五芳斋品牌营销发展分析

㈠ 请结合品牌创新路径的相关知识 从三个方面分析五芳斋品牌创新成功的原因

五芳斋式的老字号 — 网红1.0时代到2.0
五芳斋将自己定义为「老字号网红」，希望活成年轻人也能喜欢的老品牌。「老」这份资历于他们而言，是五芳斋的基础和积淀，是中华文化所赋予的民族资产，是可以在营销中发挥独特吸引力的优势所在。
2017-2018关键词：魔性、冷幽默、中二
2019关键词：抄袭、科幻
2020关键词：天真

㈡ 五芳斋电商一年能做多少

五芳斋销售业绩也以每年50%以上的速度快速增长 这几年端午节的节味越来越浓，五芳斋的粽子也越来越畅销，在2013年、五芳斋的粽子应该以亿来计算

㈢ 问题2:五芳斋作为传统产品该如何开展网络营销活动

老品牌有老品牌的好处，他在消费者心中有一定的品牌印记。如果想创专新，在新的时属期收获新的年轻的消费者，我觉得可以通过以下几个例子来考量如何开展网络营销活动。

1. 大白兔跨界：做潮牌服饰，让传统品牌年轻起来

2. 百雀羚：民国风长图，把品牌塑造成一个穿着旗袍的女人穿梭在街头，从时空中缓缓向你走来，引发讨论度

3. 故宫文创：让民族元素活过来，跳跃于寻常百姓的方方面面，更多的年轻人从此开始爱上了传统文化的魅力
   

㈣ 五芳斋的创始年份以及战略目标

以“打造米制品行业的领导品牌，打造中式快餐连锁的著名品牌”

㈤ 五芳斋粽子的品牌理念

在经销商会议现场，记者遇到了来自美国九九大华超市的袁岚女士。九九大华是美国最大的华人连锁超市。她告诉记者：“我们从2002年就开始跟五芳斋合作，由于出口商品有肉类检疫方面的要求，所以在整个产品链上选择了五芳斋的甜粽子，包括豆沙、绿豆、血糯等品种。原先只是应着端午节的季节来卖，但是如今渐渐成为常态化的一种消费，消费群体也不仅仅是华裔，还有越南人、日本人、韩国人，他们都非常喜欢五芳斋的粽子，所以我们准备再多增加些咸口味的粽子，同时根据越南人等的口味增加香菇粽这类的产品。”
而在国内的经销商里，广州市金粤丰食品贸易发展有限公司的卜华平总经理，可以说是最早一批与五芳斋合作的经销商，他与五芳斋有十余年的合作。他表示：“其实广东也有很多粽子，像传统的裹蒸粽、碱水粽等，有非常多的门派，但是整个粽子大的品类中，五芳斋是名副其实的排头兵，我们做经销的一定要抓住品类里面的前三名合作，才会有未来，而五芳斋作为粽子行业的老大，很显然具备这样的实力。”
借助经销商的力量，构筑起覆盖全国乃至全球的营销网络，达到五芳斋“渠道全覆盖”的目标，让消费者无论在哪座城市，甚至无论在世界的哪个角落，都可以吃到正宗的“中国味”。

