读者市场营销

❶ 市场营销的教科书，还有书上的作者

市场营销学（第来9版）（源工商管理经典译丛·市场营销系列）
阿姆斯特朗，科特勒著，吕一林等译 /2010-09-01 /中国人民大学出版社
市场营销学（第4版） ***“十二五“规划教材 普通高等教育”十一五“***规划教材，教育部重点推荐财经类教材
《普通高等教育“十一五”***规划教材：市场营销学（第4版）》特色：全面系统地介绍了市场营销本土化的经营理念、策略和战略。探索市场营销在信息化条件下的新发展，并将近年所出现的一些新的营销方式（如微博营销、搜索引擎营销、善因营销、政治营销、长尾营销等）介绍给读者。将博弈论引入竞争战略，借助各种数学模型解决营销问题。每一章都有相对应的案例，以帮助读者更好地理解和把握营销理论的内容。案例选择立足中国实践，以帮助读者建立营销策划的思路。《普通高等教育“十一五”***规划教材：市场营销学（第4版）》读者：高等院校经济与管理专业本科生。MBA、EMBA学生。经济与管理专业的教学、科研人员，咨询公司咨询人员。企业管理人员。
市场营销学
孙玺主编 /2012-08-01 /科学出版社
希望对你有所帮助.

吴泗宗主编 /2012-07-01 /清华大学出版社

❷ 市场营销是干什么的

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作内伙伴以及整个社会带来经容济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

(2)读者市场营销扩展阅读

市场营销的研究内容：

1、营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

2、营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

3、营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

4、特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

❸ 《读者》这本杂志是什么时候创办的

读者》杂志简况
《读者》杂志创刊于1981年3月，是甘肃人民出版社主办的一份综合类文摘杂志，在广大读者和各级政府、管理部门及社会各界的大力支持帮助下，迄今已走过了二十多年的风雨历程。从创刊时月发行量3万册，到2005年4月份月发行量已达910万册，居中国第一，世界综合类期刊第四位，在海内外亿万读者中产生了深远的影响，具有很高知名度和美誉度，被誉为“中国人的心灵读本”、“中国期刊第一品牌”。这种高速增长、经久不衰的“《读者》现象”也越来越受到社会和各界人士的极大关注。

《读者》在海外华文期刊市场中也占有很大份额，行销世界90多个国家和地区，在美国、日本、澳大利亚、 新加坡、香港等国家和地区拥有众多读者，可以说，有华人的地方就有《读者》，具有广泛的影响力。2003年起在美国、加拿大同步印制。 《读者》杂志多年以来，始终以弘扬人类优秀文化为己任，坚持正确的舆论导向，坚持“博采中外、荟萃精华、启迪思想、开阔眼界”的办刊宗旨，遵循“选择《读者》，就是选择了优秀的文化”这一办刊理念，发掘人性中的真善美，体现人文关怀。在刊物内容及形式方面与时俱进，追求高品位、高质量，力求精品，并以其形式和内容的丰富性及多样性，赢得了各个年龄段和不同阶层读者的喜爱。

《读者》杂志社与中国邮政及发行商紧密合作，通过遍布全国的发行网络发行。 1995年《读者》月发行量突破400万册。2001年以来，读者杂志社积极调整办刊思路，适时整合刊物内容，在市场营销和品牌经营方面加大力度，不断创新，策划推出了一系列大的改革举措。在国内期刊种数快速增长，但期刊总印数并未同步增长，许多大众刊物发行量下滑，市场竞争激烈的情况下， 《读者》杂志一枝独秀，发行量持续攀升。2002年10月月发行量突破600万册大关，创历史新高。2003年10月突破800万册大关，11月达到创纪录的806万册，同比增长近200万册，创造了中国期刊发展史上的奇迹。《读者》杂志近年的广告经营额也稳步上升，2002年广告经营额达2800余万元。与此同时，《读者》杂志年利税也达到3000余万元，增长40.9％，创造了突出的社会效益和经济效益。《读者》已经成为甘肃乃至全国的一个著名品牌。据目前数据统计，《读者》杂志2000——2003年已连续六年稳居全国期刊月发行量首位。

