㈠ 物流企业市场营销有何特点
物流企业的市场营销特点
（一）为客户提供分层次的人性化服务
随着市场的大融合，外来企业的涌入也给我国物流企业带来了更多崭新的发展理念，加上通信技术的飞速发展，快递业的竞争也已延伸到了服务的每个层面、每个细节。所以，物流企业相关工作人员在对客户进行服务的时候，一定要尽可能满足客户的心理预期，这其实也是让客户始终保持对物流企业较高信任度的一种有效手段。
（二）借助“互联网+”优势打造现代物流新业态
当今企业之间的竞争，早已不是不同产品之间的竞争了，而是商业模式之间的竞争。而在这样的商业模式影响下，许多物流企业都开始借助“互联网+”优势打造现代物流新业态。
（三）为消费者提供更加个性化的服务
近几年，我国消费市场上涌现出了很多的物流企业，虽然都在极力为消费者提供比较满意的服务，但它们各自所存在的优势却并不明显。因此，很多物流企业也在探索比较创新性的市场营销模式。
（四）通过区域优势增强市场竞争力
物流企业兴建之前，需要考虑的因素有很多，而统一得到企业负责人重视的就是区域优势。以天津为例，从2015年开始，物流企业就在迅速增加，而相关物流企业负责人其实就是希望依托于天津地区的优势，进而实现更加有效的发展，主要表现为以下方面。
产业基础优势。
地理优势。
开放优势。
㈡ 求一份物流公司的市场营销策划方案
仅供参考: 本方案共分五章，为方便阅读，每一章都有内容的提要和结构简图达到公司营销目标，并持续推动生意发展。 销售部整体架构为“3+3”模式： 3
㈢ 如何对物流企业的市场营销环境进行分析报告
做营抄销环境分析报告，主要是做外在的因素信息整合与分析，这方面我没做过，但是可以给一点建议：
1·整体物流行业的情况，同类物流企业的规模、实力、运营情况等等（常规物流和快递有区别）
2·商品流通的特点与状况，物流揽业务主要是中小企业发货，大型企业如伊利蒙牛等都有专门的长期服务的物流公司，属于大件。一般都是定向的，物流企业要做的主要是零担。
3·整体经济发展与地区经济发展等，比如当地目前经济状况不佳，消费能力上不去，那么外来商品的数量就会下降。
4·地区流动人口波动，和上述因素相似，没有那么多人就没有那么多消费。
5·短期地区项目设立与开发，。一方面人员消费，一方面是材料消耗和带动经济等等。
㈣ 关于物流管理和市场营销
市场营销：管理学加上营销知识，管理--对一群人一些事的计划、组织、领导、控制；营销--联系以产品为载体将企业创造的价值传递给客户：产品、渠道、价格、促销、公关。
物流管理：管理学加上物流管理，物流涉及统计、运筹知识，MRP2，ERP这些系统都会涉及。
所以，物流管理专业性强一点，比营销白话说不那么虚。专科营销的就业起点不高，跑客户跑市场很辛苦，就业面广。物流几年就有发展成专业人士的机会，但就业面面向专业物流公司和大公司（所谓大公司要专科的可能比较少），就业面窄一点。
好学校？ 排名靠前就是好学校阿
㈤ 物流企业要如何进行市场营销活动
物流企业只有不断创新营销理念和优化营销活动，以客户为核心，以物流资源链为服务手段，以市场占有率和建立客户忠诚度为导向，开展针对性的营销策略，注重客户的保有与开发，实现客户的系列化、个性化物流服务，注重客户关系的维护，提高物流服务质量，根据客户的行为来预测客户的物流需求，并为其设计物流服务，建立长期的、双赢的客户关系，良好的营销策略，方能使物流企业获得长期的、稳定的客户，增强物流企业的市场竞争力。 物流与营销的关系
物流代表了一个企业巨大的战略潜力，它是企业获得持续竞争优势的一个关键因素。日本庆应义大学的充辉氏在“战略性营销理论”中的观点认为：营销达到调整需求功能手段的完成，所依靠的另一个极其重要的因素是物流。物流所涉及的活动中很多都与营销策略有关，这些活动构成了营销和物流两个系统的相互联系，物流企业只有首先了解客户企业的物流活动与营销活动的关系，才能在接揽客户外包的物流业务时，明确客户需求，切实为客户提供相应得物流服务以支持客户的营销活动，也就是说物流企业为客户所提供的物流服务最终还是以满足客户营销活动为目标的。
1、产品营销策略与物流活动相互交织
从产品策略的角度看，客户企业的物流活动中的采购、推销、顾客服务与之关系最为密切。产品的生命周期一般要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期。进入成熟期后，从表面来看，产品的规模不断扩大，是销售的旺季，但实际上，产品生产者和销售者的利润都逐步下降。从营销的角度看，这时庞大的销售额同时意味着市场对该产品的需求已达到饱和，如果只生产该产品，生产者将开始逐步退出市场。此时，企业必须立即向市场推出新的产品，或加宽、加深原有产品的系列，以抵消该种产品销量下降而引起的利润减少，成功的企业莫不如此。物流系统的销售人员对成熟期的到来最为敏感，能及时将这一信息反馈给营销策划部门。在策划开发研制新产品时，由于销售人员经常与顾客接触，最了解顾客的需求是什么，对开发何种新产品、系列产品应达到怎样的广度及深度才最有市场潜力、新产品应具备什么功能等问题，销售人员能为开发人员提供最有价值的信息。
