① 企业应对竞争对手降价的程序和对策是什么
企业应对竞争对手降价不仅仅是反应一个产品价格问题，还有规格外形、使用寿命、技术、成本（原材料费用和制造费用）、质量等几方面考虑对策：1、通过多家比价相互之间有个比较2、通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定
② 企业应对竞争者调价的常用对策有哪些
太多的利润，企业还可以继续等待，在获得更多的竞争对手价格变动信息之后再做出反应。因为现在，它可能愿意保留忠诚的顾客，而把不忠诚的顾客让给竞争者。但是，反对守住不变的战略的人认为，随着销售量的增长，竞争者会变得更加强大和自信，因此企业等待的时间不应太长，否则到最后可能会无法做出反应。
企业要是决定能够而且应该采取有效的行动，那么它可能会采取四种反应中的任何一种。
第一，企业可以跟进减价，以便和竞争对手的价格匹配。在市场对价格敏感的情况下，企业不减价会失去太多的市场份额。一些企业还可能降低产品质量，减少服务和市场营销活动来维持利润，但是这最终会伤害企业的长期占有率。企业在减价的同时应努力维持它产品的质量。
第二，企业可以维持原价，但是要提高顾客感知质量。它可以改善与顾客的交流活动，强调优于低价竞争者的产品质量。企业会发现，维持原价和改善顾客理解的质量，比减价和低利润经营要便宜一些。 第三，企业可以改善质量和提高价格，对企业品牌进行高价格定位。较高的质量可以用来证明较高的价格，较高的价格反过来能使企业保持有较高的利润。或者企业可以维持现有产品的价格，同时引进一种价格定位较高的新品牌。
最后，企业可以设立一种低价格的“战斗品牌”--在产品系列中增加较低价格的产品，或者单独创建一种较低价格的品牌。当正在丢失的细分市场对价格敏感并且不会对较高质量的说法感兴趣时，这样
做就非常必要。例如，当其产品在价格上遭到商场品牌和其他低价位新入品牌的挑战时，宝洁公司把它的许多品牌变成了战斗品牌，比如：欢乐（joy）洗碗清洁剂和佳美美人香皂。宝洁公司的竞争者金佰利公司随后推出了低价位的scott卫生用品作为“获利杀手”。
③ 企业如何应对各方对价格调整的反应
在产品高度同质的市场，企业只能随竞争对手降价，除此之外别无选择。 在非同质市场上，企业对于竞争对手的价格调整可以作出多种反应方式。 一般情况下，在企业对竞争对手的调价行为作出多种反应之前，必须考虑下列问题：
（1）竞争对手实施调价的目的何在？是为了向自己夺取市场，还是要利用其过剩的生产能力来降低其成本。
（2）竞争对手的调价行为属于长期的还是暂时性的？
（3）如果本企业不对竞争对手的调价行为作出反应，是否会对本企业的市场占有率和利润产生影 响，其它同行是否会作出反应？
（4）如果本企业对竞争对手的调价行为作出某种反应，是否会对竞争对手和其他同行企业产生某种 连锁反应？ 富士公司攻击柯达公司时，毕克公司在攻击吉列公司时，大都是用价格作为武器的。在当今 世界的计算机行业中，IBM公司的产品正在受到来自日本和韩国公司的挑战，后者的产品在很 多地方可与前者相媲美，而且产品的价格相对较低，因而IBM公司的市场占有度正在受到威 胁。
因此，对于领导者来说，可在下面几种应战对策中进行选择：
一、维持原价 作为市场领导者，企业之所以考虑采用维持原价的方式，原因在于：第一，如果降价，损失部 分利润是必然的；第二，维持原价会使市场占有率受到损失，但不会太多：第三，维持原价可 以为企业赢得时间组织反击。但这种做法有时会失效，因为随着竞争对手销售量的增加，会引 发市场营销信心方面此消彼长的变化，因而相对市场占有率会发生变化。
二、提高相对感知质量 作为市场领导者，企业在维持原价的同时，还必须提高产品的价值，比如，可以改善产品、服务和 沟通方法，可以强调产品的相对质量高于对手的低价产品，等等。在某种程度上，维持原价、投资 于改进产品质量，要比降价及降低企业的毛利水平更有营销战略意义。
三、降价当企业遇有下面几种情种时，最好实行降价策略：第一，企业的生产成本正在随着产量的增长而降 低；第二，市场对价格变动较为敏感，不降价就会使企业丧失大量的市场占有率；第三，一旦企业 失掉市场占有率，便难以东山再起。降价行为通常会伴有利润的下降，但从长远的角度上看，在这 时企业却不能同时降价产品的质量、减少服务和营销沟通，以免造成太多的市场营销后遗症。
四、提价并同时提高产品质量 美国的休布里因公司曾经生产有一种“斯莫诺夫”牌伏特加酒，其在美国的伏特加酒市场上的占有 率为23%，但它同时还在受到另一种“沃尔夫施米德”牌伏特加酒的攻击。当后者以每瓶降价1美 元实施攻击时，休布里因公司并没有跟着对手转，而是将其产品的售价提高了1美元，并将由此 增加的收入用于广告支出。与此同时，休布里因公司还另行推出了一种“鲍波夫”牌伏特加酒。在 职种策略实施之后不久，对手便大败而归。显然，当市场领导者遇到攻击时，可以通过提高价格， 并同时推出一些新品牌的产品来攻击对手，从而为自己的新产品树立全新的形象。