《读者》杂志的成功得到了政府、社会各界及广大读者的认可和赞誉。1998年至2001年连续获国家新闻出版总署颁发的第一、第二届百种全国重点社科期刊奖，2000年获首届国家期刊奖(中国期刊业最高奖)，2001年被国家新闻出版总署认定为“双高” (高知名度、高学术水平)期刊。2002年底，再获第二届国家期刊奖。

20多年来，读者走向了成熟， 《读者》走向了成熟，读者、作者和编者正齐心协力打造中国期刊第一品牌，编写着一本中国人自己的心灵读本。

《读者》的高速成长同样也得到了众多跨国及国内知名企业的认同，十多年来，《读者》已经富有成效的为杜邦、摩托罗拉、索尼、宝洁、中国联通、平安保险、步步高、红河等诸多国内外客户提供了广告服务，其成绩得到了一致首肯。 《读者》的发展离不开他们的支持与信赖。

新世纪里， 《读者》正在向打造期刊产业集团的目标坚实迈进，面临着难得的发展机遇和广阔的发展空间，信心无限、商机无限。《读者》愿与各界携手合作，共同分享成长的喜悦!

❹ 读者是一本什么书！~

《读者》，原名《读者文摘》，是由读者出版传媒股份有限公司主办的中文版半月刊物。

发行量稳居中国期刊排名第一，亚洲期刊排名第一，世界综合性期刊排名第四。被誉为“中国人的心灵读本”、“中国期刊第一品牌”。

主要栏目：

1）《读者》 文苑：卷首语、文苑、书林一叶、幽默小品、原创精品；

2）人物：人物、名人轶事；

3）社会：杂谈随感、话题；

4）人生：人世间、人生之旅、婚姻家庭、青年一代、两代之间；

5）生活：心理人生、经营之道、理财；

6）文明：在海外、他山石、历史一叶、文化茶座、人与自然、影像；

7）家园：人与自然、生物世界；

8）点滴：言论、漫画与幽默、意林、点滴；

9）互动：智趣、读者·作者·编者；

10）艺术：封面、美术插页、歌曲。

(4)读者市场营销扩展阅读：

《读者》杂志发掘人性中的真、善、美，体现人文关怀。《读者》在刊物内容及形式方面与时俱进，追求高品位、高质量，力求精品，并以其形式和内容的丰富性及多样性，赢得了各个年龄段和不同阶层读者的喜爱与拥护。

获奖记录：2018年1月，荣获第四届中国出版政府奖期刊奖。

❺ 分析一份新闻杂志从读者的定位选题 角度以及报道方式营销的一些做法

编辑思想刍议

蔡玉麟

摘 要 编辑思想可分为战略性思想与战术性思想两部分。前者具有长远性、整体性、综合性(读者定位 编辑方针 办刊宗旨 刊物性质 刊物风格 名牌战略 人才战略);后者具有实践性、操作性、特殊性(选题组稿 栏目设置 编辑方法 编排艺术 营销技巧 名牌战术 人才网络)。编辑思想具有鲜明的动态性,它是社会、经济、科技协调发展的缩影,它是读者、作者、编者共同的创造。
关键词 科技期刊 主编 编辑思想

主编靠编辑思想指挥全局已是编辑界的共识〔1〕,然而对编辑思想至今没有一个明确的界定,故不妨提出一个构架(见图1)参与讨论。

图1 编辑思想的内涵

由于“思想”的内涵是“客观存在反映在人的意识中经过思维活动而产生的结果”〔2〕,那么“编辑思想”的内涵就是编辑实践反映在编辑工作者的意识中,“经过思维活动而产生的结果”。换言之,编辑思想是反映编辑实践规律,并用以指导编辑工作的思维成果。
基于此,编辑思想既应包括从宏观上把握编辑出版全局的思路,也应包括落实这些思路的原则与方法,所以编辑思想可分为战略性思想与战术性思想两部分。前者具有长远性、整体性、综合性;后者具有实践性、操作性、特殊性。编辑思想具有鲜明的动态性,它是社会、经济、科技协调发展的缩影,它是读者、作者、编者共同的创造;其内涵极其丰富,图1中每一个框内都可作出一篇大文章,本文只能略点一二。