2、客户营销价格策略与促销活动对物流的影响
价格策略对物流及其所提供的服务也具有影响作用。价格策略的正确与否将影响物流活动的广度和深度及其顺畅性。价格策略中对顾客的数量折扣将影响顾客的订货规模。适宜的折扣优惠，将吸引顾客加大订货量，仓库的作业将趋向于处理大宗货物，搬运和运输作业都将变得简单而高效，在实行配送制时尤为突出。因此，只有从营销和物流两个角度综合考虑，才能制订出一个能够满足营销和物流综合需求的定价策略。
促销活动也影响物流活动。对广告、公共宣传等促销活动大量投资是对推销人员提高销售量的一种支持。但是，如果物流系统不能及时把产品供应到顾客手中，销售量将得不到如期的扩大。所以，需要在物流部门与营销部门之间建立便于信息快速传递的信息系统，不断沟通并协调促销活动的规模与库存、运输、顾客服务等物流环节。
3、物流是营销的大动脉
物流作为营销的大动脉，在实施中，所有物流活动都与客户企业的营销目标、方案、市场活动、广告宣传、分销零售、售后服务等息息相关。所以，客户企业的物流战略计划定位应处于整个物流系统最上端，它规定了客户企业的物流服务定位。而营销系统处于中间层。这个层次具体体现了客户企业物流能力与运作的表现，与顾客有着直观互动和接触。这一阶段中，物流与营销的关系表现得最为显著和全面，营销强调在适当的地点和适当的时间，以适当的价格将适当的商品或服务提供给目标市场，满足顾客的需要。营销能否取得满意的效果，能否吸引和满足顾客，在很大程度上受客户企业物流管理能力和决策的制约。物流能力直接影响着企业的销售业绩。客户企业的顾客化增值服务，则是与营销密切联系的个性化服务，它具有差异性和不确定性，因而对客户企业的物流服务要求更高。
物流过程中向顾客提供的服务水平是影响顾客购买和连续购买客户企业产品的关键因素。为顾客服务的水平越高，预期的销售量水平也就越高。服务水平的提高，同时意味着产生的费用上升。客户企业应在较低的费用与顾客满意的服务之间进行抉择。物流是响应市场需求，改善营销绩效的极富潜力的工具。客户企业要求物流企业通过改善物流管理，提高服务质量，降低价格，吸引新的顾客，提高企业竞争力和营销效果。相反，如果不能及时将产品送达顾客手中，就必然失去顾客，丧失市场份额。物流管理是企业营销管理的重要组成部分。
4、物流成本占营销成本很大比重
一般认为，营销物流总成本的主要构成部分是运输(46%)、仓储(26%)、存货管理(10%)、接收和运送(6%)、包装(5%)、管理(4%)以及订单处理(3%)。物流成本往往在生产企业占到全部营销总成本的13.6%以上，所以物流成本与营销成本息息相关，日益受到管理人员的重视。一些经济学家认为，物流具有节约成本费用的潜力，并将物流管理形容为“成本经济的最后防线”和“经济领域的黑暗大陆”。如果物流决策不协调，则将导致过高的营销成本代价。
物流企业的营销组合内容
物流企业是一种服务企业，它向客户提供的主要是服务，因此，在设计营销组合时应当要遵循以下策略来开展物流活动。
1.产品策略
产品策略是指与物流企业提供的服务或产品有关的决策。它包括了若干子因素：产品或服务的设计、包装、品牌、组合等。而物流企业应该站在客户的角度去考虑提供什么样的服务，物流服务主要是借助运输工具和信息技术帮助客户实现货物在空间上的位移、不同种类、品种性、包装的产品以及产品生命周期的不同阶段，都需要给予不同的物流服务。
2.价格策略
价格策略是指企业如何根据客户的需求与成本提供一种合适的价格来吸引客户。它包括了基本价格、价格的折扣与折让、付款方式等。价格优势对企业分享市场和增加利润至关重要。为此，降低生产成本是一方面，还需合理控制物流费用支出，因为物流费用在成本中占有较大比重。物流企业应该根据客户的需求，合理地对运输工具、路线、运距、费率等进行系统优化，并根据企业针对的目标市场和客户群体，结合客户期望值和竞争者提供的服务水平，制定适当的服务标准和价格水平。
3.分销渠道策略
分销渠道策略是指物流企业如何选择服务或产品从供应商顺利转移到客户的最佳途径。物流服务一般采用直销的方式最多，许多时候也会采用中介机构，常见的有代理、代销、经纪等形式。
4.促销策略
促销策略是指物流企业利用各种媒体向客户传递对自己有利的信息，以引起客户的兴趣，提高企业知名度的各种措施。它包括了广告、人员推销、营业推广、公关等各种营销沟通方式。
㈥ 企业物流的营销战略
