如何正确认识市场营销组合

❶ 简述什么是市场营销组合及其特点

所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。
市场营销组合的特点：
1市场营销组合是一个变量组合
构成营销组合的"4Ps"的各个自变量，是最终影响和决定市场营销效益的决定性要素，而营销组合的最终结果就是这些变量的函数，即因变量。从这个关系看，市场营销组合是一个动态组合。只要改变其中的一个要素，就会出现一个新的组合，产生不同的营销效果。
2营销组合的层次
市场营销组合由许多层次组成，就整体而言，"4Ps"是一个大组合，其中每一个P又包括若干层次的要素。这样，企业在确定营销组合时，不仅更为具体和实用，而且相当灵活；不但可以选择四个要素之间的最佳组合，而且可以恰当安排每个要素内部的组合。
3市场营销组合的整体协同作用
企业必须在准确地分析、判断特定的市场营销环境、企业资源及目标市场需求特点的基础上，才能制定出最佳的营销组合。所以，最佳的市场营销组合的作用，决不是产品、价格、渠道、促销四个营销要素的简单数字相加，即4Ps
≠
P
+
P
+
P
+
P，而是使他们产生一种整体协同作用。就像中医开出的重要处方，四种草药各有不同的效力，治疗效果不同，所治疗的病症也相异，而且这四种中药配合在一起的治疗，其作用大于原来每一种药物的作用之和。市场营销组合也是如此，只有他们的最佳组合，才能产生一种整体协同作用。正是从这个意义上讲，市场营销组合又是一种经营的艺术和技巧。
4市场营销组合必须具有充分的应变能力
市场营销组合作为企业营销管理的可控要素，一般来说，企业具有充分的决策权。例如，企业可以根据市场需求来选择确定产品结构，制定具有竞争力的价格，选择最恰当的销售渠道和促销媒体。但是，企业并不是在真空中制定的市场营销组合。随着市场竞争和顾客需求特点及外界环境的变化，必须对营销组合随时纠正、调整，使其保持竞争力。总之市场营销组合对外界环境必须具有充分的适应力和灵敏的应变能力。

❷ 市场营销组合的含义是什么

市场营销组合是指企业为实现其营销目标,将影响市场营销的各种可控因素进行组合,以确定最佳营销方案的过程.企业可控制的因素有很多方面,主要包括四大类:产品、价格、分销渠道和促销.

❸ 简述市场营销4Ps组合 谈谈你对市场营销的认识

企业的抄营销工作是一门袭艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。
经典4Ps 4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
4P指代的是Proct(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
但是简洁也常常意味着有所遗漏。这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。如同一位欧洲学者／咨询顾问所言，"营销组合的4Ps模型被广泛接受的原因，恐怕并非由于其普适性，而在于它是一个优美的理论。

❹ 如何正确理解市场营销的含义

1. 市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学.简称“营销”,台湾常专称作“行销”；是指个人或集体属通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。

2. 它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等。

❺ 怎样理解市场营销组合的概念并把握其特点

市场营销计划是在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上按年度制定的企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。一个完整的市场营销计划，一般包括八个部分，即：内容概要、当前营销状况、风险与机会、目标、营销战略、行动方案、营销预算、营销控制。

❻ 什么是市场营销组合

市场营销组合是指企业根据目标市场的需要,全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境,对企业可控制因素加以最佳组合和应用,以满足目标市场的需要,实现企业的任务和目标。

所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。

市场营销组合作为企业一个非常重要的营销管理方法，具有以下特点：

1.可控性

2.动态性

3.复合性

4.整体性

(6)如何正确认识市场营销组合扩展阅读

组合策略

1、产品策略

产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。

2、价格策略

价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。

3、促销策略

促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。

4、分销策略

分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。

❼ 市场营销组合的含义

市场营销组合（Marketing Mix）

所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。在二十世纪五十年代初，根据需求中心论的营销观念， 市场营销组合麦卡锡教授把企业开展营销活动的可控因素归纳为四类，即产品、价格、销售渠道和促销，因此，提出了市场营销的4P组合。到八十年代，随着大市场营销观念的提出，人们又提出了应把政治力量（political power）和公共关系（public relation）也做为企业开展营销活动的可控因素加以运用，为企业创造良好的国际市场营销环境，因此，就形成了市场营销的6P组合。

❽ 可以举例说明什么是市场营销组合吗

营销组合 营销组合一般简称4P。即产品、价格、通路和推广，这些都是在企业控制之下，又能直接影响顾客反应的变量。而营销组合则是这些变量的组合。
产品：品质、式样、品牌名称、包装、大小、服务以及保证等。
价格：标价、折扣、折让、付款期限以及信用条件等。
通路：配销通路、涵盖区域、贮存，以及运输等。
推广：广告、人员推销、促销以及公共报道。
普腾彩电实例（这是一个很过时的产品，但把营销组合说清楚了，供参考。）：
产品：
l、首创高保真彩电，提供清晰精美的画面。
2、推出组合电视的概念，扩展消费者的视听领域。
3、独创黑色机型，面板设计也别具一格，非常醒目。
4、首创五年保证服务卡。
5、普腾即为英文专业音响的缩写；加上受到国外杂志的肯定使她得以建立起专家形象。
价格：
l、高价位。
2、坚持不二价，以维护产品形象与格调。
通路：
l、严格筛选经销店（在 100多家中选定40％的高级音响店，以便品牌形象相结合）。
2、优厚的利润和奖金。
3、销售区域的保证（绝不在同一商圈设两家店，以免自相残杀）。
4、组织经销商联谊会，以巩固公司与经销店之间的关系，并落实公司的种种政策。
5、与影碟机一起展示，效果相当良好。
6、严禁越区货，经查获属实者，先处于惩罚，若屡教不改，则取消经销权。
推广：
1、广告
（1）以“SORRY SONY”为广告标题，立即建立起相当高的知名度，并引起消费者的注意与兴趣。
（2）成功地运用名人推荐法，如电视广告中的“与大师同步”以及报纸广告中以诸多名人一起推荐普腾彩电。
（3）以理性的诉求，塑造出舶来品的高品味，连电视广告结尾部分的“Purton”（普腾），都是请老外配音，而不是随便找个老中发音，可见其一丝不苟的态度。
（4）在报纸广告上，创造出一个让消费者不太习惯的专有名词，以加强专业形象。
（5）提出专业问题，塑造专家形象，如提出“高保真，高解像度” 的主张，以黑或灰色对消费者提出质疑等。
（6）高品味、高格调的诉求方式，满足目标市场的心理需求。
（7）首先提出“组合电视”的概念，拓展消费者的视听领域。
（8）引述自己在国外专业杂志上所受到的肯定，以强化消费者的信心。
2、促销
（1）每年一定举办消费者促销活动，以免经销店削价竞争。
（2）首创电视墙展示，造成一般大众的视听震撼。
（3）对经销店设立奖励金，一方面鼓励他们配合公司政策，一方面激励他们努力推销产品。
3、公关报导
（1）由于是自创品牌外销，常常受到报章杂志的报道与推崇，有助于品牌形象的提升。
（2）外国专业杂志的肯定，更确立了普腾的专业形象。上述实例分析可知，一个品牌的成功决非偶然，需要营销4P的紧密结合，才能在战场上发挥出最大的战力，但是在发动营销战之前，应先对“战场”有所了解，这就是市场调查的任务，也是市场调查篇的主题。
注：“SORRY
SONY”为“对不起索尼”之意。