先河环保市场营销模式

㈠ 环保概念股

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环保概念股

随着全国两会即将开幕，环保将成为最热的题材之一。市场人士认为，随着全国两会的临近，各方代表委员聚集北京，如何“治霾”将成为两会期间讨论的热点。环保行业具备较强的政策利好预期，未来想象空间无限。证券之星挖掘优质概念股8只以供投资者参考，股市有风险，投资需谨慎，文中提及个股仅供参考，不做为买卖建议。

【最新资讯】加大环保投入勾画美丽中国大气治理等3板块钱景无限

随着全国两会即将开幕，环保将成为最热的题材之一。市场人士认为，随着全国两会的临近，各方代表委员聚集北京，如何“治霾”将成为两会期间讨论的热点。环保行业具备较强的政策利好预期，未来想象空间无限。

从市场表现看，今年至今，节能环保板块稳步攀升累计涨幅达10.44%，同期，上证指数累计涨幅为1.94%，节能环保远远跑赢大盘8.5个百分点。

另外，春节以后至今，在市场不断下挫调整过程中，上证指数累计跌幅为4.9%。期间，节能环保板块一度创出本轮反弹以来的新高，累计涨幅达0.54%。在可交易的78只节能环保股中，有62只跑赢大盘，占比达79.5%。

而对于环保股近期的出色表现，平安证券认为，高投入支撑高估值，环保投资机会贯穿全年。受连续污染事件影响，近期环保板块走势强劲，目前上市公司2013年市盈率中枢已上升至30倍附近，市场表现出对环保板块的极大热情。

与此同时，日信证券分析认为，2012年受经济不景气的影响，环保产业的发展进度也有所放缓，而2013年到了“十二五”环保规划的中期，同时受“美丽中国”概念的影响，各项政策将进一步推动环保产业的发展，而业绩释放空间将逐步放大。针对近期多地区严重雾霾现象，环保部推出：自3月1日起，京津冀、长三角、珠三角等重点区域的19个省（区、市）47个地级及以上城市将面临更严格的大气污染物排放控制。相关脱硫脱销、除尘及减排类的板块都将受益。目前部分地区爆出地下水污染严重问题，预计也将会有具体政策出台；两会临近，预计针对环保问题也将出台一系列政策，环保板块继续受益。

对此，本版今日特对涉及环保的三类板块大气治理、水处理和固废处理进行分析梳理，以飨读者。

大气治理 2013年环保工作首要任务

近期环保行业一直受到市场关注，其中，子行业的大气治理股走势强劲。统计显示，昨日，共有5只个股跑赢大盘，分别为：三聚环保（300072）（6.2%）、中材科技（002080）（2.86%）、国电清新（002573）（2.05%）、先河环保（300137）（1.45%）、聚光科技（300203）（0.95%）。

事实上，大气治理股自2月18日以来就一直受到市场追捧，板块内全部个股均跑赢同期大盘，16股蛇年以来实现上涨，占板块内可交易股票的80%。龙净环保（600388）（23.85%）、三聚环保（18.25%）、中材科技（14.29%）、国电清新（13.79%）、创元科技（000551）（13.08%）、菲达环保（600526）（12.09%）和雪迪龙（002658）（10.24%）等7股区间累计涨幅超10%。

资金流向方面，昨日，三聚环保（622.56万元）、先河环保（492.88万元）、洪城股份（600566）（94.58万元）、龙头股份（600630）（93.55万元）等股大单资金净流入明显。值得注意的是，上述4股中，三聚环保和先河环保自2月18日起就已有大单资金介入，2月18日以来截至昨日，三聚环保累计大单资金净流入2932.33万元，先河环保累计大单资金净流入326.3万元。

此外，2月18日以来截至昨日，实现大单资金净流入的个股还包括：盛运股份（300090）（2218.49万元）、雪迪龙（1853.33万元）、中材科技（1214.96万元）和广州发展（600098）（151.61万元）。

对此，分析人士表示，国家对环保治理的重视程度进一步加大，尤其是对损害群众健康的突出环境问题。大气污染治理将是2013年环保工作的首要任务，大气污染治理市场将仍有扩大空间，其中与大气污染防治相关的脱硝、脱硫、除尘投资有望大幅度增加。

事实上，早在2013年1月24日召开的全国环保工作会议上，环境保护部部长周生贤曾表示，当前，我国环境形势依然严峻，2013年在完成主要污染物减排任务的同时，要重点做好以防治PM2.5为主的大气污染及重点流域水污染防www.southmoney.com治等工作。会议确定2013年减排目标是：与2012年相比，化学需氧量、二氧化硫排放量分别减少2%，氨氮排放量减少2.5%，氮氧化物排放量减少3%。

在二级市场个股配置方面，开源证券推荐关注致力于大气和水质监测领域的先河环保；除尘、脱硫、脱硝行业推荐拥有综合处理和运营能力的龙头企业龙净环保、国电清新等。

水处理 具有广阔发展空间

环保突发事件引爆公众对我国用水质量的担忧，水资源综合利用和污水处理方面的情况成为了市场关注焦点。分析人士指出，环保突发事件的曝光，会引起社会舆论高度关注，并驱动政府部门出台治理标准和法案，最终有望推动相关产业发展，近期涉及污水处理的个股大涨就是最好的例证。

统计显示，昨日，共有13只水处理股实现上涨，8股跑赢大盘，创业环保（600874）（6.73%）、中山公用（000685）（2.08%）涨幅超2%。

资金流向方面，昨日，创业环保（1270.67万元）、桑德环境（000826）（509.55万元）、先河环保（492.88万元）、南海发展（600323）（373.24万元）、中山公用（156.12万元）、重庆水务（601158）（138.71万元）和洪城股份（94.58万元）等7股实现大单资金净流入。

有关水处理领域的投资机会，开源证券表示，水处理领域的投资机会不在于运营环节，而在于设备和工程环节上，尤其是市政水处理、工业废水处理设备和工程方面。水务处理方面建议关注碧水源（300070）、巴安水务（300262）等。

兴业证券（601377）看好我国水处理行业在“十二五”期间的整体发展。各级政府对水务环保重视程度的逐渐提高和供水标准提高以及水价提升都为行业的发展提供了广阔的空间。个股方面，建议关注工业废水工程龙头，在化工/">煤化工、石油化工、电力领域拥有领先优势的万邦达（300055），以及具有工业废水深度处理能力，专注电力、石化等细分市场的巴安水务。

固废处理 投资机会贯穿全年

随着固废污染的问题日益凸显，国家对固废污染控制问题也越来越重视，相应的治理投资速度也明显加速。由于固废处理产业契合我国城市化进程，符合我国对生态环境、生存环境改善的产业政策导向，使得相关上市公司业绩一直处于快速成长趋势中，二级市场表现也一直较好。

昨日，南海发展（1.94%）、杭锅股份（002534）（1.33%）、泰达股份（000652）（1.09%）、华西能源（002630）（0.61%）和桑德环境（0.61%）等5只固废处理股均实现上涨，占板块内可交易股票的55.56%。

值得一提的是，蛇年以来沪指累计下跌4.9%，而固废处理板块中跑赢同期的大盘的个股超过七成，其中，南海发展（13.24%）、华西能源（11.04%）、富春环保（002479）（9.3%）、桑德环境（7.52%）、华光股份（600475）（4.94%）和凯迪电力（000939）（2.67%）等6股区间累计上涨。

平安证券认为，环保领域是难得的确定性高投入行业，近期连续的污染事件也将倒逼政策发力。高投入将对二级市场的高估值形成有力支撑，环保行业投资机会将贯穿全年，看好烟气脱硝、固废处理和工业水处理等子行业的发展前景。

与此同时，市场人士分析认为，“十二五”期间，固废处理领域各环节“淘金”记将扎堆上演，其中垃圾焚烧锅炉设备、垃圾渗滤液工程及垃圾发电运营三大板块将“钱”景更无限。（证券日报）

【个股掘金】三聚环保：需求向好，模式助力

三聚环保 300072

研究机构：国海证券 分析师：代鹏举 撰写日期：2013-01-15

事件：

公司发布2012 年度业绩预告：预计2012 年实现归属于上市公司股东净利润为17500 万元-18000 万元，比上年同期增长84.09%-89.35%。

投资要点

核心产品市场得以进一步巩固。国内汽、柴油消费需求持续增长，同时，成品油采用更为严格的燃料标准，诸多因素拉动炼油催化剂需求持续增长。公司的加氢精制催化剂、特种催化剂、铁系净化剂等核心产品在石油炼化领域的市场销售得以进一步巩固。

从产品销售商到综合能源服务商的转型顺利，气体净化领域新增业务比例逐步上升。公司致力于提供成套的脱硫设备以及“一站式”脱硫服务，成为成熟的综合能源服务商， 同时着手于加强产品及服务在不同应用领域的拓展和布局， 逐步构建了以煤化工、油气田、沼气等领域能源清洁化利用为目标市场的生产、科研、工程、营销一体化产业体系， 煤化工及油气田、沼气等气体净化领域新增业务在公司整体业务中的比例正在逐步上升。

看好公司未来成长和持续盈利能力，维持“增持”评级。公司募投的年产1 万吨高硫容净化剂项目和年产500 吨新型催化剂项目在2013 年将进一步贡献业绩，我们看好公司未来在能源净化领域的发展，上调公司2012-2014 年的EPS 到0.45/0.55/0.74 元，对应PE 为26、22 和16 倍， 维持“增持”评级。