给你个参考吧物流是企业生产和销售中的重要环节。加快传统物流向现代物流的转变，是促进企业物流健康有序发展的有效途径。传统物流，信息滞后，功能单一，服务封闭，没有连续性，极大地影响了物流的效率。而现代企业物流系统是运输、仓储、配送等多元、综合物流功能的整合结果，是基于采购、生产、销售、物流一体化的后勤保障系统，或者说是配套的商品供应系统。企业通过积极的促销活动和灵活的经营方式走向市场，坚持“客户需求至上、一切为客户服务”的经营理念参与市场竞争，使物流从单一的运输功能逐步转化为多元、综合的功能。加快物流的发展，既能满足消费者的需求，同时也能提高企业的经济效率。
一、物流对企业核心因素的影响
（一）物流对企业占领市场的影响
物流的本质是服务，它将运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、信息等方面有机结合，形成完整的供应链，为用户提供一体化的综合性服务。面对激烈的市场竞争，越来越多的企业开始关注客户服务。作为为顾客服务的主要构成部分——物流服务，则成为影响企业发展的关键因素之一。特别是随着网络技术的发展，企业间的竞争已突破了地域的限制。加快现代物流产业的发展，消除生产和消费之间沟通的障碍，是企业迅速出击、抢占市场的捷径。物流服务各环节的工作质量，直接影响到物流服务水平。因此，物流企业要快速发展，开拓并占领市场，要把握市场对企业物流的本质需求，并逐步运用到企业生产经营实践中，以提升企业物流服务能力和品质。
（二）物流对企业获取信息的影响
传统物流的信息获取途径单一、滞后，严重制约了物流信息的及时获得和传递。现在市场需求瞬息万变，谁及时、准确地掌握了全面市场的信息，谁就占领了制高点。因此，企业为了谋求物流服务的高效率与高质量，必须建立一个能够迅速传递和处理物流信息的管理系统，这是支持物流服务的中枢和保障，使物流全过程的动态协调、控制完全实现从网络前端到终端客户的所有中间过程，才确保障企业物流的顺畅通达。
（三）物流对企业营销的影响
现在企业已充分认识到物流对企业市场营销的巨大影响。从某种意义上说销售就是物流，物流就是销售。物流不仅是企业后勤服务的保障系统，而且更是企业战略能否成功实施的关键环节。只有高效便捷的物流服务才能确保赢得客户的青睐。帮助用户满足其需要，也就是使企业自身也寻求到与客户协调发展、相互促进的途径，从而实现双赢或多赢的良好局面，使企业在激烈的竞争中永远立于不败之地。
二、我国物流企业发展存在的问题
（一）经营规模小、落后、粗放、物流市场不成熟
我国GDP指标占物流成本的比重较高，发达国家经过推行现代物流，这项指标已经控制在10%左右。我国自1998年降到21.4%以来，连续7年上下徘徊，20*年仍为21.3%。虽然产业结构有所不同，反映了我国物流的粗放与落后。少数企业只顾追求经济效益，忽略了质量和效益，应该引起高度重视。我国物流基础设施发展很快，但同物流需求的增长仍然不适应，存在物流供给明显不足的“硬缺口”现象。
（二）供需不平衡，社会物流粗放
经权威机构调查数据表明，20*年我国的货运总量为161亿吨，货物价值总额为38.4万亿元，货运平均价值为2384元人民币／吨，只有美国的40%。一方面，企业物流运作模式受“大而全、小而全”思想影响，习惯于自成体系，自我服务，大量潜在的物流需求还不能转化为有效市场需求；另一方面，物流公司繁多，企业规模小，实力弱，功能单一，而且绝大多数企业都涌向运输领域，造成我国运输能力，特别公路运输能力极为分散，形成恶性竞争，导致运价过低，服务质量和效率难以满足社会化物流需要，影响专业物流服务的拓展。
（三）基础设施的“瓶颈”制约较为突出。
当前，我国物流总体水平落后，既存在物流技术与装备水平落后的“硬约束”，更有物流综合协调能力薄弱的“软约束”。一是体制性约束。20*年，我国需要运输的实物量增长20%左右，而实际完成的货运总量只增长了10.6%。二是市场发育不成熟。现存的地方保护、暗箱操作、恶性竞争等问题，更由于行业诚信体制不健全，造成物流效率低下。
（四）物流组织管理水平有待提高
我国物流粗放也明显地表现在物流市场不成熟。我国物流外包业务绝大多数还只是集中在传统的运输、仓储业务，一些新兴的物流业务外包比重很低。从物流费用构成的差距，可以看出，我国与美国相比，差距最大的在于物流的组织管理水平。我国物流管理费用占总费用的14%，远远高于美国3.8%的水平。反映出我国无论社会物流专业化水平、还是社会物流组织能力和物流管理
水平都有待提高。
三、加块我国现代物流企业与市场协调发展的途径
从我国物流市场和物流企业状况看，企业物流发展的根本要从产品到销售的渠道上畅通；就要通过现代化的网络信息系统，满足客户服务水平达到降低物流成本；以超强的技术规模，加强企业物流的现代化管理和人才培养，降低生产销售总成本；提高企业在市场中的竞争力，在提高效率的同时也提高企业的利润率。
