社会市场营销的俗语

『壹』 有人说，广告巧用成语、俗语就是好，为产品的推广出了不少力；也有人说，广告中随意改变成语、俗语不好，

2014年，国家新闻出版广电总局发出《关于广播电视节目和广告中规范使用国家通用语言文字的通知》，对于一些广播电视节目和广告中还存在语言文字不规范的问题，如随意篡改、乱用成语，把“尽善尽美”改为“晋善晋美”，把“刻不容缓”改为“咳不容缓”，等等。这些做法不符合《国家通用语言文字法》《广播电视管理条例》等法律法规的基本要求，与传承和弘扬中华优秀传统文化的精神相违背，对社会公众尤其是未成年人会产生误导，必须坚决予以纠正。
在有关主管部门明文规定，坚决制止的情况下，还来讨论“改变成语俗语”好不好的话题，不是观念糊涂、是非不明，就是有抵触情绪，拒不执行规定。

『贰』 “酒香不怕巷子深”用市场营销观点分析

酒香不怕巷子深：意思是如果酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，前回来答品尝。陈窖一开香千里，酒客不会因为巷子深而怯步，终究会找到它。也作“酒好不怕巷子深”，这是一句流传千年、具有中国特色文化的民间俗语。
它引申为东西或产品很好，哪怕不去做营销推广、广告宣传，寻找起来十分困难，人们（消费者）也会知道它，并自觉发挥个人积极性、主动性，力尽艰辛地去寻找找到它。
现已成为一句具有争议的营销术语，与之相对立的是“酒香也怕巷子深”。
这句话完整是叫真金不怕红炉火，酒香不怕巷子深。

『叁』 生活常用俗语，20条就行了。

1．八竿子打不着。
比喻关系疏远或没有关系。
“就连和东方文化八竿子打不着的情人节、愚人节，也大有席卷华夏之势。”（《齐鲁晚报》2003/1/30）
“几万字的文字也能做成三五百页的大书，一些书的图和文八竿子打不着，配得莫名其妙，文不够图来凑的现象越来越严重。”（《厦门晚报》2003/12/31）

2．拔出萝卜带出泥。
比喻一个犯罪分子的落网，带动了另一个犯罪分子的暴露。
“共同犯罪，特别是重大经济犯罪，案犯之间盘根错节，每个案犯的存在都以其他案犯为条件。借用‘拔出萝卜带出泥’的说法，他们互为萝卜，又互为泥土。在这种情况下，‘拔出萝卜带出泥’就不可避免。”（《中国青年报》2001/9/20）

3．饱汉不知饿汉饥。
比喻不能设身处地为有困难的人着想。
“一个法国人曾挺疑惑地问我，你们中国人为什么老把忙挂在嘴边，简直是不懂得享受生活，我没搭理他，因为他是饱汉不知饿汉饥，你们国情是虚位待人，我们的国情是多人待一位。”（《春城晚报》2003/6/5）
“或者是他们饱汉不知饿汉饥，不知道民工等着这钱去治病救命，等着这钱给儿子交学费。”（新华网2003/12/16）

4．不管白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫。
一切从实际出发的形象化表述。
“这次深圳市有关方面之所以安排曾在中国证券市场翻云覆雨的两位重量级人物出山，标准也就是这一条，‘不管白猫黑猫，能捉老鼠就是好猫’。”（《上海证券报》2002/7/2）
“不管白猫、黑猫，抓到老鼠就是好猫，这是邓小平著名的‘猫论’，是对生产力标准的一种形象化表述。”（《大连日报》2002/8/20）

5．不管三七二十一。
不顾一切；不问是非情由。
“我想，首先是不管三七二十一，‘拿来’！”（鲁迅《拿来主义》）
“法海和尚见许仙不答应，就不管三七二十一，把他关了起来。”（《西湖民间故事·白娘子》）

6．不要把鸡蛋放进一个篮子。
告诫人们进行经济活动等时不要孤注一掷，要多留几条后路。
“营销专家告诫说，‘不要把所有的鸡蛋放进一个篮子’，否则一旦市场突然发生变化，企业就可能因产品的崩溃而元气大伤。”（《销售与市场》1997/12）
“‘不要把鸡蛋放在一个篮子里’是大家所熟知的经典投资理念，主旨是强调分散风险。”（《中国经营报》2002/9/16）

