效用与市场营销

Ⅰ 营销学研究效用有何实际意义

营销是对需要满足的促进，需要无处不在，营销也无处不在。实用的营销不在于优专雅的形式，而在属于被谁，在什么地方，以何种程度得到充分和有效的应用。营销应成为一门实用管理技术，解决实际管理问题，应该向企业提供行之有效的营销策略、技术。从宝洁的品牌营销，可口可乐的特许经营，斯沃琪的差异化影响，马狮的关系营销到戴尔大规模开始定制化营销，可以看出这些营销创新成就了一个品牌，一个企业，丰富了营销理论体系。
因此，中国营销学面对21世纪，应结合西方营销理论、技术趋势和中国文化、市场、企业的实际状况，在以下三个方面做出积极的探索和大胆的创新：创建中国市场环境下，尤其是网络环境下道德的营销理念和体系；创建结合实践的微观营销实务技术；创建整个组织范围的营销思路和方法。

Ⅱ 市场营销如何产生效用

你问的这很空泛。市场营销是什么？简单的说营销是运营与销售。那么何为市场？市场就是你的目标消费群体。个人认为。你的营销手段要有效用。那么你最起码要有市场调查。这样你才知道你的“市场”爱好是什么、

Ⅲ 营销观念的相关效用

⑴产品（Proct)
是指用来满足顾客需求和欲求的物体。产品包括有形与无形的、可触摸与不可触摸的。有形产品是为顾客提供服务的载体。无形产品或服务是通过其他载体，诸如人、地、活动、组织和观念等来提供的。当我们感到疲劳时，可以到音乐厅欣赏歌星唱歌（人），可以到公园去游玩（地），可以到室外散步（活动），可以参加俱乐部活动（组织），或者接受一种新的意识（观念）。服务也可以通过有形物体和其他载体来传递。市场营销者切记销售产品是为了满足顾客需求，如果只注意产品而忽视顾客需求，就会产生“市场营销近视症”。
⑵效用、价值和满足（Utility，Value，Satisfaction)
消费者如何选择所需的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的效用进行估价而决定的。效用是消费者对满足其需要的产品的全部效能的估价。产品全部效能（或理想产品）的标准如何确定?例如某消费者到某地去的交通工具，可以是自行车、摩托车、汽车、飞机等。这些可供选择的产品构成了产品的选择组合。又假设某消费者要求满足不同的需求，即速度、安全、舒适及节约成本，这些构成了其需求组合。这样，每种产品有不同能力来满足其不同需要，如自行车省钱，但速度慢，欠安全；汽车速度快，但成本高。消费者要决定一项最能满足其需要的产品。为此，将最能满足其需求到最不能满足其需求的产品进行排列，从中选择出最接近理想产品的产品，它对顾客效用最大，如顾客到某目的地所选择理想产品的标准是安全、速度，他可能会选择汽车。顾客选择所需的产品除效用因素外，产品价格高低亦是因素之一。如果顾客追求效用最大化，他就不会简单地只看产品表面价格的高低，而会看每一元钱能产生的最大效用，如一部好汽车价格比自行车昂贵，但由于速度快、修理费少、相对于自行车更安全，其效用可能大，从而更能满足顾客需求。

Ⅳ 态度效用功能对市场营销的启示

价格战
在战略上分析，有三个原因要实行价格战：
1. 经营战略
产品处于成熟期或衰退期，竞争对手开始增多，而单位产品利润贡献率开始下降。需要企业进行经营战略的转移谋发展，这样，就应该抛售存货，迅速回收资金，并退出产品市场。以为进行其他投资做基础
2. 竞争战略
价格战使得市场占有率增加，生产规模得以扩大。采购、生产、销售的成本大幅度下降，使得采用成本领先更有竞争力。于是采取价格战。
3. 品牌战略
大幅度的价格下降，使得品牌产品的使用者增多，有利于顾客更能认识品牌的质量，这样就为新开发和其他产品带来吸引力

在策略上分析，价格属于企业可控因素的4PS之一，是竞争的最灵活因素。进行价格战，就向顾客和竞争对手宣布竞争的讯号，以吓倒竞争者。
而另一方面，对于那些价格十分敏感的产品，面对竞争者在价格上放出的讯号。这可能是对价格战发起者的警示，也可能是报复。保卫自己的战略阵地。

