展览场馆市场营销面临的困难

1. 中国会展业发展中存在的问题有哪些

这些年，我国会展业以前所未有的速度蓬勃发展，但在轰轰烈烈的同时，也暴露出了不少问题。理论界和会展业有识之士对此专门做了研究，提出了许多有益的观点和建议。但是，笔者感到当前研究中有一个突出的问题，就是往往把宏观、中观、微观层面的问题混为一谈，因此所做出的一些分析、判断和建议也就难免缺乏针对性。 以笔者的研究观察，当前我国会展业发展中的问题，上述三个层面都存在，但最需要首先搞清楚并“对症下药”的，是宏观方面的问题。鉴于会展业或者说会展经济在我国还是个“新生事物”，许多基本的宏观数据和情况都比较缺乏，这方面的研究也是比较困难和比较鲜见的，笔者特提出四个方面的问题并谈些浅见，旨在“抛砖引玉”，与业界人士共同深入探讨。 一、目前全国会展业的经济总量究竟是多少？全国会展业的经济总量（或者说总产值、总收入）究竟是多少？众说纷纭。 由于国家尚未建立起这方面的统计指标体系，相应地全国各主要会展城市同样缺乏很有说服力的统计数字，社会上也没有类似国外一些市场经济国家的“独立调查机构”能对此做出权威估算，因此，现在的说法很多，且差距很大。比如，仅就2001年的数字，笔者在《中国会展》杂志上就曾看到来自不同“权威”的几种不同的估算，有80亿说、70亿说和40亿元说。 3、如何统计或估算出这样的数字？我的看法是：第一，确有必要算出一个大体准确的数字。会展业首先是经济产业，属服务业范畴。既然是经济，是产业，就不能仅仅以“快速增长”、“非常重要”、“对经济发展带动很大”等定性、模糊的语言来描述会展业的规模、发展速度和重要性，而必须按照经济规律做出定量的、科学的分析。 第二，统计口径必须统一。还是以出现在《中国会展》有关描述或分析会展经济时的数字为例。我们可以经常看到这样的字眼：“我国会展业以20％的速度增长”、“美国展览会的经济效益达38亿美元”，“全市会展业收入达XX亿元”，“XX展给XX市带来XX元收入”，等等。这样的描述以及上面所说的差异很大的数字矛盾，通常有两个原因：其一，是把会展业和展览业的数字混在一起了，“会展”包括会议和展览，口径大了，数字也就高了；其二，是未能准确确定会展业本业的收入口径，而把其他相关的收入都算入其中。以我国会展业发展现状，我认为现在可以统计或估算的仅是展览业的数字，会议业由于涉及不同领域的千家万户，且交叉很大，是不易准确统计的。而展览业的产值或收入的统计口径，我认为仅应该计算所有展览会（包括博览会、交易会等各类广义展览会）展览组织者（组展商）的直接收入，包括其展位费收入、广告赞助收入、会务费收入和门票收入等。至于与展览会相配套的其他服务单位的收入（实际上往往是展览组织者或参展商、采购商的支出），如展览运输、展览广告、展台搭建、展览设计、展览咨询、会展旅游等收入，则分属不同业态，已在相应的其他行业的统计中体现，不应再纳入展览业的收入统计中。展览场地经营者的收入，主要源于展览组织者承租场地的支出，照理也是不应再重复计算的，但在业态上看，它与其他行业不交叉，因此也还可算是展览业的一个直接组成。 第三，展览业的收入的估算可以有三种方法。由于没有办法建立准确的统计体系，因此目前只能用估算的办法。第一种方法是估算所有组展商（包括各种主承办展览活动的企事业单位和社团等单位）的收入。第二种方法是根据每个展览会的规模和展位单价估算该展览会的展位收入（即：规模数X单价）再加上展览广告、门票等其他收入。第三种方法是将展馆或会展中心的收入乘以3－4倍的倍数所得乘积即为组展商的收入。这三种方法中，第一种估算需要有税务部门的配合，较麻烦，但最准确；第三种办法最简单，但可能有较大误差；相比较而言，第二种办法是最可行的。 按照上述口径和原则，我认为，2001年全国展览业的总收入不会超过40亿元，如加上会议收入，则远远超过此数。 二、会展业在我国国民经济中居何地位？我国会展业被作为一个独立的产业来培植，还是近几年的事。虽然发展很快，但由于会展览本身的总收入还很低，即便按2001年40亿元来计算，占当年全国GDP的比重也还不到0.05%。而德国、美国、新加坡等会展业发达国家的会展业总收入一般约占其GDP的0.2%左右。可见，与这些国家相比，我国会展业还处在一个比较低的水平上，对国民经济的总体贡献度非常有限。按总收入的多少排序，会展业在众多服务业中也是居后的，排在金融、保险、电讯、旅游、运输等大多数服务业之后，尽管大家可以看到入世以来，国内会展业蓬勃发展，已成为普遍看好的、有前途的“朝阳产业”。 因此，我个人认为，如仅从经济总量本身和税收、就业等宏观数据来看，目前会展业在国民经济中的地位还是微不足道的。难怪有人认为中央政府部门对于会展业发展中的一系列问题似乎还没有腾出手来进行全面研究的紧迫感，对会展的发展一直没有一个统一的规划和政策，无法针对存在的各种问题提出系统的解决办法，更谈不上为规划会展行为和管理来制定专门的法规。 