经济全球化国际市场营销

『壹』 国际市场营销中的主要竞争策略有哪些

1、选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一，我国中小企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡，根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业产品项目的宽度、长度、深度。

2、出口产品还需要注意产品的差异化策略，利用其小、快、灵的特点，生产满足顾客特定需求的产品。

如温州人做徽章的精细工艺，起初做小校徽，逐步扩展到国外的大生意，连美国的警徽都在温州定做。

(1)经济全球化国际市场营销扩展阅读：

竞争策略一般战略

波特认为，“当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”。据此，他提出了可应用于任何性质及规模的企业，其涵盖面甚广的一般竞争战略。

较低成本

较低成本战略（Lower Cost）：面对庞大的市场、消费者众多，企业可考虑采用成本领先（cost leadership）战略去建立竞争优势。

此种战略的要诀是通过规模经济以减低平均支出，同时借大量生产（mass proction）取得专业化的工作效率，使整体成本下降，产品价格得以定位于较同业低，竞争优势由此产生。

差异化战略

差异化战略（Differentiation）：利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方，别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。

差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以有称为聚焦式的差异化战略。

应当指出，虽然采用一般战略可以帮助企业建立竞争优势，但此种优势能否有惊无险地长期维持下去，都不是绝对可以如愿以偿的。

原因是唯妙唯肖的模仿能够打破差异化的优势，而低成本的优势也会因技术转变而烟消云散。因此，要获得持续性的竞争优势，企业应密切注视竞争对手的一举一动和产业中的各种变化，结合实际情况，有的放矢。

日本式

大前研—是著名的日本管理学者和资源企业管理顾问，在日本享有“战略先生”（Mr.strategy）的雅号。他钻研日本的企业竞争战略多年，对其运作过程及精义所在了如指掌。他认为日本企业之所以在世界各地商业竞争中取得空前的成功，实有赖于日本企业家的独特战略思考模式。

说得简单一点，日本企业家非常重视与竞争对手比较在市场上的竞争地位（competitive position），因此，日本企业的经营方针无一不以增强本身的竞争地位为依据。从这个大方向演绎出一套完整的竞争战略。

一、强化企业的经营职能性差异（Intensity functional differentiation）

集中稀有的宝贵资源重点出击，使之用于某一关键性的经营职能，是此项战略的核心指导思想，一家企业，即使其人力、物力与竞争对手相差无几，也可获得竞争优势。

办法就是事先确定什么是提高市场占有率及盈利能力的成功要素，然后明智地将资源重新调度分配，借以改进在该成功要素方面的表现。一般来说，在不同的产业领域中，成功要素分别维系于竞争者如何发挥最具决定性的经营职能。

二、利用对手的弱点（Exploit competitor’s weakness）

如果在同一产业领域中，所有竞争者都懂得分析成功要素，努力施行强化经营职能性差异的竞争战略，那么结果将会是没有任何竞争者可以取得相对优势，因为同等的活动会互相抵消，使各竞争者无法凸显其独特优胜之处。

在这种情况下，企业应尽量看准对手的弱点，乘弱而入，才有建立竞争优势的机会，要清楚掌握对手的弱点，企业务必将自己的产品与竞争对手的产品作一详尽的比较，这样做可以提供线索，为企业定价和成本构成方面奠定竞争优势的基础。

『贰』 经济全球化对市场营销有何影响

复杂化，多样话，以及市场的各种可变，不确定性和

『叁』 对外经济贸易大学的市场营销（全球营销方向）这个专业怎么样

专业必修课

微积分 Infinitesimal Calculus

主要内容：该课程为经济管理和研究提供了语言表达、逻辑推演、数理分析和科学计算的工具，同时也是培养学生素质的重要组成部分，主要内容有：一元微积分，无穷级数，多元函数，微分方程简介等。通过本课程的学习，使学生获得必要的微积分知识，学习从数量的角度观察问题，分析问题，培养抽象思维和逻辑推理能力，同时为后续课程打下必要的数学基础。

参考教材：赵树螈主编，《微积分》，中国人民大学出版社，最新版

学时学分：每周4和2学时，共108学时，6学分

线性代数 Linear Algebra

主要内容：该课程为经济管理和研究提供了语言表达、逻辑推演、数理分析和科学计算的工具，同时也是培养学生素质的重要组成部分，主要内容有：行列式，矩阵，线性方程组，矩阵的特征值等。通过本课程的学习，使学生获得必要的线性代数知识，学习从数量的角度观察问题，分析问题，培养抽象思维和逻辑推理能力，同时为后续课程打下必要的数学基础。

参考教材： 赵树螈主编，《线性代数》，中国人民大学出版社，最新版

学时学分：每周2学时，共36学时，2学分

概率论 Probability Theory

主要内容：该课程与微积分一样提供一些深入分析数据的基本方法和思路，帮助学生辨证的、客观的将经济活动中的各种现象用数学的方法来思维。它实现了从微积分到经济统计分析的过渡，是数理统计的理论基础。因此，该课程是深入学习经济类课程及其他课程的一门基本功，该课程包括了概率的基本计算方法、计算法则以及数据的各种分布状态，为数理统计中总体的估计、检验、回归、相关分析打下基础。在课程的讲授中，主要特色是有大量的例题、案例，便于学生理解如何将理论方法在实际中应用。

