市场营销专业介绍信

㈠ 推荐函的种类

人才推荐函是指在校教师，社会知名人士向某个用人单位或者是某个知名学校建议接收被推荐人的一种建议形式，通过别人对被推荐人的叙述而介绍给第三者，从而达到用人单位或者是学校方面对被推荐人的具体情况进一步了解的目的。
国外学校在招生中比较重视推荐函，因此最常用的人才推荐函是留学推荐函。 尊敬的xxx（职位名称）：
您好，我是XXX，XXX公司的总经理。得知我公司优秀员工XXX想要出国深造，我感到非常高兴和无比欣慰。这样一个上进的年轻人应该接受良好的教育和拥有更辉煌的未来。因此，我很荣幸向贵校推荐这位优秀青年。
XXX曾在大四的时候来我公司报告实习。他利于闲暇时间大量阅读参考有关业务的书籍，虚心向其他员工请教。渐渐地，他开始精通各项业务，并取得一定成绩。对此他并没有满足更没有骄傲自大，相反，遇到难题，他仍然虚心与同事交流讨论直到找出解决方案为止。鉴于他在实习期的出色表现，我公司招收他为正式员工（通常我公司不予考虑应届毕业生）。
做为我公司的一名业务精英，XXX工作更加认真，负责，努力。为所有同事树立了榜样。付出就有获得，他因此被评为本公司优秀员工，并享有高额奖金。
虽然从某种程度上来说，如此优秀的员工即将踏上留学之途是我公司的损失，但是考虑到他的前途，我依然毫不犹豫的支持他远赴贵校深造。真诚期望贵校能同样支持他，给他一个提升自己，实现梦想的机会。谢谢。
总经理：XXX
XXX年XX月XX日 产品推荐函
——机场废弃物焚烧处理设备
XXX有限公司是一家从事各类废弃物处理技术研究、设备制造的大型环保制造企业，中国最大的废弃物处理设备制造商。XXXXX作为国际环保产业的著名企业，是首家采用德国技术、设备在中国生产制造各类废弃物处理设备的专业公司。我司设备质量及各项标准均达到欧洲三号标准，其品质处于国际领先水平。
XXXXXX开发研制废弃物焚烧炉，采用德国先进焚烧技术及设备处理机场、码头、生活区产出的各类废弃物。同时该套设备配备了先进的尾气处理装置，针对焚烧后的污染物进行治理，使尾气排放达到了欧洲最高标准，杜绝了二次污染。
该套设备具有以下几大特点：
1、 设计精良、占地面积小； 2、操作简单、维护方便；
3、 节约能源、安全可靠； 4、价格低廉、运营寿命长。
该设备秉承了德国工业先进、精良的一贯品质，全面实现了废弃物处理的“无害化、无量化、安定化”处理。是机场、码头生活区等各类公共场所安全处理各类废弃物的首选设备。
敬请垂询：
XXXX有限公司 市场营销中心：
地址：XXXXXXX
电话XXX传真：（010）XXXX 网址：XXXXXXXXXXXXXXXX 一封推荐信除了信头、发信日期、收信人姓名、称呼、信尾谦称、签名、推荐人姓名、职务等必需部分之外，正文内容说明应包括下列各项：
被推荐者的签名——为便于对方查询，被推荐者的签名仅写“MrWang”或“MissZhang”是不够的。用标准的汉语拼音或英文拼法都可以，但必须由被推荐者自己提供，且前后必须一致。
认识被推荐者的时间（Howlonghaveyouknowhim/her）——何时开始认识，或认识了多久。
认识程度（Howwelldoyouknowhim/her）——是偶尔见面还是关系密切，或仅教过一年还是担任其导师。
与被推荐人的关系（Relationship）——师生关系，上、下级领导关系等。
被推荐人的表现（Performance）——学习上、生活上、课堂上和课外活动上的表现。
结论意见——愿意推荐或不愿意推荐，无保留或有所保留的推荐、普通推荐或极力推荐，必须明确，当然极力推荐为最好。以上六项是任何一封推荐信所必须包括的，缺其中任意一项则都会失去函件应有的功能或会大大降低推荐的效果。
从法律上来说，推荐信(或称“工作证明信”)都是证据性的法律文件，是用来证明您的职业，以及与您的职业相关的工作经验的长短问题的。