㈥ 对五芳斋物流配送的SWOT分析

物流配送的SWOT分析都大同小异吧，参考一下海尔的。

海尔物流SWOT分析
时下，“物流”成为社会上较为时尚的名词，经常被人们所提及，尤其是在我国竞争相当激烈的家电行业，更是把物流放到了企业发展的重要地位。众多的家电厂商积极地增强自身的物流能力，并以此作为企业增强市场竞争力的有效途径。有的企业更是专门成立了物流子公司或者专门的物流业务部门，来加强自己的物流实力，适应越来越多样化、个性化的市场需求，从而降低企业的物流运作成本，提高物流服务质量，为企业的进一步发展创造条件。海尔作为我国乃至世界上很有影响力的家电制造厂商也不例外。海尔从1999年开始大力发展自己的物流能力，成立了专门的物流推进本部，在短短几年时间取得了显著的成绩，也打响了海尔物流这一金字招牌，创出了名声，在我国的物流领域树立起了海尔物流这面旗帜，对企业的发展起到了积极的作用。
1. 海尔进军物流业面临的机会分析：
（1）物流业——企业的第三利润源泉。物流配送制是目前发达国家普遍采用的一种先进科学的社会化流通体制和一种最为合理高效的现代化物流方式。
(2)第三方物流——一块诱人的蛋糕。目前，第三方物流在我国正处于发轫阶段，大多数物流企业仍以传统的仓储和运输为主，而世界上流行的物流系统综合设计、订货管理、存货管理等物流服务只有极少数企业可以提供。国外有些物流企业甚至将质量检控、装配、产品分拣、包装等也包揽下来，第三方物流的增值潜力因此被深度挖掘。可见，第三方物流成长空间广阔，市场发展潜力巨大。
(3)分散粗放式的物流格局亟待重组变革。分散的多元化物流格局，导致社会化大生产、专业化流通的集约化经营优势难以发挥，规模经营、规模效益难以实现，设施利用率低，布局不合理，重复建设，资金浪费严重。
4)发展物流配送业的客观条件业已成熟。
(5)物流业已然成为上市新宠。
2. 海尔进军物流业，可能遭遇的不利因素。
（1）企业对物流配送的认识不足，导致市场推广困难。（2）
(2)争夺格兰高地，中国物流配送市场进行时。随着入世日程的临近，物流业的“海外兵团”已加快了争夺中国市场的步伐。2000年11月，进军中国多年的丹麦最大的企业集团马士基把触角伸向四川，在成都设立分公司——上海铁洋多式联运有限公司成都分公司。日本邮船公司也趁着入世的良机，宣布将在上海成立“日邮集运服务公司”，这将是日本企业在中国成立的第一家由日方全额出资的货物流通公司，以求在中国物流市场占据一席之地。
3从海尔自身优势，分析海尔发展物流产业，成功的可能性。（1） 自动化、智能化的现代物流系统，为海尔进军物流业提供技术保障。海尔无愧为“中国物流管理觉醒第一人”。海尔已有了现代化、高效能的国际物流中心；已建立了网络化的物流组织架构；已借助先进的信息技术，建立了供应链管理（SCM）运行的支持系统和平台；海尔通过企业内部信息管理系统（MIS）和企业资源计划（ERP），实现了合理安排生产和配料；通过VMI和物流技术提高了供应链上物流的效率，降低了库存成本，实现了准时（JIT）生产、准时配送、准时分拨，使价值链真正增值。再就是海尔已有了业务流程重组（BRP）和再造的实战经验以及物流管理经验。由此分析，海尔由自用的，一对多的，非开放的物流系统，发展成多对多，跨企业、跨行业、跨地域，全开放的第三方物流配送中心，相较于新加入者（或潜在竞争者），无论从投资成本、运营环境、管理经验、技术水平上，都将具有与众不同的独特优势。2)拥有覆盖全国的网络营销体系和优质完善的服务。海尔的品牌享誉全球，海尔的产品覆盖全国乃至世界许多国家，海尔已建立了一个庞大的网络营销体系，海尔的售后服务网点也遍布在各个城区、乡镇。(3)具有雄厚的资金实力和品牌优势。据悉，海尔已获得中国银行30亿美元的全球授信额度，这使海尔如虎添翼，为其在海外融资奠定了良好的基础并获得了可靠的资金保障，也为其扩大现有物流规模，改造或升级现有物流系统，以建立更具现代化、智能化，覆盖全球乃至世界的第三方物流配送体系，提供强大的资金支持。这是其它竞争对手无法比拟的优势。海尔素以良好的品牌形象享誉全球，优质的产品、优质的服务、创新的技术，使其成为可信赖的合作伙伴。为其成为第三方物流配送服务商提前赢得了良好的口碑。
4海尔建立“第三方物流配送中心”的基本构想：
1）采用INTERNET技术、电子数据交换（EDI）技术，呼叫中心（Call Center）构建一个专业化、标准化、现代化、全开放、立体交叉的第三方物流配送服务中心，实现电子化供应链优化管理（即对协作开发、采购供应、生产管理、订单处理、销售渠道、客户服务等在内的生产经营全过程的信息化管理，其中包括信息投递和资源配置的优化、业务流程的再造，价值链激励机制的运作等。）。
2）通过信息流、物流的多向快速传递，链接产、供、销三方，实现高效率客户反应（EOR）。将供应配送和销售配送有机结合，既保证生产厂的原材料的配送供应，又负责生产厂的产成品销售。
3）通过自动化、智能化的计算机网络监控管理，调度社会库存。一方面，按照用户对物资品种、规格、型号、数量、时间等要求配送到用户手中；另一方面，将生产企业的储备库存并入物资企业库存，变社会分散库存为流通集中库存。在此基础上，科学规划物资企业的库存结构和库存总量，使其达到既能满足物流配送的需要，又使库存总量最小的目的。实现准时（JIT）管理和零库存管理，从而全面提升企业竞争力。
4）发展流通加工型配送服务，通过流通加工环节进行集中下料、合理套裁，实现优材优用、小材大用，提高原材料利用率。将流通加工和物流配送相互结合，实行成品、半成品配送，进一步方便配送用户，降低配送费用，促进物流配送和流通加工产业的良性循环发展。
总之，海尔大踏步地进军物流行业，并做得相当的不错，这得益于全国物流发展的热潮。在举国上下大力推进物流发展的大环境下，海尔物流跟随时代的脉搏，应运而生。任何企业都是为一定的经营目标而不断的调整自己的经营方针和策略，海尔进军物流行业同样也是出于企业自身的需要。做好物流，使得海尔更加拓展了企业的经营范畴，而且企业所涉足的各个领域相互衬托，成为一个相互联系的整体，促进整个集团的整体发展。我们有理由相信，海尔家电的明天会更好，海尔物流的发展会更快，成为中国具有代表性的物流企业，进一步推动海尔国际化战略的实施，成为世界名牌，进军世界500强。