（一）从生产到销售的渠道上畅通
企业之间的竞争主要体现在对市场需求的快速反应上。现代企业必须对市场做出正确预测，许多企业之所以发展迟缓，很大程度是由于对市场需求的转化反应缓慢，最根本的还是企业从生产到消费的渠道不畅通。产品要以动态、经济型、品牌意识为导向，提高产品发送的速度，保证准时送货，方便顾客产品的实物配送，要考虑到顾客随时能买到所需的产品，通过市场的需求促进产品的销售，提高物流的流通效率，增加产品的透明度，以合理的营销渠道带动企业物流活动，充分认识销售和物流是不可分割的关系，因此，物流是发展现代物流产业，激活沟通生产和消费的纽带，是企业快速反应，迅速出击抢占市场的捷径。
（二）加强现代化的网络信息系统，满足客户服务水平，降低物流成本
未来物流业的竞争很大程度上是网络的竞争，现代物流要求企业在最短的时间内完成区域内的物流任务，因此在整个物流业务过程中，通过网络保持信息沟通，进行电子商务交易，加快订单处理速度，通过对物流各环节的信息进行实时采集、分析、传递，向客户提供物流服务全过程，提高顾客服务满意度、产品的售后服务、实现网络化经营所带来的规模优势，提高企业的市场竞争，采取各种各样的网络促销手段，如电子商务促销、广告、宣传等充分利用信息化的快节奏降低成本，提高销售额，扩大市场份额，为企业应对市场竞争
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和加强客户感染力。现代物流企业必须主动发掘市场需求，并对市场需求迅速作出反应。加强市场开发能力以提高企业知名度，同时建立客户的服务窗口，以树立现代物流企业的品牌形象。在买方市场条件下，客户具有终极话语权。因此，企业要保证其市场地位，就必须尽可能满足客户服务要求。显然，满足客户服务要求的过程还受到企业投入资源的能力制约。所以企业必须在物流服务成本和客户服务要求之间进行技术经济权衡。
（三）企业物流现代化的管理和人才培养
先进的物流技术和先进的物流管理是提高物流能力，推动现代物流发展的必要条件，两者缺一不可。现代物流管理的系统化，就是可以形成一个高效、畅通、可调控的流通体系，减少流通环节，节约流通费用；管理的社会化趋势，生产企业与零售商所需的原材料、中间产品，最终产品大部分由专门的物流中心提供，已实现少库存与零库存；最终目的就是降低成本。要着力培养一些既懂经营，又有掌握现代物流规律的复合型人才。
（四）加快我国物流发展的建议
（1）现代物流是横跨众多产业部门的复合性产业，必须打破部门分割、地区封锁的束缚，建立健全综合协调机制，加快制定“十一五”全国现代物流业专项规划。（2）加大对物流基础设施建设的投入，特别要加强铁路、港口、多式联运和重要物流节点建设，对于重要的公共服务设施，建议国家应该给予支持。（3）为企业经营创造适宜的政策环境，特别是工商登记管理、财政税收、交通规费、配送车辆进城、土地管理、货运代理、物流市场规范、快速通关等几方面的政策，企业要求比较强烈。建议国家有关部门和地方政府要抓紧研究实施细则，把已经出台的政策落在实处。
总之，发展现代企业物流，企业的重心不能仅仅放在生产线的优化和技术创新上。通过卓越的物流效率，提高企业核心竞争力，提升企业物流服务水平来保证企业的长期竞争优势，创造企业的成本优势，增加企业市场份额和提高企业利润。
㈦ 求物流公司一份演讲稿，要求以“提升团队协作精神。提高服务质量”为主题，
中国海洋大学青岛学院本科三批次专业介绍
英语专业
培养目标：本专业培养具有良好的科学素质和人文精神，德、智、体等全面发展，系统掌握英语听、说、读、写、译等语言实用能力，以及英美文学、对外经贸等相关学科的基本理论和专业知识，能在外事、经贸、文化、新闻出版、教育、科研、旅游及企事业单位或政府等部门从事翻译、文秘、教学、管理、研究等工作，具有创新精神和国际视野的高素质应用型人才。
主要课程：基础英语、中级英语、高级英语、英语综合阅读、英语口语、英语听力、英汉/汉英翻译、英语写作、第二外语以及用英语开设的英美文化、西方文学史、物流与报关实务、跨文化交际、国际贸易理论与实务、国际商务谈判、商务函电、英美文学等课程，并辅以英语演讲艺术、口译、同声传译、英语语言教学等实践教学环节。
毕业生去向：毕业生除考取硕士研究生之外，还可到政府机关、外经贸、国际金融、国际商务、文化、新闻出版、教育、科研及旅游等部门从事翻译、文秘、教学、管理、研究等相关工作。也可以在跨国公司、涉外公司、进出口公司、国际货运及物流公司从事国际贸易和物流等相关工作。
日语专业