中国式的价格战
在我国，企业对于价格战总体上还不是很成熟。
首先，没有认识到价格战涉及的不仅仅是当下的成本，还涉及将来的成本是否能下降这个问题。中国许多企业只看多现阶段的成本有利可图，却没有正确的预测材料或者生产成本会上升，这样在遇到材料升价的时候，不得不提高价格或者减低质量，使得消费者产生不满。
然后，价格战的目的也极为不成熟。主要是用来打击对手，谋取一时的利益，而没有看到得到的利益应该用于发展。这样一来，价格战打来打去的都只是围绕这些产品，顾客却容易形成观望的态度，因为他们会觉得产品将有更加多的减价空间。于是在刚打价格战初，销售看是大幅上升了，却在再一次生产这种产品的时候，形成了积压。
最后，由于不是讲利润用于发展（开发，研发），使得企业在面对新出现的有竞争力替代品或者更知名的品牌企业的时候变得不堪一击。

宏观分析的中国价格战
物竞天择，适者生存。这种价格战既然是对产品的一种淘汰方式，实际上也是对不适应社会发展企业的一场淘汰赛。这种看似有利于发展的方式，背后却隐藏一些令人担忧的社会问题。这种急剧的淘汰，会使得社会变得不稳定，也可以知道产品应有的服务也可能得不到企业的保证了。

希望你可以将老师对这文章的评价说我听一下好吗？如果用的话。

Ⅳ 长尾效应和市场营销是什么关系

先看看这个，明白一下什么是长尾，简而言之就是巨人背后的一堆矬子。

http://..com/question/16775706.html?fr=qrl3

这是纯专营销属方面的东西，是营销中一个研究方向，和传播联系起来关系并不大，当然你可以写写长尾市场传播策略什么的，你把上面的东西看懂了在找导师说去，写导师看不懂的东西好处就是很容易过，因为他根本挑不出问题来。

当然，如果他就是不想让你看出看不懂，非不让你写，那你更得跟他沟通，别到时写个他明白的反而给你挑出一堆问题来。

论文写什么不重要，重要的是你跟导师的关系怎么样，国内就是这种状况。

Ⅵ 列举与营销有关的各种效应

市场营销中存在的效应有光环效应、青蛙效应。
晕轮效应又称“光环效应”，属于心理学范畴，是指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。本质上是一种以偏概全的认知上的偏误。晕轮效应愈来愈多地被应用在企业管理上，其对组织管理的负面影响主要是体现在各种组织决策上。通俗地说就是以点概面。在认识人的过程中，人们常从对方所具有的某个特征而泛化到其他一系列有关特征，也就是从所知觉到的特征泛化推及未知觉到的特征，从局部信息而形成一个完整的印象，就象晕轮或月晕一样，是从一个中心点而逐渐向外力散成越来越大的圆圈，所以称晕轮或月晕效应。
青蛙效应（frog effect）是指把一只青蛙扔进开水里，它因感受到巨大的痛苦便会用力一蹬，跃出水面，从而获得生存的机会。当把一只青蛙放在一盆温水里并逐渐加热时，由于青蛙已慢慢适应了那惬意的水温，所以当温度已升高到一定程度时，青蛙便再也没有力量跃出水面了。于是，青蛙便在舒适之中被烫死了。“青蛙效应”告诉人们，企业竞争环境的改变大多是渐热式的，如果管理者与员工对环境之变化没有疼痛的感觉，最后就会像这只青蛙一样，被煮熟、淘汰了仍不知道。一个企业不要满足于眼前的既得利益，不要沉湎于过去的胜利和美好愿望之中，而忘掉危机的逐渐形成和看不到失败一步步地逼近，最后像青蛙一般在安逸中死去。而一个人或企业应居安思危，适时宣扬危机，适度加压，使处危境而不知危境的人猛醒，使放慢脚步的人加快脚步，不断超越自己，超越过去。事实上，造成危机的许多诱因早已潜伏在企业日常的经营管理之中，只是由于管理者麻痹大意，缺乏危机意识，对此没有足够的重视。有时，看起来很不起眼的小事，经过“连锁反应”、“滚雪球效应”、“恶性循环”，有可能演变成摧毁企业的重大危机。

Ⅶ 市场营销中费用、效用、满足之间的关系

产品
效用、费用和满足
市场
市场营销和市场营销者
需要、欲望和需求
市场营销的核心概念
一。需要、欲望和需求：市场营销思考问题的出发点是消费者的需求与欲望。——这种欲望和需求必须有两个条件：有支付能力并且愿意购买。——企业不仅要预测和了解有多少人喜欢自己的产品，更重要的是了解到底有多少人愿意并且能够购买。
市场营销的核心概念
二。 产品——是能够满足人的需求和欲望的任何东西（泛指商品和劳务）。
市场营销的核心概念
三。效用、费用和满足
市场营销的核心概念