参考教材：袁荫棠主编，《概率论与数理统计》，中国人民大学出版社，最新版

学时学分：每周2学时，共36学时，2学分

市场营销学原理 Principles of Marketing

主要内容：通过本课程的教学，使学生掌握市场营销学的基本原理、基本研究方法和基本技能,充分认识到企业市场营销战略和策略的重要意义和对企业从事国内或国际经营销活动的影响。课程主要内容有：市场营销学的基本内涵、定义、研究对象与研究范畴；市场营销学的产生和发展的历史、市场营销环境、市场营销战略、市场营销策略、市场调查、国际市场营销、服务营销、市场营销案例分析等。

参考教材：《市场营销学》郭国庆，武汉大学出版社，最新版

学时学分：每周3学时，共54学时，3学分

管理学 Principles of Management

主要内容：该课程主要研究和介绍企业或一般社会、经济组织管理的基本概念和基本原则和基本方法。本课程教学按照管理基本理论、管理职能、管理原则及管理方法等知识的学习体系进行教学，注重本学科的基本理论、基本知识的介绍及基本技能的训练，注重理论和实践相结合，方法和应用相结合。为宏、微观经济管理和决策提供理论支持。通过该课程的学习，学生能够掌握必须管理的基本理论和基本方法， 在熟练掌握管理理论的基础上，分析具体企业管理中的具体问题，为后面的专业课学习打下良好基础。

参考教材：《管理学》孔茨著（美），中国社会科学出版社，最新版

学时学分：每周3学时，共54学时，3学分

统计学 Statistics

主要内容：该课程运用统计数量分析的基本理论和方法，分析社会经济现象的数量特征和数量变化特征，揭示社会经济现象的本质和变化规律，为宏、微观经济管理和决策提供统计支持。本课程按照统计基本理论、统计描述、统计推断和统计指标知识的学习体系进行教学，注重本学科的基本理论、基本知识的介绍及基本技能的训练，注重理论和实践相结合，方法和应用相结合。通过该课程的学习，学生能够掌握必须统计的基本理论和基本方法，提高统计调查和统计分析的基本技能，为后续的专业课学习打下基础。

参考教材：《统计学原理》谢启南、曾声文主编，暨南大学出版社，最新版

学时学分：每周4学时，共72学时，4学分

会计学 Accounting

主要内容：本课程主要目的是让学生掌握会计学的最基本的理论和方法，为后续会计课程的学习奠定扎实的基础。本课程的主要内容是系统介绍会计学的基础知识和基本方法，具体包括会计概念、会计原则、会计科目和帐户、借贷记帐法、帐户分类、会计凭证与帐簿、帐务处理程序、财产清查、会计报表等基础内容。

参考教材： 李海波主编《会计学原理》，立信会计出版社，最新版

学时学分：每周3学时，共54学时，3学分

宏微观经济学 Macroeconomics & Microeconomics

主要内容：该课程的具体内容见国际经贸学院课程简介

参考教材：见国际经贸学院课程简介

学时学分：每周5学时，共90学时，5学分

财务管理 Financial Management

主要内容：本课程主要学习研究在市场经济条件下企业财务管理的基本理论与方法。本课程的主要内容包括：企业财务管理的基本概念、财务管理目标与环境、财务管理的时间价值、风险价值和资本成本等基本价值观念、企业财务报表分析的财务比率法和综合分析法、企业固定资产项目投资决策分析、企业资本结构等筹资决策分析、企业股利政策等利润分配决策分析和企业流动资金管理等。

参考教材：《财务管理学》漆江娜、黄元生 主编，广东人民出版社，最新版

学时学分：每周3学时，共54学时，3学分

经济法 Economic Laws

主要内容：该课程的具体内容参阅法学院课程简介。

参考教材：参阅法学院课程简介。

学时学分：每周3学时，共54学时，3学分

管理信息系统 Management Information System

主要内容：该课程主要研究管理信息系统基本理论和基本应用特点，是一门建立在计算机科学、通信科学和管理学基础之上的交叉应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的核心内容，就是在管理信息系统日益重要和普及的条件下，介绍基本管理信息系统结构形态和运用模式、管理信息系统的运作和管理方法、管理信息系统与环境的关系、管理信息系统的开发理论以及建设运用管理信息系统的有关信息技术和管理学方面的基础概念

参考教材：《管理信息系统》（第3版），薛华成主编，清华大学出版社，最新版

学时学分：每周3学时，共54学时，3学分

专业限制性选修课

消费者行为学 Consumer Behavior

主要内容：通过本课程的教学，使学生掌握消费者行为学的基本原理、基本研究方法和基本技能,充分认识到企业市场营销活动中消费者行为的重要意义和对企业从事国内或国际营销活动的影响。课程主要内容有：消费者行为学的基本内涵、定义、研究对象与研究范畴；消费者行为学的产生和发展的历史、消费者行业影响因素；消费者行为测量方法；消费者决策过程和类型；消费者行为对营销策略的影响；消费者行为案例分析等。