7．不要在一棵树上吊死。
与6近似，也有遇到困境后应有所变通，不要固执一种选择。
“媒体不如多宣传一下——条条大路通罗马，不一定是考上大学才有出路。让家长和考生把眼光放长远一些，不要在一棵树上吊死。”（《中国教育报》2001/5/30）
“孙伯渊知道马宝山非常能干，有一次跟他说，人不能在一棵树上吊死，你应该凭自己的实力另谋发展。”（《北京晚报》2004/1/26）

8．闭塞眼睛捉麻雀。
比喻盲目地办事情。
“‘闭塞眼睛捉麻雀’，‘瞎子摸象’，粗枝大叶……还在我们党许多同志中继续存在着。”（毛泽东《改造我们的学习》）。

9．唱白脸。
白脸：京剧中的反派角色。指扮演反面的角色，对事情采取尖酸苛刻的态度。
“记得有一次妈妈生病了，她都坚持要我背乘数表，背不出就不准我吃饭。妈妈唱白脸，爸爸就唱红脸，所以当时我更喜欢爸爸多一点。”（四川在线2003/8/13）

10．唱对台戏。
比喻采取与对方相反的行动，或有意搞垮对方。
11．唱高调。
说不切实际的漂亮话；说得好听而不去行动。
“值得注意的是，在道德问题上我们似乎总是陷入一种误区：唱高调的受到赞扬，说实话的遭到贬损；唱高调的得到好处，说实话的丢掉实惠。”（《大连日报》2002/4/8）
“大凡贪官都喜欢唱高调——而且是反腐倡廉的高调。究其缘由，一为恐慌，二为掩饰。”（新华网2003/6/27）

12．唱空城计。
比喻掩饰自己力量空虚、骗过对方的方法；比喻某单位的人员全部或大部不在；形容肚子饿。
“在春运安全最关键时刻，南充两个乡镇党委、政府竟关门闭户，无人上班值班。昨日记者从南充市有关部门获悉，两个唱‘空城计’的乡镇党委书记受到停职检查处理。”（《华西都市报》2004/1/29）
“难怪肚子大唱空城计，原来该吃晚饭了。”（席娟《我就是赖定你，怎样？！》）

13．唱主角。
比喻担负主要任务或在某方面起主导作用。
“百兽联欢猴子唱主角”（《文汇报2004/1/21》）
“京城百姓拜年短信唱主角一小时发送一千万条”（2004/1/30）

14．炒鱿鱼。
鱿鱼一炒就卷起来，像是卷铺盖，比喻解雇、撤职。
“就业问题时常困扰着大家。没工作的人找工作，有工作的人又存在着随时被炒鱿鱼的危险。”（千龙网2003/11/3）
“韩亲美外长被炒鱿鱼可能暗示韩对美政策有变”（《文汇报》2004/1/16）

15．撑场面。
指维护表面的排场；维护体面。
“因为资金紧缺的原因，将于今日开幕的第六届长春电影节走到了一个骑虎难下的境地。虽然开幕式闭幕式请来了不少港台明星撑场面，但真正唱主角的电影人却寥寥无几。”（《北京娱乐信报》2002/8/23）

16．吃不了兜着走。
比喻某人行为造成了很严重的后果。
“大贪污犯谢鹤亭伏法鲸吞千万元吃不了兜着走”（《法制日报》2000/0010/14）
“没有证据就是诽谤，我让她吃不了兜着走。”（中华网2001/12/25）

17．吃错药。
比喻说话办事有违常理。
“头一两天我老在后悔，放着明媚秀丽的桂林不要，偏偏跑到这来活受罪，真是吃错药！”（《广西师范大学报》2004/1/10）

18．吃小灶。
比喻享受到特殊照顾。
“美经济学家提醒中国外贸：‘吃小灶’不足取以长期补贴刺激出口会破坏经济平衡“（《中华工商时报》2000/11/9）
“青岛队主教练汤乐普根据这种情况，决定让这员‘新丁’吃小灶，先单练一周，然后再随队训练。”（《球报》2004/1/5）

19．丑媳妇早晚要见公婆。
比喻不好的东西迟早要让人知道。
“而交楼标准与销售时的承诺无法兑现的问题则多数因为开发商在销售时的宣传广告过分夸大和美化了自己的项目。这样虽然可以使销售周期缩短，资金回收加快，但这种短期行为却为今后的交房酝酿了极大的风险隐患。因为，‘丑媳妇’早晚是要见‘公婆’的。”（《北京青年报》2001/11/29）