但是，在一些会展重点城市，如北京、上海、广州、大连、深圳，会展业的贡献度要高得多，更重要的是，由于会展业的乘数效应对第三产业的巨大带动，对城市知名度的提高，对招商引资的促进，都有很大作用。对这些城市而言，会展业在城市的发展中的地位和作用是举足轻重的。正是这样的反差，造成了这么一个奇特的现象：中央政府时至今日未真正明确会展业的主管部门，也从未出台一个有关全国会展业发展的统一政策和规划；而地方（特别是主要城市）政府则高度重视会展业的发展，不但以巨额资金支持直接办会办展，而且纷纷设立专门的会展管理机构，制定鼓励会展发展的鼓励政策。 三、当前全国会展业是否“过热”？我个人对此的回答是肯定的，不仅“过热”，而且已形成“泡沫”。表现有三：第一，会展中心的建设过热。据不完全统计，截止2002年底，全国各类会展中心和展馆的总面积已达516万平方米，其中可用于展览的总面积超过去160万平方米。正在建设或规划将在未来三年内建成的各类会展中心的展览面积肯定超过100万平方米。也就是说到2005年底，全国可供展览的总面积将超过260万平方米，超过目前德国的展馆总面积（240万平方米）。在目前全国大部分展览中心展馆使用率不足30%的情况下，即便全国展览面积的增长保持目前20%左右的增速，未来展览中心供过于求的惨状仍不难想象。算算投入产出帐则更触目惊心：以各地政府现在的“高标准”、“标志性”建设气魄，仅新展馆每年投入的建设资金大概不低于40亿元，相当于全国展览场地年总收入的3-4倍。 第二，“政府主导型展会”泛滥。全国由各级政府机构主办、承办的各种展会有多少？恐怕谁也说不清。但有两点可以说得清的，一是此类展会除“广交会”等少数几个外，几乎都是低效（效果差、效率低、无效益）“赔钱”的，绝大部分需要由地方财政在后面“买单”；二是新策划的此类展会目前全国平均每周至少还会“产出”一个。更严重的是，过去此类展会一般都属综合性，如投资贸易洽会、经贸洽谈会、博览会等，但现在一些如汽车展、礼品展、电子展等专业展会，政府也大量介入主导。 四、国家对会展业应如何实行宏观管理？改革开放以来，我国会展业虽然发展很快，但多年来一直未被当成一个独立的产业来规划发展，从上到下只是把它当成发展贸易、科技和文化等“主业”的一种促进手段，因此国家对会展实行分类管理和分级管理的办法，相应的把对会展的宏观管理分散到外经贸、内贸、科技、文化和贸促部门，以致政出多门、交叉扯皮现象严重。在本届政府机构调整改革以前的现状是：境外来华展览和各种涉外经贸类的展览由原对外贸易经济合作部管理；国内展览由原国家经贸委、国内贸易局管理，其中展销类展会工商管理部门负责备案登记管理；科技类展会活动由科技部管理；文化类展览活动由文化部管理；出国出境管理主要由中国贸促会负责。前不久，国内展的审批已由原国家经贸委宣布取消，商务部宣布取消了举办来华展单位的资格认证，但项目审批仍保留。另外，国家工商管理总局系统还从加强对国内展销会的管理要求出发，对有关活动加强管理。 在此情况下，指望控制“过热”，做好会展的宏观管理促进会展业的健康发展，是不现实的。因此，笔者认为，当前首先要做的一件事是必须明确全国会展业发展的主管部门。会展业作为一个新兴的商业服务业，不论是内贸展还是涉外展，不论是经贸展还科技、文化展，不论是境内办展还是境外办展，本届政府新组建的国家商务部作为国务院主管内外贸易和商业服务业的主管部门，都有责任统一管起来。 明确了主管部门之后，第二件要做的事，就是这个主管部门要知道所谓“主管”并不是去管审批，去做具体的会 展活动或本应由中介机构做的事，重要的是要尽快牵头进行系统的统计、规划、调研，并在此基础制定促进会展业发展的宏观政策，例如，拟订一个会展业发展的规划，制定展会、办展企业和展览场馆的税收优惠政策，规范办展主体的行为和办展手续等。 第三件事，也是最重要的，要抓紧制定相关法律、法规，加强对非市场行为的控制与管理。会展活动既然是经济活动，就一定要按市场规律和规则办事，否则市场就会处于混乱和无序发展状态，就不会得到真正的健康发展。我国会展业由于政府和国有企业、事业的大量介入而产生了背离市场规则的扭曲行为，通过法律、法规加以规范就显得尤其必要。当前，会展市场出现的重复办展、低水平办展，“假、大、空”展满天飞，会展设施大量重复建设，既与政府对会展业的管理不力有关，又与政府机构大量直接介入会展业，直接主办、直接组织、直接补贴，有很大关系。因此，在制定的相关法规中应明确规定，政府一律退出直接参与直接举办会展。政府直接拨款建设会展中心也要严格限制。取消对举办会展活动的审批大家都赞成，但我认为取消的应该是对企业等市场运营主体的审批，而对于政府部门直接参与举办会展活动，不加审批管理是不行的。会展中心的建设同样如此，政府直接投资建设会展中心产生的后果就是竞相攀比，盲目建设，造成场馆的大量闲置与浪费。

