市场营销控制的基本前提

『壹』 读市场营销要具备什么性格条件

我是学市场营销的
主要是专业知识丰富点
应变能力要强
还有嘴巴要讨人喜欢点
采纳我哈

『贰』 什么是企业确定目标市场并制定市场营销策略的前提与基础 A 寻找市场 B 市场定位 C 市场评估 D市场细分

我觉得是选D，因为只有对市场进行细分，才能对自身产品进行市场地位，在细分市场中对号入座。市场评估与寻找市场在市场营销学里面很少提及。

『叁』 目标市场选择的前提和基础是什么

著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。调查表明，33％的消费者需要物美价廉的普通像机，52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。国内各照像机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货。如果某一照像机厂家选定16％的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。

『肆』 市场营销学产生的基本条件,市场营销管理哲学思想发展过程

市场营销学是一门学科，注重培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的专门专人才。通过学习属掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销市场、满足市场、进化市场、完善市场是营销工作必备的能力。

『伍』 企业的战略管理的三个基本前提是什么

1、较高的企业管理水平是战略导入前提条件
2、决策人的认识高度
3、人力资源保障

前提条件
脚大的要穿大鞋，脚小要穿小鞋，鞋能不能穿进去，最关键就是要看鞋与脚的尺寸是否合适。那么一种新的管理手段就像是一双新的鞋子一样，不能让大脚穿小鞋，也不能让小脚穿大鞋，不能让肥脚穿瘦鞋，也不能让瘦脚穿肥鞋，战略管理的使用方法也是因企业之不同而不同。在战略引进时，企业必须具备相应的条件，符合脚的特征才可能去探讨如何做鞋子，也才有可能制作出适合脚的大小的鞋子。

1、较高的企业管理水平是战略导入前提条件

企业管理水平的高低可能无法通过一些量化的数据指标就可以体现出来，这可能是一个比较定性的、抽象的描述，但一般企业管理者在对本企业与同行，或者国内外企业进行对比后就可以发现，本企业的管理水平如何。这种判断更多是定性的，但对于不同规模的企业要求达到的水平也是不同的。也就是说，同样说管理水平较好，可能对于大型企业与小型企业界比较是不同的，不能用大企业的管理水平来衡量小企业，相反亦是如此。

这种管理水平应该包括企业经营的方方面面，质量管理、营销管理、财务管理等等各项职能管理的水平，但从战略管理所需求的管理水平上讲，可能关键是需要以下两个方面结果：一方面是要包括企业的自我纠错，另一方面包括计划体系的完善性与计划工作的水平。这两个方面是保障战略可以成功制定与实施的保障，否则战略管理就是无源之水。

1）自我纠错能力。

这是企业自己发现经营过程中的不足，并进行改善的过程。拥有这种能力的企业才可能成功地分析出企业面临的机会、威胁、优势、劣势。事实上，自我纠错包括两种能力，一种是自我发现问题的能力，第二种是自我解决问题的能力。并且它们都是自我实现的，也是企业全员员工工作的结果。

——自我发现问题。这里包括观察的细致性，以及以事物的分析总结的过程。这种能力的持有者不一定是某个人，而是这个组织成员都具有这种本事，在各自的工作范围内来发现问题，它也有可能是一种机制。只有这样，在进行战略环境分析时，才可能得到一个准确的分析结果。一个不懂得发现问题、分析问题的企业，根本无法制定出恰当的战略。

——自我解决问题。这是企业创造能力的体现。一个没有创新精神的企业很难能够在发现问题之后，还能采取恰当的方式来解决之。创造性地提出解决问题的策略是非常重要的，这种能力体现在企业日常管理的方方面面。只有这样，在分析环境后，才能总结出适合企业发展需求的战略来。

2）完善的计划体系与具有远见的计划水平

在战略管理的角度上讲，不管是计划体系，还是计划水平都是考查企业是否可以做到有条理的管理与对未来发展的预见性水平的一种能力。这里有两个方面的意义：

——计划水平的高超标志企业的预见性较强。我们绝对不是说战略是一种计划，绝对不是这样，但对于企业未来的发展这个问题上，战略与计划有一个共同的需求就是“预见性”，这点是非常重要的。企业如果没有这种能力的话，那么我们是无法正确地制定未来的发展战略来。

——计划体系为实现战略提供了保障。不管是绩效管理中的指标考核，还是KPI、预算体系中的指标设计，这些对企业经营起着重要作用的计划体系也必然使战略得到顺利实施，否则战略将会被高高地挂在树梢上，无法落地。

2、决策人的认识高度

同样是战略管理，不同的决策人有其不同的经营风格，有的并不喜欢战略来约束自己的经营行为，也有的喜欢做到有条理，章法清晰。但企业战略管理如果没有决策人的支持是无论如何也取得不了成功的，这是非常关键的条件。

有的企业家认为企业如果要建立明确的规划的话，就会较大程度上妨碍自己的经营行为，使其不能够灵活对应，这种束缚不仅不能起到集中大家的合力来共同应对企业全局性的问题，反而却让大家的手脚受到了整缚，甚至还有的企业家认为，完美的战略是无法取得企业收益的。可能他们的观点有一定正确性，并且在一定的组织条件下，没有战略管理的支持，他们仍然可以取得成功，这并不奇怪。