㈡ 上海影工场市场营销策划有限公司怎么样

简介：上海影工场市场营销策划有限公司（简影工场称）是国内开创先河的娱乐营销公司，总版部位于上海。权影工场是第一个将中国品牌植入好莱坞大片的娱乐营销公司，致力于衔接国际顶级娱乐资源与先锋品牌的深度合作,是众多国际顶级电影公司、游戏公司在中国大陆地区的官方代理机构。
法定代表人：徐俊
成立时间：2013-03-21
注册资本：220万人民币
工商注册号：310000400706906
企业类型：有限责任公司（台港澳与境内合资）
公司地址：上海市徐汇区复兴西路57号甲1幢514室

㈢ 沈阳淘绿环保科技有限公司怎么样

简介：沈阳淘绿环保科技有限公司是由沈阳中永天地再生资源有限公司与深圳淘绿信息科技有限公司共同出资成立的合资企业。淘绿专注于“服务”，以服务代替竞争，创建淘绿辽宁服务平台（ln.taolv365.com），开创互联网回收模式先河。以智能终端系统研发运用、销售服务追溯体系建设、产业链上下游资源整合等多项尖端技术为核心竞争力，以创新性服务产业模式为基点，构建具有中国特色的回收服务体系。经营范围：环境科学技术研发、计算机硬件的技术开发与销售、网络技术开发，市场营销策划服务、会议展览策划服务、经济信息咨询，通讯器材、计算机及配件、电子电器设备产品、日用百货、文化用品销售，废旧金属、费造纸原料、费轻化工原料（不含危险化学品及危险废物）、费玻璃回收。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
法定代表人：庄广春
成立时间：2014-05-05
注册资本：500万人民币
工商注册号：210100000092027
企业类型：有限责任公司(自然人独资)
公司地址：沈阳市大东区津桥路7-1号（1-22-10）

㈣ 奥克斯空调的大事记

事件1：2009年3月 一呼百应 发布《健康渠道白皮书》
2009年3月8日，发布“奥克斯空调健康渠道白皮书”向空调行业发出了建设健康渠道的宣言。旨在帮助经销商清除库存危机并获得可观利润。让每个认同奥克斯经营理念、紧跟奥克斯前进的渠道商摆脱亚健康状态，达到稳步盈利、降低风险、可持续发展的健康经营状态。
事件2：2009年4月 清仓换货 发布首期渠道白皮书数据
2009年4月17日，公布《奥克斯空调健康渠道宣言首期数据》，率先启动“清仓换货 一呼百应“以五级能效价格来推动三级能效产品的市场普及，帮助经销商消化库存的低能效空调，从而为即将启动的”家电下乡“政策中的3级产品留足市场空间。
事件3：2009年5月 召开“下乡是国策，实惠是真理”家电下乡市场推广战略研讨会
在第二轮”家电下乡“空调产品的中标公示后，奥克斯率先发起题为”下乡是国策实惠是真理“的农村空调市场革命，并对所有下乡中标空调实施3重补贴，下乡惠民补贴高达33% ，此举开创了我国家电业多重补贴营销的先河，随后受到了同行的响应，各品牌纷纷启动空调推广多重补贴营销。
事件4：2010年3月 召开“减”行动发布会“绿色中国行”走进宁波；
2010年3月17日，“绿色中国行”——走进宁波奥克斯“减”行动新闻发布会在浙江宁波举行。在当前一直倡导绿色、低碳的大背景下，宣布了从“减污染”、“减能耗”、“减价格”、“减库存”等六个方面进行工作，真正做到“节能”、“减排”、“绿色”、“环保”。
事件5：2010年4月 “绿色中国行”——走进椰乡文昌
2010年4月29日，奥克斯携手中国绿化基金会、国家林业局经济发展研究中心、海南省文昌市政府、绿色中国杂志社等机构，走进椰乡文昌，共同种下代表着环保与健康的绿色中国林。这是继奥克斯在宁波播种绿色中国第一片林之后，洒播绿色情怀、弘扬生态文明、发展绿色经济、践行低碳生活的又一公益善举。
事件6：2010年8月 国际巨星李连杰先生代言奥克斯空调；
2010年8月7日，奥克斯牵手国际巨星李连杰，让其担当奥克斯空调的品牌形象代言人。牵手李连杰，奥克斯看重的不仅仅是他的国际巨星的地位，更重要的是，奥克斯希望他身上所体现的责任与使命感能够传递给公众。在该年度，奥克斯确定了“变频真功夫我选奥克斯”的宣传口号。在李连杰代言奥克斯空调的2年时间里，奥克斯推出了一系列围绕李连杰的传播和促销活动，充分利用李连杰的影响力，让更多消费者认识、了解、接纳奥克斯空调。
事件7：2010年12月 在北京举行“热霸”空调上市；
2010年12月13日，奥克斯在北京举行了“热霸”空调上市新闻发布会，推出了新一代具有超强制热功能的奥克斯“热霸”空调。“热霸”空调是奥克斯针对客户制热需求与行业制热缺陷研发的创新产品，相对奥克斯普通空调，“热霸”的平均制热量提升20%以上，制热速度提升1/4，即使在零下20℃低温环境下依然能强劲制热，实现了制热量更高、制热速度更快、稳定性更强，一举打破了家用空调的制热瓶颈。“热霸”系列的上市，引发了行业的制暖研究热，同业纷纷跟风学习，寻求在空调制暖方面的技术突破。
事件8：2011年3月 奥克斯推出市售能效比最高空调——壹系列变频空调；
2011年3月，奥克斯在北京召开“壹系列”变频空调大不会。会上，奥克斯发布了年度新品，能效比达6.5的变频空调，为变频空调的行业发展，树立了新的技术标杆。“壹系列”产品的发布，显示了奥克斯在高端变频空调产品的制造领域已经具备了行业领先的水平。同事该系列产品的发布，也对促进行业技术水平提升，推动国家节能减减排发展做出了巨大的贡献。
事件9：2011年8月 “壹计划·品质战略”发布 奥克斯空调联合国际芯片巨头瑞萨建立联合实验室
8月12日，奥克斯空调“壹计划·品质战略”发布会在南昌举行，“品质”被确定为奥克斯未来战略的核心关键词，而奥克斯在本次发布会中公布的另外两件大事：与瑞萨共建联合实验室，及推出时尚定制概念的全新空调产品Fashion Do，则均是奥克斯“品质战略”的落地举措。“不砸空调，砸饭碗”，奥克斯主动将“品质”放到了企业生命线的高度。会上，除了介绍将坚持“品质”战略外，奥克斯空调宣布与国际半导体芯片巨头瑞萨建立联合实验室，围绕变频空调核心控制技术展开研发，如16位矢量变频技术、180°直流变频驱动技术、有源PFC技术、电源跟踪技术等。此举将瑞萨国际领先的芯片技术应用于奥克斯空调产品，令奥克斯在全球空调市场上的竞争力将大幅增强，消费者也因此次合作享受到全球领先的变频空调产品使用体验。
事件10：2011年9月 奥克斯热霸空调2代上市并成为“中国南北极考察队专用产品”
2011年9月19日，“奥克斯&南北极科考官方合作签约仪式——暨热霸2代全球首发式”在杭州市召开，2代热霸空调与1代相比，不仅实现了产品研发基础从定频向变频的转变，更是积累了奥克斯三年的技术研发积累。在技术上配备了喷气增焓技术、双缸变容技术、制冷系统优化技术、黄金风道技术、高效PFC技术、精确控温技术七大技术应用。产品制热能力和能效较一般产品提高25%，出风温度比常规高6度，室内温度到达的时间可以缩短25%，制热较行业内产品最高的制热量还要高11%以上，更能够实现了产品的静音运转，精准控温。而热霸空调更是在研发过程中通过了连续运转6000小时，零下25度低温气度的考验，最终依赖综合优势，成为中国南北极科考站指定服务产品，并于2011年10月正式在南北极科考站投入使用。而在之后的销售中，奥克斯热霸二代在全国范围掀起狂潮，一度呈现断货状态，奥克斯体系也因热霸产品的旺销，品牌内中高端产品的销售占比迅速突破35%。
事件11：2011年11月 《品质白皮书》发布 奥克斯-三菱电机-菱电变频技术联合实验室正式成立
2011年11月，奥克斯联合三菱电机、菱电国际成立联合实验室。此举是奥克斯空调深化其品质战略的又一举动，三菱电机、菱电国际与奥克斯之间原本就有着长期、广泛的技术合作关系，而成立联合实验室，是进一步的共享资源。三方共同对变频控制技术做更深入的研究，三菱电机将提供更好、更紧密的关于智能功率模块(IPM)和双列直插式智能功率模块（DIPIPMTM）的应用技术支持，同时也促进三菱电机的先进半导体在奥克斯空调中的应用，联合实验室的建立深化了三方在变频空调领域的深层次技术合作关系。为奥克斯空调产品品质提升提供了更加强大的技术资源。
事件12：2012年3月 奥克斯“镜界”系列空调产品面市
2012年3月20日-23日于上海召开的家电博览会上，奥克斯的“镜界”空调正式亮相，这款依据“苹果”研发设计理念所研发出来的空调产品，充分关注了消费者对产品外观美的追求，对产品运行经营的需求，以及空调产品传统速冷速热性能的追求。产品制造时集合了韩国顶尖设计团队操刀的精致外观，国际一线品牌压缩机，奥克斯多项静音、自洁等高新空调技术优势于一身，一经面世就吸引了行业及消费者的关注。而通过之后的微博征名，买空调去伦敦等战略营销的宣传，奥克斯“镜界”空调充分发挥了其品质优势，销售业绩一飞冲天，不仅在全国范围内迅速实现了订货突破万套，更是快速的陷入卖断货的热销之中。“镜界”顺利凭借自身的技术优势与出色销量，成为了奥克斯“品质”战略的新里程碑式的产品。
事件13：2012年3月 奥克斯空调获国家“出口免验”证书
2012年3月，奥克斯凭借卓越的品质，以先进的技术手段、领先的生产制造设备、完善的售后服务体系为支撑，一举揽获产品出口方面最高荣誉——国家出口免验认证，这不仅对奥克斯产品质量的充分肯定，更是奥克斯持续坚守品质战略的成果。此次出口免验评选，历经三年多严格的申报历程，国家质检部门从生产工艺、产品品质、售后服务等各方面综合考评，经过层层筛选，最终奥克斯评审通过。此次参审“出口免验”获得通过，将有助于奥克斯在激烈的空调市场竞争中脱颖而出，此举一方面是国家质检部门对其产品研发、生产制造、售后服务等方面的全面认可；而另一方面，也是对奥克斯强大的企业实力、国际领先的制造设备、一流的研发和生产管理团队、完善的售后服务网络的肯定，为奥克斯的全球化品质道路提供了强有力的支撑。
事件14：2013年2月 国际巨星李连杰先生再次代言奥克斯空调
2月28日，奥克斯&李连杰续约仪式暨中国市场13年营销攻略发布会在宁波举行。本次活动上，奥克斯发布了目前市售的最节能空调――博客新品，并同时宣布将以“优质平价、战略转移、深度营销、精细管理 “为指引大举进攻2013中国空调市场。当日，风传已久的“续约传闻”也尘埃落定，“功夫皇帝”李连杰正式与奥克斯再度携手，以品牌代言人的身份助力奥克斯2013年火力全开。
事件15： 2013年2月奥克斯空调推出 “博客”系列的挂机产品与智能柜机产品，“1度到天明”
奥克斯首度推出旗下“博客”系列的挂机产品与智能柜机产品，而博客系列1.5P空调凭借一晚（8小时）一度电的低能耗刷新了此前竞品保持的1P空调一晚一度电的节能记录，成为目前市售最节能的空调。同时，其独特的ECO双阶段节能模式，在节能的前提下，充分考虑到消费者的舒适性，为其提供了更智能化、人性化的使用体验。
该“博客”系列空调不仅具有独特IMD隐藏式显示屏与德国“库尔兹烫金”工艺锻造出的纯平镜面精致外观，更突破了技术壁垒，实现“1度到天明”的创新省电科技。
经过技术部门长期跟踪调研和数据总结，奥克斯空调开创了一种既符合使用规律又能最大化省电的专利省电模式，也就是“1度到天明”最为核心的创新技术――“智能ECO节能模式”，使用者只需启动ECO按钮，室外机上的感应探头便可以根据当时的外界温度，自动进入省电模式，而与其它“以降低制冷量和舒适度换取节能效果“的空调不同，其独有的双阶段运行模式会以30度为临界点，针对不同的温度环境，提供不同的制冷量，从而保证舒适和节能的双赢。
奥克斯地产业务拟赴 港上市 没有整体上市计划
事件16：2014年4月13日，“二十年再出发”奥克斯空调20周年庆典盛大举行
4月13日，奥克斯空调二十周年庆典在宁波香格里拉酒店隆重举行，包括行业领导、机构专家、全球各地的经销商、供应商在内的千余人齐聚宁波，同襄20年企业盛举。
董事长郑坚江发表了题为《坚守梦想撑起空调业的“中国梦”》的主旨演讲，奥克斯空调事业部总经理钱旭峰分享了奥克斯空调转型升级的成果，并带领高管发布了《宁波宣言》，在企业管理、产品品质、科技创新等方面对消费者及合作伙伴做出了庄严的承诺。
中国家电协会理事长姜风、国家海洋局极地考察办公室综合处处长夏立民、海外经销商代表阿根廷Radiovictoria总裁等嘉宾，均在讲话中对奥克斯空调20年的发展与成长给予了高度评价，并寄予了新的期望。
庆典上，作为转型升级战略的结晶，奥克斯20周年纪念版空调“自由”系列亮相。通过对健康、智能与时尚三大要素的解读，从智能化的人机交互、远端智控到防PM2.5的IFD技术，以及超越普通空调出风宽度和广度的创新性导风系统，“自由”系列新品空调充分迎合了当下消费者的使用需求，诠释了“精品空调”的核心内涵与全新标准。
值奥克斯空调20周年之际，奥克斯与国内领先的互联网企业北京奇虎科技有限公司（360）宣布正式形成合作，共同签署“全面技术合作开发智能空调”协议，双方将联合开发智能空调新品 ，开启奥克斯空调的产业智能化发展。
华语乐坛顶级唱将姚贝娜、张赫宣作为演唱嘉宾，分别演唱三首歌助阵奥克斯空调20周年庆典，让现场观众真正享受到了一场听觉盛宴。