1 战略性思想
1.1 读者定位
读者定位是筹划创刊时便须解决的,它是办刊的前提,似乎早已解决,其实不然；因为读者定位不仅是读者群的定位,更是读者群需求的定位，而读者群及其需求都是变化的、模糊的。例如,中国青年是一个庞大的人群，其整群的精神需求是多层面的。《中国青年》杂志办刊人追求的高格调——理性的成熟与热点的凝聚〔3〕,表明其读者群的文化品味的高层次,于是,以亿计的青年人中能够成为《中国青年》读者的只能以万计了。
另一个角度的例子是《深圳青年》,它不可能吸引全体深圳青年——像《中国青年》不能吸引全体中国青年一样,只能满足深圳青年某一层面的精神需求——也不排除它能够吸引深圳之外的特区或非特区的青年。由于读者群的需求有直接需求,也有间接需求;有现实需求,也有潜在需求;有明确需求,也有模糊需求,因此读者需求具有鲜明的动态性,它伴随刊物发展的始终,需要不断调整、不断完善、不断升华。
1.2 编辑方针
“方针”指“引导事业前进的方向和目标”〔2〕。正如我国的教育方针对于各个学校都适用一样,“指导编辑事业前进的方向和目标”的编辑方针,对于各个编辑部也不应各执一说。
对编辑方针,1981年中国科协副主席裴丽生曾有过科学的论断——“自然科学学术期刊必须坚持以马列主义、毛泽东思想为指导,贯彻为国民经济发展服务,理论与实践相结合,普及与提高相结合,‘百花齐放、百家争鸣’的方针”〔4〕。它完整地回答了为谁服务,怎样服务,如何服务得更好的问题。
鉴于此,可以认为“编辑方针”是对编辑事业的哲学概括,科技期刊的编辑方针要反映的是科学技术发展中的理论与实践的矛盾运动;文化传播事业发展中的普及与提高的矛盾运动,以及科学理论发展中的一家之言与百家争鸣的矛盾运动。事实上,由于各刊编辑部对此理解不一,从散见于报刊的各类文章中,我们可以看到各种各样的编辑方针〔5〕(在此不再列举),究其原因,是对方针、宗旨、性质未加区分所致。
1.3 办刊宗旨
“宗旨”指“主要的目的和意图”〔2〕。从文献〔2〕的定义看,“方针”与“宗旨”的细微区别应从“目标”与“目的”中寻求答案。字面上二者相同的是“境地”,不同的是“标准”与“地点”。对于编辑事业显然是同义的——“境地”。但“目的”重在“境地”,而“目标”多一层“标准”——“目标”高一个层面。
据此可以认为,办刊宗旨是各个编辑部通过编辑出版特定的期刊要达到的“目的”,是各个编辑部自身的“意图”,所以,它是各有不同的,它更具体,它是在编辑方针指引下的产物。这也可从“方针”与“宗旨”释义的不同——“方向”与“意图”——中得到验证。但是,编辑界对此并未形成共识,如袁作兴〔6〕认为“科技期刊的办刊宗旨,说到底要‘以科学的理论武装人,正确的舆论引导人,崇高的精神塑造人,优秀的作品鼓舞人’”。类此不同看法者甚众,值得认真研究。