㈦ 五芳斋前景如何，加盟一个粽子品牌盈利前景大吗

我就是加盟的五芳斋，跟小牌子比起来，五芳斋确实规范很多，很多事情总部那边都能帮你解决。盈利前景我也不知道怎么说，但是肯定不亏，赚得也挺好的。

㈧ 怎么写营销策划书，营销产品-嘉兴五芳斋粽子

个人感觉这个大纲还行，推荐给你！按照这个把你的产品特性及参数写进去就行了，把你的市场营销计划写进等

市场营销策划书撰写大纲
1. 执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8. 风险控制：风险来源与控制方法。

㈨ 五芳斋粽子的市场研究

在漫漫数十年的岁月当中，五芳斋的生产规模并不大，一年的产量也就二三百万只。1985年是老店发展的分水岭，之后的一系列举措使五芳斋座上了国内粽子行业的头把交椅。
这一年，老店利用上级部门提供的53万元优惠贷款，企业自筹资金5万元，进行了首次大规模的技术改造。之后，传统的五芳斋粽子终于走出了闺门，亮相于日新月异的大市场。
日益壮大的粽子生产以巨大的市场潜力为依托，因为市民早已将往日偶尔享用的粽子视为日常消费食品。五芳斋人抓住这一历史机遇，92年组建了嘉兴五芳斋粽子公司，为老字号构筑起了集约化经营的框架。随后的一大举措是，投入2000多万元，易地新建了粽子厂，95年4月竣工投产。五芳斋终于走出了它的发祥地，传统的前店后坊模式就此划上句号。
工厂化生产使五芳斋进入了一个全新的发展时期，广阔的市场再次接纳了五芳斋。如今每年通过这些销售点出售的粽子已大大超过嘉兴本埠的销售量。实现了两次腾飞后，五芳斋年产销粽子已达到7000多万只，并拥有完全符合出口商检要求的全封闭式的出口粽子车间，生产出了纯正日本风味的粽子，进入了对食品要求近乎苛刻的日本市场。
在快节奏的市场环境中，老字号的生存并不是件容易的事情。居安思危的五芳斋人努力寻找新的发展机遇。老字号作了一个大胆的构想：一只粽子、一碗汤、几片水果或蔬菜的中式饮食方式，与一只鸡腿、一只汉堡包、一杯饮料的西式快餐并无多在区别。所以，正如国画名家程十发先生在他的闲话五芳斋一文中所说：世界上快餐始祖，中国的粽子。如今的五芳斋不仅要博个始祖的美名，更重要在是大展东方快餐的宏图。
分析了自身特点后，五芳斋果断制定粽子作为东方快餐的发展思路：组建浙江五芳斋实业股份有限公司，规划以五芳斋为龙头，以资本为纽带，集科、工、贸、农为一体，利用五芳斋著名商标的品牌效应，实现原料基地化，生产工厂化，销售连锁化，服务规范化，并向粽子以外的其它食品延伸。
首先迅速拓展五芳斋粽子的市场覆盖面，设立五芳斋营销公司，招聘专业营销人员，在巩固江、浙、沪市场的同时，主动出击，在全国各大省会城市、经济特区有代理商或设立分公司，使粽子的销售半径由原来的200公里跃升到2000公里，力争销售额再上新台阶，突破2.0亿元。其次是导入CIS企业形象识别系统，加快实施名牌战略，为五芳斋拓展海内外市场提供可靠的形象保障和强大的品牌竞争力。三是加快技改步伐，进一步改善生产环境，增加产品的科技含量，确保五芳斋的品牌特色。同时开发适销对路的五芳斋系列食品。四是深化公司内部各项改革，建立面向社会主义市场经济的现代企业制度，增强企业的竞争实力和环境适应能力，从人才、管理、技术三方面着手，实现从生产型企业向经营型企业的根本转变。