参考教材：《营销心理学》严学军，中国经济出版社，最新版

学时学分：每周3学时，共54学时，3学分

市场营销调研 Marketing Research

主要内容：通过本课程的教学，使学生掌握市场调查与预测的基本理论、基本方法和技巧。课程的主要内容:市场调查与预测的主体、客体及研究对象；市场调查的含义、类型、内容及程序；普查、重点调查、典型调查的含义和特点；抽样调查的特点和组织方式；市场调查常用的几种方法；市场预测的含义、要求及内容；直观判断预测的常用方法及特尔菲法；平均法、指数平滑法、回归分析法、趋势外推法等的含义、特点及具体应用；市场调查与预测案例分析。

参考教材：

学时学分：每周2学时，共36学时，2学分

市场营销策划 Marketing Strategy & Planning

主要内容：该课程是企业为了达到市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维，运用系统科学的方法、理论联系实际，对企业生存发展的宏微观环境进行分析，寻求企业与目标市场顾客群的利益共性，重新组合和优化企业资源对整体市场营销活动和个别营销策略进行分析判断、推理预测、构思设计营销方案的行为。具体内容包括市场营销策划导论、市场营销整体策划、市场营销调研策划、营销战略策划、产品策划、企业形象策划、广告与促销策划、分销渠道策划等。

参考教材：《市场营销策划实物》屈云波，企业管理出版社，最新版

学时学分：每周3学时，共54学时，3学分

国际市场营销 International Marketing

主要内容：通过本课程的教学，使学生掌握国际市场营销学的基本原理、基本方法和基本技能,充分认识到国际市场营销的环境因素和跨文化的消费者行为因素对营销活动的影响。课程主要内容有：国际市场营销的基本内涵、定义、研究对象与研究范畴；国际市场营销产生和发展的历史、国际市场营销观念的形成；国际市场营销战略和策略特征；国际市场营销组织机构的类型及其特征；国际市场营销从业人员的类型及其工作范围，选拔国际市场营销人员的基本原则；国际市场营销案例分析等。

参考教材：《国际营销教程》张景智，对外经贸出版社，最新版

学时学分：每周2学时，共36学时，2学分

公共关系学 Public Relations

主要内容：通过本课程的教学，使学生掌握公共关系学的基本原理、基本方法和基本技能,树立公共关系为市场经济服务、为社会发展服务的观念,掌握公共关系为社会实践服务的本领。课程主要内容有：公共关系的基本内涵、定义、研究对象与研究范畴；公共关系产生和发展的历史、公共关系观念的形成；公共关系的基本职能；公共关系组织机构的类型及其特征；公共关系从业人员的类型及其工作范围，选拔公共关系人员的基本原则；公共关系工作对象和工作类型；组织内部公共关系工作的开展、组织外部公共关系工作的开展；公共关系四步工作法的实施；公共关系策划工作的开展、企业CIS战略工作的导人；公共关系日常活动与专项活动的开展；公共关系新闻传播；公共关系案例分析等。

参考教材：

学时学分：每周2学时，共36学时，2学分

零售学 Retailing

主要内容：通过该课程的学习使学生了解和掌握零售业管理的理论框架，包括零售企业的营销目标与市场定位战略、商圈与选址分析、商店设计与布局、商品规划与品牌开发、商品采购策略、新老商店的销售预测、SP促销策略、形象战略、顾客服务策略、业务人员管理以及营销资讯系统的建立等。掌握和熟悉零售管理活动的一般规律性，领会管理对零售企业的重要性，懂得随着信息技术的飞速发展，灵活运用一些可操作的管理技巧，迎接环境变化对我国零售业提出的挑战。

参考教材：《新编商业企业管理》，湖南出版社，最新版

学时学分：每周3学时，共54学时，3学分

广告学 Advertising

主要内容：通过本课程教学，使学生全面掌握广告学的基本理论和方法。深刻认识广告在市场营销中的作用和地位，了解并掌握广告与广告管理的相关知识，为未来从事广告促销工作打下坚实基础。主要包括：广告概念；现代广告策划；现代广告媒介；现代广告心理；广告的创意和制作；广告文案写作；广告的构图；现代广告预算；现代广告策略；广告效果测定；现代国际广告；现代广告组织与管理。

参考教材： 《广告学原理》樊志育，上海出版社，最新版

学时学分：每周3学时，共54学时，3学分

分销管理 Distribution Management

主要内容：通过本课程学习，使学生立足于形成和掌握有关分销管理的组织模式和调控机制等，要求学生能够深入地分析和界定企业的销售区域及责任和配额的计划和管理工作，制定出相应的一系列岗位职责制度和相应的基本范例。为将来从事企业销售管理活动打下坚实基础。主要包括：分销部门的建立，分销计划指定，销售预测确定销售配额，制定销售预算，销售过程管理，客户管理，销售业绩评估，销售经理管理手册。