㈡ 市场营销技能题

参考下吧：
约见是指销售人员与客户协商确定访问对象、访问事由、访问时间和访问地点的过程。约见在推销过程中起着非常重要的作用。它是推销准备过程延伸，又是实质性接触客户的开始。接近是指在实质性洽谈之前，销售人员努力获得客户接见并相互了解的过程，接近是实质性洽谈的前奏。

一、约见的基本原则

1、确定访问对象的原则。确定与对方哪个人或哪几个人接触。

(1)应尽量设法直接约见客户的购买决策人。

(2)应尊重接待人员。为了能顺利地约见预定对象，必须取得接待人员地支持与合作。

(3)应做好约见前地各项准备工作。如必要地介绍信、名片等，要刻意修饰一下自己，准备好“态度与微笑”。

2、确定访问事由地原则。任何推销访问地最终目的都是为了销售产品，但为了使客户易于接受，销售人员应仔细考虑每次访问的理由。根据销售实践，下列几种访问理由和目的可供参考：

(1)认识新朋友；

(2)市场调查；

(3)正式推销；

(4)提供服务；

(5)联络感情；

(6)签订合同；

(7)收取货款；

(8)慕名求见、当面请教、礼仪拜访、代传口信等。

3、确定访问时间原则。要想推销成功就要在一个合适的时间向合适的人推销合适的产品。

(1)尽量为客户着想，最好由客户来确定时间。

(2)应根据客户的特点确定见面时间。注意客户的生活作息时间与上下班规律，避免在客户最繁忙的时间内约见客户。

(3)应看推销产品与服务的特点确定约见与洽谈的时间，以能展示产品及服务优势的时间为最好。

(4)应根据不同的访问事由选择日期与时间。

(5)约定的时间应考虑交通、地点、路线、天气、安全等因素。

(6)应讲究信用，守时。

(7)合理利用访问时间，提高推销访问效率。如在时间安排上，在同一区域内的客户安排在一天访问，并合理利用访问间隙做与销售有关的工作。

4、确定访问地点的原则。

(1)应照顾客户的要求；

(2)最经常使用、也是最主要的约见地点是办公室；

(3)客户的住居地也是销售人员选择地约见地地点之一。

(4)可以选择一些公共场所。

(5)公共娱乐场所也是销售人员选择地地点之一；

三、接近的原则

1、
销售人员必须以不同的方式接近不同的客户群体。实践证明，成功的推销在很大程度上取决于销售人员的推销风格与客户的购买网格是否一致。客户是千差万别的，
销售人员应学会适应客户。在实际接近时，销售人员可以用“角色扮演法”，即根据不同的客户来改变自己的语言风格、服装仪表、情绪和心理状态等。

2、销售人员必须做好各种心理准备。因为推销是与拒绝打交道的。在接近阶段可能会遇到各种困难。但销售人员要充分理解客户，坦然面对困难，善于调整自己，正确发挥自己的能力和水平。

3、销售人员必须减轻客户的压力。多年的推销实践表明，当销售人员接近客户时，客户一般会产生购买压力，具体表现为：

(1)冷漠或拒绝。

(2)故意岔开话题，有意或无意地干扰和破坏推销洽谈。

因此，在上述情况下，销售人员要成功地接近客户，就必须想方设法地减轻客户地心理压力。根据实践可采用以下几种方法（供参考）：

(1)情景虚构法。销售人员不是以客户为直接推销对象，而是虚构一个推销对象，让客户感觉销售人员不是向自己而是向他人推销。

(2)非推销减压法。如提供产品信息、向客户提供帮助等。

(3)征求意见法。销售人员首先告诉客户访问的目的是听取意见和反应，而非推销。

(4)直接减压法。销售人员明确告诉客户如果听完推销建议没兴趣，可以随时让自己离开，不必难为情。

(5)利益减压法。销售人员首先让客户相信这次会谈是完全值得的。把客户的注意力转移到关心对他自身的利益上来。

4、销售人员必须善于控制接近时间，不失时机地顺利转入面谈。

四、在销售实践中接近客户常用的几种方法。

1、介绍接近法。是指销售人员自己介绍或由第三者介绍而接近推销对象地方法。介绍的主要方式有口头介绍和书面介绍。

2、产品接近法。也是实物接近法。是指销售人员直接利用介绍产品的卖点而引起客户的注意和兴趣，从而接近客户的方法。

3、利益接近法。是指销售人员通过简要说明产品的利益而引起客户的注意和兴趣，从而转入面谈的接近方法。利益接近法的主要方式是陈述和提问，告诉购买要推销的产品给其带来的好处。