当然，也有的企业家重规迭矩，非常尊重全局性战略安排，并且可以按照这样的规划来操作，的确可能获得各种收益。他们往往集中了较大的精力来操作这件事情，据说GE公司就是这样做的，每年在固定的时候，世界各地GE老总们都集中到一个地方，去制作下一年度的战略。他们是通过战略管理的形式来管理整个GE，这种方法产生了巨大的向心力。

因此，一种强大的号召力与组织力下，战略才可能得到制定与执行，战略管理才可能得到实现。

3、人力资源保障

人力资源保障包括两个方面的内容。

1）“战略管理”专业技术人员的保障。

这些人都必须具有专家的水准，他们在战略管理方面具有非常专业的操作水平，在企业中是属于专家类型的员工。这类人因企业大小不同，可能会是一个团队，也可能是分散于各个部门的几个人。但必须得保证有这样一群人，他们非常具有专业素质，一个企业要想有非常良好运行的战略管理机制，就必须有这样一群人，不仅是在实践方面，也包括理论研究方面。当然，我们不排除，这些人可能是来自于某院校、咨询公司的兼职顾问。

2）“战略管理”的普及性认识。

广大员工可能对“战略”本身不会有非常深邃的见解，但他们需要有最基本的知识才可以，这样才可能把战略管理推向全公司，让企业全员都融入到战略管理的过程中来。所以，人力资源的保障不仅要保障专业人员的存在，同时还要保证一般性执行人员对战略管理问题的理解与认同。

『陆』 市场营销活动的目标是什么

市场营销的最终目标是满足消费者的需求和欲望。

市场营销，又称为市场学、专市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管属课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