培养目标：本专业培养具有良好的科学素质和人文精神，德、智、体等全面发展，系统掌握日语听、说、读、写、译等语言实用能力，以及日本文学、对外经贸等相关学科的基本理论和专业知识，能在外事、经贸、文化、新闻出版、教育、科研、旅游及企事业单位或政府等部门从事翻译、文秘、教学、管理、研究等工作，具有创新精神和国际视野的高素质应用型人才。
主要课程：基础日语、中级日语、高级日语、日语综合阅读、日语听力、日语写作、日本社会与文化、日语概论、日语语言学、现代日语语法、日本近现代文学作品鉴赏、国际贸易理论与实务、经贸日语会话等课程，并辅以日语口译、日语笔译等实践教学环节。
毕业生去向：毕业生除考取硕士研究生之外，还可到政府机关、外经贸、国际金融、国际商务、文化、新闻出版、教育、科研及旅游等部门从事翻译、文秘、教学、管理、研究等相关工作。可在日本跨国公司、日资企业及其他相关部门从事国际贸易和物流等工作。也可在中外旅游公司、涉外星级宾馆、饭店及相关管理部门从事旅游管理、酒店管理、境内外导游、旅游翻译等具体工作，担任翻译公司或人文、商务、科技等领域的专职笔译人员，以及出版社的专职日语编辑或国际会议、商务谈判、涉外接待等方面的专职口译员。
朝鲜语专业
培养目标：本专业培养具有良好的科学素质和人文精神，德、智、体等全面发展，具备扎实的朝鲜语听、说、读、写、译能力，熟练掌握朝鲜语语言文学、对外经贸等相关学科的基本理论和专业知识，能在外事、经贸、文化、新闻出版、教育、科研、旅游及企事业单位或政府等部门从事翻译、文秘、教学、管理、研究等工作，具有创新精神和国际视野的高素质应用型人才。
主要课程：基础朝鲜语、中级朝鲜语、高级朝鲜语、朝鲜语综合阅读、朝鲜语口语、朝鲜语听力、朝鲜语写作、朝鲜语视听说、朝鲜语文学、商务朝鲜语函电、国际贸易理论与实务等课程，并辅以朝鲜语口译、笔译等实践教学环节。
毕业生去向：毕业生除考取硕士研究生之外，还可到政府机关、外经贸、国际金融、国际商务、文化、新闻出版、教育、科研及旅游等部门从事翻译、文秘、教学、管理、研究等相关工作。或者在韩国跨国公司、韩资企业及中韩合资企业从事国际贸易和物流等工作，也可在中韩旅游公司、涉外星级宾馆、饭店及相关管理部门从事旅游管理、酒店管理、境内外导游、旅游翻译等具体工作，以及在进出口公司、国际货运及物流公司从事专职翻译、文秘、国际贸易、国际物流等相关工作。
计算机科学与技术专业
培养目标：本专业培养德、智、体等全面发展，掌握计算机软硬件、网络技术相关方面的基础知识，具备计算机应用技术、网络技术和软件技术的综合实践能力，能从事计算机应用、软件设计、系统管理和网络开发等相关工作，具有创新精神、团队协作能力的高素质应用型人才。
主要课程：离散数学、数字逻辑、C语言程序设计、数据结构、计算机组成原理、操作系统原理、面向对象程序设计、计算机网络、编译原理、数据库原理、JAVA程序设计、软件工程、J2EE应用开发、嵌入式系统开发等课程，并辅以C语言课程设计、数据库课程设计、操作系统课程设计、软件工程课程设计等实践教学环节。
毕业生去向：毕业生除考取硕士研究生之外，还可到政府机关、企事业单位、外经贸企业、IT 企业、网络公司和各类高校从事程序设计、信息技术产品的开发与应用及计算机教学等相关工作。
电子信息工程专业
培养目标：本专业培养德、智、体等全面发展，掌握电子工程、信息工程方面的基础知识，具备电子信息技术、电子通信技术、计算机技术和检测控制技术的综合运用能力，能从事各类电子设备、检测控制和信息系统的研究、设计、制造与应用等相关工作，具有创新精神和实践能力的高素质应用型人才。
主要课程：电路分析、数字电子技术、模拟电子技术、数据结构、通信电子线路、单片机应用、信号与线性系统、数字信号处理、微机原理与接口技术、数字系统设计、嵌入式系统原理、感测技术、电力电子技术、电机与拖动、电气控制与PLC等课程，并辅以工程制图CAD、金工实习、Protel设计及实验、电工组装实训、电子技术综合实践、生产实习、毕业设计等实践教学环节。
毕业生去向：毕业生除考取硕士研究生之外，还可到相关电子企业，青岛及其周边城市聚集的大量韩、日、台、新等外资企业从事科研、工程设计及研究开发等方面的工作，也可以到科研部门和教育单位从事电子信息工程方面的科研、开发、管理和教学等相关工作。
软件工程专业
培养目标：本专业培养德、智、体全面发展，掌握扎实的计算机基础理论知识和较宽的工程专业知识，具有创新能力、较强的工程实践能力和团队协作能力，能从事软件分析、设计、开发、维护等相关工作，具有创新精神和实践能力的高素质应用型人才。
主要课程：C语言程序设计、数据结构、操作系统、面向对象的程序设计、数据库原理、计算机网络、微机原理与接口技术、软件工程、WEB编程基础、JAVA程序设计、SQL Server 数据库开发与实现、Linux原理与应用、软件需求分析与设计、软件设计与构架、J2EE应用开发、软件测试基础、UML面向对象分析与设计等课程，并辅以C语言课程设计、数据库课程设计、操作系统课程设计、软件案例分析、软件过程综合实训、软件工程实战等实践教学环节。