2. 做市场营销所面临的威胁 困境主要会有哪些呢

加班加班加班加班加班加班

3. 企业市场营销存在哪些问题

企业市场营销存在的问题有以下两点：

1、服务类国有企业的市场营销难点

国有企业同一般性质的企业一样，都可以从广义上将企业划分为实体产品类企业与等值服务类企业。分析市场发展客观规律后可知，等值服务类国有企业明显在市场影响力上与实体产品类国企有一定的差距。

2、国有企业的市场营销存在的不足

营销观念的传统思想仍然存在，营销策略缺乏创新精神，良好的营销渠道是确保国有企业资金回笼、企业持续发展的重要保障。很多情况下，国有企业的营销渠道过于集中和单一，在我国市场经济体制的改革中，国有企业若坚持旧营销管理计划，就无法获得广阔的发展前景，若对营销人才不加以重视，就不能组建更专业的营销队伍。

针对上述问题解决对策如下：

1、构建更加科学规范的营销体系

按照三个阶段来构建营销体系，首先要重新规整营销理念，再强调加强员工对企业营销工作的参与积极性，最后要要因地制宜地设计和规划企业文化，能够凝聚出真正代表本企业职工精神面貌的口号与思想。

2、形成更具特色的营销思路

经济新常态下，国有企业应该在不断满足客户需求的基础上，主动灵活地开拓更大的市场。

3、通过技术创新赢得更大的竞争性

国有企业的产品或服务营销还应重视技术创新，不但强调对产品规格、样式、功能等因素的创新，更强调对企业营销管理的制度创新。

(3)展览场馆市场营销面临的困难扩展阅读

企业市场营销策略：

开拓新市场

企业应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效的进行产品的销售。

企业应该学会在新市场中寻找更多的潜在客户，很久之前，计算机一般是销售给一些科研机构和学校等，根本不会考虑达到会进入个人家庭，而随着科技的发展，计算机的普及率也越来越高，普通人家中也开始使用计算机了，潜在客户变成了实际客户。

多渠道销售模式

企业对产品的销售不应该是单一渠道销售，建议企业应该采取多渠道对产品进行销售，在之前，葡萄酒厂都会把生产的葡萄酒交给经销商去销售，而后来发现，这种单一渠道并不能更好的解决产品的销售问题，于是葡萄酒商就开始寻找新的销售渠道，也就是后来出现的葡萄酒商直接成立葡萄酒直销店，直接把葡萄酒卖了消费者，另外还把葡萄酒直接卖给一些饭店，酒店。这就是种很明显的采取多渠道销售模式。

良好的产品开发战略

企业的产品开发战略需要一定的技术，资金，成本的基础，但是在产品开发时，首先必须透彻的了解市场的需求，了解顾客的需要，开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性，要求企业有一定的创新能力，企业能够很好的对新事物进行探索，有创新能力的企业才是有发展潜力的企业，新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力，这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场，特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。

营销技巧

企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。

参考资料：市场营销策略---网络企业营销战略---网络

4. 我国会展营销中存在的问题（会展营销毕业论文素材需要）

会展营销存在的问题
从整体上看，国内会展业与关联产业之间的关
系十分松散，且会展业的宏观管理体制和微观运作
机制相对国外及港澳地区都明显落后;会展组织活
动的水平较低，有关会展经济发展的理论研究成果
也比较缺乏，不足以指导国内会展业的健康、持续发展。
问题之一是场馆限制日益显现。目前，北京会
展场馆硬件上存在着‘，’J，’’、“散”、“旧”、“单”的问题，
严重制约了会展业的发展。“小”即个体规模小，多
数场馆不能承接超过3万平方米的大型国际展览会。
如第四届国际周只得以国际展览中心为主会场，在
全市8个场馆同时举行;“散”即布局分散，场馆之间
相距较远，办展时由于客流量较大，易造成交通拥堵，
难以联手承接大型展览，发挥组合效应;“旧”即设施
陈旧，自1990年为承办亚运会建设北京国际会议中
心后，近十年内北京市没有再新建大型的国际会展
中心;‘单”即功能单一，综合性差，多数场馆缺乏食
宿交通设施，不适应大型国际展览带有大型国际会
议的需要。
问题之二是管理体制滞后。办会展审批手续过
于繁杂，周期过长。国际会议中外国人数超过150
人，展览面积超过1000平方米就要分别上报国家有
关部门审批，造成一些会展不得不到其他国家举办。
行业管理不健全，多头批展、重复办展情况时常发生，
甚至引起过度竞争。目前，最为典型的是房地产展
和建筑材料展。
问题之三是市场环境有待进一步完善。一些场
馆管理的方式方法陈旧，急功近利，只重眼前利益，
不重视对客户的服务，巧立名目收取各种费用，且各
项收费的规范化、公开化程度低，很多费用收取后服
务却不能尽如人意，在国内外的参展商中造成了不
良影响，影响了首都形象。另一方面，办展主体素质
差，会展业配套服务功能不强，缺少真正掌握外语、
精通展览设计、会议组织策划、了解国际惯例、富有
实际操作经验的专业人员。此外，与会展业发展相
关的旅游服务项目及水平与国外相比差距还很大，
展会侵权行为较严重。
目前，会展业在我国蓬勃发展，但整体会展的经
营仍处于初级阶段，因此，有必要借鉴发达国家的成
功经验，来提高中国会展业营销的整体水平。
希望对你有用