1.4 刊物性质
“性质”指“一种事物区别于其他事物的根本属性”〔2〕。据此,刊物性质应是刊物区别于其他出版物的根本属性——固定篇幅、固定出版周期、多作者、连续出版。显然,业内已约定俗成地将刊物性质转义为以刊物的类别——综合类、学术类、技术类、检索类、科普类——为对象的同类刊物的性质。
例如从报道内容看,综合类以整体性、指导性为特征;学术类以基础性、前沿性为特征;技术类以应用性、转化性为特征;检索类以非一次文献为特征;科普类以普及性、非专业性为特征。它对于具体的刊物,是一种总体的限定,但不排除交融。例如,学术类已开始注重应用性,技术类早已青睐前沿性。
当然,还有另外的划分,如知识性、娱乐性、大众化、专门性……〔7〕,但只是表述的不同,所指无二,只是延伸至人文期刊而已。
1.5 刊物风格
刊物风格属于刊物的个性,各刊应有不同,但不是随意可形成的,它是经过长期的实践,不断在同类期刊中突出个性,逐渐形成的。刊物的特色可以体现在任一局部,如《农村科学实验》以文章不转页为编排特色,《科技进步与对策》有特色栏目“院士思维”……,而风格则是特色的融合,是更高层次的品位,某一特色形成较易,多特色融合的风格形成甚难,这就是我们很难举出某某刊物是什么样的风格的原因。如果说刊物特色可以形成于某一办刊人之身,那么刊物风格将是几代人努力的结果。
1.6 名牌战略
名牌是市场的宠儿,名牌战略是市场经济的产物。“精品是对商品质量的界定。简言之,精品是质量精良的商品。对于期刊,即指智力含量高、编校质量好、印刷装帧美的期刊。名品是知名度高的精品,是受广大消费者认同的精品,是社会效益巨大的精品。‘名牌必须是通过国家权威部门评审,而消费者又认可的商品’”〔5〕。基于此可以认为,精品理论上可以不受数量限制,而名牌只能是极少数;精品只需专家首肯,而名牌必须消费者认同;精品是名牌的后备军,而名牌是精品的升华。名牌战略是另一种定位,即把刊物办成精品之后,还要继续努力,让读者主动消费。战略是一种长远的眼光,它可以使日常工作围绕总目标有序展开,从这个意义上说,“取法乎上”似应提倡。
1.7 人才战略
人才是事业成败的保证。一个合理的人才结构,一个科学的人才环境,一个动态的人才成长过程,是任何事业不可或缺的前提。人才战略既要确保刊社人才(相对稳定的)的素质能适应刊物发展的需求,也要确保影响出刊过程的各类人才(相对变动的)组合的不断优化。