五、推出廉价产品进行攻击 对于处在市场领导者来地位的企业来说，最佳的反应是，在经营的产品之中增加廉价品种，或者 另行创立一种廉价品牌。尤其是当企业所处的细分市场对于价格变动极为敏感时，这种策略特别 重要。当然，这时企业还需要降价同时考虑产品生命周期所处的阶段、在产品组合中的重要性、 竞争对手的目的和资源状况、市场对价和价植的敏感性、成本与产量的作用关系，以及企业自身 是否存在着其他可选择的机会，等等。
总而言之，当企业遇有市场价格发生变动的情形时，就必须对可供选择的方案进行广泛的分 研究。即使如此，企业往往也会落在竞争对手的后面，因为对手在发起进攻之前，己经作了大量的 准备，而企业却必须在短期内对竞争对手的价格调整行为作出反应，这里存在着一明显的决策时 滞。企业要想缩短这种时滞，惟一办法是先行预测竞争对手的可能调价方式，并同时做好应付意 处情况的准备工作。
④ 竞争者降价企业该如何决策
市场学，少的也有30万字；多则百万有余。
所以，有太多的标准的时候。这份应对的变化几乎在没有穷尽的排列组合。
最重要，要采取有效的措施和举措。立即获取先机恢复。和竞争优势对比势态。
⑤ 企业如何应对竞争者的降价
现在，我们要提出一个相反的问题，即企业如何对付竞争者的降价?企业需要考虑以下问题:竞争者的意图和资源，产品在生命周期中所处的阶段，在企业产品组合中的重要性，以及消费者对调价可能做出的反应等。 如果企业决定能够和应该采取有效的行动，那么它可能会采取四种反应中的任何一种。 (1)减价，以便和竞争者的价格相匹敌。企业在减价的同时应努力维持它的质量。 (2)企业可以维持原价，但提高顾客感知到的质量。它可以改善与顾客的交流活动，强调优于低价竞争者的产品质量，这要比减价和低利润经营更好一些。 (3)改善质量，提高价格。对企业品牌进行高价格定位，用较高的质量用来证明较高的价格是值得的。 (4)设立低价格的“战斗品牌”。最好的做法是在产品线中增加较低价格的产品，或者单独创建一种较低价格的品牌。当正在丢失的细分市场对价格敏感并且不会对较高质量的说法感兴趣时，这样做就十分必要了。 总之，当企业面临竞争者降价进攻时，需要冷静分析具体情况，全面考虑各种因素，及时作出适当反应。 企业的产品生产出来以后，总要通过一定的销售渠道送到消费者或用户的手中。所以销售渠道策略的正确与否直接关系到企业的市场营销效果和产品销量的大小。
⑥ 产品定价需要考虑哪些因素 面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是什么
定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
产品价格影响因素
A：内部因素
⑴企业的营销目标
⑵企业的营销组合
⑶产品成本
[4)定价目标
B：外部因素
⑴市场结构
⑵市场需求的价格弹性
⑶竞争者的产品和价格
⑷国家政策法规
⑸其他外部环境因素
⑦ 市场营销习题 企业如何应对价格战
一、企业要尽量避免价格战。企业可以通过升级产品，开发新功能，提供新服务，塑造品牌来与竞争产品进行差异化，从而避免价格战。例子很多，所有的国际国内的知名品牌都可以学习。
二、积极应对价格战。通过降低成本，减少费用，高效动作，产品组合，整合资源等来有针对的打击竞争对的的品牌。例子，国内的格兰仕。
⑧ 企业应该如何应对多方位价格调整
先给“价格战”一个简单的定义：即竞争的各企业为了相互间争夺市场份额，而相互采取以更低销售价格的定价策略来达到倾销自己产品的目的现象。
价格战，并非是一种竞争策略，而只是在企业间进行低价竞争时产生的竞争现象。
这种现象之初，是由某一家企业最先采用低价竞争策略，从而迫使竞争对手采用更低的定价策略予以回应，进而引发所有竞争者之间在价格上的激烈竞争。
低价竞争策略的无限度的应用，就容易引发竞争企业间的价格战。
这种逼迫竞争对手被迫以低价来进行市场竞争的策略，本身是一柄双刃剑，是以牺牲自身利润为代价来达到打击竞争对手目的的一种手段。
企业如果主动挑起价格战，则明显需要两个基础优势，即资金优势与成本优势。如果二者都明显强于对手，则更有可能在价格竞争中获胜。如果仅有一项强于对手，则只能进行有限度的价格竞争。故主动采取低价格竞争策略，并不惜与竞争对手间形成“价格战”的前提条件，就是自身拥有足够的资金与成本的优势。
但通常，绝大多数的价格战中，参与企业（包括引发价格战的企业）都是属于被迫加入的。任何有理性的管理者都会极力地避免本企业进入到价格战中。只有当价格战成为目前企业市场竞争的唯一选项时，才会被迫以更低价格来应对。
但是，低价竞争策略并非等同于价格战，如果管控合理 ，也不一定会引发价格战。所以，企业会经常有限度地采用。采用低价竞争策略的条件是多种多样的，其目的也各不相同。其形式也是千变万化。比如，为了在短时间内获得更大的销售量以有效消减库存；新产品刚刚上市，急需快速抢占市场等等。