5. 场馆运营管理改革面临的困难和障碍有哪些

1.调研能力。调研是策划的前提和基础。在策划一个会展项目之前，首先要对市场进行调研，以掌握大量的信息，否则会展策划只能是闭门造车，无法满足主办方的实际需求。如策划一个服饰展，就必须了解市场上的服饰流行趋势以及生产商、销售商的相关情况。因此，在培训过程中，学员需要学习掌握会展市场调研的流程和方法、市场信息收集的途径与信息分析的工具，以及调查资料的整理和统计分析方法等。
2.策划能力。
策划水平的高低直接关系到会展能否达到预期效果。场馆的选择、会展主题的确定、展会的布置。会展策划包含了方方面面诸多要素。即会展策划培训涉及到会展项目在各个阶段、各个层次的策划原则、方法和程序，学员通过培训应该对会展策划有一个整体的把握，并要学会相关方案的撰写。撰写、审查展会商务文案（撰写办公电子邮件、非格式化参展、合同公司对内对外经济合同、展会项目可行性报告、 展会项目组织实施方案、展后总结报告、重要对外公函、为官方或半官方机构代拟稿、审查 参展/参观邀请函、格式化参展合同、展商服务手册）
3.销售能力
这就是会展营销的任务了。如果不能招来众多参展商，那么之前的策划准备皆为空谈。因此，会展营销培训课程主要教授学员科学的会展营销理念、营销知识和营销方法。
调研、策划和营销是举办一个展会的前期工作，在展会正式开始以后，会展策划人员要将更多的精力投人会展运营管理工作以确保展会顺利进行，这是会展策划工作的关键所在。在培训过程中，学员将系统地学习会展现场服务与管理、会展财务管理、会展现场信息化管理以及会展危机管理等各方面的知识。
4.社会公关能力
主要表现在编写或审查展会电话销售展位、电话邀请观众话术、商请展会主办、协办、支持机构、与展会服务提供商谈判、与展会合作方谈判（包括收购项目谈判）、审查展会销售合同、拜访大客户、统筹管理参展售后服务、展会现场服务、接受采访媒体、应媒体邀约写稿宣传公司或项目
5.语言表达能力
这里包括普通话标准，语言表达流畅幽默，精通外语，语言沟通能力强。

6. 会展这一行业的市场分析和竞争分析

会展这一行业的市场分析和竞争分析如下：
改革开放20多年来，中国会展业在各城市发展迅速，形成了“环渤海、长三角、珠三角、东北、中西部”五个会展经济产业带。环渤海会展经济带——以北京为中心，以天津等城市为重点，其会展业发展早、规模大、数量多，专业化、国际化程度高，门类齐全，知名品牌展会集中，辐射广。长三角会展经济带——以上海为中心，以南京、杭州等城市为依托的会展产业带已经形成。该产业带起点高、政府支持力度大、规划布局合理、贸易色彩浓厚，受区位优势、产业结构影响大，发展潜力巨大。珠三角会展经济带——以广州为中心，以广交会为助推器，以深圳等会展城市群，形成了国际化和现代化程度高、会展产业结构特色突出、会展地域及产业分布密集的会展经济带。东北会展经济带——以大连为中心，以沈阳、长春等城市为重点的会展经济带，依托东北工业基地的产业优势及东北亚的区位优势，形成了长春的汽博会、沈阳的制博会、大连的服装展等品牌展会。中西部会展经济带——以成都为中心，以郑州、重庆等城市为重点的会展经济带，通过不断发展，现已形成了成都的西部国际博览会、重庆的高交会、郑州的全国商品交易会等品牌展会。
随着经济快速增长，中国内地已成为全球发展最快的展览市场。到2006年末，中国共拥有2000平方米以上的各类会展中心和展览场馆170家，可用于展览的总面积达536.58万平方米，其中近三分之二为室内展馆，三分之一为室外展馆。展览总面积已居世界前列。
在会展业蓬勃发展的同时，行业也存在一些问题，如：市场化程度低，不正当竞争猖獗，缺乏品牌会展，诚信不够等等。针对这些问题，政府也出台了相应的措施，提出会展业发展的建议，以及行业建立协会等来规范中国会展业的发展，取得了不错的成绩。
随着中国经济的快速发展，会展业在国家的发展地位越来越重要，国外会展企业不断的进入中国，2010年，中国的会展业必定会取得巨大成就。

7. 体育展会营销的优势与危机

一.后奥运和经济危机下体博会的新变化

在全球经济危机和后奥运会背景的影响下，我国体育产业增速趋于稳定态势，体育产业相关企业的参展目的更加理性，需求日趋多元化。各地体博会在这种巨大的挑战和机遇面前继续保持着上升的态势，功能更加完善，服务更加专业，必将形成一种涵盖体育用品、体育文化、体育营销资源的综合性体育产业展会。
国内品牌处于核心地位、更加注重体育文化元素

