市场营销综合实训与竞赛系统攻略

『壹』 itmc市场营销沙盘怎么玩有什么套路以及攻略

市场营销沙盘的玩法：

1，规则的理解

2，系统给分的基本原则

3，对对手的分析

4，没有一个固定的套路，理智，情感，习惯如何以最小的代价拿下

5，计算能力，最重要的其实还是那一点点运气，起手情感或理智，然后守下去就行。

4.0又是一个新的开始。

最新的软件版本4.0升级后的几点总结：

1，增加了第一年P1的市场需求量（各小组生存能力提高）

2，降低了总体直销的产品单价，降低了部分产品的批发批发价格

3，人群方面，理智型人群，综合指数高的优先成交，同组低价优先成交，同产品多型号成交时：该型号的成交数量=该型号能成交的数量—本人群该产品已经成交的数量；情感型人群，优惠额度高的优先成交，同组低价优先成交，同产品多型号成交时：该型号的成交数量=该型号能成交的数量-本人群该产品已经成交的数量。

4，提升了整体零售的期望价格

5，提升了整体零售需求量

『贰』 市场营销实训建议

楼主可以参考社会上的书本或交给专业培训机构，比如付遥写的[输赢]都可以为作为很好的参考书，如果是公司内部，可以才取旧人带新人的方式，效果比较大~

『叁』 常见的市场营销技巧和手段有哪些

1、先了解再说来话
首先与客源户交流时，如果在不了解客户的情况时，可以先倾听客户来说，然后从他的话语中分析到你想得到的，实在不在可以多提问题，要有一颗好奇的心，让客户从你的提出中能说出意见，才能真正的了解客户的需求。
2、表示赞同
在讨论一个问题时，客户如提出自己的疑问或观点，不要直接回答问题，可以先说明自己的想法，比如说我是这样想的，你看看怎么样？这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
3、抓住客户说话的重点问题
记住客户的具体异议，根据重点内容表述，详细了解客户需求，让客户通过重点问题来详细的说明原因。
4、不断回答客户疑问，让他的问题有答
客户所说的话首先要认真听，听到的重点内容要记下来，并在表明自己观点时一起说出来，这样可以和客户达成共识，因为这样做可以了解你的客户并让他信任你，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、引出中心观点，让客户了解你
当客户明白你的意思后，你就可以把你的销售拿出来了，想到并且说出客户的真正需求，这样客户就更加信任你了，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

『肆』 市场营销知识竞赛班会的体会及感受

如何学好语文
学语文没什么捷径可走，首先是有兴趣，然后就是多读书、肯思考、勤写作，这样，语文就一定能学好。
阅读是语文学习之本，它可以培养学习语文的兴趣。
阅读什么？小说、诗歌、散文、古诗文、甚至笑话都可以，什么都可以读，读多了，兴趣就有了，阅读的习惯也养成了。推荐同学们读读梁实秋的散文，语言精练，诙谐幽默。第二步就要增加阅读的广度和深度。经典文本，必须多读，古今中外，大家名家，多多益善。《欧亨利短篇小说选》就不错，每篇都不长，但无论文笔还是思想，都值得揣摩。古诗文的阅读更要重视，俗话说，“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”。读《捕蛇者说》，学回写议论文；读《徐文长传》，学会写人物传记；读《卖柑者言》，学会写寓言。在古诗文的阅读时，尽量采取自学，读多了，读古文容易了，背诵也就简单了。阅读时，适当地摘抄好词好句，做读书笔记，可以帮助我们更好地理解作品。阅读很重要，但思考更重要。阅读过程中的想法、体会、认识经过认真思考，写成随笔，表达出来，写作的水平在不知不觉中提高了。写的时候要一气呵成，不必在乎形式、长短（例如，我有的时候写成诗，有的时候写成词，有的时候写成散文）。
叶圣陶先生的长子叶至善称，叶老先生从不给他们讲授写作方法，只要求多读书；书读多了，有感觉，于是落笔为文。文章写多了，自然冷暖自知，写作能力逐渐提升。
语文不是僵死的语言文字，不是纯粹的理论知识，它是和生活和生命紧密相连的，语文就是生活。陆游说：“汝果欲学诗，工夫在诗外。”所以，一次演讲，一部电影，一次旅游，一杯茶，都是语文学习。每节语文课上的听音乐写感想就是最好的片段练习。但是学习一定要用心，敷衍了事，肯定学不好。
我以前总认为语文考试以课外内容为主，翻来覆去的研习课本没有多大用处，课本学不学好不重要，不需要全力投入。殊不知，考试是以知识的牵移和运用为重点的。教科书虽不等于全部的出题内容，但却是个范本，是个窗口，通过这个窗口学到知识规律是重点。许多看似很难的课外阅读考的内容理解和语言赏析用的方法都是课内学过的，只要熟练掌握方法，就能在考试中应付自如。
语文无法突击。语文学习的特点是慢热、恒温，主要靠平日长期积累。所以学习语文不能急，也别想恶补。
说到底，语文就是生活。光是读书不行，还要思考，光是读书和思考，还不行，还要表达和交流，光是读书、思考、表达和交流还不行，还要生活，要体验，要践行。生活是最好的语文课。