微商市场营销

『壹』 新的市场，新的销售方式，运用而生的微商逐渐代替了，传统销售模式。韩束作为第一家大型化妆品公司进入微

代表它要扩大市场和品牌影响力

『贰』 我想做零食微商，把微商的零食批发卖给商店，自己去市场上跑销售，这样可以吗能赚到钱吗

第一，来路要正，产品合格，有市场空间，给商户们也有足够的空间，满足这个，就可以去大胆去做

『叁』 去年微商销售占整个市场的多少

微商去年占市场的万分之一不到。今年有可能会上升到千分之一。
在微商市场中，珍世昌珍珠粉占了微商市场的百分之一。

『肆』 互联网的发展给企业带来了哪些影响

随着互联网、物联网、云计算和大数据、社交电商、共享经济等为代表的网络技术的突飞猛进，互联网对市场的影响正在以颠覆性的形式与力量作用于市场营销，市场进入了“以消费者为中心”和“消费决定产销”的新市场营销时代。企业发展面临着新挑战与新机遇。

这就要求企业在进行市场营销时，必须充分认识到互联网带来的环境新变化，并认真研究未来发展的新趋势，使市场营销模式更具针对性、科学性、绩效性，才能发掘企业市场营销的新路径，创造企业市场营销的新渠道。


互联网背景下，企业市场营销环境发生了哪些变化？

一、互联网背景下，企业市场营销宏观环境的新变化

1.营销全球化 互联网的发展促进了企业营销信息在全球的广泛传播，企业的潜在顾客由原来的局域性延伸到了世界的每个角落，使得全球居民成为各国企业的营销对象。

2.降低成本在互联网营销下，由于媒体传播速度更快，大数据根据客户画像的精准营销提高了营销效率，减少了传统市场营销的中间商、广告投入、库存成本、管理费用、运营成本。互联网营销与传统营销相比，营销成本下降。

3.选择更广互联网技术使得消费者在更加宽广的全球市场范围内，通过对产品价格、品牌、信誉、适用性等综合比较选择中意的产品与服务。互联网营销带来的企业销售者和终端消费者之间的“一对一”沟通，有利于企业能够针对性地挖掘出消费者的个性化需要，更好地为特定消费者提供特定的产品和服务。


4.信息沟通高效网络的快捷性与开放性，使得产销之间的联系迅速、高效、完整。生产商在第一时间就搜集到消费者对产品的认知情况，并及时改善和调整现有的产品，对服务不断做出优化。根据大众对企业产品特性、偏好等全方位的客观评价，从而为消费者提供公正的认知与决策信息。

5.发展新动能 互联网营销是以工业互联网、物联网、5G、人工智能、云计 算和大数据等的广泛运用，为微商开辟了新的营销渠道。出现了以现代信息技术为核心的新经济形态“微营销”， 网络营销已成为我国经济增长的新动能。

『伍』 市场营销可以在做微商的那些公司上班吗

当然可以了，你有优势哦，这个一般做的好的，都是有团队的。

『陆』 什么会取代微商和淘宝称为下一个市场的营销黑马

一、模型成立条件。
1、劳动者属于上班期间，而非上班期间。
2、与相关法律法规或岗位说明书无关，只与员工真实价值在老板心目中的地位相联。
3、与同级别人员对比进行评价，不宜与上级或下属进行对比。
4、表中举例的薪资标准仅供参考，各地区各单位可能不同。
5、使用该模型时，老板和员工各自掌握的事实证据或参考标准不同，价值评估会有区别。
二、模型内容介绍。
该模型是长期实践和许多管理经验综合总结而成的，是基本站在老板的角度来设计的，具有非常适用、操作简单的作用，主要包括以下四方面内容：
1、工作业绩（权重40%）。
不管在什么企业或单位，也不管实行或不实行绩效考核，但在上司或老板心里，一定有一杆有形或无形的秤，在随时称量着你的业绩，这是老板评价员工价值最重要的方面，也就是通常说的“结果导向”。
这个业绩是综合业绩，不单指工作结果，只要你经常站在老板角度想，就会大致会考量哪些地方，比如“礼貌礼节、业余表现、份外职责、主动性、看得惯不”等等，都会包括在里面，当然，站在员工角度，也可以衡量自己。

2、同事关系（权重25%）。
我们所处的任何一个空间都是人际关系的网络，如果没有良好的人际关系，任何事情是难以顺利办成的，我们在工作中也是一样，所以，老板在评价一个人时，往往也非常重视其上下左右同事关系处理得如何，当然也包括与公司外相关部门或人员的关系处理，这也是员工能力的体现。

3、自身能力（权重20%）。
不少老板认为，员工的能力体现在专业能力、勤奋程度、影响力、学习力四个方面，然而，评价他们的指标和目标又是仁智互见，下面提供一个多数老板喜欢考量的表格，供参考。