参考教材：《销售业务管理》郑宏、高媛，企业管理出版社，最新版

学时学分：每周3学时，共54学时，3学分

营销战略管理 Marketing Strategy Management

主要内容：通过本课程的教学，使学生掌握企业营销战略管理的基本原理、基本研究方法和基本技能，充分认识到企业营销活动中营销战略管理的地位和作用。课程主要内容有：营销战略管理的基本内涵、定义、研究对象与研究范畴；营销战略管理的产生和发展的历史、营销战略的影响因素；市场分析、竞争对手分析、消费者细分、资源分析行为测量方法；企业营销战略案例分析等。

参考教材：《营销战略策划》贾涛，牛海鹏，中国商品出版社，最新版

学时学分：每周3学时，共54学时，3学分

非盈利组织营销 Nonprofit Organization Marketing

主要内容：通过本课程的学习，使学生掌握非营利组织，如政府、医院、学校、福利机构等的营销知识和技能。本课程的主要内容包括非营利组织营销的基本概念、研究对象、历史发展、营销目标、影响因素、营销战略和策略以及方法等，也包括国内外著名的非营利组织营销的案例等。

参考教材：

学时学分：每周2学时，共36学时，2学分

国际商务交流 International Business Communication

主要内容：通过本课程学习，使学生了解和掌握国际商务谈判的基本知识和内在规律，了解国际商务谈判的种类、构成、组织、心理等，为未来从事国际商务谈判的策划、纠纷处理、谈判技巧的运用打下基础。主要教学内容包括：国际商务活动中的基本礼节；谈判前的商务调研；世界各地商人的风俗习惯和特点；谈判策略的制订；谈判技巧和谈判注意事项；国际货物买卖合同的签订等。

参考教材：邹建华《国际商务谈判业务与技巧》，中山大学出版社，最新版

学时学分：每周2学时，共36学时，2学分

中国文化与现代营销哲学 Chinese Culture and Modern Marketing Philosophy

主要内容：该课程是为市场营销专业本科生开设的专业必修课。是针对营销理论在中国的发展的时代要求设立的。通过本课程的学习，使学生掌握在现代全球化经济条件下，市场营销的本土化的重要意义，向学生介绍中国古代哲学和战略思维方法。本课程的主要内容包括中国文化特征和传统哲学基本知识，文化营销案例、中国古代营销思想，中国民俗与营多少年来策略等。

参考教材：

学时学分：每周2学时，共36学时，2学分

物流管理 Logistics Management

主要内容：本课程主要学习研究在市场经济条件下，在经济全球化的环境中，企业以及政府管理部门从事物流管理的基本理论与方法。企业管理专业、市场营销专业也可以开设这门课，作为限制选修课或非限制选修课。本课程的主要内容包括：物流管理基本概念，物流管理的发展历史，物流管理的基本内容、基本流程、信息技术以及企业物流管理的案例等。

参考教材：《物流管理学》，王槐林等主编，武汉大学出版社，最新版

学时学分：每周3学时，共54学时，3学分

组织行为学 Organizational Behavior

主要内容：通过这门课程的教授，要求学生在全面阅读教材的基础上，完整、准确地掌握各章节的基本概念、基本原理。本课程是专业课，因此要求学生注意结合本专业的专业基础课所学的知识，加深对本课程的了解，使学生能够联系我国企业经营管理中的实际问题，运用组织行为学的知识，提高应用能力。主要内容包括组织行为学的研究对象和方法及组织行为学的产生和发展；个体行为及影响个体行为的心理因素，各种激励理论；群体行为、群体动力、群体决策、群体中的人际关系及群体沟通；领导的行为，领导应具备的素质及培养和提高等。

参考教材：

学时学分：每周2学时，共36学时，2学分

专业非限制性选修课

国际商法 International Business Law

主要内容：该课程的具体内容参阅法学院课程简介。

参考教材：具体见法学院课程简介

学时学分：每周2学时，共36学时，2学分

服务营销 Service Marketing

主要内容：通过本课程教学，使学生了解服务营销的概念，服务营销与产品营销的区别；服务的业务设计和标准；服务营销组合因素的应用，并由此推动我国对国际服务营销的研究和应用。服务营销的范围：服务营销产品音效的区别；服务的业务设计和标准；服务营销组合因素的应用；服务业消费者行为分析；服务营销的计划、实施与控制。

参考教材：《服务市场学》刘文广，中国商业出版社，最新版

学时学分：每周2学时，共36学时，2学分

国际贸易 International Trade

主要内容：该课程的具体内容参阅国际经贸学院课程简介。

参考教材：参阅国际经贸学院课程简介。

学时学分：每周2学时，共36学时，2学分

电子商务 Electronic Commerce

主要内容：该课程的具体内容参阅国际经贸学院课程简介。

参考教材：参阅国际经贸学院课程简介。

学时学分：每周2学时，共36学时，2学分

人力资源管理 Human Recourse Management

主要内容：该课程详细介绍人力资源的基本理论与方法,其目的就是要学生通过这门课的学习掌握人力资源的四大理论、八大原理及进行人力资源投资分析等。为今后继续学习管理理论及参与实践活动提供理论基础与指导。主要包括：人力资源管理原理，人力资源投资分析，人力资源行为管理，企业劳动定员与定额，领导的作用与方法，领导理论，激励理论，员工的使用与考核

