新媒体市场营销策略研究现状

A. 新媒体的发展现状

我国微博用户数已超过5亿(仅新浪就已过4亿)，微博以43.8%使用率成为增幅最大的移动应用版，微博网民权使用率达到50.9%；微信上线20个月便积累起两亿用户，即时活跃用户数过亿；而伴随中国成为全球智能手机出货量最大的国家，国内移动APP的应用呈现爆炸式增长。

2011年，微博营销成为热潮；2012年，微信成为营销新阵地；2013年，APP必将崛起为又一大营销平台,目前APP应用已达到百万。坐看2013年的新媒体营销格局，微博营销将持续火热，移动营销将异军突起，微博、微信和APP(微至)将成为企业新媒体营销的三架马车。

中国产业研究报告网发布的《2013-2017年中国新媒体行业市场行情动态及未来发展趋势报告》共十一章。首先介绍了中国新媒体行业的概念，接着分析了中国新媒体行业发展环境，然后对中国新媒体行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国新媒体行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国新媒体行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。

B. 新媒体营销的发展前景怎么样，新媒体未来的发展趋势

新媒体未来的发展必然紧跟5G技术、智能穿戴技术、虚拟现实(VR)等技术进步

C. 浅谈新媒体发展现状及未来趋势

人均移动互联网花费时间增多

互联网经济是近年来中国经济的主要增长动力之一。2019年，中国人均互联网经济占人均国内生产总值的32.0%。中国拥有一大批不断增长的智能手机用户。在智能手机的热潮推动下，中国移动互联网用户人数从2014年的55680万人增长至2019年的83070万人，复合年增长率为8.3%。

自2014-2019年，中国人均移动互联花费的时间每年均有所上升。这为行业客户、媒体平台及自媒体发布者提供了商机，在争取用户关注方面竞争激烈。

—— 更多数据及分析请参考前瞻产业研究院《中国新媒体行业市场前瞻与投资规划分析报告》。

D. 新媒体的营销战略具体包括哪些内容

比如不管草根还是名人，如能聚合大量来自博客这种 “自”媒体的内容，这就是一种很强的话语权的聚合，这个特征就是互联网的聚合性。在这个媒体碎片化的时代，而在这种聚合下，互联网营销策略不仅仅是网络广告的销售，今天许多社会热点都是在互联网上形成的，我们做营销传播为何不能考虑一下用互联网作为发起的一个原点呢？也不仅仅是先有眼球后有流量的人海战术，而是在高曝光、广而告知的基础上给客户提供一个聚合了互动性、精准性和创意性的投放空间。 现在很多人都把媒体和新媒体的概念给混淆了，对传统媒体及网络媒体的认识存在着误读。我们看到，不管是投资者还是企业广告主，都会有人认为一种载体只要有人看、有人用，然后贴上广告面它就变成媒体了，这是对新媒体的一种误解；另一方面，从沟通策略来说，如果我们只是按照能够放广告面的角度去使用媒体的话，就忽略了这种媒体形态的变化给传播效果带来的变化。我很希望今天的广告主会有一种突破性的思路，去看待今天媒体的构成，看待媒体构成背后所带来的传播规律的改变，然后根据这条传播规律去寻找自己营销策略的改变，而不是延用单一的传播手法。 建立符合消费者兴趣需求的沟通方式 网络互动工具的产生及运用已是媒体发展的一种基本趋势，在国外把这种趋势叫做自媒体，现在越来越多的人通过这个渠道去表达自己的观点，去和周边与自己有相同爱好的人建立沟通。相对于传统媒体信息的接收与发布方式，自媒体这种可以沟通、交流的特性对人群有很大的影响力。利用互动工具能够发起话题，能够让受众参与到企业的活动中与品牌形成沟通，所以营销者在顺应这种趋势的背后，应当善于发现传播规律的变化，并在营销沟通上考虑如何做到与消费者个性化的需求相符合，如何通过互动工具平台去建立起符合消费者自己兴趣需求的沟通方式，最终达到我们所讲的2.0式的营销。 足够的接触频次使广告产生真正的影响力 当一个用户有忠诚度的时候，他的接触频次就会达到让受众建立印象的效果，反之当用户接触频率不足时，则不会达到建立深刻印象的效果，如果你的受众已经形成了去看新闻、收邮件、写博客的习惯，这就决定了受众把你这个网络媒体作为自己生活的一部分。而有些网站可能资讯做的很出色，但很多人不是每天在买数码设备、不是每天在买车、不是每天在买其它所需产品时，它的接触渠道就不够广泛，即使接触了也达不到足够的频次，从而使广告无法产生真正的影响力及效果。 聚合性的价值在于与流量背后的人群建立沟通 企业应该综合看待媒体的聚合性，不能单纯看流量，应善于去分析流量背后的因素，其中包括：每一个流量背后的消费者是带着何种心态来看的，而这种心态和消费者的消费行为有何关联，宏观流量下面有多少微观流量对我们是有价值的。通过分析后知道我们该在什么时候、用什么方法去和流量背后的人群建立沟通，这样聚合性的价值就产生了。 媒体定位决定公信力 这些媒体看起来很火爆很热闹，但是就传播价值而言，它丧失了媒体最基本的社会责任感，一个有社会责任感的媒体，要以客观、公正、准确、全面作为定位标准。一个媒体的定位决定了它的公信力。媒体的覆盖、媒体的流量、传统媒体人群的访问数对企业有很大的影响，有些网络媒体在定位当中强调哗众取宠，就会去做一些爆炸性字眼的、捕风捉影的、耸人听闻的内容，聚合性是媒体的一个基本指标。由于媒体的碎片化，今天在中国的市场上你很难找到一种媒体，像中央电视台的某些节目一样能够在全中国产生影响力。