㈤ 苹果因不附赠充电头被罚200万美元，手机销售到底该不该附赠充电头呢

苹果因为不赠送充电头而被巴西罚款200万美元。这个消息也再一次引起了人们关于手机是否应该带充电头的争议。虽然说苹果不赠送充电头的决定在手机界开了一个先河。但是买手机不带充电头确实让很多人心里是感到不舒服的，所以说手机销售充电头是应该赠送的。毕竟充电头是手机正常使用的一个标配。

应该附赠充电头。首先是因为充电头是手机充电必须的。对于每个手机来说，都是需要配合充电头才能进行充电的，充电头是手机充电不可或缺的一个部件，所以应该在购机时赠送；其次，不赠送侵犯消费者权益。充电头本来就是手机的标配之一，如果取消附赠充电头，那么消费者的手机无法充电就会造成诸多的不便，还需要自己再付钱购买充电头，所以说对消费者的权益是有侵犯的；最后，引起其他手机厂商的争相效仿。苹果取消附赠手机充电头后，很多手机厂商纷纷效仿进行炒作和营销，这种以充电头为噱头的营销要不得。

虽然说苹果公司是打折环保的旗号而取消了充电头的附赠，但是这种方式也引来了很多手机厂商的争相效仿，取消充电头更多的是充当了一种营销和宣传手段，并没有对环保产生实质性的影响。

㈥ 关于中国汽车行业如何发展的论文

这个我自己觉得是最完美的。非常符合你的需求1！！！
〔参考文献〕

〔1〕中国汽车技术研究中心：《中国汽车年鉴》（2002）。

〔2〕中国汽车工程学会：《世界汽车技术发展报告》（2002）。

〔3〕中国社会科学院工业经济研究所编：《中国工业发展报告》（2002），北京，经济管理出版社2002年版。

〔4〕赵英：《中国汽车的发展趋势和产业政策趋向》，中国社会科学院办公厅《领导参阅》，2002年第35期。
以下为内容！！！你要多给点分啊！！！
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一、中国汽车工业的总体态势

1 中国汽车工业的总体规模

2002年，中国汽车工业全年累计生产汽车325万辆，比上年同期增长38%；销售汽车324.8万辆，比上年同期增长37.1%.其中轿车产销均突破百万辆，分别达109万辆和112.6万辆，比2001年分别增长55%和56%.商用汽车的增长也很可观。汽车工业经济效益大幅度提高，完成工业增加值1515亿元，同比增长28.7%；完成销售收入6465亿元，同比增长30.8%；完成利润总额431亿元，同比增长60.94%.汽车消费成为拉动2002年经济增长的主要力量。

从中国汽车工业的产量看，已经居于世界第5位，2004年可能进入第4位。其中，轿车产量居于世界第8位。但是也要看到，世界第5位的生产规模与世界第1和第2位相差甚远。2001年居于世界第1位的美国汽车产量为1142万辆，居世界第2位的日本汽车产量为977万辆。需要指出的是，2002年中国汽车工业产量中以CKD 、SKD 方式组装的汽车在增加。

2 中国汽车工业的产业组织结构与企业规模

世界汽车工业体系已形成了所谓“6+3”的格局。即通用、福特、戴姆勒—克莱斯勒、大众、丰田、雷诺、本田、宝马、雪铁龙等几大集团进行全球化生产。中国汽车工业的产业组织结构仍然是分散的。具有法人地位的汽车生产厂有120余家。从控股关系来说，虽然有几十家汽车厂已经分别进入了一汽、东风、上汽等3大汽车集团，但从整体上看，中国汽车工业产业组织结构还是比较分散的。2002年，一汽、东风、上汽等3大汽车集团生产集中度为57%，比2001年提高了8个百分点。中国轿车销量前3位的企业分别是上海大众、一汽大众和上海通用，它们的销量占总销量的55.23%，比2001年前3名的市场份额下降了5个百分点。

就单个企业规模而言，中国汽车工业的前4名一汽、东风、上汽、长安汽车集团生产能力在30万—60万辆之间，规模经济效益开始显现。尽管如此，与世界级的汽车生产企业相比较，中国汽车工业企业的规模仍然偏小，在世界大汽车公司中排名较后的韩国现代汽车公司的生产能力为250万辆。就亚洲而言，中国也缺乏有影响力的汽车企业。

就某些车型而言，中国汽车工业企业的生产能力又是相当大的。例如，一汽、东风集团的中、重型卡车，生产能力和规模在世界上居于前列。2002年一汽集团的中、重型卡车销售量突破20万辆居世界第1位。一汽解放公司将通过技术创新和发展改造，形成世界卡车生产基地。中国的大客车、“皮卡”车、微型车的生产规模在世界上也是比较大的。

中国的大汽车公司专业化程度与国际大汽车公司相比仍然较低。中国汽车零部件生产企业仍然主要是围绕某一集团发展的，规模较小，尚未形成面向全行业甚至国际市场的大汽车零部件生产集团。2002年这一情况有了较大变化。中国主要汽车公司开始按照车型组织专业化的汽车公司，例如，中国第一汽车集团公司以原第一汽车制造厂主体专业厂为基础组建了一汽解放汽车有限公司，专门从事中、重型载重车的生产、销售，资产总额191亿元。中国的大汽车公司开始把汽车零部件生产企业独立出去，发展成为面向全行业的企业。例如，东风汽车公司把车桥厂独立出来，成立了东风车桥有限公司，专门从事车桥生产。

