机市场营销

A. 企业如何发展和寻找市场营销机会

企业要从被人们忽略和丢弃的未被满足的市场需求中寻找营销机会，其途径有： （一）从供需缺口中寻找营销机会 某类产品在市场上供不应求时，就表明了可供产品在数量、品种方面的短缺，反映了消费者的需求尚未得到满足，这种供需缺口对于企业来说就是一种市场机会。寻求供需缺口可采用以下方法： 1.需求差额法。即从市场需求总量与供应总量的差额来识别市场机会。可用公式表示： 需求差额＝市场需求量－产品供应量 产品供应量＝国内产量＋进口产量＋库存量 2.结构差异法。即从市场供应的产品结构与市场需求结构的差异找寻市场机会。产品的结构包括品种、规格、款式、花色等。有时供需总量平衡，但供需结构不平衡，仍然会留下需求空缺，分析供需结构差异，企业便可从中发现市场营销机会。 3.层次填补法。即从需求层次方面来寻求市场机会。市场需求层次可分为高、中、低三档。马斯诺又把需求层次分为五个等级，可以通过分析各层次需求满足的情况，找出未被满足的“空档”，并生产相应产品予以填补。 （二）从市场细分中寻求营销机会 从细分市场中寻找营销机会的主要方法有： 1.深度细分。即把某项细分标准的细分程度加深拉长。如按服装型号可分为小、中、大号。但如果采用延伸法把细分度拉长，则可分为：特小号、小号、中号、大号、特大号和特型号等，也可将细分度加深，如特型号中分宽长型、宽短型、窄短型等。深度细分，照顾了消费者复杂的需求差异，通过这次细分，可以发现未被满足的市场。 2.交叉细分。即采用两上标准细分。例如家俱可以用收入、年龄两个标准细分市场，可以把市场分成若干个次市场。 3.立体细分法。即采用三个细分法。如按收入、年龄、人口三个标准细分，可以把市场分成(3×3×3)27个次市场，这27个市场各不相干。 4.多维细分法。即采用多种标准对市场进行细分，如按文化程度、购买动机、生活方式、年龄、职业、收入等细分市场，可以细分出更多的市场，从中发现被他人忽略的市场机会。 （三）从产品缺陷中寻求营销机会 产品缺陷往往影响消费者的购买兴趣及两次购买的可能，不断弥补产品的缺陷则可能给企业带来新的生机。例如：某生产照相机企业，最初投放市场照相机机型复杂、笨重、不易操作，针对上述缺陷，研制推出一种快速自动照相机、弥补了原照相机的不足，产品一上市大受欢迎。以后，他们又在消费者调查中了解到该相机闪光灯需用电池带动，经常更换电池给消费者带来麻烦，而且电池留在机内时间长了会变质漏水，损坏照机。为克服这些缺点，研制人员研制出一种更趋完美的能够弥补上述缺陷的超小型、匣式、不用电池的新型照相机，新式相机很快行销市场。 （四）从竞争对手的弱点中寻求营销机会 研究竞争对手，从中找出竞争对手产品的弱点及营销的薄弱环节，也是寻找机会的有效方法之一。如：某家大电器公司，以“取竞争者之长，补竞争者之短“的方式，参与市场竞争。在竞争对手成功地开发出自动洗碗机之后，就把这种洗碗机带回实验室，从产品功率、性能、零件数量和种类及成本构成等逐一进行评估，该公司将机器拆散，对每个零件加以研究，以发现弱点加以改进。这样，这家公司很快地开发出一种性能更好，价格更低的全自动洗碗机，从而取代了竞争对手。
创造新的营销机会 创造营销机会在于能对营销环境变化做出敏捷的反应，善于在许多寻常事物中迸发灵感，巧于利用技术优势开发出新产品。 （一）从市场发展趋势中创造营销机会 市场发展趋势包含两方面内容：一是指某类产品市场（包括销售、消费、需求）增长比率；二是指市场客观环境的变化动向。 1.增长比率法。市场增长比率的正变化，表明了未来市场需求的增长，企业应以超前的眼光，创造营销机会。例如据科威特有关机构预计今后5年科威特电讯设备需求量平均增长率为22～25%，电讯辅助设备需求量将平均增长11～15%，空调冷藏设备需求量平均增长18～23%，而上述三种产品的60%需要进口。这是企业电子产品进入科威特市场的良机。 2.环境变化法。即从市场宏观环境变化中创造机会。环境往往使机会与挑战并存，经营者既要以敏锐的眼光从变化动向中预测未来，把握营销机会，还要以非凡的创造力，善于把挑战转化为机会。例如：在我国大中城市中，人口出现老龄化趋热，这意味着老年人市场逐步扩大，企业可把握此动向，深入细分老年人市场，开发出能最大程度地满足他们要求的各种产品。 （二）从社会时代潮流中创造营销机会 社会发展的各个时代都会形成流行的涡心，例如当今时代的潮流是回归大自然。在这种社会大潮的冲击下，许多企业顺应潮流，把握机遇，推出了“自然产品”，如用植物原料制造出的药品、化妆品、饮料；开发出“绿色产品”（即减少环境污染、保护生态环境、节约使用自然资源的产品）。由于这些产品迎合了当代人们的心态，从而激发了人们新的需求。 （三）用科学技术创造营销机会 现代科学技术的发展趋势，表现出三大特征： 1.新材料的应用。近年来世界新材料的开发主要集中在高功能聚合物、精密陶瓷、复合材料和高级合金上。目前这类新材料市场规模达2000亿美元，预测到2000年，上述4种材料成交额可超过100亿美元，研制并抢先运用这种新材料，推出新产品，能创造新的市场机会。 2.新能源的利用。即用新的能源取代旧的能源。如国际鉴于石油资源的短缺，正在研制新的能源汽车等，如电动汽车、甲醇汽车、天然气汽车、太阳能汽车和氢气汽车等。 3.新技术的应用。21世纪将是电子化的时代，将电子技术广泛地应用到生产领域可以创造新的市场机会。总之，随时关注世界科学技术发展动态，及时地将这些技术引入生产领域，将给企业带来无限生机。 （四）用营销手段创造营销机会 通过采用创新的营销手段，创造新的营销机会。例如，日本阿托搬家中心，改变过去搬家方式，别出心裁，决意要将“烦恼的搬家”变为“愉快的旅行”由此设计出一种命名为“21世纪的梦”的搬家用车，这种车分为上下两层，上层前半部是豪华客厅和休息场所，娱乐设备齐全，下层是驾驶室，车的后半部为行李车厢。阿托中心还同时提供3000多项与搬家有关的服务，此车一推出，预约搬家者蜂拥而至。这是通过创新的服务来创造新的营销机会。此时还可通过预报商品流行，来引发消费者的需求，如预报服装家俱流行款式、流行色；还可以利用广告宣传、新闻报道等创造营销机会。 企业一旦识别和寻求到恰当的营销机会，必将为企业的经营与发展带来勃勃生机。