毕业生去向：毕业生除考取硕士研究生之外，还可到高新技术企业从事软件开发与应用、项目管理等工作，也可以到科研部门和教育单位从事软件工程方面的科研、开发、管理和教学等相关工作。
通信工程专业
培养目标：本专业培养德、智、体等全面发展，掌握通信技术、通信系统和通信网等方面的基础知识，具备电子技术、计算机技术、通信技术的综合运用能力，能够从事通信与通信网、信息及电子系统、信号传输与处理的研究、设计、应用和开发等相关工作，具有创新精神和实践能力的高素质应用型人才。
主要课程：电子技术系列课程、计算机技术系列课程、通信原理、通信电子线路、数字信号处理、电磁场与微波技术、计算机网络、通信网理论基础、光纤通信原理、程控交换技术、移动通信等课程，并辅以金工实习、Protel设计及实验、电子技术综合实践、生产实习、毕业设计等实践教学环节。
毕业生去向：毕业生除考取硕士研究生之外，还可到通信系统研究开发部门、通信产品设计制造企业和通信服务行业，从事通信系统网络集成、调测以及系统运行管理等方面的工作，也可到各科研单位、国家机关和院校从事通信工程方面的科研、开发、管理和教学等相关工作。
数字媒体技术专业
培养目标：本专业培养德、智、体等全面发展，具有科学文化素养和审美能力、熟练掌握数字媒体技术基本理论知识和专业技能，能够在广播电视、新闻出版、教育科研、广告传媒、网络传媒、艺术设计、数字影像制作等企事业单位和部门运用高科技手段从事数字媒体技术工作，具有创新精神和实践能力的高素质应用型人才。
主要课程：影视美术设计、造型基础、摄影技术与艺术、数字图像处理、平面设计及应用软件、动画艺术技巧、线描艺术、计算机二维动画、计算机三维动画、计算机图形学、多媒体技术原理与应用、多媒体软件设计、网络技术、网页艺术设计、动画片设计与制作、数字音频技术、非线性编辑与影视特效、数字视频技术、广告摄影摄像、电视节目创作等课程，并结合专业教学需要安排相应的实践教学环节。
毕业生去向：毕业生除考取硕士研究生之外，还可到党政机关、新闻媒体、出版、商贸、教育、信息咨询及IT相关等领域，从事数字媒体开发、音视频数字化、网页设计与网站维护、多媒体设计制作、信息服务及数字媒体管理等相关工作。
工商管理专业
培养目标：本专业培养德、智、体等全面发展，系统掌握管理学、经济学、法律等方面的基本理论知识，并能熟练运用科学的分析方法和现代技术手段进行调查、研究和解决管理实践中的问题，能胜任企事业单位及政府部门的综合管理工作，具有创新精神、协作精神、实践能力和自我发展能力的高素质应用型人才。
主要课程：微观经济学、宏观经济学、管理学原理、市场营销学、会计学、金融学、国际贸易理论与实务、经济法、管理信息系统、企业战略管理、人力资源管理、技术经济学、现代企业理论、经济统计学(含SPSS)、生产管理与质量控制等课程，并结合专业课程安排相应的实践教学环节。
毕业生去向：毕业生除考取硕士研究生之外，还可到企事业单位、政府机关、外事、经贸、金融、商务部门从事生产经营及管理工作，也可以从事与本专业相关的教学、科研等相关工作。
市场营销专业
培养目标：本专业培养德、智、体等全面发展，系统掌握营销学、管理学和经济学基本理论和方法，具备市场营销调研、策划和组织能力，掌握计算机和电子商务的基本技能，具有创新精神和实践能力的高素质应用型人才。
主要课程：微观经济学、宏观经济学、管理学原理、市场营销学、会计学、金融学、国际贸易理论、管理信息系统、经济法、经济统计学(含SPSS)、销售管理、客户关系管理、服务市场营销、营销策划与管理、网络营销管理、消费行为学、推销技术与商务谈判、市场调研与预测、国际市场营销、营销案例分析等课程，并结合专业课程安排相应的实践教学环节。
毕业生去向：毕业生除考取硕士研究生之外，还可到政府部门、各类工商企业及广告、咨询策划等部门从事市场开发与营销管理工作，也可以从事与本专业相关的教学、科研等相关工作。
电子商务专业
培养目标：本专业培养德、智、体等全面发展，具有扎实的经济学、管理学及信息技术基础，深入掌握电子商务信息流、资金流及物流方面的基本技能，能提供完整的电子商务解决方案，可在金融机构、制造业及商业流通企业、高等院校、科研单位、软件公司等企事业单位从事网上银行、企业资源计划、第三方支付、电子证券投资、电子商务物流及电子商务系统的开发、信息管理及维护等工作，具有创新精神和实践能力的高素质应用型人才。