3 中国汽车工业的技术水平

中国汽车工业的商用汽车开发能力具有一定的水平和经验，与世界先进水平有5—10年的差距。在产品系列化基础上，中国汽车工业企业已经可以做到每年都推出大量的新产品。以东风汽车公司为例，从2000年到2001年完成了新产品申报1215个。中国汽车工业企业已经能够进行某些轿车车身的开发设计，但尚不具有成熟的、较高水平的整体轿车开发能力。中国主要轿车生产企业在新产品开发中主要承担的是把跨国公司的车型本土化的工作，对某些产品具有了一定的升级改进能力，并且参加了某些联合设计。由于没有完整的轿车自主开发能力，中国的主要轿车产品没有自己的知识产权。

在汽车零部件的技术开发方面，中国汽车工业企业在某些中低附加值产品方面具有相当的开发能力；在汽车关键零部件的技术开发方面具有一定能力，但是与国际先进水平差距甚大。许多关键零部件仅仅是外国产品的仿制。以汽车发动机为例，中国汽车零部件企业生产的最先进发动机排放只能达到欧2标准，而发达国家则已经是欧4标准。中国汽车零部件企业批量生产的发动机只相当于国际20世纪90年代的水平。2001年中国进口的各类汽车发动机为246087台，大大超过了汽车进口数量。

需要指出的是，
在决定21世纪国际汽车工业竞争的核心技术———燃料电池汽车的研制方面，从政府支持的研究开发角度看，中国汽车工业几乎与发达国家汽车工业处于同一水平上。如果能够把握好产业化层面的竞争路径，中国汽车工业可能在发动机研制方面实现跨越。

4 中国汽车工业企业的市场运作能力

随着中国加入WTO ，各个企业都加大了促销力度。2001年整个汽车行业的销售费用增速高出销售收入，增长近20个百分点。中国汽车企业在销售维修体系方面的建设也在加速。中国的大汽车生产企业已经在全国建立了比较完整的销售系统。尽管如此，与国际大汽车公司相比，中国汽车企业的销售服务仍然是比较落后的。国际上围绕汽车销售发展起来的信贷、金融、保险、租赁已经相当完善，发达国家大汽车集团都具有相当强的这方面的实力，而中国汽车企业在这些方面才刚起步。到目前为止，汽车的分销、售后服务，包括维修、汽车市场、汽车租赁、销售等方面手段比较单一，汽车分期付款也就是融资性的销售手段还没有完全开展起来。

国内许多品牌汽车的产销与售后服务是脱节的。部分厂家与其经销商的关系不是利益共同体的关系，而是基本上把市场风险转嫁给了经销商，经销商主要收益靠厂家按销量给予的年终返利、奖励及新车销售的装饰、美容、保险等相应服务。中国的汽车经销商往往只注重销售网点和营业厅的建设，对于维修服务投入相应较少。代理商经销网点功能更为单一，许多汽车生产企业不得不重新构筑另一套维修站、维修配件交易网。经销商销车功能与维修服务功能分离，直接影响汽车生产企业扩大市场占有份额。

5 中国汽车工业企业的制造能力

从生产规模上来说，中国汽车生产企业逐步逼近国际汽车工业企业的最低经济规模。但是劳动生产率仍然较低。2002年东风汽车公司的劳动生产率为人均3辆，而1993年世界主要汽车公司人均产量：克莱斯勒24.75辆、福特18.33辆、通用10.38辆、丰田32.93辆。较低的生产率，在很多领域抵消了中国汽车工业低廉劳动力的优势。

中国汽车工业企业消化、吸收引进技术，引进车型国产化的努力迅速提高。相当一批引进车型在刚推向市场时，国产化率达40%左右。20世纪80年代一个引进车型国产化率从40%到80%，需7—8年，现在只需3—4年。中国汽车工业企业零部件配套能力有了较大提高。在中低附加值汽车零部件制造方面由于民营企业进入较多，对市场反应能力也在迅速增强。

由于中国汽车工业企业与国际大汽车公司进行了全面的合资，在主要汽车生产厂，主要生产制造环节的工艺装备水平有了较大提高。相当多的合资企业生产线装备是按照跨国公司生产标准引进的。有些企业还引进了柔性焊接生产线。由于合资企业要按照跨国公司要求组织生产，进入跨国公司的全球管理和质量监控体系，因此中国汽车企业在保证产品水平、质量的关键设备、工艺、管理制度等方面正在逐步与国际接轨。

6 中国汽车市场的变化

新产品投入市场速度加快，对产品的排放要求日益严格。北京市已经实行欧2排放标准，国家也对排放达到欧2标准的轿车、越野车和小客车减征30%的消费税。由于政府从环境保护，可持续发展等角度对汽车产品技术要求提高，使中国汽车市场上汽车产品的技术水平不断提高。20世纪80年代跨国公司拿到中国的产品，要落后于国际市场2—3代，现在则要拿出与国际市场同步推出的产品。中国汽车市场上的竞争日趋激烈，主要表现在轿车领域。中国民营企业正在加速进入轿车工业。跨国公司在2002年大规模进入中国轿车工业，跨国公司间的竞争日益激烈。 二、中国汽车工业全面融入国际汽车工业体系

1 世界汽车工业巨头大举进入中国

2002年随着中国政府落实加入WTO 的有关承诺，世界汽车工业巨头加速进入中国。一汽与丰田、马自达公司联手；东风与日产全面合作，提升了与PSA 的合作层次。韩国现代汽车公司与北京汽车控股公司合资。进入中国的跨国公司初始投资规模都比较大。韩国现代汽车公司和起亚汽车公司分别计划在2005年和2006年向合资企业投资4.3亿美元和3亿美元。目前，世界汽车工业前15名轿车生产商已全部在中国找到了合作伙伴。已经进入中国的跨国公司都在原有规模上扩大了投资，增加产量。广州本田预计其2004年生产能力将翻两番达24万辆，而日产汽车和东风汽车的合资企业也将于2006年将产量提高到55万辆。本田和丰田公司都把占领中国汽车市场10%的份额作为其战略目标。主机厂进入中国的同时，跨国公司集团内的汽车零部件厂也加速进入中国市场。世界上绝大部分著名汽车零部件跨国公司已经通过独资、合资等方式进入了中国。丰田、大众、通用等跨国公司在中国已经拥有几十家至上百家汽车零部件厂。随着本田公司进入中国，东风本田发动机公司也在广州成立，年产发动机12万—24万台。

跨国公司加速进入中国汽车工业，使中国汽车工业重组不断加速。2002年，发生了中国汽车工业历史上最大规模的企业重组，天津汽车公司并入一汽，使丰田与一汽携手。东风与日产成立了“东风汽车有限公司”。以一汽、东风、上汽等3大集团分别携手2—3家跨国公司组成的大集团，初步形成中国汽车工业新的“3+9”的产业格局。即一汽、东风、上汽3大集团加上广州本田、重庆长安、安徽奇瑞、沈阳华晨、南京菲亚特、浙江吉利、哈飞、昌河和江铃汽车9个独立骨干轿车企业。在“3+9”中，一汽、东风、上汽3大汽车集团的产量约占全国汽车产量的50%，另外9个独立生产商的汽车产量合计约占全国的40%.“3+9”的汽车产量已占到全国的90%.以跨国公司和国内大集团为主，按照市场规律进行的兼并重组，将在21世纪初使中国汽车工业产业组织结构趋于合理。

2 中国汽车工业与国际汽车工业的融合不断深化

（1）在合资较少的载重车制造领域，中国汽车企业开始全面与跨国公司合资、合作。2002年，东风汽车公司与日产合资成立了“东风汽车有限公司”，生产包括日产全系列乘用车和东风的重、中、轻型卡车及客车；东风集团与日产的全面合作，为其载重汽车产品高水平、高速度发展创造了条件；上海汽车公司与通用、日产合资生产重型卡车。

（2）外国企业开始进入汽车制造装备、销售、维修服务、咨询、研究开发等领域。东风与日本大阪机工株式会社合作生产系列适应高速、高性能生产的卧式加工中心，可以满足中国汽车工业大批量零部件柔性加工的需要。加入WTO 前，中国汽车企业的销售渠道是不对进口汽车开放的。加入WTO 后，出现了合资的汽车销售企业。为企业进行战略咨询的外国公司也进入了中国汽车工业。政府有关部门即将推出《汽车金融机构管理办法》。国内主要汽车生产厂商和福特、大众、通用等国际巨头都已向中国人民银行提出成立汽车金融服务公司的申请，汽车金融开放已进入倒计时。2002年，进入中国的跨国公司一般都承诺或者已经开始在合资企业中建立研究开发中心。

3 中国汽车企业在跨国公司全球体系中的地位发生变化

（1）开始成为跨国公司的区域性制造中心。20世纪90年代，跨国公司进入中国的主要战略目标是占领中国汽车市场。21世纪初，跨国公司开始把中国作为其全球战略部署中的区域性制造中心。其典型代表是，本田公司、东风汽车公司、广州汽车集团合资在广州设立了本田专门向亚洲、欧洲出口产品的加工生产基地，产品100%出口。上海通用已经开始大量向菲律宾出口别克GL8，向加拿大出口发动机，这是中国第一次向发达国家出口大排量的汽油发动机。中国作为跨国公司的生产制造基地，初露端倪。跨国公司在中国生产汽车并出口销售到其他国家地区，促使中国汽车产品的技术水平和质量进一步提高。