(6)市场营销控制的基本前提扩展阅读

市场营销主要研究内容：

营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分。

营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

『柒』 4.企业制定市场营销计划应坚持哪些原则

企业制定市场营销计划应坚持以下原则：
(一)战略性原则
营销策划一般是从战略的高度对企业营销目标、营销手段进行整体 性、长期性、层次性、动态性的规划和设计，策划方案一旦完成，将成为企业 在较长时间内的营销指南。也就是说，企业整个营销工作必须依此方案进 行。因此．在进行企业营销策划时，必须站在企业营销战略的高度去审视 它，务求细致、周密完善。从营销战略的高度进行策划，其作用是至关重要 的。具体要求是：
(1)营销策划要从整体性出发，注意全局的目标、效益和效果。在整 体规划的前提下，部分服从整体．局部服从全局。在市场调研阶段，如果图 省事，不深入了解当时的市场TDK电容状况、竞争态势、对手强弱，以及宏观政策等 问题，盲目上马项目，结果会造成惨重的失败。
(2)营销策划要从长期性出发，处理好项目眼前利益和长远利益的关系o
(3)营销策划要从层次性出发，总揽全局。一般策划对象是个大系 统．任何一个系统都可以被看成是一个全局。而系统是有层次性的，大系 统下有子系统，子系统下还有孙系统，层次分明。因此，考虑下一个层次的 策划时，应该同上一层次的战略要求相符合。
(4)营销策划要从动态性出发，注意全局的动态发展。市场是变化莫 测的．变化发展有时会影响全局c这时，策划人要善于抓住市场的动态规 律，掌稳全局．避免市场变化触动全局的根基。
(二)信息性原则
企业营销策划是在掌握大量而有效的营销信息基础上进行的，没有这 些信息，将导致营销策划的盲目性和误导性。同时．在执行市场营销策划 方案的过程中将会出现方案和现实有出入的情况。调整方案也要在充分 调研现有信息的基础上进行，占有大量的市场信息是市场营销策划及实施 成功的保证。
(三)系统性原则
企业营销策划是一个系统—I：程，其系统性具体表现为两点：一是营销 策划工作是企业全部经营活动的一部分，营销策划工作的完成有赖于企业 其他部门的支持和合作，并非营销一个部门所解决的，如产品质量、产品款 式、货款收回等，而是生产部门、设计部门、财务部门的分工配合。二是进 行营销策划时要系统地分析诸多因素的影响，如宏观环境因素、竞争情况、 消费需求、本企业产品及市场情况等，将这些因素中的有利一面最大限度 地综合利用起来，为企业营销策划。
(四)时机性原则
企业营销策划要把握好“开盘时机”和“开市时机”等重要节点时机。 如各种节日、大型活动、社TDK贴片电容会文化变化等。房地产开盘时机把握 应仿效“水库原理”，在水源充足或降雨充分时，尽可能多地蓄水；当需要泄洪成为下 游补水时开闸放水．气势如虹、一泻千里c同理，在内部认购阶段商业地产 要充分地营销推广、充分地累积意向客户，并尽可能地与客户签署认购协 议。当积累期协议认购面积达到总体商业可销售面积的一定比例时，即可 组织声势浩大的开盘庆典，当日实行客户转化、当日签署正式的商铺买卖 合同，以最强大的销售势头亮相，为后期持续热销打下坚实的基础，首战必须全面告捷，“开市时机”一定“稳”字为先，在没有达到一定进驻率时，切不可为赶 时间节点而仓促开市，否则商业气氛的营造工作将出师不利，如开市缺乏 应有的火暴，那后期将更难聚拢商业人气，元气一职不振。此处笔者建议 在招商工作紧密配合下，应确保使进驻率达到90％以上才可以举行盛大 的开市庆典，充分地塑造开市的鼎盛商业气势，为后期商业的繁华打下坚 实的基础。时机把握在商业策划的各时间节点上都显得尤为重要，有时甚 至会影响策划的成败e时机是市场创造的，同时又反作用于市场!
(五)权变性原则
市场就是战场，竞争犹如战争。现代市场经济中演绎着一场场激烈的 竞争，权变性的原则在策划中成为不可或缺的思维因索。所谓权变就是要 求策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信 息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和 修改策划方案。具体要TDK代理商求是：
(1)增强动态意识和随机应变观念。企业是处在自身不可控制的动 态变化的营销环境之中的c在策划的设计和实施过程中，有可能遇到一些 对策划产生一定影响的突变时间和风险因素，这就增添了策划的风险性。 突发事件与风险一旦发生而无应对措施，很有可能导致策划的流产或破 产。因此，在进行营销策划时，应尽量对各种可能的意外情况和风险因素 进行预测分析，制定相应的对策，以增加营销策划的灵活性和应变性。对 于媒体舆论误导、公众误解、设备故障等风险因素可以事先估计，提前预防 病制定应对措施。对于政策变化、社会动乱等企业自身不可控因素，应随 时注意事实变化苗头．及时采取措施，使风险万一发生时的损失和危害降 到最低限度。
(2)时刻掌握策划对象的变化信息，预测对象的变化趋势j掌握随机 应变的主动性。策划对象信息是策划的基础材料和客观依据，这个基础和 依据变化了，策划也应该随之变化，否则，其策划就失去了准确性、科学性 和有效性。必须不停地广泛了解、全面授集和及时分析并加工处理这些信 息，为策划提供具有真实性、时效性、系统性和可靠的信息资料。
(3)及时调整策划目标，修正策划方案。当客观情况发生变化影响到 策划目标的基本方面或主要方面时，要对策划目标作必要的调整，自然也 就要对策划方案进行修正，以保证策划方案与调整后的策划目标相一致。
(六)可行性原则
可行性原则是指策划运行的方案在技术、资源、方法等方面是否具有 可操作性，是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。可行性原则就是 要求策划行为应时时刻刻地为项目的科学性、可行性着想，避免出现不必 要的差错。营销策划不是一般的理论原则，它要回答和解决企业在现实的 市场营销活动中存在的各种疑难问题。市场营销策划不仅要提出开拓市 场的思路，更要在创新思维的基础上制定市场营销的行动方案，提出创造 市场、开拓市场、扩大市场的整体性、系统性策略和措施，而且还必须具有 特定资源约束条件下的高度可行性。为保证营销策划的可行性，需要企业 组织过硬的营销策划团队，设计出务实的、操作性强的市场营销策划方案。 在营钥策划过程中，需要依据企业实力和实际情况，将发展目标与现实状 况、需要与可能结合起来cKEMET代理商同时，需要企业具备完整顺畅的策划实施程序 和统一的管理中心、监控中心，以保证具有可行性的策划方案的实施执行。
(七)创新性原则
营销策划的创造性，是指营销策划必须运用创新思维，提出解决市场 问题、实现营销目标的新创意、新方法，甚至创造新的生活方式和消费观 念，唤起消费者的购买愿望，把潜在消费者转换为现实消费者。营销策划 的定位、理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要 在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。创新具有超越一般的功能，它应 贯穿策划项目的各个环节，具体以下几个要求：
(1)策划观念要独创。策划观念是否独创、新颖p关系到策划人的基 本素质。有的人策划观念经常有新的创意，有的人只能“克隆”或照搬别 人的概念，这些都影响到策划人的策划项目的成败。
(2)策划主题要独创。主题是策划项目的总体主导思想，是发展商赋 予项目的“灵魂”。策划主题是否独创、新颖，立意是否创新，关系到项目 的差异化和个性化，并直接影响到项目在竞争中取胜，大到贯穿整个项目 主题，小到报纸广告主题，无不是这样。策划主题独创，与市场发展潮流有 很大的关系。如房地产中当KEMET代理商人们都沉醉在市中心区建住宅的时候 ，一些有远见的发展商却发起一场“郊区化运动”，建起一栋栋低容积率、高绿化率 的住宅小区．迎合市民们返回大自然的心理状态；在人们欣赏小区内花草 成片的时候，一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗，使居 民们的宙外视线无比宽阔，风景悦人。
(3)策划手段要独创。策划手段就是策划的具体方法、办法。方法、 手段不同，策划出的效果也就不一样。