20．穿小鞋。
比喻暗中报复人，刁难人。
“谁谁再也不穿小鞋了，因为那个靠帮派势力上台的党委书记被撤了职……”

『肆』 广告语、谚语、提示语、歇后语各十条

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百尺竿头挂剪刀——高才（裁）
百川归海——大势所趋
百货大楼卖西装——一套一套的
百货店里卖鞋袜——各有尺码
百斤担子加铁砣——重任在肩；肩负重任
百斤面蒸寿桃——废物点心
百斤重担能上肩，一两笔杆提不动——大老粗
百里草原一人家——孤孤单单
百里奚认妻——位高不忘旧情
百里奚饲牛拜相——人不可貌相

1.时光易逝。

2.一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。

3.岁月无情；岁月易逝；岁月不待人。

4.时间检验一切。

5.检验真理。

6.光阴一去不复返。

7.昨日不复来。

8.切莫依赖明天。

9.一个今天胜似两个明天。

10.好景不常；朝阳不能光照全日。

图书馆的警示语
1.此刻打盹,你将做梦;而此刻学习,你将圆梦。
2.我荒废的今日,正是昨日殒身之人祈求的明日。
3.觉得为时已晚的时候,恰恰是最早的时候。
4.勿将今日之事拖到明日。
5.学习时的苦痛是暂时的,未学到的痛苦是终生的。
6.学习这件事,不是缺乏时间,而是缺乏努力。
7.幸福或许不排名次,但成功必排名词。
8.学习并不是人生的全部。但,既然连人生的一部分--学习也无法征服,还能做什么呢?
9.请享受无法回避的痛苦。
10.只有比别人更早,更勤奋的努力,才能尝到成功的滋味。 11.谁也不能随随便便成功,它来自彻底的自我管理和毅力。

『伍』 市场营销知识：“酒香不怕巷子深”是一种什么样的营销观念

“酒香不怕巷子深”是建立在产品或服务优势上的口碑胜过光冕堂皇的店铺和虚张声势的广告。，属于传统营销观念。

酒香不怕巷子深意思是说如果酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，慕名前来品尝。陈窖一开香千里，要真正吸引酒客（消费者），让他们不会因为巷子深而怯步，就需要在酿造上下大功夫。

“酒香不怕巷子深”最重要是"香"字，对于酒来说,香是：

1.在顾客角度，香是一种体验,由这个体验可以感受到产品的品质。

2.在企业角度，香是一种免费业务,它是酒这个产品的组成部分，但又具备免费属性。

3.在传播角度,香是一条线索,由顾客主动去探求线索的背后.

其反应的是一个营销当中的主动与被动的意识问题。 现在很多企业都存在一个意识，那就是只要我的产品质优价廉就自然而然的有人回来买我的产品，而不需要企业太多的宣传，或者只需要很少的宣传。 实际当中，如果企业有这种心态的话往往会因此而蒙受很大的损失，产品质量得到了消者的认可，只算是给消费者一个可以购买的理由。

质量好的产品仅能给消费带来物质层面的满足，而品牌好的产品所能给消费带来的不单是物质层面的满足，更多的是精神层面的享受。在物质文化相对比较饱和的今天，消费者所需要的更多的是对精神文化的索求。特别是对于像中国这种“面子大过天”的国度，优秀品牌对于国人来说不单单只是优秀品质代表，更重要的是这品牌能撑起国人这一大“面子”，优秀品牌是消费者之所以购买的充分必要条件。

市场营销分为传统营销观念和现代营销观念。

酒香不怕巷子深属于典型的传统营销观念之一，即产品观念。其观念前提是“物以优为贵”，只要我产品质量好，不怕卖不出去。这种观念诞生于20世纪20年代左右的美国，主要是在卖方市场条件下出现。缺点在于，不适当的把注意力放在产品上，而不是放在市场需求上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。

“酒香不怕巷子深”在产品同质化、品牌竞争激烈的现代社会这句话似乎失去了原有的价值。在一项轮胎市场的专业调研中发现，消费者在购车时，关注轮胎品牌和性能的仅为18.5%，更换轮胎时关注轮胎品牌和性能的消费者为88.6% ，而76%的消费者对于轮胎品牌的认知来自于广告和赛事。广告推动品牌度的提升，而品牌相当于信誉的代名词，尤其是轮胎这个关乎安全性的物件，在销售中品牌影响力起到了至关重要的作用。

