蒙古国羊绒市场营销

㈠ 关于羊绒行业营销

以估算的；题3中说到不降价会如何，说明第一题的答案是不降价，那么如果企业不降价会是什么原因呢？答案也很简单，因为企业诉求的是高端形象，在购买羊绒的过程影响消费者的主导因素是品质（羊绒主要是保暖功能），其次才是价格，而且作为羊绒品牌，鄂尔多斯试图在消费者心智中树立一种高端形象，如果降价将有损企业的整体形象；
第二题，根据出题者的意思应该是倡导行业自律，其实这涉及到一个公关传播的问题，如果鄂尔多斯首个提出行业自律，将树立其行业地位，而且也在消费者中形成第一品牌的印象。
其实作为现实来说，行业自律并不是很好的方式，所以第三个问题，如果不降价，应该如何解决，这个问题其实应该这样解决，能否进行子品牌攻略。借低端品牌保持市场份额，而坚持鄂尔多斯这个品牌的高端定位，这样或能解决问题。
以上是陌野给你的答案，同时我更想告诉你一些实际的知识： 如何解决羊绒价格问题？陌野认为渠道的选择是关键，其实在中国，品牌再好，不如渠道的力量。选择一些高级卖场，其实就保持了你一个高端定价的位置。所以如果鄂尔多斯希望不降价而取胜，必然需要对经销商制定更高的标准。渠道盈利，才是真的盈利。
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㈡ 目前在中国著名的羊绒产品有哪些

截止2020年，中国著名的羊绒产品有：鄂尔多斯、恒源祥、珍贝、圣雪绒、雪莲、维信、海尔曼斯等。

1、鄂尔多斯羊绒

鄂尔多斯羊绒制品是内蒙古自治区鄂尔多斯市的名牌产品。鄂尔多斯特产羊绒纱质地优良，色泽艳丽、花色多样，颜色稳固，手感柔软有弹性，吸湿、透气性均优于市场同类产品。

鄂尔多斯集团生产的主导产品“鄂尔多斯”羊绒衫的质量、市场占有率、出口创汇连年来均居全国羊绒行业之首。年出口能力在200万件以上。鄂尔多斯集团羊绒制品的生产营销能力占到中国的40%和世界的30%。

5、海尔曼斯

海尔曼斯集团创建于1993年，是一家专业从事桑蚕丝、羊绒、羊毛制品服装研发、设计、生产、销售的大型企业集团，年设计能力达1000余款，产销能力达300余万件，集团属下有南京海尔曼斯集团服饰有限公司，海尔曼斯集团北京公司和上海海尔曼斯蚕丝羊绒制品有限公司等六家子公司。

海尔曼斯集团（工业园）地处南京东南的方山脚下，占地三百亩。拥有各类管理人才和服装专业设计师队伍，年设计羊毛、羊绒、桑蚕丝针织衫1000余款，产销能力300余万件。在全国拥有800多家终端销售网络，其中独立性专卖店360多家。

选购要点：

1、看商标

按规定，羊绒衫的商标上应注明羊绒含量。羊绒含量越高，价格也越贵。特别值得关注的是，国家规定羊绒衫含绒量必须在30%以上，才称作羊绒衫,95%以上的都可以标注100%羊绒衫。

2、牢固耐磨性

因羊绒与羊毛的混纺产品，比纯羊绒牢固耐磨，所以一般以混纺一定比例的羊毛较为结实；纯羊绒价格昂贵，反而不够结实，耐磨性也较羊毛衫差。

3、比重量

相同尺寸的羊绒衫与羊毛衫对比，前者明显轻于后者。

4、有些厂家用精纺圆机针织坯布，经缩绒后，制成毛衫，冒充羊绒衫，这种毛衫手感厚实柔软，与羊绒衫轻薄精巧的特点迥然不同，应注意鉴别。

参考资料来源： 内蒙古鹿王羊绒有限公司-中国羊绒品牌排行榜

参考资料来源：网络-羊绒

㈢ 大家觉得蒙古国的羊绒怎么样，国内的几乎都是假的

世界上最好的羊绒：中国内蒙古巴彦淖尔市二狼山白山羊绒，中国内蒙古阿拉善盟阿拉善白山羊绒，中国内蒙古鄂尔多斯市阿尔巴斯白山羊绒。此三地出产的白山羊绒为世界最高品级。