主要课程：微观经济学、宏观经济学、管理学原理、市场营销学、会计学、金融学、国际贸易实务、经济法、经济统计学(含SPSS)、商务英语、网络经济学、管理信息系统、企业资源计划（ERP）、电子商务概论、电子商务法、网络经济学、电子商务营销、电子商务安全、电子商务JAVA技术、数据库技术、网络技术、电子金融与支付、电子商务系统开发、电子证券投资、电子政务、电子银行、电子商务物流管理、电子商务案例分析等课程，并结合专业课程安排相应的实践教学环节。
毕业生去向：毕业生除考取硕士研究生之外，还可到政府、企事业单位、IT企业、商贸、外经贸企业、物流企业、网络公司等从事电子商务系统的设计、开发、运营、管理 , 利用网络开展电子商务活动，从事现代商务管理，也可以从事与本专业相关的教学、科研等相关工作。
物流管理专业
培养目标：本专业培养德、智、体等全面发展，系统掌握经济学基本原理、国际经贸理论与物流学知识，掌握现代物流信息技术及实用操作技能，能对现代企业的物流系统进行策划和管理，并能有效解决物流问题，具有创新精神和实践能力的高素质应用型人才。
主要课程：微观经济学、宏观经济学、管理学原理、市场营销学、会计学、金融学、国际贸易理论、经济法、经济统计学(含SPSS)、管理信息系统、物流管理学、国际物流公约与惯例、国际货物运输与保险、物流工程与技术、物流系统规划与设计、仓储与配送管理、第三方物流、供应链管理、世界经济地理等课程，并结合专业课程安排相应的实践教学环节。
毕业生去向：毕业生除考取硕士研究生之外，还可到各级经济管理部门、工商企业中从事物流管理工作，以及与物流相关的铁路、航空、港口、仓储等从事管理和技术等相关工作。
国际商务专业
培养目标：本专业培养德、智、体等全面发展，具有洞察主要国家和地区的经济发展情况及其贸易政策和发展动态能力，熟练掌握现代管理理论与方法、国际市场营销的本领、国际商事活动的基本知识和基本技能，具有全球视野和扎实的国际商务理论功底和较强的国际商务管理能力，可在外经、外贸部门、企事业单位及政府机构等从事国际商务工作，具有创新精神、协作精神和实践能力的高素质应用型人才。
主要课程：微观经济学、宏观经济学、管理学原理、市场营销学、管理信息系统、财经应用文写作、财务管理学、商务英语口语、国际商务英语、国际贸易理论、国际商务洽谈、国际商务函电、项目管理与项目融资、国际经营环境分析、国际投资、中国对外贸易、外贸管理法、公共关系与礼仪学、国际贸易实务、国际金融、报关报检实务、国际贸易法、国际贸易案例、国际经济合作实务、进出口单证实务、国际市场调查、国际物流管理、网络营销等课程。
毕业生去向：毕业生除考取硕士研究生之外，还可到跨国公司、外向型企业、外资企业、涉外经济贸易部门及政府机构等从事对外经营管理、政策法规制定与实施，国际化经营管理以及国际化商务活动策划等工作，也可从事与本专业相关的教学、科研等工作。
机械设计制造及其自动化专业
培养目标：本专业培养德、智、体等全面发展，具有机械工程的研究、设计、制造及自动化的基础知识、基本技能和应用能力，能在机械设计、机械制造及自动化等领域从事科学研究、设计制造、技术开发、工艺设计、生产及经营管理等方面的工作，有较强的计算机能力、开拓创新能力和工程实践能力的高素质工程技术人才。
主要课程：理论力学、材料力学、机械原理、机械设计、工程材料及成型技术、机械控制工程基础、互换性及测量技术、电工学、金属工艺学、液压与气压传动、机械工程测量技术、机械制造工艺学、机电一体化技术等课程，并结合专业课程安排相应的实践教学环节。
毕业生去向：毕业生除考取硕士研究生之外，还可到制造业企业、研发机构从事设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面的工作，也可以从事与本专业相关的教学、科研等相关工作。
自动化专业
培养目标：本专业培养德、智、体等全面发展，掌握电工电子技术、检测技术、智能仪器仪表、自动控制、信息处理、计算机技术与应用等专业基础知识，能在工业过程控制、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机技术、信息处理等领域从事工程技术设计、开发、施工等方面工作，具有创新精神和良好的工程实践能力的高素质工程技术人才。
主要课程：电路原理、电路原理实验、模拟电子技术、数字电子技术、电子技术实验、电机及拖动基础、电机及拖动基础实验、电力电子技术、电力拖动控制系统、自动控制原理、自动控制原理实验、现代控制理论基础、计算机原理与应用、检测技术与仪表、过程控制系统、计算机控制系统、电子技术课程设计等课程，并辅以金工实习、电工电子实习等实践教学环节。
毕业生去向：毕业生除考取硕士研究生之外，还可到高新技术企业、工矿企业、管理部门等单位工作，也可以从事与本专业相关的教学、科研等相关工作。
工业设计专业