4、问题接近法。直接向客户提问来引起客户的兴趣。从而促使客户集中精力，更好地理解和记忆销售人员发出地信息，为激发购买欲望奠定基础。

5、赞美接近法。销售人员利用人们的自尊和希望他人重视与认可的心理来引起交谈的兴趣。当然，赞美一定要出自真心，而且要讲究技巧。

6、求教接近法。一般来说，人们不会拒绝登门虚心求教的人。销售人员在使用此法时应认真策划，把要求教的问题与自己的销售工作有机的结合起来。

7、好奇接近法。一般人们都有好奇心。销售人员可以利用动作、语言或其他一些方式引起客户的好奇心，以便吸引客户的兴趣。

8、馈赠接近法。销售人员可以利用赠送小礼品给客户，从而引起客户兴趣，进而接近客户。

9、调查接近法。销售人员可以利用调查的机会接近客户，这种方法隐蔽了直接推销产品这一目的，比较容易被客户接受。也是在实际中很容易操作的方法。

10、连续接近法。销售人员利用第一次接近时所掌握的有关情况实施第二次或更多次接近的方法。销售实践证明，许多推销活动都是在销售人员连续多次接近客户才引起了客户对推销的注意和兴趣并转入实质性的洽谈，进而为以后的销售成功打下了坚实的基础。

㈢ 我是一名职校学生，就读计算机专业，老师喊我们写一篇介绍信给他，求解啊。。。

让你介绍你自己的情况，别人无法代劳啊。而且那个提纲已经很具体了，分四段写就行了。第二段写自己的个性特征，可以问一下同学，看他们对你的评价。也可以自我评价啊。第三段写自己的专业技能学得怎么样，最擅长的技能是什么。第四段是关于你个人业余生活的，实事求是写就可以了。200字不多啊，五分钟就写成了。

㈣ 我现在就读于北师大珠海分校大一 学的市场营销 想大二去英国留学 但雅思 推荐信 什么的都还没有

如果你已经选好学校的话，现在就去找中介，因为出国留学至少要提前一年申请，中介会根据你的情况给你制订相应的计划，你就交完钱照着弄就行了。

如果你准备自己DIY的话，找好学校及录取要求后，马上考雅思，雅思成绩只管两年，如果你的英语水平很好，一次就能考过的话，可以考虑在材料递交的截止日期之前去考（大概提前一个月就行）；如果英语水平一般甚至很差的话，建议上个培训班，然后参加最近的一次考试，如果没考到学校的要求，起码还有时间去补救。。。。

如果你要是跟学校的那种出国项目的话，应该就考个雅思就行了吧。。。其他的学校都会告你准备。。。

反正出国，雅思成绩是一定要有的，这是最基本的。
没有雅思成绩也可以申请，但是去了那里之后还得再读语言，就是所谓的预科~然后参加他们的语言考试，考试过了才可以去读你的专业课，花钱多而且还浪费时间，少则几个月，多则半年到一年。所以还是建议你努努力，在这里把雅思就给考过了。

至于其他的推荐信，证明什么的，那些都好说，你可以现在就找好老师，跟他说明你要出国的情况，你到时候自己写一下，让老师签个字就行。

还有，如果你申请的学校需要你的大学成绩的，一定要保证你大一的成绩，毕竟，雅思成绩就是个敲门砖，考高了也没什么用，重要的还是你的大学成绩！

希望对你有用：）

㈤ 出国留学 推荐信怎么写

就写很勤奋。如果你是在职人员的话，务实一点呢，就读个美国远程MBA或其他专业学位，不影响工作就能参加学习考试，国内许多外企白领和国企高管为了升职、深造都读这个的，反馈好像都还不错；部分美国大学还有低收入助学金，申请到后学费也不贵。尽量挑选资深点的美国百年名校，例如： Brown University(远程物流专业） University of New Hampshire（远程工程学） Cornell University（远程市场营销专业） Churchman University（中英双语远程MBA） 等大学。课程比较新颖也比较实用。 有些美国大学还会提供实用的实习项目，既学到知识又增加实战商业经验。 基本上美国远程项目都是美国百年名校开办的，因此学位证书也比较过硬。

㈥ 考入黑龙江科技大学管理学院市场营销介绍信上党支部的名字怎么写

抬头应该写，黑龙江科技大学管理学院党组织，这样，包涵了党委，党总支，党支部。希望能帮到你。