2 战术性思想
2.1 选题组稿
选题计划有年度计划与长期规划之分,由于科学技术发展十分迅速,长期规划不宜过长,也难于较长,所以把年度间的衔接与延续抓好是重点。选题计划是鉴别主编把握专业领域发展能力的试金石,它既要依赖于各位编辑的努力,更需要主编集中大家智慧,以及较强的综合能力,否则,将削弱刊物的导向功能。它也是主编把握全局的利器,是协调发挥编辑主观能动性的依据,更是组稿的依据。
组稿依赖于对专业领域发展趋势与重难点的把握,以及作者网络的高质量。
2.2 栏目设置
栏目每种期刊都有,但各有奥妙不同。特别是科技期刊,专业性强,栏目名称难于翻新,也不宜花梢,往往有雷同。可以认为,栏目设置是主编功力最易显现的窗口,它以对专业领域知识总体把握的精当为底蕴,以巧慧为资本,以标新立异为手段,以科学性为准绳,是最易体现刊物特色的热点之一。设置栏目往往倾注主编的心血,且应在实践中及时调整,不断提升栏目组合的系统性与综合性。
2.3 编辑方法
编辑特色主要指刊物内容的优化(选题、组稿)、科学性(审读)和编辑加工的个性。一般说来,编辑加工是编辑工作中倾注时间与精力很多的环节,似应是形成个性的着力点之一。要形成编辑个性,必须借助方法。
科技编辑方法论是“在马克思主义哲学的指导下,借鉴相关学科的方法论和具有方法论意义的方法,总结科技编辑工作的实践经验,上升为指导科技编辑找到或建造自己的具有方法论意义的方法的一般规律或理论”〔8〕。文献〔9〕进一步深化了八个元方法的研究,形成了总论、元方法、普适的具体方法和应用四个层次的体系结构,是国内该领域的最新研究成果。
亦有学者将编辑方法论解析为编辑计划、编审方法、编辑写作、编辑规范、编排技术、装帧设计等分支〔10〕。从这个角度看,编辑工作规范化是共性,认真贯彻各项标准,只是编辑工作中常规性、重复性劳动,必须在此基础上构筑个性。如追求精炼,删去不必要的来龙去脉;突破八股,减少信息重复;变换字体以突出重点;留有空间以供读者发挥;重视导读,既配刊首语导读全册,又有专家点评导读重要文章。既保留作者的写作风格,又发挥编者的编辑功力,融论文的优质及其组合的精妙于一册,以强化刊物社会功能,是形成编辑特色的途径。
2.4 编排艺术
如果说编辑特色是编辑功力在内容上的体现,那么编排艺术就是编辑功力在形式上的反映。编排艺术的实质是艺术处理文字与图表、公式的视觉关系,以提高读者的阅读兴趣,减少读者的心理疲劳程度,最大限度地发挥刊物的传播功能。在这方面,科技期刊经历了一个“稀—密—稀”的循环。初期,每篇文章结束不接排,造成空白较多,后来加插图案以避免,再后来加补小消息,以追求信息量最大为目的,与此同时还将5号字改为小5号字来增容。天头地角严丝合缝,这是刊物由技术型转向信息型在编排方面的反映,它完成了由“稀”到“密”的转变。
随着市场经济的确立,工作节奏加快,休闲时间减少,这种星罗棋布式的版式会排斥读者的阅读兴趣,于是字号由5号改为小4号,字体由仿宋改为扁宋,以增大行距,使阅读轻松;更加注重发挥插图的效果,以图代文,图文并茂;有的版心划出1/4,留给读者随记,也有的由编辑在空处加注提示;变换字体以醒目亦应运而生,由“密”进而到更高层次的“稀”。编排艺术是处女地,有待垦荒,从已有变化中亦不难看出,刊物同样是艺术品,应有艺术追求,但对于科技期刊似应更注重运用编排艺术提高阅读兴趣与效果。
2.5 营销技巧
市场经济把营销责任加在刊社负责人身上,是不以个人意志为转移的。进入市场的刊社负责人不仅是刊物生产的指挥者,而且是刊物销售以及信息交易的组织者。从战术上,就要讲究技巧,遵循市场规律,开辟营销战场。营销技巧不仅包含商战中的价格战,如价位的准确、价格的灵活、品种的多样(零售价、批发价、定期价、一次价……);也包括推销术,如代理制、优惠制、自建网络、借他人网络……;还应延伸至销售刊物与多种经营的结合,信息产业的深化……。这一方天地值得新世纪的社长、主编深入研究与实践。
2.6 名牌战术
名牌战术由精品战术与自我推销战术两部分构成。商场上只有推销技巧犹如空中楼阁,只有以精品为基础,才能立足长久。精品战术包括创新工程、质量保证体系与期刊文化。因为精品是优良的编校印装的结晶,名牌则是精品加上成功的发行和售后服务的产物,所以,成功的自我形象不仅要求产品品质优良,而且要求长期的优良服务。
2.7 人才网络
建立人才网络是落实人才战略的基本战术任务之一。
期刊出版是由编辑部完成的,所以编者网络是人才网络的核心部分。当然,因为建立人才网络是由编辑部实施的,所以编者网络的主体是编辑部成员,另外还包括业余编辑、编委会成员、审稿专家,以及可能引进的人才。通讯员网络是编者网络的延伸,亦应给予足够的重视。
在合适的时间由合适的作者写出合适的文章——这个优质文章的表述方式之一也说明期刊质量主要取决于作者水平(包含编者优选作者的水平),所以作者网络是建立人才网络的重头戏。
最难的,也许是最重要的是读者网络的建立。对读者分布及其需求的变化有及时与透彻的把握,是办刊的前提,如何建立并运用读者网络是新世纪应大力研究的重点与难点之一。