汽车零部件以较大规模进入跨国公司全球生产体系。汽车零部件全球化采购早已成为世界汽车工业的潮流。跨国公司通过零部件全球化采购，降低成本，减少风险，降低技术开发投入规模。中国汽车工业企业生产的汽车零部件正在加速进入跨国公司的全球生产体系。例如，福特公司2002年4月在上海建立了采购中心，2003年有望在中国采购10亿美元的零部件，用于福特在欧洲和北美的市场。在东风汽车公司与日产汽车公司的合作中，日产承诺将上海、十堰、襄樊等地汽车零部件供应商纳入其全球采购体系。

（2）跨国公司把中国作为全球扩张的战略重点。越来越多的汽车工业跨国公司把地区总部设在中国，标志着中国在跨国公司全球战略中的地位不断提高。2002年根据沃尔沃公司的全球战略，欧洲、北美、亚洲是其3大战略重点。沃尔沃公司决定其亚洲地区总部设在中国，意味着沃尔沃公司在亚洲立足于中国发展。2002年12月18日，德尔福、霍尼韦尔等8家汽车零部件跨国公司通过了上海市外经委和外资委的认定，获得了在上海设立地区总部的认定书。跨国公司在2002年纷纷宣布了他们在中国的战略目标。丰田、本田公司把占领10%的中国市场作为其战略目标。日产计划2004年在中国销售30万辆汽车。大众和通用则把中国市场作为他们最重要的利润来源之一，力图保持已经具有的优势。比较晚进入中国市场的马自达公司也宣布，中国是其“新千年计划的重要部分”。

（3）中国汽车企业开始走向世界，在全球范围优化资源配置。中国汽车企业利用国际汽车工业体系中的专业设计公司，为自己开发新产品。例如，上海汇众汽车有限公司与韩国双龙汽车公司合作，聘请10多位汽车专家，并且吸纳国内来自各大汽车厂的研究开发人才，成功开发了具有自主知识产权的重型载货车。长安汽车公司与意大利一家著名汽车设计商合作，开发具有自主知识产权的MPV 新车型。民营汽车生产企业吉利集团请意大利汽车项目集团、大宇国际株式会社帮助设计一系列轿车新产品。

中国汽车企业也开始进行全球采购。例如，上海汽车集团建立了所属企业共用件联合采购制，组织企业按照统一品质规范，参与全球零部件采购。陕西汽车厂通过全球采购，以性能优良的发动机装备新车型，使其重型车在中国汽车市场上成为有竞争力的产品。中国汽车企业不仅在整车开发方面利用国际资源，在汽车零部件开发方面更是如此。2001年，民营企业浙江万向集团在国外成功收购了美国上市公司UAI 公司，开创了中国乡镇企业收购海外上市公司的先河，使该集团获得了海外市场运作和技术开发的能力。一汽汽车研究所与德国FEV公司合作开发CA6DE 系列柴油机，使中国汽车工业柴油机有了新突破。

（4）中国低廉的技术人力资本开始得到利用。跨国公司进入中国，除了占领中国市场之外，利用中国低廉的劳动力，重组自己的竞争优势也是重要原因。但是，20世纪跨国公司主要着眼于利用中国生产线上的劳动力，21世纪，跨国公司在中国已经开始利用技术人才为自己进行产品开发。通用汽车公司不仅利用与上汽合建的泛亚汽车技术中心为上海通用服务，同时也给通用北美部分提供技术服务。越来越多的跨国公司把母公司的某些技术开发项目拿到中国来做。

（5）合资方式发生变化。20世纪80年代以来，投资是单向的，即外国企业向中国汽车工业投资。2002年中国汽车生产企业开始向外国企业投资。上汽集团持股韩国大宇10%，开了中国汽车工业进入世界汽车资本市场的先河，标志着中国汽车企业开始积极主动地通过资本市场实现自己的战略意图。上海通用作为一家合资企业以50%的股权重组烟台大宇，创造了国内汽车兼并的新模式。合资方式也由双方变成了多方。五菱、上汽集团、通用汽车公司共同组成了新的汽车公司；东风、广州、本田共同组成了本田的汽车出口基地。合资企业中有些实际上是外资占有控股地位。如“东风悦达起亚汽车有限公司”，东风汽车公司占25%股份，江苏悦达汽车公司占25%股份，韩国起亚汽车公司占50%股份。目前，已形成了中国3大汽车公司分别与多家跨国公司合作的局面。 三、中国汽车工业在国际汽车工业体系中的地位及其融入世界汽车工业的发展趋势

1 中国汽车工业在国际汽车工业体系中的地位

（1）根据中国汽车产品进出口计算中国汽车工业贸易竞争指数：2000年为-0.7，2001年为-0.77，2002年为-0.85.中国汽车工业仍然是一个基本上不具有国际竞争力的产业。从产业规模、企业规模、技术水平、国际竞争力等方面看，中国汽车工业也是一个整体上不具有国际竞争力的产业，在相当长时间内，中国汽车工业仍然是一个以国内市场为主的产业。

（2）目前中国汽车工业在跨国公司的全球分工体系中，从整体看位于加工制造环节，尽管与单纯搞组装的国家相比，处于较高层次，但是仍然属于比较低的层次。

（3）中国汽车工业有着巨大的、迅速发展的市场，低廉的劳动力，完整的、较强的制造业配套能力，较强的、较完备的技术开发体系，中国汽车工业可以在21世纪取得比较迅速的发展，规模、技术水平、竞争力都具有迅速提高的条件与可能。目前，中国汽车工业对跨国公司有着较大的依赖，但由于中国汽车工业发展具有种种有利条件，中国汽车工业有可能最终成为具有独立开发能力、具有一定国际竞争力的产业。

（4）经过一段较高速度的增长，2010年前后，中国汽车工业可望成为世界主要汽车制造基地之一，其后逐步成为全球商用汽车的主要生产基地，成为面向发展中国家和某些发达国家的商用汽车、中低档轿车的主要供应者，成为全球汽车工业某些汽车零部件的制造中心。

2 中国汽车工业在世界汽车工业体系中的发展趋势

（1）中国汽车工业加速融入世界汽车工业体系。随着跨国公司对中国汽车企业投资规模进一步的扩大，将有越来越多的中国汽车企业进入跨国公司的系统之内，中国的大汽车企业也必将与跨国公司更加紧密地进行合作。跨国公司不仅在整车生产领域的兼并重组中发挥重要作用，在汽车零部件企业的兼并重组中，也将起到重要作用。随着中国汽车企业销售体系的对外开放，跨国公司在中国汽车市场上的竞争力将进一步提高。中国汽车工业与发达国家汽车工业的相互依存必将日益紧密。国外汽车厂商和中国汽车企业战略结盟的方式更趋灵活开放。中国汽车企业与跨国公司将长期全面合作，又全面竞争。

（2）双方优势互补，共同开发世界市场和中国市场，分享利益。2002年中国汽车市场已成为世界发展最迅速的新兴市场。到2010年中国轿车的需求年增长率将保持11%—13%的速度。随着中国逐步降低关税，汽车生产企业规模经济效益的实现，轿车价格还会以较快速度降低，进入轿车消费领域的人会越来越多，跨国公司将与中国合作伙伴分享中国汽车市场不断扩大带来的利益。

中国汽车工业的零部件将更多地进入跨国公司的全球采购系统，中国汽车工业将成为跨国公司某些整车产品的重要加工生产基地。跨国公司通过把生产制造转移到中国，获得成本优势，分散生产经营风险。中国汽车工业在国际汽车分工中具有一定的比较优势：中国汽车工人的工资只相当于日本工人的1/10—1/15；在商用车生产方面具有一定竞争力；在某些劳动力密集的汽车零部件生产方面具有一定竞争力；在大批量生产的普及性轿车生产方面可望有一定竞争力；在技术开发方面也具有低成本的优势；对于中国的汽车市场，中国企业非常熟悉，跨国公司具有技术优势，具有全球生产、经销的优势。

（3）中国汽车企业在世界汽车工业体系中的地位将逐步提高。在汽车工业发展的资本、市场、劳动力、技术诸要素中，中国最需要的是技术，由于中国汽车工业与发达国家汽车工业之间存在着较大技术差距，因此向中国转移技术，不会对跨国公司形成威胁。作为跨国公司重要的生产环节，中国汽车工业实力的增强，可以使跨国公司更加有效地利用在中国获得的低廉劳动力，获得国际竞争力。

随着中国汽车工业企业技术开发能力的逐步获得，跨国公司对中国技术人才的利用以及由此带来的技术外溢效果，中国汽车企业在全球范围内配置技术开发能力，中国汽车工业的繁荣吸引中国高技术产业的高级人才，中国汽车企业在世界汽车工业体系中的地位会逐步提高。由跨国公司设计，中国企业生产的模式会逐步改变。一是转为中国企业参加设计（与跨国公司或者专业的外国汽车设计公司）；二是以中国企业设计人员为主进行设计；三是跨国公司把某些设计开发工作委托给中国的设计人员，但是跨国公司掌握核心技术；四是中国汽车企业开发出具有自己知识产权的、较高水平的产品。这一过程需要15年左右的时间。如果中国汽车企业能够抓住汽车工业新技术革命的机遇，这一过程还可以大大缩短。总之，中国汽车工业企业的开发设计能力将逐步提高，最终将形成整个汽车企业与跨国公司在研究开发方面的分工合作。

四、政策建议

1 加速出台鼓励汽车消费的政策

2002年中国交通运输设备制造业已经超过电子信息产业成为支持中国经济增长的主要推动力量。目前，在轿车消费方面仍然存在着中间环节收费过多、过滥的情况。为了保持国民经济及汽车工业的高速发展，政府有必要尽快推出鼓励汽车消费的政策。地方在制定有关环境保护政策时，也要考虑到中国汽车工业的技术状况，留有充分的余地，以免对汽车需求造成较大的负面影响。