参考教材：《现代人事管理学》范学静编著，首都经贸大学出版社，最新版

学时学分：每周2学时，共36学时，2学分

顾客关系管理 Costumer Relationship Management

主要内容：通过该课程的学习，使学生掌握顾客关系管理的基本理论和方法。 该课程的主要内容包括顾客关系管理的基本概念和理论、发展历史、其重要的现实意义、研究对象、管理方法、数据库管理技术、顾客关系的战略与策略。

参考教材：

学时学分：每周2学时，共36学时，2学分

营销理论前沿专题 Lectures on Advanced Marketing Theories

主要内容：该课程目的是向学生传授市场营销领域的最新理论和案例，使学生们能够在有限的时间里掌握不同专题的最新理论和案例。课程主要内容包括零售学、物流、消费者行为、非营销组织营销、服务营销等方面的最新理论和案例，还包括邀请企业家给学生开设专题讲座。

参考教材：

学时学分：每周2学时，共36学时，2学分

『肆』 企业如何发展国际市场营销

进入国际市场的模式
一、出口进入模式
出口模式的优内点在于：一是出口模式能够通过集中化的容生产产生规模经济效益，大大降低生产运营成本，同时保持对产品质量的严格控制；二是由于出口面临的政治风险最小，它常被企业作为进入国际市场的初始方式。 出口可分为间接出口和直接出口两种方式。
二、契约进入模式
契约进入模式是国际化企业与目标国家的法人单位之间长期的非股权联系，主要包括： （一）许可证进入模式 （二）特性经营进入模式 （三）合同制造进入模式 （四）管理合同进入模式 （五）工程承包进入模式
三、投资进入模式
随着经济全球化及各国经济对外开放，企业对外直接投资也成为进入外国市场的主要模式。对外投资可分为两种形式：合资进入和独资进入。
四、互联网进入模式
随着互联网在全球范围的应用，互联网日益成为全球商品交易的载体，互联网成为企业备选的市场进入战略。

『伍』 对于企业而言，国际市场营销能做什么 它的价值是什么

国际市场营销（International marketing）是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。
随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际市场发生紧密的联系，许多企业由过去考虑“应该在国内什么地方建立新厂或开辟市场”发展到现在考虑“应该在世界什么地方制造或销售新产品”。也就是说，企业跨国经营，不仅把国内生产的产品销售到国际市场，而且在海外投资建厂生产及在国外销售产品。如美国通用汽车公司、可口可乐、麦当劳等是典型的跨国公司。
在企业国际市场营销中总是伴随着相应的风险，而它们分别是绿色壁垒、技术壁垒、绿色壁垒、贸易政策和进出口配额等风险。面对风险企业又该如何是好呢？因此企业品牌联播，即通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、产品或人物进行宣传，来吸引公众的注意与兴趣，从而获取群众口碑减少风险。而结合互联网这一大平台，企业新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。
国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学并无多大差异。许多指导国内企业营销的原理和方法，诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可用以指导国际市场营销活动。二者的主要区别是：
环境不同
国内营销是在企业熟悉的营销环境（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）中开展，国际市场营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展，同时还有受国内宏观营销环境影响，可见，国际市场营销所面临的环境更加复杂多变。
组合策略有区别
国际市场营销活动受到双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。
（1）在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择；
（2）在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。此外还要考虑各国政府对价格调控的法规；
（3）在分销渠道方面，由于各国营销环境的差异，造成了不同的分销系统与分销渠道，各国的分销机构的形式、规模不同，从而增加了管理的难度。
（4）在促销策略方面，由于各国文化、政治法律、语言、媒体、生产成本等不同，使企业在选择促销策略的时候更复杂；
管理过程
由于各国营销环境差异大，各国消费者需求又存在巨大差别，如制订国际营销战略计划及进行营销管理，既要考虑国际市场需求，又要考虑企业决策中心对计划和控制承担的责任应当达到什么程度等等问题。

『陆』 国际市场营销 求赐教

BCD/ABCD/ABC

『柒』 开展国际市场营销的动因可能是什么

1. 当经济全球化成为世界潮流，特别是中国加入世界贸易组织后，中小型出口企业即将面临着更多的机遇和挑战，虽然中小型出口企业在过去几年的外贸出口中占据举足轻重的地位。

2. 但是随着外贸企业的不断发展，以及国内国际贸易形势的不断变化，其自身的缺陷已经慢慢地显露，成为阻碍其发展的不良因素，同时，由于我国刚刚加入世贸组织，持续增长的贸易顺差以及我国的对外贸易产业结构还处在初级发展阶段等现状，政府部门为平衡国际收支以及升级产业结构不断推出新的政策。在这样的背景下，中小型出口企业为求发展就必须适应当前的国际经济要求，积极利用国际市场营销的策略扩大出口。 另一方面，中小型出口企业必须从企业自身特点出发，以顾客为中心，强化市场细分、选择及定位，提供满足顾客差异化需求的产品，制定顾客总体购买成本最低并兼顾企业长期利润最大化的价格，通过方便有效的销售渠道，在充分沟通了解的基础上推出具有吸引力的促销方案等各方面多做功课，同时利用好政府的扶持补贴政策，充分发掘电子商务的巨大优势和空间，形成自己的独特优势，达到扩大出口量，生存并壮大的目的。