❻ 《读者》杂志发展历程

甘肃人民出版社主办的《读者》杂志，自１９８１年３月创刊时的月发行量３万册，到２００４年５月月发行量８５８万册，跃居中国期刊排名第一，亚洲期刊排名第一，世界综合性期刊排名第四。从创办至今，《读者》始终以高雅文化、人文关怀为主调，融思想性、知识性、趣味性为一体，追求高质量、高品位、高水准，形成了高雅、清新、隽永的风格，赢得了海内外广大读者的赞誉。 （一）《读者》杂志的发展历程１９９８年以来，《读者》连续入选国家新闻出版总署第一届、第二届百种重点社科期刊，２０００年获首届国家期刊奖，２００１年入选中国期刊方阵“双高”（高知名度、高学术水平）期刊，２００２年再获国家期刊奖。 ２０００年１月、２００１年１１月分别创办《读者·乡村版》、《读者欣赏》两份子刊，２００３年主办《老年博览》、《西部人》杂志。《读者》杂志还出版盲文和维吾尔文版，出版《读者》合订本、《读者》精华本、《读者》系列丛书、明信片和《读者》多媒体光盘。 《读者》杂志的发展，大致经历了四个阶段。 第一阶段：１９８１年－１９８４年，为《读者》的初创期。《读者》根据“文革”后形成的文化知识断层，率先介绍西方的优秀文化、先进的思想和科学知识，很快引起了广大读者的兴趣，尤其是青年读者的关注。杂志在创刊第三年发行量达到１３６万册，为杂志的发展打下了良好的基础。 第二阶段：１９８５年－１９８９年，为《读者》的发展期。这一时期，杂志的发行量一直在１５０万册上下徘徊。《读者》根据形势的要求，对编辑思想适时作了调整，增加了弘扬中华文明和爱国主义的内容，杂志成功实现了分印，解决了制约杂志发展的“瓶颈”问题。 第三阶段：１９９０年－１９９９年，为《读者》的成长期。这一时期杂志提出“贴近时代，贴近生活，贴近读者”的口号，加进了与时代脉搏合拍的现实生活作品。杂志的发行量开始有力地攀升，１９９１年突破２００万册，１９９２年突破３００万册，１９９４年突破４００万册大关，成为全国第一大刊，１９９５年月发行量稳定在４００万册，稳居全国第一大刊。 １９９６年以来，发行量有所回落，但月发行量仍保持在３００万－４００万册之间。 第四阶段：２０００年以后，为《读者》的拓展期。这一时期，杂志利用自身的品牌效应，进行了一系列扩张，如扩版、改刊期、创办子刊等。 ２０００年，杂志在年度由４８页改为６４页的基础上，再改为半月刊；２００１年月均发行量４６７万册；２００２年月平均发行量达５４５万册；２００３年４月突破７００万册大关，１０月又突破８００万册大关，达到８０２万册，月平均发行量可达７３８万册以上；今年前７个月平均月发行量已达８００万册，５月份更是到了创记录的８５８万册。 《读者》杂志推出的《读者人文读本》中学生版近日成功面世，此套读本分别由１２位不同背景的文化人出任各册的主编，分初中、高中两卷，每卷各６册，印刷１０万套，码洋２０００万。目前，《读者人文读本》大学版也在积极筹划之中。 （二）《读者》杂志发展成长的体会和经验《读者》杂志２０多年的发展历程，为我们提供了如下一些思路、启示和经验：１．坚持为人民服务、为社会主义服务的“二为”方向，以人为本，抵制低俗，体现看似超然，实则亲近的人文关怀。 《读者》是一本文化类综合性杂志，注重于文化知识的传播和积累。编辑们全身心投入编辑实践，像关爱自己的生命一样关爱杂志，好中选优，百里挑一，把最精美的精神食粮奉献给读者。编发的文章，不仅注意思想性，更注重可读性、感染力和渗透力。阐述人类文明的真谛，倾注社会关怀，与读者产生共鸣，努力去体会和挖掘文章的韵味，可读、爱读、耐读，在互动交流中陶冶情操，达到心灵沟通的效果。 《读者》从创刊伊始，就确定了是一本不以纯赢利为目的的大众化刊物。其核心读者群是高中到大学一二年级的青年学生，决定了这本杂志只能是低价位，“高质量低价位”是《读者》以人为本、尊重读者、依靠读者、回报读者的办刊思路和原则体现。 尊重读者，更要尊重作者，《读者》率先做到了一稿三酬，使作者权益得到维护。 ２００３年８月又与百名作者、作家签订了作品使用合同，在执行著作权法、依法办刊上又迈出了实质性的步骤，是中国期刊史上的又一个第一。 《读者》始终坚决抵制低俗，坚持“真、善、美”的阳光主题，以人性、人道、善良、美好为标尺，旗帜鲜明地倡导人文关怀。