近年来我国体育产业发展相当迅速，据优迈体育了解到，各地近几届体博会城西拿出国内品牌参展数量明显增多的趋势。体博会自成立以来很长一段时间是体育用品唱独角戏。为了将体博会打造成为体育产业和文化的综合性展示的平台，例如在2007年的成都体博会上，主办者就开始尝试者将体育营销资源引入到体博会中，搭建体育“硬资源”和“软资源”的交流平台，受到大众的广泛关注。在政府以及相关部门的正确引导下，国家体育总局、相关媒体、参展企业等机密利用体博会的机会以论坛、宣讲会、会员代表大会、文化展、体育项目表演等形式展开了一系列富有特色的活动，不仅拓宽了企业的宣传渠道、加强了企业间的交流；同时，向大众退关了体育生活化的理念，充分体现了浓厚的文化元素。

更加注重开拓展会的商务功能

打通产业链是国际领先展会的一大显著功能，他们 将展会打造成为炸毁所属汗液信息交流、产品展示、贸易合作的综合平台。其组织者意识到，打通产业链不仅仅是将中国体育产业链上的各拥有资源方情上展示的舞台，更重要的是为其提供谈判、合作的商务平台。近几届专门设置了商务功能交流展区，各企业代表、专业人士、投资者通过午餐会、产业论坛，探讨行业发展大计，同时也为更多的业内人士提供交流和互动的平台，拓展行业人脉。而在过往传统体博会中，这种纯商务活动并不多见。

3.国际影响力和作用不断提升

当今世界机遇和挑战并存，体博会必将成为体育产业的点睛之笔。体博会不仅为企业提供产品展示和交流的平台而且也与企业分享资源，共同创造市场。通过体博会可以有力打击不正当的贸易商业行为。

二.体博会存在的问题

场馆建设和运用欠合理

国内展览场馆虽然面积较大、设施齐全、但利用率普遍偏低。在几年前，我国的可供展览面积已经超越德国，但是整体利用率却不高，无法将市场效益的域值达到最大化。场馆资源利用不足，不仅造成了资源、土地等资源的浪费，而且必然导致展馆经营市场的恶性竞争。最后，也应配合实际情况对展馆建设进行合理的布局。

8. 在执行市场营销计划的过程中经常遇到的问题有哪些

个人工作中总结有以下几个方面：
1、营销计划架空。前期市场调研深度不够或者调研结果不具内备可参考性，营销容策划和执行计划偏离市场实际情况和预期执行目标，造成执行过程受阻；
2、执行力欠缺。完善的计划敌不过一个缺乏执行力的团队，市场营销计划执行不到位，或者某个环节缺失，会导致正个计划出现节点缺失，可能对以后的整体营销留下隐患；
3、管理推动不足。总体计划执行各个关键部分的执行人员管理水平有限，计划推动缓慢，造成整个计划延后，甚至失去最佳时间；
4、不能够善始善终。很多企业都存在前期花费大量资金和精力做营销策划和市场计划，取得很好的营销推广效果和预期的执行目的，但最后取得的成果不能够充分利用，造成很大的损失。就比如通过一次成功的策划了一次营销活动，收集了很多潜在客户和意向客户，但却没有很好的跟进，最后前期的成果被白白浪费。
以上为个人切合实际工作的总结回答，希望对你有所帮助，满意还望采纳！

9. 当今会展业面临的困难

我分析的是国内的哦，因为国外的会展，我实在是不知道有什么困难，人家体系很健全，发展的很健康。而且我目前还没有了解到那么细微，光了解国内的会展了。哈哈~我自己写的，当然也是我的学习得来，参考资料就不列出了，因为说不清哪些是老师讲的，哪些是读来的。不敢说十全十美，但也是尽我所能。如果有错误的地方，请批正！谢谢！