培养目标：本专业培养德、智、体等全面发展，具备工业设计理论知识与运用能力，基础扎实、知识面宽、素质良好，有良好的创新意识和能力，能在企事业单位、专业设计部门、科研单位从事以工业产品创新设计为核心的相关设计、教学、科研和管理工作，具有创新精神和实践能力的高素质工程技术人才。
主要课程：工业设计专业概论、设计素描、工程制图、表现技法、设计心理学、模型制作、人机工程学、造型材料与工艺、产品形态设计、产品界面设计、模具技术、产品系统设计、企业形象设计等课程，并辅以素描写生、色彩写生、三大构成课程设计、产品造型设计课程设计、计算机辅助工业设计（CAID）课程设计等课程，并辅以生产实习、毕业设计等实践教学环节。
毕业生去向: 毕业生除考取硕士研究生之外，还可到制造、包装、出版、印刷、广告等企业和事业单位及专业设计部门、科研单位，从事产品开发与创新设计工作，也可以从事相关专业教学、科研及管理等相关工作。
土木工程专业
培养目标：本专业培养德、智、体等全面发展，掌握土木工程学科的基本理论和基本知识，获得土木工程专业系列注册工程师的基本训练，能在设计、施工、管理、研发等部门从事房屋建筑结构工程、岩土工程、道桥工程等方面的技术或管理工作，具有创新精神和实践能力的高素质工程技术人才。
主要课程：工程测量、理论力学、材料力学、结构力学、水力学、土力学、建筑材料、高层建筑施工、基础工程设计原理、房屋建筑学、钢筋混凝土基本构件、钢结构、土木工程施工、房屋结构、建筑结构CAD、桥梁工程、建筑设备及测量实习、钢筋混凝土课程设计、钢结构课程设计、土木工程施工设计、房屋结构课程设计等课程，并结合专业课程安排相应的实践教学环节。。
毕业生去向: 毕业生除考取硕士研究生之外，还可到设计院、工程公司、研究机构、政府有关部门、银行、房地产开发等单位从事房屋建筑、隧道与地下建筑、公路与城市道路、铁道工程、桥梁工程等领域的设计、施工、管理、研究、教育、投资和开发等相关工作。
工程管理专业
培养目标：本专业培养德、智、体等全面发展，具备管理学、经济学和土木工程技术的基础知识，熟悉和掌握建设产业相关的方针、政策和法规，掌握现代管理科学的理论、方法和手段，具有在国内外工程建设领域从事项目决策和全过程管理的基本能力的高素质工程技术人才。
主要课程：工程制图、工程力学、工程结构、工程测量、房屋建筑学、建筑材料、管理学、统计学、经济法与建设法规、工程经济学、工程合同管理与招投标、工程项目管理、工程估算、施工技术与组织、工程合同与招标课程设计、施工技术与组织课程设计、工程估价课程设计、工程项目施工课程设计、认识实习、测量实习、工程项目综合课程设计等课程，并结合专业课程安排相应的实践教学环节。
毕业生去向: 毕业生除考取硕士研究生之外，还可到政府有关部门从事行政、经济管理工作，也可进入建设投资单位、设计单位、建筑施工单位、工程建设监理单位、房地产企业、投资与金融领域等从事施工、管理、研究、教育、投资和开发等相关工作。
食品科学与工程专业
培养目标：本专业培养德、智、体等全面发展，具有强烈社会责任感和良好的个性心理，具有宽厚的食品科学与工程基础知识、创新精神和实践能力，掌握食品微生物、食品化学与营养学、食品研发生产及流通管理、食品感官评价与检测分析的工作技能，熟悉我国以及国际食品质量及安全标准体系和技术法规的高素质应用型人才。
主要课程：生物化学、微生物学、食品化学、食品工艺学、食品工程原理、食品检验与分析、食品安全与卫生、食品营养与功能性食品、食品机械与设备、食品工厂设计、水产食品加工技术、食品物流学等课程，并结合专业教学需要安排相应的实践教学环节。
毕业生去向：毕业生除考取硕士研究生之外，还可到食品及相关企业从事产品研发、加工品质监控与技术管理、食品安全分析与检测、食品原料采购以及食品的营销流通等工作。也可到卫生监督、食品质量监督管理部门从事食品安全监控与检测，食品技术监督等相关工作。
食品营养与检测教育专业
培养目标：本专业培养德、智、体等全面发展，具有强烈社会责任感和良好的个性心理，具有生物化学、食品营养学、食品分析与检验、食品安全与卫生学、教育学等基本理论和技能，能在食品生产、加工、流通和消费领域从事营养强化与检测分析以及公共营养指导的高素质应用型人才。
主要课程：生物化学、人体生理学、卫生统计学、医学基础、食品营养学、食品化学、食品技术原理、食品分析与检测、公共营养学、保健食品学、食品安全与卫生、营养膳食设计、心理学、学科教育学等，并结合专业教学需要安排相应的实践教学环节。
毕业生去向:毕业生除考取硕士研究生之外，还可到食品行业的相关单位、地市疾病预防控制机构、学校、酒店、康复中心、社区及设有饮食服务的机关单位从事食品营养研发、食品检验、营养指导、卫生监督、营养教育、食疗保健等工作。
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