B. 关于市场营销

市场营销是指复在以顾客需求为制中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。

C. 机械行业市场营销论文题目

隆正光饰机制造有限公司营销策略研究

摘要 3-4
Abstract 4
1 绪论 7-13
1.1 问题的提出 7-10
1.2 本文研究目的意义 10
1.3 研究内容和方法 10-13
2 营销理论综述 13-27
2.1 营销观念及其演变 13-14
2.2 现代营销基本理论 14-16
2.2.1 市场细分和目标市场定位理论 14-15
2.2.2 市场营销组合理论 15-16
2.3 不同市场营销策略组合分析 16-20
2.3.1 4P营销理论 16-17
2.3.2 4C营销理论 17-18
2.3.3 4R营销理论 18-20
2.4 STP营销理论 20-22
2.4.1 STP营销观念的产生和内容 20-21
2.4.2 有效市场细分的条件 21-22
2.5 论文理论基础与分析方法的选择说明 22
2.6 营销策略研究方法 22-27
3 隆正公司环境分析 27-46
3.1 隆正公司宏观环境研究 27-32
3.1.1 政治法律环境分析 27-29
3.1.2 经济环境分析 29-30
3.1.3 文化环境分析 30-31
3.1.4 技术环境分析 31-32
3.2 隆正公司微观环境分析 32-37
3.2.1 隆正公司内部环境分析 32-37
3.3 隆正公司竞争环境分析 37-44
3.3.1 五种竞争力量分析 38-39
3.3.2 国内市场主要国际竞争对手分析 39-41
3.3.3 隆正公司主要国内竞争对手分析 41-44
3.4 环境分析结论 44-46
4 隆正公司营销状况分析 46-50
4.1 隆正公司营销管理的现状 46-47
4.2 隆正公司目前销售面临的问题 47
4.3 造成销售问题的原因分析 47-50
5 隆正公司产品市场营销策略 50-74
5.1 市场—技术定位与营销战略选择 50-54
5.1.1 光饰机产品开发市场—技术定位 50
5.1.2 光饰机产品市场营销战略选择 50-54
5.2 光饰机产品市场营销策略组合 54-74
5.2.1 产品策略 55-57
5.2.2 价格策略 57-58
5.2.3 渠道策略 58-69
5.2.4 促销策略 69-71
5.2.5 关系策略 71-74
6 隆正公司营销策略实施建议 74-85
6.1 建立适应市场环境的营销组织结构 74-76
6.1.1 建立市场部的背景 74-75
6.1.2 建立市场部，完善营销组织结构 75-76
6.2 加强营销组织管理 76-77
6.2.1 优化营销运作体系 76
6.2.2 加强办事处管理 76-77
6.3 组建一支专业化、高素质的营销队伍 77-82
6.3.1 重视企业内部营销 77-78
6.3.2 招聘优秀的营销人员 78
6.3.3 加强营销队伍的系统培训 78-79
6.3.4 建立营销组织绩效考核体系 79-81
6.3.5 提高营销人员的报酬 81
6.3.6 重视营销人员的激励 81-82
6.3.7 实行内部竞争和末位淘汰制 82
6.4 建立市场营销信息系统 82-85
6.4.1 建立市场营销信息系统有利于促进企业营销管理水平的提高 83
6.4.2 隆正公司市场营销信息系统的建立 83-85
7 结论 85-87
7.1 本文研究主要结论 85-86
7.2 有待于进一步研究的问题