2 在政府支持下对汽车工业重大共用技术项目进行攻关

目前中国汽车工业的生产制造能力超前于技术开发能力。中国汽车工业发展的最大瓶颈已经不是资金和市场，而是技术。中国汽车工业如果长期在技术上依赖跨国公司，就不可能改变在世界汽车工业体系中较低的地位。世界汽车工业目前正处于一场技术革命之中，电动汽车、混合动力汽车、燃料电池汽车从技术上看，已经完成了主要的突破，目前主要是商业化、产业化的推进。混合动力驱动系统技术已经成熟，日本的丰田和本田公司都有新型混合动力轿车投放市场。燃料电池技术发展迅速。2002年1月，美国政府支持的《自由合作汽车研究计划》（FREEDOMCAR）出台，该计划目标是开发具有商业前景的氢燃料电池汽车技术及氢气供应基础设施，以极大地改善环境，目标是加快实现汽车燃料电池商品化。中国汽车工业企业应当对汽车工业面临的技术革命有充分的认识，及时地介入有关研究。中国政府应当针对汽车工业中共用的重大新技术项目、基础研究项目组织联合攻关，同时制定有关政策，促进新技术的产业化。

3 积极推进汽车零部件企业的兼并重组

中国汽车零部件工业是中国汽车工业中相对薄弱的环节，但也是最有希望成为具有世界影响的环节。政府应当积极推进汽车零部件企业的兼并重组，对于专业化汽车零部件企业集团给予政策性扶植，鼓励外国大汽车零部件企业集团对中国汽车零部件企业进行兼并重组。

4 运用WTO 有关机制保护中国汽车工业

2002年中国汽车工业业绩甚佳，汽车进口配额对中国汽车工业发挥了重要保护作用。随着进口关税进一步下调，配额不断增加，国内汽车贸易体系对外国公司的进一步开放，中国汽车企业面临着更加严峻的竞争形势。因此，仍然要认真研究新形势下的保护政策。由于中国汽车工业发展的关键在于汽车零部件，汽车零部件关税下调速度较快。因此，运用WTO 有关机制保护汽车工业，主要应着眼于汽车零部件工业，通过对关键性汽车零部件产业损害监测，及时对有关企业提供保护。 〔参考文献〕

〔1〕中国汽车技术研究中心：《中国汽车年鉴》（2002）。

〔2〕中国汽车工程学会：《世界汽车技术发展报告》（2002）。

〔3〕中国社会科学院工业经济研究所编：《中国工业发展报告》（2002），北京，经济管理出版社2002年版。

〔4〕赵英：《中国汽车的发展趋势和产业政策趋向》，中国社会科学院办公厅《领导参阅》，2002年第35期。

㈦ 新开了一家木地板店，该如何去销售压力真的很大。求有经验的指导下，谢谢

新开一家实木地板店的话，我觉得你首先要了解市场，看你的市场大不大？比如有很多房子，还有很多楼盘的话，你就可以考虑，我觉得销售的话就是去跑楼盘，压力相对的话不是太大，因为都是客户交了定金才会发货的

㈧ 中国新能源的市场营销策划方案

新能源又称非常规能源。是指传统能源之外的各种能源形式。指刚开始开发利用或正在积极研究、有待推广的能源，如太阳能、地热能、风能、海洋能、生物质能和核聚变能等。

长期以来，在中国对于“新能源”的定义存在着比较含混，范围不够清晰的问题，人们对于“新能源”的认识存在着一些争议，一些定义存在着过于狭义化趋势。所谓“新能源”，确实包涵着狭义化和广义化的两层定义。关键是“新”字的界定对象，这个“新”主要是想区别于传统的“旧”能源利用方式和能源系统，我们以为这个“新”不仅区别于工业化时代的以化石燃料为主的能源利用形态，而且区别于旧式的只强调转换端效率，不注重能源需求侧的综合利用效率；只强调经济效益，不注重资源、环境代价的传统能源利用理念。

目前对于新能源的狭义化定义，主要是将新能源局限在可再生能源技术之中，客观的说，仅仅谈可再生能源，而不强调“新”与“旧”的本质区别，将会严重束缚我们的创造性和新能源自身的健康发展。严格地讲，可再生能源不是新的能源利用形式，在人类进入工业革命以前，是没有大规模利用化石能源的，自我们的祖先开始利用火之后，数十万年来，可再生能源一直支撑着人类的文明进程。它是最古老的能源利用方式，只是今天当人类无法承受化石能源所带来的环境和资源的巨额代价时，我才重新赋予可再生能源以“新”的含义，它的新不在于它的形式，而在于它在今天对于环境和资源的新的意义。然而，对于环境和资源的新的意义能源利用方式不仅仅局限在可再生能源技术。

为了不断满足日益增强的能源需求，工业时代的基本法则是“规模效益”，生产形态同时强调社会分工的细化。在细化分工之后，要想提高能源的转换效率，唯一的方法就是不断扩大生产规模。因为所有的效率评价仅仅基于单一产品的转换端，而不能从能源利用的终端进行综合评价和系统优化。这种传统的能源生产利用形态，必然导致企业不断扩大能源转换装置的规模，不断大量消耗能流密度高的资源，同时造成污染物的集中排放。在电力方面的主要表现是：“大电网、大电厂、超高压”；在热力行业是追求：大型热力厂、大型管网系统等。

传统能源生产利用形态造成了一系列的问题，首先是终端能源利用效率无法提高，转换系统加大，输送能源的电网、热网、铁路、管网等都要加大，中间损失自然会增加；其次是必须大规模利用资源，一方面造成小规模的资源被忽略或浪费，另一方面被资源的规模所局限，造成利用资源供应瓶颈；之三是由于效率无法提高，导致环境污染加剧。特别是集中排放二氧化硫造成酸雨问题和大量排放温室气体导致全球变暖。全球温度升高，造成极端气候变化频发，不是酷暑就是严寒，又进一步加大了能源的消耗，整个能源系统和生态系统同时陷入恶性循环。这种规模化的能源大生产格局，无法调动社会和民众的积极性来参与节约和优化能源系统，使能源的经营者成为孤家寡人和众矢之的。因此，人类需要在能源问题上寻找到一条新的出路，需要有多种新的能源转换利用形态，建立多个新的能源供应系统，来解决人类文明的动力问题，这就是我们所说的“新能源”将新能源狭义化而桎梏在可再生能源的狭小区间，是对新能源的曲解，其中也反映了传统能源经营者对于新兴能源形态可能构成的挑战的担忧。将新能源狭义化可以使新能源无法达到整合目的，难以形成协同效应，永远只能成为传统能源形式的“补充”，也就不可能对传统能源经营者的利益格局构成真正意义上的威胁，能够确保他们既得利益的长期稳定合不断增值。

然而，“长江后浪推前浪”是历史的规律，新的技术必然要替代落后的生产方式，这是不以人们意志为转移的。蒸气机代替牛马，内燃机代替蒸气机，新的能源体系和由新技术支撑的能源利用方式、以及新的能源利用理念最终会替代传统的能源利用方式。所以，新能源的关键是针对传统能源利用方式的先进性和替代性。由此分析，广义新能源将主要包涵了以下几个方面：1、高效利用能源；2、资源综合利用；3、可再生能源；4、代替能源；5、节能。

1、高效利用能源

目前中国的能源综合利用效率为35％左右，丹麦的能源综合利用效率超过60％，而且丹麦经过分析研究，认为该国的能源利用效率最少可以再提高20％。尽管这中间存在着统计口径问题，但是丹麦是全世界公认的已经实现能源与环境可持续发展的国家，是全球的一个样板。丹麦的第一个经验就是改变传统的能源生产利用形态，打破行业分工局限，对能源的利用已经实施了“温度对口，梯级利用”，加大了能源的整合优化利用空间，有效提高了资源的综合利用效率。

热电联产虽然是一种传统的能源技术，但在丹麦得到了非常广泛应用和高度的重视，并赋予它可持续发展的新含义。到目前为止，丹麦没有一个火力发电项目不供热，也没有一个工业供热锅炉不发电。通过化石燃料转换能源的综合利用效率一般超过70％，是提高全社会能源利用效率的重要技术。丹麦的热电联产燃烧利用多种燃料，秸秆、垃圾、天然气和煤炭等资源，基本上是有什么烧什么，什么便宜烧什么，能源综合利用效率60％是依靠热电联产对能源实现梯级利用实现的，从60％再往上增加主要依靠可再生能源实现（利用不增加温室气体的燃料，不计算其消耗的能量）。工业化国家在发展热电联产的同时，由于燃料结构向气体化和非矿物燃料转化，热电联产的规模也越来越小型化，多功能化。这种小型、微型的热电联产被国际上称之为——分布式能源。它的优点是靠近需求侧，将输送损耗降至最低，并充分利用了低品位的热能，将燃料燃烧温度的利用空间进一步扩大，有效实现了“分配得当，各得其所，温度对口，梯级利用”。因此，分布式能源的能源综合利用效率将提高到80％～90％，而下一步的发展趋势是将分布式能源燃烧后的废烟气供应植物大棚，一方面进一步吸收利用能量，另一方面减少二氧化碳的排放，实现全能量的利用。国际分布式能源联盟的主席在不久前访问北京时，面对中国政府的一些官员大惑不解地说：我不明白为什么在中国会认为燃煤热电联产不属于分布式能源，在全世界凡事所生产的能源能够被直接或间接就地利用的能源设施，其能源综合利用效率高于传统能源分产方式的系统，都应该被认为属于分布式能源。如果按照这一判断，中国的热电联产装机容量超过5000万千瓦，其中属于就近综合利用能源的项目不少于4000万。