E. 中国传媒业营销战略与发展趋势

回顾中国传媒产业近两年的发展之路，产业内部各行业的产值规模、增幅以及组成结构都发生着迅速变化。移动传媒与互联网将成为传媒产业发展的主要方向和动力。技术革命与政策是导致传媒形态变迁的两个主要因素。随着技术环境的近一步优化(3G网络普及)，移动传媒与互联网等新兴将呈现出爆炸式的发展态势。据统计，2010年我国手机上网人数已超过2.8亿，而互联网经济整体市场规模达到1743亿元。
2010年是中国传媒产业处在结构调整、产业升级的关键一年；2010年同样是传媒企业极力加大开发市场的关键一年；2010年也是中国传媒产业步入“十二五”规划承上启下的关键一年。
目前我国传媒市场的发展具有以下几个方面的因素：关键的行业特性、竞争的激烈程度、行业变革的驱动因素、竞争对手的市场地位和战略、取得竞争成功的关键因素、行业未来的利润前景。也就是说，你只要深入、客观地回答以下七个方面的问题，你也就清楚了中国传媒业营销战略与发展趋势。目前我正在带项目进行研究，欢迎一起讨论：
1、“十二五”规划期间传媒行业最主要的经济特性是什么？
2、“十二五”规划期间传媒行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？
3、“十二五”规划期间传媒行业中的变革驱动因素有哪些？它们有何影响？
4、“十二五”规划期间传媒行业竞争地位最强/最弱的公司分别有哪些？
5、“十二五”规划期间传媒行业中下一个竞争行动将是什么？采取这一行动的又将是哪一家（哪一组群）公司？
6、“十二五”规划期间传媒行业决定竞争成败的关键因素是什么？
7、“十二五”规划期间从平均水平之上的赢利前景这个角度来看，传媒行业的吸引力有多大？

日前，我到厦门、上海、南京、杭州到了解到了各地传媒业的一些最新做法和发展动态，现对这些主要做法和发展趋势进行归纳，希望对你有用：

一、高度重视发展战略，纷纷聘请咨询公司为其制定发展战略
近几年，传媒集团面对传媒业的大变局，高度重视工作，纷纷聘请知名的咨询公司为其制定发展。先是广州日报报业集团斥资500多万元聘请罗兰贝格为其制定发展战略，华商报业集团、成都传媒集团、新华日报报业集团等也花费近百万元来制定发展战略。2009年下半年，浙报集团更是巨资同时聘请全球知名的罗兰 贝格等三家咨询公司，全面梳理了该集团的战略发展、管控体系等方面的问题，提出了从传统报业集团向现代传媒集团的战略转型的战略目标。其核心在于：从业态角度打造全媒体，从市场角度实现全国化。并提出了新闻宣传创新战略、品牌报系带动战略、多媒体发展战略和文化产业投资战略等4个子战略。并要逐步完善保障和支持发展战略的保障措施：集团总部模式、统分结合授权体系、人力资源体系。并建立与发展目标、发展战略和管控体系相适应的人才工程、品牌工程、技术升级工程和建设集团和谐文化等4个支撑工程。此外，浙报集团已经立项在市中心黄金地段，建设500套精装修的人才公寓，在省内外招贤纳士。

二、各大传媒集团都在积极谋划战略布局，以在未来的竞争中占领制高点。

各大网络媒体基于未来网络媒体的高成长性和当前发展中过度依靠网游等业务，而媒体业务相对滞后的情况，都高调提出要重视网络的媒体属性，例如，搜狐提出了“媒体性格”的定位。

SMG从2008年开始，开始致力于逐步实现两个战略转变：从为播出而制作变为为市场而制作;从一个地方广播电视播出机构转变为面向全国、乃至全球华语世界的内容提供商、发行商和服务商。目前，文广集团旗下不仅有传统的广播、电视、报刊，还有手机电视、电视购物、网络宽频等新媒体业务及文化产业相关多元化业务，并充分利用各种资源，开发了张江创意产业园。其旗下的第一财经，从电视频道开始，逐步将电视、广播、网络、日报、周刊等全部资源融合在一起，构建了全媒体的格局。