当今会展也面临的困难有以下几点：
一、高素质人才的缺乏
众所周知，会展业是国内的新兴行业，也有人说是朝阳产业，但是现在这个朝阳产业中的主干力量都是半路出家。20世纪以后，为了符合社会生产和经济进程的需要，各大院校开始了转型，从单纯的培养本科人才转型到培养社会需要的人才。许多新奇的专业像雨后春笋一样冒出来响应号召，满足社会发展需求。会展系就是这样诞生的。但是会展是一个实践性很强的行业。最早做会展的一批人现在已经成为中国会展业的中流砥柱，而近几年来会展专业毕业的学生也才刚刚融入社会，理论知识还没来得及接受现实的考研。而国内的会展专业硕士教育院校也屈指可数，这直接导致了当今会展行业发育不健全的可悲状况。
二、会展设施发展过于迅猛，而会展管理制度不完善
现在的展会良莠不齐，全国中小型城市也都纷纷建立了所谓的国际会展中心，向国际城市的行列迈进。殊不知这样盲目的跟风几乎是一种注定的赔本买卖。经统计，全国大部分会展场馆处于亏损状态，展馆大多数时间都是空着。而会展信息发布的也到处都是。可悲的是，很大一部分会展信息不是让参展商失望就是让观众失望。有的展会不能给参展商带来需要的商机，不能为参展商提供商业机会。有的展会不能给观众展示观众想看到的，需要的产品。这导致了国内会展处于一种无法跳出的欺骗模式的怪圈，直接结果是大家都不再相信会展，参展商少了，观众少了。或许我们可以寄希望于中国各地的会展协会，但是这些协会的作用目前似乎还没有怎么发挥出来，至于什么时候，这些协会能够在业内有所作为，就无从而知了。如果寄希望于政府政策，恐怕会展业会在束缚下无法健全的成长，或许这也是为什么政府一直不干预的原因。
三、展会脏、乱、差，创意匮乏
在现在层出不穷的展会中，大部分展会都是传单满天飞，即使主展方一再要求参展商不要再展馆内发传单，但是发传单的兼职学生和保安还是像游击战一样打响了战争。展馆内部，人头涌动，地面脏乱，有些展览甚至没有规划出有条理便于参观的版块。导致展览效果不理想，还消耗了更多的人力成本去管理。大多数的展览都缺乏创意，只是拿东西出来展览，或是有人介绍。虽然有些展会已经注意到了这点，会在展览期间组织讲座和竞赛，但内容还是一样无聊，很难吸引人们的眼球。奢侈品展和车展几乎是普通观众最多的展览，然而，促成交易并不是他们的主要目的，况且展览的产品本身对民众具有很大的吸引力。

后记：一个成功的展会不在于所展出的产品本身有多么吸引人，而是在于组织者是否能够利用展会将产品的展览价值最大的发挥出来，让展会具备更多的附加值。除此之外，或许国内的展会还面临着很多的困难，但是相信当会展业克服了以上的困难，那么再经历的改变就应该称作精益求精了！