分布式能源技术对能源的利用方式与传统的能源利用存在很大的区别，它不再追求规模效益，而是更加注重资源的合理配置，追求能源利用效率最大化和效能的最优化，充分利用各种资源，就近供电供热，将中间输送损耗降至最低。由于小型化和微型化，使能源需求者可以根据自己对于多种能源的不同需求，设置自己的能源系统，调动了终端能源用户参与提高能源利用效率的努力。分布式能源可以和终端能源用户的能源需求系统进行协同优化，通过信息技术将供需系统有效衔接，进行多元化的优化整合，在燃气管网、低压电网、热力管网和冷源管网上，以及信息互联网络上实现联机协作，互相支持平衡，构成一个多元化的能源网络，使能源供应与能源的实际需求更加匹配。所以也有国家认为分布式能源是信息能源系统的核心环节，并称之为：第二代能源系统。对于传统能源形式，分布式能源毫无疑问是一种新型的能源生产利用形式，是信息时代能源技术的核心。它不仅是一些传统能源技术的集合，也是全新的能源综合应该系统。

目前，国际能源技术发展的一个重点，也是分布式能源未来最主要的技术方向之一，这就是“燃料电池”技术。燃料电池的能源利用效率更高，污染更小（可以在能源转换现场实现零排放），理论上燃料电池使用的是氢能，属于可再生能源。但自然界中可以直接利用的氢根本不存在，氢能属于二次能源，制氢需要其他外部能量实现。利用太阳能和风能制氢，或者利用生物细菌制氢，还仅仅停留再理想或试验阶段，缺乏广泛的经济性和可操作性。现实的技术方向还是如何利用天然气、煤气化、甲醇、乙醇等能源，特别有前途的是利用废弃地下煤炭资源进行地下可控气化再制氢技术。燃料电池不仅可以解决人类发展的电力难题，同时也可以解决对于石油的替代难题。虽然，就燃料电池技术本身应该属于新能源，但是大多数燃料电池将不会依赖于可再生能源。此类例子非常之多，他们都是立足于新技术、新工艺，或者新理念构架的新型的能源利用技术，虽然不是可再生能源，但是针对传统的大规模分离生产的能源系统而言，大大提高了能源的综合利用效率，有效减少了污染的排放。

2、资源综合利用

中国和世界，每天有着大量资源没有能够被综合利用，不仅浪费资源，而且污染环境。城市污水处理厂和垃圾塡埋场的沼气、矿井瓦斯、炼焦和炼钢的可燃性废气、工业废热、余压等资源都可以转换成为能源，特别是电力。这些资源的特性是分散、资源量小，对于大规模商业化开发利用是没有价值的，但是对于一些先进的小型模块化能源转换设备，却大有用武之道。对于这些技术，我们不得不将其归入新能源技术，但是它所消耗的却不是可再生能源。

中国每年在矿井中因为各种事故而丧失数以千计矿工的生命，其中最大的杀手是瓦斯爆炸，瓦斯的主要成分是甲烷，与天然气没有什么差异，仅仅是浓度有所降低。瓦斯可以成为非常优质的能源，但是在煤矿开采中瓦斯的产量是有限的，不可能支持大规模的利用技术，只能参与分布式解决方案，就近利用瓦斯发电，就近并网销售电量，就近利用所发电能。我们可以给生物质发电每千瓦0.25元的补贴，为什么不能同样给予瓦斯发电呢？相比之下，生物质发电可能没有二氧化碳排放问题，但是瓦斯发电可以将温室效应更强的甲烷气体进行资源化处理，比生物质发电贡献更大，因为甲烷的温室效应比二氧化碳高24倍。此外，瓦斯利用还可以挽救无数生命。对此，我们谁能否认利用矿井瓦斯不是一种新的能源？

随着城市化的进程，集中居住的城市居民制造和排放了大量的垃圾和污水，这些垃圾和污水中丰富的有机质可以制造大量的沼气，或者转换成有机和燃物质通过焚烧增加能源供应，同时实现垃圾的减量化目标，节约更多的土地，减少环境和水污染。对于这些不可再生资源的利用的工程，当然是增加了新的能源供应，它所供应能源的形式难道不是“新能源”吗？所以，对于各种废弃资源的再利用，以增加能源供应的形式都应该属于新能源的范畴。

3、可再生能源

可再生能源当然是没有争议的新能源，它所涵盖的范围也是非常广泛。实际上，国际间对于可再生能源的利用形式已经进行了全新的分类。今年春天，国际分布式能源联盟在中国召开了一次年会，从世界各地与会的专家不仅包括热电冷三联供的企业和专家，更多的是可再生能源方面的企业和专家。对于那些集中大规模生产的可再生能源，例如：大型风力发电场、规模化的水能利用、以及一些国家准备进行规模化的太阳能利用以增加现有大型电力系统的能量供应的模式，均列入中央供能系统，或者称之为集中能源系统。

与之相对应的另外一种模式也被称之为：分布式能源。例如：楼宇式的光电、光热和直接光能，以及储光等能源利用系统，以减少对外部能源的消耗；水源、地源、空气源、污水源和排气源热泵能量回收技术对于楼宇建筑空调的能源供应系统；小型风力发电或光电系统对于独立能源用户的电力供应等。就近获取能源，就近供应能源，因地制宜地利用可再生能源增加需求测能源供应的系统，都属于分布式能源系统的范畴，其涵盖范围和内容极为广泛。小型水电站被认为是典型的分布式能源系统，它在中国有4000万千瓦的装机容量，主要指10万千瓦级装机容量以下的水电站。这样的小型水电设施主要通过较低压力输电系统对周边地区进行电力供应，他们对于生态环境影响比较小，没有温室气体排放，尽管是非常传统的发电形式，但是属于可再生能源，所以在新能源范畴中是应该涵盖其中的。

4、代替能源

对于替代能源是否属于新能源的问题，也是一个有意思的命题。从利用可再生能源替代化石能源的层面讨论，替代能源当然是新能源。例如：利用秸秆替代煤炭；利用生物柴油或乙醇替代石油；利用太阳能热水器替代电力或燃气热水器等。但是，在替代能源战略中，往往存在利用一些较为丰富的资源，替代更为希缺的资源，例如：利用煤炭制造甲醇、二甲醚，或者直接煤制油来替代对于石油资源的过度依赖。

在替代燃料中，一些新型的煤制燃料也被专家们普遍称之为新能源，二甲醚就是其中的一种。目前，一些专家积极发展综合性煤化工技术，而且建议建造一些规模并非很大的煤碳资源综合利用和梯级利用的“化工—煤气—电力—热能”多联产系统，同时利用煤炭向城市供应各种煤化工产品，向城市电网供电，向城市工业区和采暖系统供应热能，同时向城市燃气管网供应煤气或二甲醚燃气，并将多于的二甲醚转换成为液体燃料供应城市交通系统，最后将灰渣制造各种建筑材料。这种多联产工艺，以及所制造的二甲醚均应该成为新能源所接受的范畴。垃圾和废旧塑料都不是可再生能源，但是利用他们制造石油的技术正在发展之中，利用废弃资源制造石油这样具有一定希缺性的能源的技术无疑也是新能源技术。所以，替代性能源也应该纳入广义新能源的总体范畴。

5、节 能

国际上称节能为煤炭、石油、可再生能源、核能之后的第五能源。各国利用市场化机制，将节能作为增加能源供应的新的手段，将节约的能源变为“商品”，进行交易，并为节约者赢利。也有人将节能称谓：“负瓦特”革命，即减少瓦特的革命。

目前，在发达国家能源服务公司（ESCo）极为活跃，他们通过能源合同管理机制帮助能源用户改造、管理、运营能源系统，将节约的能源费用与用户分享，从中赢取商业利润，将节省下来的电力负荷出售给新的需求者，甚至还将减排的温室气体拿到市场上销售。这些企业在金融市场上被非常看好，股票市值一路飙生，成为继IT产业之后，全球金融市场的有一个闪光点。在美国、欧洲和日本，能源服务公司大量投资经营分布式能源系统，将生产的电力、热力、冷能和卫生热水销售给周边能源用户。将一个能源用户的废弃能源回收后，销售给另一个能源需求者，将节能构成一个巨大的产业进行经营。他们通过这种有效的经营，为社会节约了大量的能源和资源，也增加了整个社会的能源有效供应总量。

目前国内电力体系积极宣扬推广的“电力需求测管理”（DSM），其实更加正确的说法应该是“能源需求测管理”，对用户的能源系统进行综合管理，实现综合优化，使各种能源需求进行互补，使各个能源供应系统实现协同优化。在国外能源需求测管理实际上主要通过能源服务公司实现，而由于中国的电力系统实行行业壁垒的垄断经营，所以自成体系，主要以鼓励低谷用电和平衡负荷为目标。

鼓励消耗低谷电力并不符合节约型社会要求的，也与国际发展趋势不同步。但是，平衡电力负荷对于提高电力以及相关能源系统的效率，减少能源和资源浪费都是非常有效的方法。而这一努力的结果将会大量增加电力系统的供电能力，实现发电、输电、配电、供电资源效益最佳化。因此，这是一种利用知识、管理和技术来增加电力保障的新方式，也是一种新的能源供应方式。

最近，欧洲中国商会能源委员会主席、BP中国公司副总裁陈新华博士对于中国节能问题发表了一篇影响重大的文章——《节能工作需要明确理论基础 避免战略误区》，他深入解读了著名热物理学家马克斯韦对于“信息不遵守热力学第二定律”的立论，进一步解释了“信息就是能源”的学说。陈新华博士认为，信息技术的发展最终将逐步转变人类对于能源密度和强度的日趋增强的方向，有效的信息互动可以减缓“熵增”的趋势。信息将成为能源的一个组成部分，也就是我们正在追求的信息能源合二而一时代，通过不断精确有效的能源供应，实现能源的可持续发展，而“信息能源”必将成为未来新能源的灵魂所在。