4、依靠性方面（权重15%）。
主要指员工背后的一些内容，比如“社会关系、老实程度、对公司重要程度”等，这些隐藏在背后的方面，老板往往也不得不顾及到，这些都会影响到老板定薪的考虑。

三、模型应用举例。
经过向一些老板请教或咨询意见后，修改完善成以上易于辨识和使用的模型，为便于大家理解，现举例说明。
1、老板角度。在老板心目中，并根据老板自己的标准或平时考察，认为HRM张三：在“工作业绩”只能打80分、“同事关系”75分、“自身能力”90分、“依靠性方面”76分。
那么，张三的得分=80*40%+75*25%+90*20%+76*15%=80.15分，如果一般称职的HRM薪资在老板心目中就是5000元，加之目前张三就是5000元，那么老板将很难给予张三涨工资，除非张三改变老板对他的印象和评价。
2、员工角度。HRM张三也对自己进行了认真评估，认为：在“工作业绩”可以打90分、“同事关系”85分、“自身能力”95分、“依靠性方面”80分。
那么，其自评分=90*40%+85*25%+95*20%+80*20%=92.25分，如果一般称职的HRM薪资在张三心目中也是5000元的话，加之目前张三就是5000元，那么，张三将可能向老板申请适当涨工资（比如：涨300元达到5300元）。
3、二者比较。如果老板也员工都进行比较客观的分析，也许正如上面的举例一样，差别不是很大；但如果他们的标准或参照区别较大，就存在结果差别较大的可能。但不管怎样，二者都应当诚实沟通，以减少这种差距，否则较大差别将难以消除，影响员工收入、职位变化、稳定性和老板用人决策等。
四、模型运用方面。
我认为，该模型虽然简单，但概括了许多老板对下属考查范围，有非常广泛而实用的价值，在以下几个方面应当能够发挥其作用：
1、老板据此核定员工价值，员工用此测评自身价值。
2、老板在员工升降工资时使用，员工一般评估自身收入与付出是否相对平衡时使用。
3、也可以由各单位人力资源部门或各部门领导或公司领导评价员工时使用。
五、模型使用注意。
在使用过程中，切忌照搬照抄，一定要根据当地当时单位具体情况，对模型进行适当调整或完善，包括老板或员工都要应有这样的准备，只有这样，才会赋予模型更强大更丰富的生命力，以下提醒使用中三点注意：
1、平时收集观察。不管是老板或者员工，要知道自己在以上四个方面的表现或情况，应当随时注意平时的表现，特别是一些重要事件的及时记录，不管是表扬或批评，不管是小事或重大项目。
2、以事实为依据。这是非常重要的，在评价打分时，不能凭临时回忆或某件事以偏盖全的进行评价，一定要翻阅事件记录本，如果难以下结论的，也可以问问身边同事，从多个渠道汇总评价依据。
3、分数预警提醒。如果员工达到最高得分，老板可以考虑为其升职或给予其他补贴，否则员工容易跳槽，当然，员工也可以主动向老板提出申请；如果员工处于60分以下，老板可以考虑依法解除劳动合同，否则容易影响其他员工也处于60分以下，当然，员工如果有自知之明，也可以主动提出辞职申请，寻求培训学习充电或者寻找与其评估相当的单位或职位，这样对单位对自己都有好处。

『柒』 微商的市场营销定位应该怎么做

搬运个答案，希望对题主有所帮助。

什么是产品定位

定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位．这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。

产品定位必须解决的五个问题：

• 满足谁的需要?

• 他们有些什么需要?

• 我们提供的是否满足需要?

• 需要与提供的独特结合点如何选择?

• 这些需要如何有效实现?

产品定位五步法

一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。

产品定位五步法分析

第一步:目标市场定位

目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。

目标市场定位策略：

• 无视差异，对整个市场仅提供一种产品；

• 重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；

• 仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。

第二步:产品需求定位

产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

第三步:产品测试定位

企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。

内容提示：

• 考察产品概念的可解释性与传播性；

• 同类产品的市场开发度分析：

• 产品属性定位与消费者需求的关联分析：

• 对消费者的选择购买意向分析。

首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者，而是新概念的定义和推广者。

其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。从可信到偏爱，这里有一个层次的加深。有时，整个行业都会面临消费者的信任危机，此时推出新品就面临着产品概念的不被信任与不被认可的危机。

再次．分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关联。因为产品概念的接受和理解程度再高，如果没有对产品的需求．如果产品的功能不是恰恰满足了消费者某方面的需求，或者消费者的这种需求有很多的产品给予了很好的满足，这一产品概念仍然很难有好的市场前景。通过对影响产品定位和市场需求的因素关联分析，对产品的设计、开发和商业化进程作出调整。