10. 会展业存在的问题

会展经济在西方已有200多年的历史，如今，瑞士日内瓦，德国汉诺威、慕尼黑，美国芝加哥、纽约，法国巴黎、意大利米兰，英国伦敦，以及新加坡和香港都以成为世界著名的“展览城”。而我国的会展经济则是改革开放以来逐步发展，近几年迅速崛起的新兴经济模式。所谓会展经济，即通过举办大型会议、展览活动，带来源源不断的商流、物流、人流、资金流和信息流，直接推动商贸、旅游业的发展，不断创造商机，吸引投资，进而拉动其他产业的发展，并形成一个以会展活动为核心的经济群体。在我国，会展业被称为“朝阳产业”、“无烟产业”，并被经济学家与旅游业、房地产业一起并称为三大新经济产业。目前，我国的会展业已经成为新的经济增长点，是我国第三产业的重要组成部分，它的数量、规模正以每年20%的平均速度递增。
第一、会展经济的积极作用
会展经济的发展是第三产业成熟化和完善化的标志，是现代城市发展、地区经济发展的助推器，有着多方面的积极作用：
（一）较强的经济联动作用。会展业不仅自身市场巨大，而且对国家、地区的服务、旅游、餐饮、通信、住宿、广告、交通等经济部门的发展有非常强的关联带动作用。据专家推算，国际上展览业的产业带动系数大约为1：9，意即，举办会展本身的利润可达10%，但其带动相关产业发展的利润可达90%。每年两次的广交会，带动了广州第三产业的发展，会展期间，广州市酒店客商入住率达90%以上，来自200多个国家和地区的10多万外商云集广州，仅出租车的日收入就比平日激增300万元左右。会展业是劳动密集型产业，它还可以为社会提供大量就业机会。单就展览本身来说，据测算，每增加1000平方米的展览面积，就可创造近百个就业机会。再加上会展业对其他行业的带动，更为人们增加了就业机会，如1999年，昆明世界园艺博览会促使了整个云南旅游业的火爆发展，进而带动了相关行业的40－50万人就业。另据统计，香港每年会展业，大约可为香港提供90000个就业机会。
（二）巨大的直接经济效益。会展业是一种高收入、高盈利的行业。据英联邦展览会联合会的调查，对参展企业而言，企业通过一般渠道找到客户的成本为219英镑，而通过会展寻找到客户的成本仅为25%；对会展组织方而言，会展利润一般超过25%,有的甚至高达50%。根据国际展览业权威人士估算，国际展览业的产值约占世界各国GDP总和的1%，如果加上其他相关行业从展览中的获益，展览业对全球经济的贡献则达到8%的水平。目前，全球每年国际性会展总开销达2800多亿美元，经济效益相当可观。据统计，美国一年举办200多个商业展览会，经济效益达38亿美元。在我国国内，据不完全统计，近10年来，我国通过展览实现外贸出口成交额340多亿美元，内贸交易120多亿人民币。
（三）促进城市改善设施，提高城市知名度。
会展业，尤其是国际会展业的发展，需要城市在交通运输、酒店服务等各方面优先发展，促进城市基础设施建设，加快美化市容市貌，从而为会展业的发展奠定基础。我国的大连，原本是一个以重工业为主的城市，通过举办“大连国际服装节”、“大连国际啤酒节”等国际性会展，促使其新建了一大批具备国际标准的基础设施，并逐渐成为有影响力的国际会展城市。通过举办会展，还能够大大促进各国家和地区人民之间的交流，不断提高会展举办国或城市的国际知名度与美誉度。如法国巴黎因每年举行300多个国际性会展，而享有“国际会议之都”的美誉。
第二、我国会展经济的现状分析
随着我国经济良好的发展势头，尤其是20世纪90年代后期以来，在世界经济低迷增长的情况下，我国经济一支独秀，每年GDP增长保持在7－8%的水平上，为我国会展业的发展奠定了坚实基础。再加上我国已经加入WTO，CEPA正式实施，泛珠三角区域经济合作与发展不断深入，以及北京申奥成功、上海获得2010年世博会主办权、首届中国—东盟博览会圆满落幕等等，都促使着我国会展经济的勃兴。目前，我国会展经济呈现出以下特点：
（一）会展发展迅速，市场潜力巨大。据不完全统计，中国目前有展览场馆158个，室内展览总面积322万平米，室外展览总面积221万平米。其中，近年来，全国新建成的展览面积在1万平方米以上的展览馆30余个。基本形成了北京、上海、广州、深圳、大连、成都等展览中心。目前，国内比较著名的会展有广州每年春秋两届的广交会、杭州的西博会、深圳的高交会、北京的科博会、宁波的服装节、北京国际家电展览会，以及中国国际工业博览会、上海全国 ( 消费 ) 商品交易会、全国旅游交易会等。据有关资料统计，目前国内具有主办展览资格的公司已达 230 多家，每年举办的各种类型展会超过2000个, 展览总面积1200万平方米。有专家预计,我国会展业在未来几年年均增幅将在 30% 左右。到 2005 年我国展览业直接收入将超过 65 亿元，为其他行业带来 500 亿元左右的收益；而到了2010 年上海世博会召开时，仅旅游一项就可达 800 亿。可见，会展经济市场潜力十分巨大。
（二）会展区域联盟出现，全国形成五大会展城市群。当前我国出现了南、北、东、东北、中西部五大“会展城市群”。南部会展城市群，即是以广州为代表的“珠江三角洲会展城市群”，以广交会为龙头，南接深圳、香港，东接东莞、顺德、珠海、中山等会展城市，随着泛珠三角区域经济合作的展开，以及CEPA的实施，港澳与内地经济往来的日益密切，珠三角会展城市空间十分广阔、前景十分看好；北部会展城市群，即是以北京为中心的“京津会展城市群”，随着2008奥运会的临近，有关奥运会的会展将不断增多；东部会展城市群，即是以上海为中心的“长三角会展城市群”，南京、合肥、苏州、南通；宁波、温州、义乌、杭州等城市均以上海为龙头，大力发展区域会展经济，但整合发展仍需加强，尽管上海已取得2010年世博会举办权，但长三角整体的会展业起步迟于珠三角，运行规则与整体氛围不如珠三角；东北会展城市群，即指以大连、长春、哈尔滨、沈阳以及吉林等城市为主的会展城市群，其中，大连近年来通过举办国际服装节、国际啤酒节会展业发展尤为迅速；中西部会展城市群，即指以成都、南宁、昆明等西部省会城市为主的会展城市群，我国西部开发力度不断加大，中西部城市的会展业近年来迅速发展，成都加州集团投资 20 亿打造的天堂寨会议度假中心有东方达沃斯之称，南宁有中国—东盟国际博览会的的落户，昆明的世博会更是有着多年的营销经验和优势。
（三）会展业逐步走向国际化。广交会是我国外贸最大的平台，不仅历史最长、规模最大、商品最多，而且档次越来越高、成交额越来越大。广交会成交额占我国一般贸易出口的1/4，对广东来讲则占1/3，是当之无愧的中国外贸第一品牌，具有一定的世界性。第97届广交会（一期展会）于4月20日下午闭幕。据最新统计，截至4月19日已有209个国家和地区的117794位采购商报到，比上届同期增长21.90%，比去年春交会（第95届）同期增长34.52%。机电产品继续扮演主角，截至18日，机电产品成交57.07亿美元，占总成交额53.8%，成交额较上届增长11.8%。
除广交会外，北京举办的世界建筑师大会、世界万国邮联大会等数十个国际、国内大型会议，上海举办的中国国际工业博览会以及将于2010年举办的世博会都促进了我国会展业的国际化发展。“11国搭台，17亿人唱戏，60亿人喝彩！”的首届中国—东盟博览会于去年11月举行，也是我国会展业迈向国际化的重要一步。在为期4天的招商招展上，博览会实现了“三超”，即境内外报名参展企业达到2506家，超过原定计划；申报展位4423个，超出现有展位一倍多，东盟10国及境外其他国家和地区共使用展位757个，占参展位总数的42.9%；共有500多家企业参展，占参展企业总数的33.2%，超出预期目标。国内外参展商、采购商1.8万余人，有19家世界500强企业参加了展出。整个博览会期间接待的国内外观众达30多万人次。事实证明，中国—东盟博览会首次举办便显示出众多商机。累计贸易成交额达10.3亿美元，其中出口8.26亿美元，进口1.23亿美元，国内贸易0.85亿美元。共签订涉外投资项目129个，总投资49.68亿美元。签订国内合作项目102个，总投资475亿元人民币。创下了首战大捷的辉煌战果，为我国会展业走向国际迈出了坚实的一步。