从商业角度来说，任何一个产品的推广与销售，都需要借助于良好的营销手段。在这个高速发展的信息化社会，市场的蛋糕就那么大，而分蛋糕的人却越来越多。在商品质量同样过硬的前提下，好的宣传策略、营销手法，便成为了巨大的市场竞争力。靠着这种竞争力，出身茅庐的厦门西服也可以打开市场；忽略了这种竞争力，百年老字号王麻子也会以破产告终。如何让自己产品的优势被人了解，是企业在发展过程中应该把握的重要环节。

『陆』 急需10条地方俗语！

重庆的~~~

啥子： 什么
耍朋友：谈恋爱
婆娘：老婆
哈哈儿：马上
安逸：满意，舒服。
麻 ：骗
记倒： 记得
嫩个：这么
打望：看美女
装莽：装蒜
莫搞豪：不懂事
雄起：加油
要的：好
郎个呦台哦：怎么得了
堂客：老婆

镜子擦得亮，脑筋用得活。
人往明处走，雀往亮处飞。
人比人，气死人。
人与人不同，花有几样红。
做事偷懒赶儿，吃饭端大碗儿。
人是铁，饭是钢，两碗吃了硬邦邦。
天晴打逐步形成雨处，少时想个老来路。
晴带雨伞，馆带路粮。
一个钉子一个眼。
好手难提四两。
一口吃不成个大胖子
门门有道，道道有门。
人心难摸，鱼鳅难促。
人善被人欺，马善被人骑。
牛大压不死虱子，山高挡不住太阳。]
一山难容二虎
一个巴撑拍不响。
人多好种田，人少好过年。
一手捉不住两条鱼，一眼看不清两行书。
粒米成箩，滴水成河。
水消石头现，鱼烂刺出来。
三分利钱吃饱饭，七分利钱饿贪汉。
天黄有雨，人黄不病。
不要夫妻千担粮，只要夫妻多商量
打铁看火侯，说话看脸色。
人生社会
小时偷油，长大偷牛。
吃不穷，穿不穷，不会计算一世穷。
好马不吃回头草，好蜂不采落地花。
远水解除武装了近渴，远亲不如近邻。
金窝银窝不如自家“狗窝”。
苦海无边，回头是岸。
寒时办来急时用，急时办来不中用。
输钱只为羸钱起。
名优钱不如积德，闲坐不如看书。逢善莫欺，逢恶莫怕。
软的怕硬的，硬的怕不要命的。
平时肯帮忙，急时有人帮
冷菜冷饭难吃，冷言冷语难听。
来谙非者，便是是非人。
人不可相，海水不可斗量。
马上摔死英雄汉，河中淹死会水人。
常在河边走，哪有不湿鞋。
强中更有强中手，恶人自有恶人收。
嘴是江湖脚是路
偷来钱，一眨眼；羸来钱，一阵烟，生意钱，两三天；
干儿干女酒饭客，离了酒饭记不得。
娘家饮食香，婆家饮食长。
银钱不外露，家丑不外扬。
输齐唐家沱。
少时夫妻老来伴，三天不见惊叫唤。
财政吃紧，官吏紧吃。
香烟—递，说话和气，
筷子一提，解决问题
酒杯一端，政策放宽
领导说一句，下面跑断气。
好个重庆城，山高路不平；口吃两江水，认钱不认人。
天象、地理、农事等
十八九，坐倒守；二十一二三，月起鸡叫唤。
十四十五，两头出土。
立夏科风摇，、麦从泥里捞
寒露霜降，胡豆麦子在坡上。
太阳戴圈圈，雨落明后天。
日晕长江水，月晕草头枯。
天上鱼鳞斑，晒谷不用翻。
天上云钩钩，无雨也不风。
太阳反照，涌水淹灶
雾上山，地不上，雾下坡，太阳多
阳雀一催，活路成堆。
雷打惊蛰后，平坝种成豆；雷打惊蛰前，高山水满田。
清明种瓜，船载车拉。

『柒』 关于营销心理学的谚语

营销格言
关键词： 营销

生活中最大的尚未发现的最大的快乐,来自于做任何事情能够最大限度地发挥自己的能力.

-----佚名

明天的成就将会超过今天的作为,改进来自检查和反思.