解放日报报业集团积极谋划战略布局，首先，在资本市场的拓展方面，解放日报报业集团已经通过新华传媒进入了二级市场，未来会立足文化产业，尝试进入一级半市场;其次，在主业发展方面，在坚持平面媒体这个主业的基础上，积极向数字报业推进，目标是成为综合的内容生产商;第三，在多元化发展方面，解放日报报业集团从2005年开始投资房地产，通过资源优势低成本拿地，主要的目的是希望熨平经济周期，增加集团的盈利点。

杭州日报报业集团近几年根据形势的变化不断调整其战略：由原来的报业集团到传媒集团，再到未来的文化产业集团;目标也由原来的长三角一流集团到现在的全国副省级城市前三名、长三角地区前三名的集团。传媒集团以做媒体为主，实行数字媒体战略，重点打造杭州网、19楼社区网站，同时也在做印刷网等专业性网站、电子商务等。目前杭报集团提出了“一报一网站”的战略，以加强报网互动，其中杭州日报网已于今年3月7日正式上线。此外，各媒体实行差异化定位，形成了党报+都市报+财经类报纸+周报+县区报的差异化媒体结构，其中的《e时代周报》份额已经占到杭州市周报市场的35%。

目前杭报集团主要进行产业链的扩展：

1.是印刷业务。前几年将商务印刷剥离出去成立专门的公司，产值由原来的400多万提升到2个亿，目前准备将商务印刷与传统的印刷业务进行整合，打造印刷产业园区，发展数码印刷，同时将省市的印刷企业引进园区，做大做强;

2.是发行业务上。未来利用发行渠道，进一步发展配送、速递、电子商务等业务;

3.是文化产业的投资。如体育、会展方面，目前已经成立专门的体育会展公司进行运作;数字出版方面也投资成立了汉书数字出版社，与广电合作，进行光盘销售等业务。未来计划将成立地铁公司，开发地铁广告，创建报纸;

4.是户外媒体。目前在萧山已经建设了户外日报栏，今年还准备投资600万建设户外大型电子屏;

5.是关注休闲旅游，投资酒店等。

三、针对次中心城市传媒业市场的快速发展，大力拓展区域性市场

随着次中心城市市场社会经济的快速发展和全面进步，次中心城市的传媒业市场进入快速增长通道，并将逐步成为中国传媒业舞台的中心，在这种大背景下，尤其是在当前国家大力鼓励和支持优势传媒集团进行跨区域扩张的政策支持下，优势传媒集团纷纷跑马圈地，大力拓展区域性市场。

首先，南方报业传媒集团、广州日报报业集团和羊城晚报报业集团在珠三角主要城市创办地方版。尤其值得关注的是南方报业传媒集团更多地利用市场机制和西江日报进行产权合作，该模式已经为国内多家报业集团效仿。

其次， 浙江日报报业集团收购9家县级报，杭州日报报业集团和宁波日报报业集团也都收购了若干家县级报。目前，浙江日报旗下的9家县级报广告收入为2亿元左右，杭州日报旗下的萧山日报的报纸广告收入为7000万元左右，再加上户外广告收入，总广告收入将近5亿元，显示了经济发达地区县级市传媒业市场的巨大潜力。

第三，2008年，湖北报业现金出资7980万元，全资收购了原宜昌市委机关报三峡晚报，2009年在宜昌建设新的印务基地，目前该项目运作较为理想，2010年已有少许盈利。目前，已经在襄樊等地开始实施跨区域扩张。

第四，2009年初，辽宁日报传媒集团与辽宁中部城市报社《抚顺日报》、《本溪日报》、《辽阳日报》、《阜新日报》和《营口日报》按照党委引导，市场运作的原则，开始了省市两级报业的战略合作工作。

第五，人民日报凭借强大的政治优势和国家的大力支持，开始在国内大量设立分社，并介入多种媒介形式。

第六，网络媒体等新媒体也在实施区域化战略，腾讯和重庆日报报业集团合作成立了大渝网，和湖北日报报业集团合作成立了大楚网。此外，据悉还有很多传媒集团都在积极谋划跨区域扩张事宜。

这些传统传媒在怎么做，在一定程度上也给目前行业指出了一个方向，总结起来就是：
移动传媒与互联网将成为传媒产业发展的主要方向和动力。

F. 在新媒体时代如何进行市场营销

营销的本质是产品信息的传播，受众者需要你的产品时，就会主动寻找你内买产品了。所以不论容什么时代，都需要传播信息，所不同的是借助什么平台传播信息而已，现在呢，微信很火，你就可以借助微信平台传播你的信息，这就所谓的新媒体时代的市场营销了。