㈣ 为什么没有蒙古国羊绒衫介绍

首先纠正一下，蒙古不产山羊绒，蒙古主要产改良后的超细毛，俗称蒙古绒，主要以青色为主，细度上类似山羊绒，是羊绒纱的补充原料，蒙古绒不属于山羊绒。

㈤ 羊绒的销售技巧

销售都是相通的。羊绒属于终端销售的产品，首先在销售过程中要建立你专家的形象，才能更好的给客户信任感。你可以到网络文库中搜索《超级终端销售技巧》，下面是一个手机销售的案例，充分的展示了在终端销售中如何吸引客户的注意力，巧妙的利用数字信息和负面来教育客户，建立销售人员的专家形象，最后轻松的促成成交。当然也可以到我空间查看更多的关于销售技巧的一些高清的视频课程。
下面就来根据这些学员的亲自实战的案例来和大家分享下，如何来销售终端产品的销售。这些方法不但可以在实体的销售中用到，更可以很好的应运到电话销售中，我们抛开理论的一些东西，拿他们的具体的案例来和大家探讨下。
在终端销售过程当中，营销沟通的过程就是不断教育客户的过程，其实这句话是理念。下面给大家一个方法，客户问你任何问题 都不能轻易的给出答案，具体形象的说就是打死也不说。在终端沟通的过程当中，什么样叫探讨沟通技术，就是客户问你任何问题。都不能轻易的给出答案，打死我也不说。销售分为三种类型，一个叫交易型销售，一个叫增值性销售，一个叫顾问式销售，由于卖的商品的不通，销售思维的方式不一样的。例如大客户销售卖的是一个组织，一个组织当中这就不同，比如你的销售体系当中是工业品的销售，就会用工业品当中的思考方式。而且大客户销售，找对人比做对事还重要，并不仅仅是一个激励的问题。
下面我们就以某学员卖手机这个终端产品真实案例（场景是我根据她的学习前后情况，自己设计的，为的是让大家看的更明白）为例来看下，如何在销售过程中应运营销沟通的过程就是不断教育客户的过程，并且打死都不说。假设我现在想去买个手机，我在买这个手机前，我是这么想的，我想去买一个待机时间长的电话。这时候我的心里需求“买一个待机时间长的手机”现在市场当中各种品牌的手机当中，那种手机的待机时间是最长的呢？飞利浦的，有待机时间超过20天的，甚至是1个月的。但在买手机之前，我不知道哪个待机时间长，我也不知道有啥浦，只是我听我身边的朋友说，好像有一个礼拜都不需要充电的，我就是这种认知的程度。
我现在走到卖手机的卖场，我这个时候最关心这个手机的什么性能呢？当然是待机时长。
我：“请问一下这个手机的待机时间有多长？”
注意一下，我们刚才已经说了要教育客户，而且要打死都不说。但是你会注意到现在市场上很多卖手机的他不是这样的，他基本上都是怎么回答的呢？“这个得关键看你打电话多少，打电话多待机时间就短一点，打电话少待机时间就长一点，不过你拿的这款手机一般三四天是没有什么问题的。”貌似这个回答是很专业的，但是他犯了一个非常大的错误，你不因该这么答啊，你应该打死都不说才对啊。因为你这么一说完以后，我的心里是什么心理？我的心理是没有我那个朋友说的方便，因为他都有一个礼拜都不用充电的，因为我也不知道什么意思。
客户的心理想法是，当销售人员讲的事情和自己心里的想法是不吻合的时候，90%以上的客户是不把自己真实的想法说给销售人员听的。然后他的想法是，那好，我再看看，放下手机就走人了。想想看这个销售员犯了什么错误，他为什么犯错误，他犯得最大的错误是，我离开了，他都不知道我是什么原因离开的。销售人员的第一项使命，第一项责任是，客户可以不买我们公司的产品，但必须得弄清楚，他是什么原因不买的。