最后，探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用，即对消费者的选择购买意向进行分析，以进行企业自身产品定位的最终效果测定。针对企业自身产品定位环节，这一层面包括新产品开发研究、概念测试、产品测试、命名研究、包装测试、产品价格研究等。

第四步:差异化价值点定位

差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。在上述研究的基础上，结合基于消费者的竞争研究．进行营销属性的定位，一般的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。在此基础上，需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广．

第五步:营销组合定位

营销组合定位即如何满足需要(How)，它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。正如菲利普．科特勒所言，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。在有的情况下，到位过程也是一个再定位的过程。因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。今天，你推出任何一种新产品畅销不过一个月，就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。因此，仅有产品定位已经远远不够，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。

文章来源于网络，定位五步法~

『捌』 如何看待未来的朋友圈推销的商业前景

据前瞻产业研究院《2016-2021年中国移动互联网商业模式发展趋势与创新策略分析报告》显示，移动端网络购物占比扩张。随着移动网络的升级和智能手机的普及，移动端电商的营销环境逐步完善，移动端网购交易规模迅速扩张。2011-2014年间，移动购物市场交易规模由116.8亿元跳跃增长至9406.6亿元，复合增长率高达331.8%。移动端网购交易占比亦由2013年的14.5%迅速扩张至2014年的33.7%，预计2015年移动端将取代PC端成为网络购物市场的主场，占比50.6%。作为移动购物的组成部分，微商行业借助移动购物市场发展的声势不断壮大。
前瞻产业研究院，微商行业规模飞速扩大。随着移动购物市场的飞速发展和微商生态圈的不断扩大，微商的商户规模和市场规模始终保持着较快的增长态势。截至2015年1季度，微商行业市场总规模达到了960亿元人民币，占移动购物市场规模的26.49%。
不过行业乱象丛生。在微商行业快速扩张的过程中，由于行业发展时间短，准入门槛低，在缺乏相关的规范标准、监管体系和维权机制的情况下，行业内部乱象丛生。个体卖家鱼龙混杂，货品真假难辨，价格混乱。“暴力刷屏”、“传销”、“囤货”、“质量差”成为了大众对于“微商”这一名词的主要印象，并产生了抗拒心理。2015年5月起，受外界负面舆论盛行的影响，国内微商行业经历了销售额的断崖式下滑，多数微商企业销售额下跌了80%—90%。

『玖』 安徽微商职业技术学院的市场营销在哪个学区

安徽徽商职业技术学院的市场营销在新学区

『拾』 微商做一度眼贴怎么找客源

每个产品 都是有市场有需求的客户的，关键是看你能不能引流精准客源主动找你

客源不在于多，而在于精准 要的不是大众粉 垃圾粉 要是是高质量精准客源 那么 ，下面给大家分享几个基本的 引流精准客源的方法

金牌讲师【vi★p★14★0412】

第一，必须是自己主动加你微信。不要乱加。

第二，找精准客户和潜在客户来。加你的用户必须是精准的目标用户。这样成交量就会提高很多。这就是精粉。

第三，用户必须是愿意关注你的朋友圈信息，具有互动性的，和客户多互动

第四．维护好旧客户，发展新客户，让自己的路越来越宽

第五．朋友圈亲情营销

下面为大家说说关于一些增加好友的方法，希望帮到大家

一：网摘新闻源推广法：

提交优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，那么你的粉丝会暴增。前提一定是要优质文章。累

死豆瓣和天涯论坛都是很好的地方，但是需要注意的是千万不要去做硬性的广告，要吸引不要广告。

二：公众平台引流：

写文章，或者引用好文章，好的视频，里面巧妙地加入自己的微信号和二维码，产品最好的效果图，然后发布到自己的微

信公众平台，文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。三：媒体推广法：找新闻点让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道，线下传单的方法，利用活动的方式去扩大自动宣传力度。

SEO：

三：关键词引导，这里需要你做的就是换位思考不是去思考你的产品!而是去思考你的客户，你的客户会在搜索引擎上搜到的关键词是什

么？利用SEO关键词搜索引流，吸引精准客户就要了解客户的想法，成功的人不是因为他做的多好，而是他懂的客户想要的，才是我们应该做的。

四： 微博

一个可以看见你随时心情的聊天软件，也是你营销推广产品的最好渠道。利用一款名为推兔的软件你可以大范围的宣传你的产品，让成千上万人去转发你的微博是最好的微博引流方法，几何倍数的增长。

交流V: （vi★p★14●04●12）

还有很多的引流方法，都是你数之不尽的财富，只要你会利用它，寻找到突破口，那时候就是你客源不断的时候，一定要坚持，不要3天打鱼2天晒网的，不论最后结果如何，最起码我们努力过了，不后悔，如果你连努力就没有做到，就没有资格说这说那的!