这个是大纲,觉得对口与我索取全文,184886722,5元支付宝,论文随你挑

D. pos机的市场销售前景如何

2011年左右进入POS市场稳赚流量；
现在2015年再进入基本红海一篇，优质商家早被银行或有关系的装他们专的POS了，同行竞争大，属设备机器基本没啥差价，套扣太疯狂，被查到还有被罚款可能。
第三方收单放POS代理出去，收代理费保证金等，商家刷卡还有客观的沉淀资金；
如果有一定资源的倒还是可以玩玩的；个人之拙见！

E. 企业如何通过市场营销分析发现市场营销机会

波特五力分析模型，从竞争对手，客户，供应商，市场增长情况全面分析行业和公司的版成长机会。
而市场问权题就可以作为市场分析的突破口，如在智能手机发展的初期阶段，小米手机就用配置打市场，炒作配置的概念，从而迅速占领市场。当然市场的问题很多的时候也涉及到厂家的利益，所以综合来说还是要先让利客户，占领市场。

F. 市场营销对社会以及生活的影响

市场营销活动深入整个社会的不同领域和层次，对社会公共道德、环境观念专、生活观属念、文化意识等方面也有着深远的影响。

20世纪60—70年代，西方国家一些企业为牟取暴利进行欺骗宣传，以次充好，生产销售有损健康、甚至危及生命安全的产品，激发了生产经营者与消费者的矛盾，消费者权益运动得以蓬勃发展。

因此，市场营销活动必须树立正确的市场营销观念，谋求经济效益的同时，充分考虑其对社会的负面影响，注意提高社会效益。

(6)机市场营销扩展阅读

无论在国内还是在国际上开展市场营销活动，企都必须全面了解、认真分析所处的社会文化环境，以利于准确把握消费者的需要、一欲望和购买行为，正确决策目标市场，制定切实可行的营销方案。对于进人国际市场和少数民族地区的企业来说，这样做尤为重要。

环境给企业营销带来的威胁。营销环境中会出现许多不利于企业营销活动的因素，由此形成挑战。如果企业不采取相应的规避风险的措施，这些因素会导致企业营销的困难，带来威胁。为保证企业营销活动的正常运行，企业应注重对环境进行分析，及时预见环境威胁，将危机减少到最低程度。

G. 手机移动pos机市场销售模式有哪些

销售模式有多种，看你选择的是什么样的。

H. 机床市场销售分析

首先第一个问题我不太明白,什么叫地区前景,目前国内大部分机床市场消费量增长速度很快内.而且中国也是容全世界机床需求量最大的国家.
机床市场的销售方法,主要是公司代理制度,不过也有不少国外厂家采取直销的形式,那么必须对自己产品知名度有足够的信任才可以呀.
现在的机床市场总体来讲都不错但是国内主要集中在东部地区,看一下不少厂家在国内所设的销售网点就知道了,西部地区寥寥数点,重庆、成都、西安是西部比较火的地区，东部长三角、珠三角、京津唐、东三省等都还不错。
有待开发的地区就是少有人涉及的地区吧，比如甘肃、新疆、内蒙、等地就属于有待开发地区，个人认为新疆应该潜力巨大，西藏根本无人涉及。
在国内比较占据优势的品牌很多，各有优缺点，国内机床普遍无法与国外机床媲美（从质量上讲，实事求是）。大部分市场还被国外品牌占据，不过国内机床发展势头强劲。做的好的有沈阳机床、大连机床、北京第一机床、齐一机床、齐二、济南二机、汉川机床等

I. 机械加市场营销

机械与营销是一对不矛盾的专业
机械式产品营销是手段

现在的机械市场已经告别了原回来计划经济时代的分答配式销售制度，已经进入了竞争激烈的、新营销时代。

我觉得你适合进行机械市场的营销工作，例如市场部或者销售部；原因有以下：

1、机械市场营销需要大量的营销知识和机械的专业知识。你两个专业都修了，所以你比较适合。

2、市场部修要对机械的设计、性能和市场结合，这就需要二者结合的知识，所以比较适合你。

3、你做这个行业比较好且入，往往市场营销行业比较好进入，只要你有专业知识和耐心与技巧你就可以免试成功，可以进入这个行业，再加上你机械方面的知识，你和客户还有技术员打交道不至于你是外行，沟通比较顺利，比较专业，你的营销业绩不会很差，你就可以晋升。

你适合在一些重工企业销售或者专业机械行业设备厂进行销售工作。

你可以考一个市场营销助理证，刚毕业的可以考这个。

在你的机械专业可以考去技师证。
重点还是放在市场营销方面，还需要更加多的市场实践经验。

希望你能够成功啊。