾最高保额10万元，传染病身故/伤残最高保额10万元，疾病身故最高5万元，意外医疗保额最高2万元，意外/疾病住院报销额度最高10万元，计划二、三还包含50元/天的住院津贴。

计划一保费最高108元，保障最全面的计划三最贵一年需要318元，保费还是比较便宜的。

二、学平险值得买吗？

总的来说，学平险适合作为在校期间的补充保障，保费比较便宜，又能保障基本的意外事故、疾病风险，美中不足就是保障额度并不充足，不足以应对较大的疾病风险或意外风险。

奶爸建议儿童在配置保险时尽量选择单一保障的保险产品，例如意外险+百万医疗险+小额医疗险的保障形式，每年的保费相比学平险贵不了多少，但保障额度却能高出许多。

市场上一般的意外险都有几十万的保额，百万医疗险更是能保障几百万的重大疾病风险。