接下来我到第二个学习过受过训练的销售员那里，他知道客户是得教育的，而且知道打死都不说。我们看看他是如何做的呢？
我：“请问这个电话待机时间有多长？”
这销售员就知道，得教育而且打死也不说，他是这样回答的。
“哎！我发现你问的这个问题，我都知道你为什么这么问，其实你为什么关心待机时间，是不是发现总充电麻烦。其实我给你说，评价一款手机是不是方便，根本不是看它的待机时间的长短，关键看这个电池的充电时间的长短，因为待机时间越长的电话，电池的辐射就越大，其实对人体的健康就有害。其实充电时间的长与短才标志着一个电话方不方便，你看我给你介绍一款手机，这个是我们新到货的，这两天卖的特别特别好，而且这个电池充电时间特别短，随便到哪里一充电10分钟就可以充满，而且两三天都不需要充电，这才叫买手机方便”
教育完毕，看看上面这个回答，我被彻底的教育了，而且他打死都没有告诉我，这款手机的待机时间有多长。这个时候，我照样货比三家，我到另外一家看看。这个时候我问销售人员的是：“你这个手机充电时间是多长啊？”我就不问待机时间多长了，因为我刚被上面一个销售人员教育过了，如果现在的这个销售人员也没有学习和受过专业的训练，他就可能直接回答“估计怎么也得三四个小时”因为他不知道打死也不说，只要他说的时间越长，我就越觉得你没有上一个方便。如果刚好，现在这款是飞利浦的，他回答“我们这个是飞利浦的，我们这个待机时间特别长，有20多天呢”这个时候，我也没有感觉了，因为刚才被教育过了，待机时间越长辐射越大，对身体越有害。
出门之前我是想买一个，待机时间长的手机，但我买回来的却是充电时间短的手机，为什么？是在终端沟通技术当中，碰见了一个专业的销售人员教育过了。这个在终端的销售过程中叫终端信息拦截，这个应该很好理解的，无论你空中轰炸到什么程度，地面部队达到什么程度，我都在半路上把你这个空中的导弹拦截击落，地面部队在半路上就给你伏击了。就是在终端的过程中，先要把这个信息桎梏在客户的大脑中，这就叫终端信息拦截。
来再看看终端销售中最常见的另一个问题，有没有客户这样说过或者营销人员经常碰到这样的问题。说我发现跟客户沟通，只要我亮明我是销售人员，但客户就根本不想听往下我怎么讲，而且吸引不住客户的注意力，把我的想法说出来。怎么样才能真正的吸引客户，告诉大家8个字，这8个字是“负面信息，数字信息”。因为客户对负面信息和数字信息最感兴趣，开场的时候比如说你，最开始如何吸引客户的注意力，就要加强你的负面信息量和数字信息量。目的是什么，是让沟通变的更加顺畅，某某报纸头版头条，第几次人民代表大会第几次会议在哪哪召开，主题是什么可能都不关心，往后翻，杀人了，都记的。各大新闻网站头点击率最高的也是一些负面的新闻信息。下图是截取国内某知名网站的新闻图片。

人们都喜欢关注负面信息，因为人的本能是对负面信息记忆非常强。那么现在就讲个具体的案例，说说负面信息和数字信息的用法，这样大家比较好理解

㈥ 请问营销高手关于羊绒行业营销

如果在一定区域卖的话，可以先在网上搜索店铺，再就是扫街，比较实用，也不比广告费多花钱，就是人累点儿，扫街还可以直接与用户见面，有可能直接达成交易，如果你的产品确实有竞争力的话，这样的店一般集中在生活水平不太高的区域，就是工薪族较多的地方，比较好找。