-------佚名

看到工作完成得如此完满\精彩\准确,从而生发出的一种自豪感，这种感觉是那些工作马虎＼懒散＼半途而废的人浮浅之人难以体会的．〕

－－佚名

我将在每一晚反省一天的行为．

－－－－－－佚名

生活的艺术：公平＼勇气＼坚忍＼信心

－－－－－佚名

生活中最成功的人总是充满快乐和希望的，他们面带笑容处理工作，富幽默感，愉快欢乐．善于把握机会，对人生中的变化非常敏感，无论棘手的事，还是顺心的事，他们都能以同样的态度对待，这些算得上有智慧的人，他们创造的机会比想像的人还要多．＿＿＿＿＿佚名

世界就是一个市场，每样东西都标了价，无论我用自己的时间＼劳动＼心智＼买了什么，也无论我买下的东西是财富／舒适／名誉／正直或知识，我都必须信守自己的决定，我不能像小孩子那样，买下了一样东西，又后悔没有另外一样东西，既然构面生命的每天的事情都难以收回，那么但愿能在未来肯定地说，我的汗水与辛劳换来的是有价值的永恒的东西．

－－－－－－佚名

『捌』 常用俗语

1．八竿子打不着。
比喻关系疏远或没有关系。
“就连和东方文化八竿子打不着的情人节、愚人节，也大有席卷华夏之势。”（《齐鲁晚报》2003/1/30）
“几万字的文字也能做成三五百页的大书，一些书的图和文八竿子打不着，配得莫名其妙，文不够图来凑的现象越来越严重。”（《厦门晚报》2003/12/31）

2．拔出萝卜带出泥。
比喻一个犯罪分子的落网，带动了另一个犯罪分子的暴露。
“共同犯罪，特别是重大经济犯罪，案犯之间盘根错节，每个案犯的存在都以其他案犯为条件。借用‘拔出萝卜带出泥’的说法，他们互为萝卜，又互为泥土。在这种情况下，‘拔出萝卜带出泥’就不可避免。”（《中国青年报》2001/9/20）

3．饱汉不知饿汉饥。
比喻不能设身处地为有困难的人着想。
“一个法国人曾挺疑惑地问我，你们中国人为什么老把忙挂在嘴边，简直是不懂得享受生活，我没搭理他，因为他是饱汉不知饿汉饥，你们国情是虚位待人，我们的国情是多人待一位。”（《春城晚报》2003/6/5）
“或者是他们饱汉不知饿汉饥，不知道民工等着这钱去治病救命，等着这钱给儿子交学费。”（新华网2003/12/16）

4．不管白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫。
一切从实际出发的形象化表述。
“这次深圳市有关方面之所以安排曾在中国证券市场翻云覆雨的两位重量级人物出山，标准也就是这一条，‘不管白猫黑猫，能捉老鼠就是好猫’。”（《上海证券报》2002/7/2）
“不管白猫、黑猫，抓到老鼠就是好猫，这是邓小平著名的‘猫论’，是对生产力标准的一种形象化表述。”（《大连日报》2002/8/20）

5．不管三七二十一。
不顾一切；不问是非情由。
“我想，首先是不管三七二十一，‘拿来’！”（鲁迅《拿来主义》）
“法海和尚见许仙不答应，就不管三七二十一，把他关了起来。”（《西湖民间故事·白娘子》）

6．不要把鸡蛋放进一个篮子。
告诫人们进行经济活动等时不要孤注一掷，要多留几条后路。
“营销专家告诫说，‘不要把所有的鸡蛋放进一个篮子’，否则一旦市场突然发生变化，企业就可能因产品的崩溃而元气大伤。”（《销售与市场》1997/12）
“‘不要把鸡蛋放在一个篮子里’是大家所熟知的经典投资理念，主旨是强调分散风险。”（《中国经营报》2002/9/16）

7．不要在一棵树上吊死。
与6近似，也有遇到困境后应有所变通，不要固执一种选择。
“媒体不如多宣传一下——条条大路通罗马，不一定是考上大学才有出路。让家长和考生把眼光放长远一些，不要在一棵树上吊死。”（《中国教育报》2001/5/30）
“孙伯渊知道马宝山非常能干，有一次跟他说，人不能在一棵树上吊死，你应该凭自己的实力另谋发展。”（《北京晚报》2004/1/26）