最近，全国工商联成立的新能源商会是中国首次将“新能源”作为一个正式名称授予一个组织。新能源商会应该如何定位新能源的概念，不仅对这一组织自身的健康发展意义重大，对于中国新能源事业，以及中国的可持续发展将具有更深远的意义。

热力学第一定律告诉我们能量是守恒的，而且是可以相互转换的，这一定律深层的涵义是告诉我们各种能源是相互关联、互相转化和互相作用的。对于新能源而言，无论采用狭义化的范围，还是广义化的范围，与提高能源综合利用效率，加强资源综合利用效能，强化对于希缺资源的替代能力和努力节约能源资源，以及依靠信息化最终实现能源的可持续发展，最终只能是我们齐头并进的共同选择
从地球蕴藏的能源数量来看，自然界存在有无限的能源资源。仅就太阳能而言，太阳每秒钟通过电磁波传至地球的能量达到相当于500多吨煤燃烧放出的热量。这相当于一年中仅太阳能就有130万亿吨煤的热量，大约为全世界目前一年耗能的一万多倍。不过，由于人类开发与利用地球能源尚受到社会生产力，科学技术、地理原因及世界经济、政治等多方面因素的影响与制约。包括太阳能、风能、水能在内的巨大数量的能源，可以利用的仅占微乎其微的比例，因而，继续发展的潜力巨大。人类能源消费的剧增、化石燃料的匮乏至枯竭以及生态环境的日趋恶化，逼使人们不得不思考人类社会的能源问题。国民经济的可持续发展，依仗能源的可持续供给，这就必须研究开发新能源和可再生能源。
太阳能是各种可再生能源中最重要的基本能源，也是人类可利用的最丰富的能源。太阳每年投射到地面上的辐射能高达1.05×1018千瓦时（3.78×1024J），相当于1.3×106亿吨标准煤。按目前太阳的质量消耗速率计，可维持6×1010年。所以可以说它是“取之不尽，用之不竭”的能源。但如何合理利用太阳能，降低起开发和转化的成本，是新能源开发中面临的重要问题。
风能是利用风力机将风能转化为电能、热能、机械能等各种形式的能量，用于发电、提水、助航、制冷和致热等。风力发电是主要的开发利用方式。中国的风能总储量估计为1.6×109千瓦，列世界第三位，由广阔的开发前景。风能是一种自然能源，由于风的方向及大小都变幻不定，因此其经济性和实用性由风车的安装地点、方向、风速等多种因素综合决定。
对于核电站，人们有许多误解，其实核能发电是一种清洁、高效的能源获取方式。对于核裂变，核燃料是铀、钚等元素，核聚变的燃料则是氘、氚等物质。有些物质，例如钍，本身并非核燃料，但经过核反应可以转化为核燃料。我们把核燃料和可以转化为核燃料的物质总称为核资源。
近年来，许多发展中国家虽然都制订了一系列鼓励民企投资小水电的政策。由于小水电站投资小、风险低、效益稳、运营成本比较低，在国家各种优惠政策的鼓励下，全国掀起了一股投资建设小水电站的热潮，尤其是近年来，由于全国性缺电严重，民企投资小水电如雨后春笋，悄然兴起。国家鼓励合理开发和利用小水电资源的总方针是确定的，2003年开始，特大水电投资项目也开始向民资开放。2005年，根据国务院和水利部的“十一五”计划和2015年发展规划，我国将对民资投资小水电以及小水电发展给予更多优惠政策。
氢是一种二次能源，一种理想的新的含能体能源，在人类生存的地球上，虽然氢是最丰富的元素，但自然氢的存在极少。因此必需将含氢物质加工后方能得到氢气。最丰富的含氢物质是水，其次就是各种矿物燃料（煤、石油、天然气）及各种生物质等。氢不但是一种优质燃料，还是石油、化工、化肥和冶金工业中的重要原料和物料。石油和其他化石燃料的精炼需要氢，如烃的增氢、煤的气化、重油的精炼等；化工中制氨、制甲醇也需要氢。氢还用来还原铁矿石。用氢制成燃料电池可直接发电。采用燃料电池和氢气-蒸汽联合循环发电，其能量转换效率将远高于现有的火电厂。随着制氢技术的进步和贮氢手段的完善，氢能将在21世纪的能源舞台上大展风采。
地热是指来自地下的热能资源。我们生活的地球是一个巨大的地热库，仅地下10千米厚的一层，储热量就达1.05×1026焦耳，相当于9.95×1015标准煤所释放的热量。地热能在世界很多地区应用相当广泛。老的技术现在依然富有生命力，新技术业已成熟，并且在不断地完善。在能源的开发和技术转让方面，未来的发展潜力相当大。地热能是天生就储存在地下的，不受天气状况的影响，既可作为基本负荷能使用，也可根据需要提供使用。
海洋能通常指蕴藏于海洋中的可再生能源，主要包括潮汐能、波浪能、海流能、海水温差能、海水盐差能等。海洋能蕴藏丰富，分布广，清洁无污染，但能量密度低，地域性强，因而开发困难并有一定的局限。开发利用的方式主要是发电，其中潮汐发电和小型波浪发电技术已经实用化。波浪能发电利用的是海面波浪上下运动的动能。1910年，法国的普莱西克发明了利用海水波浪的垂直运动压缩空气，推动风力发动机组发电的装置，把1千瓦的电力送到岸上，开创了人类把海洋能转变为电能的先河。目前已开发出60~450千瓦的多种类型波浪发动装置。
此外，正在研究开发的还有氢能。主要是用电解法、热化学法、光电化学法、等离子体化学法等制备氢气，用压缩、低温液化或贮氢合金吸收等方法贮存，或直接用作燃料，或制成氢燃料电池，用于发电河用作各种机动车、飞行器燃料及家用燃料等；还有生物质能，是指植物叶绿素将太阳能转化为化学能贮存在生物质内部的能量，目前发展中的开发利用技术主要是，通过热化学转换技术将固体生物质转换成可燃气体、焦油等，通过生物化学转换技术将生物质在微生物的发酵作用下转换成沼气、酒精等，通过压块细蜜成型技术将生物质压缩成高密度固体燃料等。
能源是现代社会赖以生存和发展的基础，清洁燃料的供给能力密切关系着国民经济的可持续性发展，是国家战略安全保障的基础之一。我国是能源消耗大国，2000年一次能源消费量为7．5亿吨油当量，仅次于美国成为世界第二人能源消费国，到本世纪中叶我国全面达到小康水平时，一次能源的消费量将达到30多亿吨油当量。然而目前我国人均一次能源的消费量不到美国的1／18，仅为世界平均水平的1／3。与世界一次能源构成不同的是我国以煤为主，煤占一次能源的比例为63.6％，由于煤的高效、洁净利用难度大，使用过程中已对人类的生存环境带来严重的污染。另一方面我国人均能源资源严重不足，人均石油储量不到世界平均水平的1／10，人均煤炭储量仅为世界平均值的1／2。预计到2010年，我国石油供需缺口 1亿吨，天然气缺口 400亿立方米。因此，开发洁净可再生能源已成为紧迫的课题。

第一部分：研究部分

第一段：市场调研
一、 研究目标与内容。
l 区域性房地产行业及竞争对手研究
1、 已购房者特征研究
2、 目标消费者研究、分析
（1） 目标消费者的基本购房特征
（2） 目标消费者对目标地区及楼盘的评价
（3） 目标消费者购买竞品特征分析
（4） 消费者对目标楼盘的认知情况与认知途径
二、 研究方法的确定
三、 工作计划
四、 待购买者调查配额
五、 二手咨讯收集
六、 费用预算及明细
七、 研究品质控制

第二段：项目检示
一、 项目的初步设想、目的
二、 可行性研究，却是最大不确定性和机动性
三、 经济性研究
四、 合理性
五、 投资决案可行性报告（45个要项检示）
六、 筹资状况，制约营销战略的制定

第三段：项目规划、设计检示（四大因素分析）
l 规划检视：
一． 社会因素
二． 家庭因素
三． 自然因素
四． 指标因素

l 设计检视
一． 面积趋向
二． 功能配置
三． 功能分区
四． 户型设计
五． 设计观念

第四段：环保建筑的设计理念与措施检示
一、 自然
二、 资源与能源
三、 使用周期
四、 人类

第二部分：营销战略、计划制定

l 战略部分：
一、 市场：
目标市场区隔
（1） 细分市场
（2） 行业细分
二、 外部环境
1、 社会环境
2、 法律环境
3、 经济环境
4、 竞争环境
三、 对手
显在（或潜在）分割有限购买力
四、 COST分析
自立和主要竞争对手的问题、机会、优势、劣势
五、 行动选择
用头脑风暴法列出战略选择方案

l 计划部分：
一、 目标
二、 战略
1、 投资需求点
2、 本项目的最大化利益点（利益群）
3、 制价
4、 何种管道最方便满足

三、 计划：
1、 利润计划、销售计划
2、 资源计划、成本控制
3、 详尽、分阶段的部分计划
4、 盈利业绩
5、 投资回报与运营资本回报分析
6、 人员配置与组织设置
7、 培训
8、 激励与报酬方案

第三部分：广告传播策略、计划

l 广告传播策略：
一、 广告目标
二、 广告受众
三、 广告核心概念创意
四、 广告表现风格
五、 媒介组合策略

l 广告传播计划
一、 媒介排期
二、 广告效果评估
三、 广告费用预算

第四部分：营销推广策略及计划

l 营销推广策略
一、 推广目标
二、 推广对象
三、 推广主题创意
四、 推广之广告配合
五、 推广阶段及细化
六、 推广费用
七、 推广效果评估