3. 国际市场营销（International marketing）是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。

『捌』 企业营销如何应对经济全球化

我国零售企业开始面临在经济全球化和国内市场激烈竞争中被迫“走出去”的国际化...一个公司应该针对本地市场和环境条件调整营销策略。遵循本土化购物和店铺选择行为...
www.wsdxs.cn/html/guoji

『玖』 经济全球化趋势下中国企业营销的新对策 论文 头痛呀 请大家帮帮忙

找了几篇文章 最后一个范文 你可以借鉴一下哈‘～～

经济全球化背景下中国中小企业的应对策略http://www.cnki.com.cn/Article/CJFDTotal-GFJM200203032.htm

入世后中国企业国际市场营销的战略研究
http://www.lunwennet.com/thesis/2004/6570.html

经济全球化下的中国 （很全）

http://www.macrochina.com.cn/index/zhzt/000056/004/

举例：

【内容提要】经济全球化是当今世界经济发展的重要特征。经济全球化不仅为我国跨越式发展提供了机遇，而且有利于加快国内市场经济体制的建立，有利于国内企业的成长和发展。但经济全球化也给我们带来更多的挑战。因此，在经济全球化下，必须：（1）树立在国际竞争中求发展的意识；（2）培养核心竞争力；（3）促进产业结构的升级和优化；（4）转变政府职能；（5）为建立合理的国际经济规则而努力。

【摘 要 题】经济全球化

【关 键 词】经济全球化/机遇/挑战

【正 文】

经济全球化的定义是，商品和服务贸易扩展到全球，实现更大范围的国际分工和全球经济一体化。在上述定义下，经济全球化意味着主权国家开放国内市场，实现贸易投资自由化。作为“市场化”的延伸，经济全球化可以从交易范围和制度建设两个方面理解，一是贸易和投资范围扩大到全球，在更广阔的空间配置资源；二是市场制度在全球范围的推广和采用，这两个方面是经济全球化同一过程中并行的两种趋势。然而，经济全球化是“双刃剑”，它必然给作为发展中国家的中国带来机遇，同时也带来更多的挑战。

一、经济全球化给我国带来的机遇

1.经济全球化为我国跨越式发展提供了机遇。经济全球化使资本、技术、人才等重要资源可以更加自由地在国际上流动，使我们有机会利用国际上的资源来促进我国经济的发展，使我国能充分利用资源优势、市场优势和后发优势。有人认为，中国是开放和全球化的最大受益者，2000年，中国的gdp是开放之初1978年的7.4倍。

2.经济全球化有利于加快国内市场经济体制的建立。经济全球化和中国加入世贸组织使我国逐步融入到世界经济体系当中，使国内和国际市场接轨，使我国企业能够参与国际市场竞争，这些都有利于我国熟悉市场经济运行和国际市场规则，建立市场经济机制。

3.经济全球化有利于国内企业的成长和发展。（1）经济全球化使国内企业可以在全球范围内组织生产经营活动，实现资源的优化配置，降低成本，获得更多利润，从而促进企业的发展。（2）在经济全球化条件下，产品具有更广阔的市场，国内企业可以在更大的范围内获取经济利益。（3）在国际竞争的压力下，可以加速国内企业改革的步伐，加快建立现代企业制度，并促进企业积极引进国外先进技术、资金和管理经验，增强国内企业参与国际竞争的实力。

4.经济全球化有利于提高我国社会福利水平。在经济全球化的条件下，由于关税和非关税壁垒的降低，可以避免人为因素对产品和生产要素流动的限制，避免产品价格和生产要素流动的扭曲，商品可以在世界范围内更加自由的流动，各国的消费者可以享受更加丰富的商品，进一步提高生活质量。中国加入世界贸易组织后，受益最大的就是消费者。