《读者》的人文关怀是人的发展与社会的发展的辩证统一，体现为一种文化的关怀，体现为情感的关怀，体现为成长及实现人生价值的关怀，体现为对社会发展的关怀。《读者》的人文关怀是全方位的，是一种从个人到社会，从家庭到国家，从道德到科技、经济、政治等的整体模式。 ２．坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众的“三贴近”原则，紧扣时代脉搏，走渐变式发展道路。 《读者》创刊于改革开放之初，发展成长在改革开放的过程中。办刊实践使我们认识到，一份杂志在保持原有特色的基础上，必须贴近时代，依时代的变化而进行适度地调整。 《读者》２０多年来的创新发展是一种渐变的过程：实现了由介绍人类优秀文化向弘扬民族优秀文化的渐变。 实现了刊发较长文章向内涵深刻、富有哲理性的短小精悍文章的渐变。 实现了由编辑型向编辑经营型的渐变。 实现了由面向全国到放眼世界市场的渐变。 ３．树立文化产业化思想，追求社会效益与经济效益的和谐统一。 《读者》顺应时代发展潮流，始终把社会效益放在首位，同时树立文化产业化思想，努力追求社会效益与经济效益的互利互济、互相促进。 《读者》的公益事业注重弘扬人的主体精神，倡导对社会、公众的终极爱心。 从题材到内容：尊师重教，爱护自然、保护环境，维护人们健康、提倡卫生、远离毒品等，都体现了人类主体对自身的关心。如为希望工程募得捐款１５２万元，向全国特级教师赠送一年的《读者》，免费作禁毒公益广告，举办“保护母亲河，共建读者林”活动，至２００４年７月，在全国范围内捐款者已达１２０万人次，募集资金４００余万元，建设林地近２万亩，等等。 《读者》的社会影响不仅仅局限于公益事业。 ２００１年以来，《读者》杂志积极调整办刊思路，适时整合刊物内容，在市场营销和品牌经营方面加大力度，策划推出了一系列大的改革举措。《读者》品牌和影响力的提升，有助于广告客户形象、产品的提升，使《读者》成为读者心目中的《读者》。 《读者》杂志确定了在探索、拓广发行市场与广告经营能力的同时，围绕《读者》品牌，立体经营，多元发展，走集团化发展的道路。《读者》成功实现了月刊改半月刊的转变，又创办了乡村版、《读者欣赏》；２００期推出光盘版；推出合订本、精选本，以及与杂志有关的丛书等。 ２００４年，《读者》与新东方教育在线推出短信交流平台，进入互联网领域；与联通、移动运营商合作，为跨媒体经营作了有益的尝试和准备。 ４．努力跨越地域性障碍，实现走出去战略，树立民族品牌之旗，积极宏扬中华文化。 《读者》成功地跨越地域性障碍，树立中国民族文化品牌，有着多方面的原因：在内容设计上，《读者》成功地建造了开放性的优秀文化构架。 《读者》创刊以来，坚持并不断完善“博采中外、荟萃精华、启迪思想、开阔眼界”的办刊宗旨，在坚持以中华文化为主线的前提下，力图把中华文化置入世界文化的大构架中。《读者》强调文化的综合性，设法在文学、艺术、历史、人文、科普等人文科学和自然科学等各个领域，体现文化的文明本质及其地域性、民族性、互补性、交叉性、传承性和永恒性。《读者》还试图在高雅和通俗之间打通一条管道，弥合两个极端之间的鸿沟。 在人才建设上，《读者》自创刊以来到现在，出版社党委对《读者》实行直接领导，把《读者》的工作作为全社的重中之重来抓；由思想政策水平高、业务知识水平丰富的副总编辑兼任主编或编委会主任，确保宣传导向的正确。编辑和经营人员大多具有丰厚的知识背景和广阔的视野；工作人员来自全国各地，具有不同的学校和学科背景，形成了敬业爱岗、团结互助、宽松和谐、紧张有序的团队精神。 在管理经营上，历届领导、主编的发展意识、责任意识和全局意识使《读者》跨越地域性障碍，稳步成长，最终成为中国的第一大刊，并顺利走出国门，树立中国民族品牌之旗。 在印刷发行上，《读者》杂志利用中国现行发行机制，走出了独具特色的发行之路。在全国建立了兰州、南京、贵州等１５个印点，有效地保证了杂志在最快时间内上市。 在市场扩张上，《读者》积极探索面向世界走出去的可行性道路，与美国大路公司、德国ＭＣ媒介公司就《读者》在国外发行等事宜签订了合同。同时谋求将来出版英文版《读者》，不仅打入海外华人市场，还要争取更多的国外读者，在国际市场上占据一席之地。

