市场营销中价格和数量的关系

1. 市场营销中市场价格是如何定的呢求大神帮助

成本导向定价法 以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。 1、总成本定价法:成本加成,目标利润 (一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。 其计算公式为：P=c×(1+r) P—商品的单价 c—商品的单位总成本 r—商品的加成率 (二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。 其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量 2、边际成本定价法 3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。 其公式是： 盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本 盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率 需求导向定价法 需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。 它包括以下三种 (一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。 (二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。 可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率） (三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。 竞争导向定价法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing） 竞争导向定价法概述 竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法 这种定价方法主要有3方面特点。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。 竞争导向定价法的几种方式 在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括： 1、随行就市定价法:在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。 2、产品差别定价法:产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。 3、密封投标定价法:在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。

2. 市场营销人员对过去几年某商品的价格及销售数量的关系作数据分析发现有如下规律：该商品的价格每上涨x%(x

(1) ab.(2) 0<k<1 3. 市场营销人员对过去几年某商品的价格及销售数量的关系作数据分析发现有如下规律：该商品的价格每上涨x%（ 解答：解析：（1）当k= 1 2 时，销售的总金额y=a（1+x%）?b（1-kx%）=- ab 2 （x%+1）（x%-2） =- ab 2 （x%- 1 2 ）2+ 9 8 ab≤ 9 8 ab， 答：该商内品的价格容上涨50%的时候，销售的总金额达到最大值 9 8 ab元． （2）y=a（1+x%）?b（1-kx%）=ab（1+x%）（1-kx%）= ab 10000 [kx2-100（k-1）x+10000]（k＞0） 据题意，就是使函数在（0，+∞）上单增，则 100(k?1) 2k ≤0?0＜k≤1 答：使销售总金额不断增加时的k的取值范围是（0，1]． 4. 市场营销人员对过去几年某种商品的价格及销售数量的关系作统计分析，发现有如下规律：该商品的价格上涨x% 设该商品价格上涨x%后，销售金额为y元， 则y＝b×(1?kx%)?a×(1+x%)＝ab(1?kx%)(1+x%) &(x＞0) （1）当k= 1 2 时，y＝ ab 2 ×10?4[?(x?50)2+22500] 当x=50时，y有最大值，即上涨50%就能使销售总金额达到最大． （2）y=ab×10-4（-kx2+100（1-k）x+10000）a，b，k＞0 由该函数在（0，50]上单调递增可得： 100(1?k) 2k ≥50?k∈(0， 1 2 ] 5. 在国际市场营销中。国内价格与国际价格的关系 一国企业商品的进出口价格,是参照该商品或其同类商品的国际市场价格,结合其发展趋势和其他一些有关的因素来加以权衡和制定的.国际市场价格的变动,对一国企业对外贸易价格的高低,有直接的重要影响. 6. 市场营销人员对过去几年某商品的销售价格与销售量的关系作数据分析发现如下规律：该商品的价格上涨x%（x 解：（1）由题意，价格上涨x%后为（1+x%）×10元，销售量为（1﹣ 7. 价格和销售之间是一个什么样的关系 销售与价格是反比关系，价格越高销售量越低，价格越低销售量越高。 销售的核心在于与潜在客户建立朋友关系或联系，并倾听客人的需要。一旦建立了这种关系、表达了关心并且赢得了客人的信任，客人就很可能成为销售客户。 商品价格包含商品本身价值和商品附加服务价值 两个部分。相同商品在不同零售商店里价格都可能不同。一方面和商品进货 价有关，一方面也与零售企业对商品附加服务定出的价格有关。 实际生活中，消费者不愿意烦心去换算实际重量单位或数量单位商品的价格。比如，对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法。