二、经济全球化给我国带来的挑战

1.经济全球化使我国的民族工业面临着巨大的压力和冲击。改革开放以来，我国的民族工业一直在不同程度上受到冲击。在我国加入wto后，这种冲击对一些产业来讲更是一个严峻的考验。据有关方面分析，加入wto后，汽车、制药、农业、电信、航空、计算机、金融等七个方面受冲击较大。其中，汽车工业是受冲击最大的产业之一，主要表现在：第一，面临缺乏规模经济的冲击。汽车工业具有典型的规模经济特征，只有规模上去了，价格才能降下来。而我国1998年全国汽车产量是163万辆，轿车是50.71万辆，只相当于外国一家汽车制造厂的产量，甚至只相当于外国汽车制造厂一条流水线的产量。第二，面临全球汽车生产能力过剩的冲击。目前全球汽车生产能力过剩2000万辆，通用、福特、大众、丰田等几大生产巨头纷纷加大开拓海外市场的力度，中国目前200人拥有一辆汽车，显然是一个潜在的汽车大市场，必然会受到外商的青睐并尽最大可能挤入中国市场，这无疑会对我国汽车工业产生严重的冲击和威胁。第三，面临关税逐步下降的冲击。目前我国汽车平均关税为80％～100％，尽管正式文件尚未面世，但关税降低20％是起码的，这意味着关税降低后的进口汽车的竞争优势更加明显。此外，汽车工业自主开发能力弱、劳动生产率低下、缺乏竞争优势等都使其在加入世界贸易组织后面临巨大的压力。虽然中国的轿车工业可以作为幼稚产业进行保护，但保护的时间也只有五年左右，充其量十年。那些规模小、成本高、技术水平落后的企业将难以生存。汽车工业进入大规模资产重组将是大势所趋。

2.经济全球化可能使我国产业结构低级化、边缘化。经济全球化虽使我国的劳动和资源密集型产业得到较大发展，但无法改变我国在国际分工中的不利地位，也无法实现产业结构的高级化、现代化。同时，过度发展劳动和资源密集型产业还会使自然资源受到污染、生态平衡遭到破坏、资源浪费严重。

3.国际经济运行中“游戏规则”的适应问题。对于发达国家来说，它们适应以自己为主导制定的经济规则和经济秩序，没有制度和体制方面的限制，只有协调各利益集团方面的困难。而对处于经济转型期的我国来说，由于市场机制还没有充分建立，对市场制度的支持能力较弱。在此时，适应不熟悉甚至不合理的国际经济规则显然是困难的。

4.我国所处的经济发展起点和实力决定了我国在经济全球化中处于相对劣势。尽管全球化对发达国家有这样那样的挑战，但由于其具有经济发达、技术经验、产业结构优化等优势，且处于“中心”，因而能有效地避免全球化的挑战。而作为发展中国家的我国不具备上述优势，且处于“外围”，因而处于相对劣势。

5.我国企业竞争力薄弱。在全球化趋势不十分明显的时期，我国企业在规模、效益、研发能力等方面表现得不尽人意，此时，企业的竞争范围主要以本土为界，这就意味着本地企业由于长期的经营历史和对本地的深刻了解，以及国家和地方政府的一些保护政策，使企业处于优势。随着经济全球化的发展，企业将在更为广阔的国际市场上与更为强大的对手竞争。而我国企业竞争力薄弱是一个不争的事实，要想在国际市场上占有一席之地恐怕并非易事。

三、经济全球化下我国的发展策略

1.树立在国际竞争中求发展的意识。闭关锁国，游离于全球化主流之外显然没有出路。从正面效果看，经济全球化带来了增长财富和发展经济的机遇。综观中国近现代史，我们已经错过了太多的发展机遇，因此，我们应该学会懂得珍惜机遇，利用机遇。

从中国改革开放自身的实践来看，过去20多年的改革开放使中国成为经济全球化进程的主动参与者。世界银行认为，中国是经济全球化进程中少数几个最大的赢家之一。截至2000年，中国的国际贸易规模在过去的22年里扩大了约22倍，世界排名从开放之初的第32位上升到第9位，年均利用外商直接投资从80年代初的不到20亿美元，上升到现在的200亿美元左右，从1993年以来一直是仅次于美国的世界第二大外商投资东道国，如今累计吸引外商直接投资已达3500亿美元。

2.培养核心竞争力。从企业的角度讲，只有具有相当规模和实力、具有科学的管理方法和手段、具有创新能力和开拓精神的企业才能受益于经济全球化。因此，中国企业必须面对现实，树立信心；必须考虑适合自己的发展战略，更重要的是要培养核心竞争力，增强企业的国际竞争能力。

培养企业核心竞争力，必须认识到创新的重要作用。创新是企业发展进步的动力源泉，没有创新就没有发展。对中国企业来说，创新能力不足是影响中国企业发展和竞争力提高的关键因素。因此，必须从制度创新、技术创新、营销创新和文化创新等方面打造企业的核心竞争力。

此外，政府也应在培养企业核心竞争力方面发挥重要作用。这主要表现在：（1）政府应打破垄断，打破条块分割和地方保护主义，为企业提供公平竞争的环境，培养企业竞争力；（2）政府应在wto允许的范围内，为企业提供适当的保护；（3）政府应在培养企业竞争力方面提供相应的支持。

3.促进产业结构的升级和优化。随着经济全球化的进一步加深，全球范围内的产业结构调整加快，各国都在积极地进行产业结构的调整，力争在国际分工中占据有利地位。我国也必须对产业结构进行调整，要进一步提高劳动密集型产业，扩张和强化资本或技术密集型产业，有选择、有重点、有突破地发展智力密集或知识密集型产业。今后五年我国产业结构调整和升级要突出这样几个方面：