第三、我国会展经济存在的主要问题
（一）市场化不够，政出多门，缺乏统一的管理机构。严格说来，过去我国的会展都是由政府出面策划并主办，是政府行为，真正意义上的现代会展业是近几年才发展起来的。由政府主办会展是会展业产业化、市场化进程不够的表现，不能适应我国市场经济发展的要求。由于多年来，会展业都未被当成一个独立的产业来规划发展，仅仅被人们当作是发展经济贸易、科技文化的促进手段，因而，我国对会展业实行分类管理和分级管理的办法，国家对会展业的宏观管理涉及外经贸、内贸、科技、文化等多个部门，以致造成会展业管理政出多门、多头审批、多头管理、交叉扯皮现象严重。会展业缺乏统一、协调和高效的管理机构，往往直接造成了会展业的“旺丁不旺财”。
（二）展馆数量多、面积小、层次低，国际化品牌少。由于我国各地区利益突出，重复办展现象严重，全国缺乏统一的规划与整合。使得我国展馆建设不重质量，布局杂乱，会展的内容与主题也大同小异。与国际会展业发达的国家相比，虽然我国展馆个数多，会展次数多，但质量差、规模小、档次低是普遍现象，缺乏有规模、上档次的国际性会展，使得我国会展的国际品牌更是少之又少，在国际会展业中的影响力不强。
（三）会展公司规模小，会展法律法规不健全，会展行业缺乏自律。与众多展馆数量相比，我国会展业的组展商、搭建商、物流公司等服务于会展业的公司发展相对滞后。专门从事会展业的公司普遍规模不大，竞争实力不强，而且没有严格按照市场经济规律运作，没有形成会展行业自律，会展企业之间的无序竞争，已影响到中国会展业的健康发展。
（四）缺乏高素质的会展专业人才。现代会展业的发展需要一大批专业会展人才和会展公司的精心策划、共同努力。但目前，我国高素质的会展专业人才和会展公司奇缺，会展人员素质偏低，会展策划公司匮乏，致使我国的很多会展只注重形式、不重内容，会展经济效益和质量大打折扣。目前在我国的会展中，大部分人既是会展组织者，又是会展管理者，还是会展实施者，专业分工与协作十分落后，很多会展组织人员还要亲自安排参展人员的食、住、行、游、购、娱，大大降低了会展工作的组织效率，影响了会展效益。

第四、我国会展经济的未来发展
（一）走市场化道路，加强宏观调控，为会展业健康发展创造良好的市场环境。会展业要走市场化、产业化的道路，要彻底改变过去很多主展单位，靠政府部门批任务、发补贴过日子的状况，积极吸取国外会展业的发展经验，必须走向市场，在市场竞争中不断发展壮大。政府要改革行政审批体制，要由过去的直接主办转为加强宏观调控，由经济管理职能转到主要为市场会展主体服务和创造良好发展环境上来。政府应当作好中长期规划、发展战略、产业政策等，促进会展市场的公平竞争和资源的合理配置，把主要精力放在市场规则的建立和市场监管上，切实为会展业的发展创造良好环境。
（二）建立健全会展法律法规，加强行业自律。根据会展业发展现状，抓紧制定相关法律、法规，争取用几年的时间尽快出台有关会展业的法律法规，用法律制度有效规范会展业，加强对非市场行为的控制与管理，为会展业创造公平竞争的市场环境。同时，全国和各地可以组建国际或地区性会展业协会，负责制定会展业的协会章程、行业规章，对会展业市场的不正当竞争、欺诈行为进行监督，以维护会展市场的公平竞争、保证会展市场的健康发展。
（三）加快会展特色建设，打造会展经济品牌，尽快与国际会展接轨。我国的会展业一定要形成自身特色，打造会展品牌，这是会展业健康发展、尽快与国际会展业接轨的关键因素。如被誉为“亚洲会展之都”的香港，其每年举办的近百个会展，有6个是该行业亚洲最大的，其皮革展还是世界最大的，特色鲜明、品牌效益明显。为此，我国会展业要树立品牌意识，多创造一些像广交会、科博会这样有规模经济和国际影响力的精品，加快与国际接轨的步伐。会展业还要进行大规模的对外宣传促销，政府和企业应当联合起来，通过电视、电台、网络、报纸等多种渠道宣传会展目的地的特色形象，集中力量打造特色品牌的会展。宣传促销还应注重会展业与旅游业的联合促销，把会展目的地的宣传和当地的自然生态风光、人文历史景观的宣传紧密结合起来，以旅游促进会展，以会展带动旅游，努力实现会展与旅游的双赢。
（四）展开会展理论研究，不断加强会展专业人才的培育。2003 年 9 月第一届中国会展理论教育培训研讨会的召开，标志了中国会展业理论教育发展的开始，国内近20家大学及近10个会展研究机构和10家媒体和出版公司的参与，堪称是中国会展理论教育界的一次“大聚会”。展开会展理论研究、培育会展专业人才，应当抓好高等院校会展学位专业教育和会展研究机构、会展职业培训单位的会展职业教育，在教材、师资、科研成果、认证培训和中外办学等方面不断突破，以为我国会展业培养高素质的会展人才，促进会展业的快速健康发展。