如果某种茶叶定价为每500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。 (7)市场营销中价格和数量的关系扩展阅读： 对于某些商品，其价值不高，但是消费者必需经常、重复地购买，这类商品的价格也就“习惯成自然”地为消费者所接受。企业对这类商品定价时，要充分考虑消费者的这种习惯性倾向，不可随意变动价格，应比照市场同类商品价格定价。 否则，一旦破坏消费者长期形成的消费习惯，就会使之产生不满情绪，导致购买的转移。若确实需要调整价格，则应预先做好宣传，让顾客充分了解调价原因，先让价格为消费者心理所接受，后行调价。 8. 市场营销人员对过去几年某商品的销售价格与销售量的关系作数据分析发现如下规律：该商品的价格上涨x%（ 分析：（1）由题意，价格上涨x%后为（1＋x%）×10元，销售量为（1− 1 2 x%）×1000个，故可得销售总额，利用配方法可求得结论； （2）价格上涨x%后为（1＋x%）×10元，销售量为（1−kx%）×1000个，故可得销售总额，从而可得函数的对称轴为x＝ 50−50k k ，利用在涨价过程中只要x不超过100，其销售总金额就不断增加，建立不等式，即可求得k的取值范围． 9. 市场需求和价格成反比关系还是成正比关系 市场需求与价格成反比关系。 如果一定数量的某种商品的边际效用越大，则消费者为购买这些数量的该种商品所愿意支付的价格就越高；反之，如果一定数量的某种商品的边际效用越小，则消费者为购买这些数量的该种商品所愿意支付的价格就越低。 根据边际效用递减规律，当消费者购买某商品的数量增加时，该商品的边际效用对此消费者必然递减，因而该商品价格也要相应递减。就是说，消费者买的越多，价格必须越低。这样就得到了每个消费者的向右下倾斜的需求曲线，并进一步得到向右下倾斜的市场需求曲线。 相关： 市场需求是指一定的顾客在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销计划下对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。可见市场需求是消费者需求的总和。 价格是商品同货币交换比例的指数，或者说，价格是价值的货币表现。价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。在经济学及营商的过程中，价格是一项以货币为表现形式，为商品、服务及资产所订立的价值数字。在微观经济学之中，资源在需求和供应者之间重新分配的过程中，价格是重要的变数之一。 阅读全文 与市场营销中价格和数量的关系相关的资料 卖农产品的app市场营销 无微不至5分钟玩转微信营销 关于网络营销案例 美容仪网络营销 美的公司网络营销效果分析 深圳市采纳品牌营销顾问有限公司 汽车行业微信怎么营销 市场营销信用社真题 九芝堂市场营销 市场营销竞争力分析模型 山东专升本市场营销真题 市场营销专业小品 市场营销结构包括 陶瓷制品的网络营销 市场营销经费的使用管理 网络营销推广的步骤和注意问题 上海全伽市场营销服务有限公司江西市场 电力市场营销环境 国际市场营销案例分析百度文库 戴尔公司市场营销分析 市场营销工作的主要内容是什么 先声药业市场营销人员 郭国庆市场营销学pdf 市场营销的经典书籍 面膜市场营销调研报告 中国品牌营销趋势 博客营销微信营销微博营销 生活中的市场营销学见面课测试答案 市场营销公司文化 适合网络营销的职位有哪些 网络营销试题库1 市场营销的推广工具有哪些 市场营销的个人总结 网络营销实训背景是什么意思 国际市场营销组织结构的主要类型 长安汽车的市场营销案例 市场营销求职应聘技巧 市场营销热门行业 对网络营销主体的认识 日月升微信营销联系方式 网络营销理论与实务期末试卷 网络营销中推广策略 热点内容 关于房产年策划方案 发布：2025-09-30 09:38:10 浏览：930 促销活动营销方案 发布：2025-09-30 08:57:17 浏览：141 海尔洗衣机营销方案 发布：2025-09-30 07:22:36 浏览：553 养护产品推广提成方案 发布：2025-09-30 07:16:54 浏览：338 公司干部员工培训方案 发布：2025-09-30 07:15:20 浏览：701 凉鞋厂家促销活动广告语 发布：2025-09-30 06:56:20 浏览：508 商家活动策划方案 发布：2025-09-30 06:36:57 浏览：943 电子商务及酒店销售渠道的多元化 发布：2025-09-30 06:21:45 浏览：484 润滑油促销活动词语 发布：2025-09-30 05:19:07 浏览：92 餐饮店促销活动发朋友圈文案 发布：2025-09-30 04:59:30 浏览：326 屈臣氏促销活动目的 发布：2025-09-30 04:33:06 浏览：21 年末促销活动广告语 发布：2025-09-30 03:55:25 浏览：867 开业活动促销话术 发布：2025-09-30 03:45:15 浏览：347 电子商务市场竞争 发布：2025-09-30 02:47:47 浏览：149 感动年度人物颁奖典礼策划方案 发布：2025-09-30 00:44:06 浏览：122 培训机构教职工备课方案及流程 发布：2025-09-30 00:25:53 浏览：692 农贸市场促销方案 发布：2025-09-30 00:23:12 浏览：705 灯具店广告策划方案 发布：2025-09-29 22:12:39 浏览：109 51活动促销总结 发布：2025-09-29 20:44:46 浏览：466 b2b电子商务如何改变了企业竞争的环境 发布：2025-09-29 20:22:36 浏览：325