8．闭塞眼睛捉麻雀。
比喻盲目地办事情。
“‘闭塞眼睛捉麻雀’，‘瞎子摸象’，粗枝大叶……还在我们党许多同志中继续存在着。”（毛泽东《改造我们的学习》）。

9．唱白脸。
白脸：京剧中的反派角色。指扮演反面的角色，对事情采取尖酸苛刻的态度。
“记得有一次妈妈生病了，她都坚持要我背乘数表，背不出就不准我吃饭。妈妈唱白脸，爸爸就唱红脸，所以当时我更喜欢爸爸多一点。”（四川在线2003/8/13）

10．唱对台戏。
比喻采取与对方相反的行动，或有意搞垮对方。
“半岛电视台：同西方唱对台戏”

『玖』 市场营销计巧销售十大法宝包含哪些内容

法宝一： 留下顾客法宝——微笑和赞美
1、 为什么顾客总是转一圈就走？
2、 微笑是最美的语言
3、 用赞美打开顾客的心门
4、 赞美顾客的时机
5、 赞美顾客的方法
【现场演练：赞美游戏】

法宝二：打动顾客法宝——5S服务原则
1、什么是5S服务原则
迅速(speed)
灵巧(smart)
专业(Specialty)
微笑(smile)
诚恳(sincerity)

2、 5S服务提升门店业绩
3、 如何实行5S服务原则
4、 优质服务让顾客快乐成交

法宝三：高效沟通法宝——望闻问切
1、 像侦探般观察顾客
2、 多听少说，了解顾客的真实想法
3、 有技巧地发问
4、 切准客户需求点，对症下药

法宝四：探寻需求法宝——SPIN询问法
1、 什么是SPIN询问法
S 背景问题 （Situation Question)
P 难点问题 （Problem Question）
I 暗示问题 （Implication Question)
N 示益问题 （Need-pay off Question)
2、 顾客购买力不足的三个原因
3、 如何提升客户购买动力
4、 巧妙运用SPIN询问法探寻顾客需求
【现场演练：用SPIN询问法探寻顾客需求】

法宝五：探寻需求法宝——NEADS和FORM公式
1、NEADS公式
N（Now）现在使用什么同类的产品
E（Enjoy）满意之处
A（Alter）不满意之处
D（Decision-maker）抓住决策者
S（Solution）提供解决方案
2、FORM公式

F（Family） 家 庭
R（Recreation）休 闲
0（Occupation）事 业
M（Money）金 钱

3、巧妙运用NEADS和FORM公式探寻顾客需求
4、NEADS和FORM公式看似闲聊，实际是有目的发问
5、了解顾客的价值观、痛苦点和快乐点，为销售成交打下基础
【现场演练：用NEADS和FORM公式探寻顾客需求】

法宝六：产品介绍法宝——FABE、N-FABE销售法则
1、 什么是FABE销售法则

F(Feature)特点
B(Benefit)利益
A(Advantage)优点
E (Evidence)证据

2、 灵活运用FABE销售话术，将产品特征转化为顾客利益
3、运用FABE销售法则的注意事项
4、N-FABE销售法则

【现场演练：用FABE、N-FABE销售话术介绍产品】

法宝七：高效成交法宝——AAFABN异议处理法则
1、 顾客异议背后的含义
2、 异议处理三步曲
3、 AAFABN异议处理法

4、顾客成交的7大信号
【现场演练：用AAFABN话术消除顾客异议】

法宝八：连带销售法宝——3个步骤6种方法
1、 连带销售的3大时机

2、 连带销售的6种方法

1) 成套搭配法
2) 品类补充法
3) 利益诱导法
4) 同伴销售法
5) 补零销售法
6) 感性诉求法

3、 提升连带销售3大绝招
【案例分享：连带销售案例】
4、 连带销售成功3个步骤
1) 确定顾客的需求和兴趣
2) 展示或建议能够满足顾客需求或兴趣的额外产品，并销售其利益
3) 对顾客反应进行测试
【现场演练：模拟连带销售】

法宝九：VIP维护法宝—— 个性化服务
1、 门店顾客群分析
2、 VIP管理对门店的意义
3、 VIP管理“一三七”法则
4、 个性化服务留住顾客
【案例分享：VIP管理优秀案例分析】

法宝十：业绩倍增法宝——目标管理
1、 为何要进行目标管理
2、 制定有效的目标
3、 目标管理SMART原则
4、 店长如何落实与分解销售目标
5、 将目标转化为行动计划
6、 目标管理工具——销售报表、龙虎榜
7、 目标监控与检查——PDCA循环
8、 员工对销售目标恐惧的原因的解决方案
【现场练习：将本店下个月的销售目标分解、落实，并列出行动计划】