❼ 市场营销作业：请列举五种你熟悉的杂志，并指出它们的目标市场分别是哪些以及各自如何定位

《知音（海外版）》创刊于1996年8月，月刊。《知音（海外版）》秉承《知音》“人情美、人性美”办刊宗旨，强化国际特色，讲述异域人生，荟萃世界美文，反映人们对于精神情感美好境界的追求，以其品味高雅、清新隽永的风格享誉海内外。

《好日子》创刊于2001年3月，全彩生活月刊。《好日子》以展示健康、时尚的生活方式为主旨的女性杂志，内容涉及情感、心理、家庭以及健身美容等，致力于传递最新锐的生活理念，倡导最完美的生活方式，提供最前沿的生活资讯，全方位关注女性情感与提升女性生活质量，是打造生活情商的最佳读本。

《商界名家》创刊于2002年1月。《商界名家》是大型财经新闻、人物月刊。展望财经态势，聚焦名家新锐，演绎商界传奇。资讯全面准确，报道权威深刻，传播深远有力，是中国人和中国企业财富圆梦的良师益友。

《良友文摘》创刊于2003年1月，月刊，2004年改为半月刊。《良友文摘》是文化综合类精品文摘杂志。以“可读性、哲理性、实用性、知识性、趣味性”为特色，荟萃思想精华，开阔生活视野。关注新事物、新观念、新知识、新智慧。文字清新，风格独特。

《财智文摘》创刊于2003年1月，月刊。《财智文摘》是大型社会、政治、经济综合性文摘杂志。以写实的手法，新锐的视角，展示大经济、大智慧、大情感、大命运、大事件，纵览天下，升华人生。

《知音励志》创刊于2010年1月，月刊，系原《打工》杂志改版后的新兴励志类刊物，《知音励志》主要针对大学生，白领，新晋公务员，创业者等社会群体，传播励志理念，内容涉及：励志，社会热点，情爱，减压，职场漫画等多方面内容，以创业成功故事，家庭生活励志等作为主打内容，力争成为“中国励志第一刊”。
《读者》杂志多年以来，始终以弘扬人类优秀文化为己任，坚持“博采中外、荟萃精华、启迪思想、开阔眼界”的办刊宗旨，遵循“选择《读者》，就是选择了优秀的文化”这一办刊理念，发掘人性中的真、善、美，体现人文关怀。在刊物内容及形式方面与时俱进，追求高品位、高质量，力求精品，并以其形式和内容的丰富性及多样性，赢得了各个年龄段和不同阶层读者的喜爱与拥护。

❽ 帮忙推荐几本书关于市场营销方面的书

插位（李光斗） ；
1P理论（王建国）；
切割、《解决》《软战争》（路长全回）
这几本都是中答国本土化的实战理论，很有指导意义，强烈推荐你看一看，本人都读过，受益匪浅，至于一些外国的大师以及教科书，我觉得每必要推荐给你