——用高技术和先进适用技术改造提升传统产业。要把传统产业的改组改造放在重要位置，以市场为导向，以企业为主体，以技术进步为支撑，抓好关键环节。

——发展高新技术产业，以信息化带动工业化。要有选择地加快信息技术、生物工程和新材料等高新技术产业发展。重点支持建设高速宽带信息网络、关键集成电路、新型运载火箭等重大高技术工程，形成我国高新技术产业的群体优势和局部强势。

——加强水利、交通、能源等基础设施建设，高度重视资源战略问题。

——加快服务业发展。发展服务业是促进结构升级和增加就业的重要途径，要采取必要的政策措施，形成有利于服务业发展的环境。

4.转变政府职能，改革政治经济体制。中国已加入世贸组织，就要按照世贸组织的规则转变政府职能，要求政府必须按照公开、透明、非歧视等原则改变管理方式。首先，要完善市场机制，发挥市场对资源配置的基础性作用，实行政企分开。政府要健全市场体系，强化市场功能，不断完善各种市场规则，规范和维护市场秩序，创造公平、平等的竞争环境。其次，要实行依法治国，用法律规范政府对国家的管理，规范政府的行为，提高政府决策和行为的透明度。

5.与国际社会一道共同致力于建立合理的国际经济规则。现行的国际经济规则大多是以发达国家为主导而建立起来的，因此它更能反映发达国家的意志和利益，对发展中国家带有歧视性。随着中国经济实力的增强，中国的国际地位不断增强，我们应该与广大发展中国家一道为建立公正合理的国际经济规则而努力，使广大发展中国家能够受益于经济全球化。

【参考文献】

[1] 秦晓，凌晓东.经济全球化：目标、途径和我们的选择[j].国际经济评价，2002，（1-2）.

[2] 陈涛涛.培养核心竞争力受益于全球化的关键[j].国际经济合作，2002，（2）.

[3] 蔡芝芳.经济全球化下的发展中国家[j].兰州学刊，2002，（1）.

【原文出处】黑龙江社会科学

【原刊地名】哈尔滨

【原刊期号】200302

【原刊页号】48～50

【文章日期】2003-01-10

【作者简介】蒲明，黑龙江工程学院，黑龙江 哈尔滨，150008

蒲明（1976-），男，黑龙江哈尔滨人，黑龙江工程学院管理系教师，从事经济管理、国际贸易研究。

中图分类号：f120. 4文献标识码：a 文章编号：1007-4937（2003）02-0048-03

『拾』 什么是国际市场营销战略

国际市场营销战略规划的主要步骤是
1.经济全球化与国际营销战略
推动经济全球化的根本动力是社会生产力的高速发展，各国社会生产力的发展使得企业把目光从国内转移到国外，进而在整个全球范围内寻找发展机会。推动经济全球化的具体因素:一是贸易迅猛发展。这是经济全球化的重要源泉。国际贸易的发展使各国、各地区之间的经济交往日益紧密，它带动了资本与生产的国际化，推动全球化的快速发展。二是金融一体化。国际金融是在国际贸易的基础上发展起来的，国际金融的发展又会推动国际贸易的发展，国际金融一体化的迅猛发展推动经济全球化的发展。三是高速发展的现代化技术。信息技术革命将世界带人了信息化时代，它在更深层次上推动着经济全球化的发展，互联网的发展使全球经济的联系更为快捷、广泛。四是跨国公司的发展。据资料显示，跨国公司以及国外分支机构的迅猛增长，极大地推动着经济全球化的发展。
所谓国际营销战略，是指企业对于国际化进程较为长期的总体打算及其实施的原则意见。国际营销战略要回答的问题是企业关于国际营销的目标和实现目标要采取的策略和原则，如有关国际化的进程、市场扩展与定位、国际竞争等战略。它对于一个企业在市场上的生存和发展具有决定性的意义，也是拟定短期或年度国际营销策略的根据之一。
2.国际市场营销环境分析
2.1社会文化环境。文化是一个复合的整体，包括人类的知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯的总和。它不仅体现出我们自己的行为，也体现出我们对他人行为的要求，包括文化的个性、文化的共性、文化的成分(物质文化、社会机构、宗教、审美学、语言)3个方面。文化渗透于营销活动的各个方面，国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分，市场营销成果的好坏深受文化的裁判。
2.2经济环境。一是经济发展阶段。它包括传统社会、起飞前夕、起飞阶段、趋向成熟和高度消费时期。因为一个国家所处的经济阶段不同，居民收人高低不同，消费者对产品的需求不同，从而直接或间接地影响到国际市场营销。以消费品市场来说，经济发展水平较高的国家，在市场营销方面强调产品款式、性能及特色，大量进行广告及销售推广活动，品质竞争高于价格竞争;在经济发展水平较低的国家，则偏重于产品的功能及实用性，其推广主要靠口头传播和介绍，价格因素比产品品质更重要。二是市场规模。企业在进人某国市场时，首先关心的是该国的市场规模，即可接受的商品及服务总量，或者市场拥有的购买力总量。一般来说，大多数产品及服务的市场规模都与人口和收人密切相关，甚至可以认为是由人口和收人决定的。三是消费结构。开展国际市场营销，必须了解影响消费者储蓄的多种因素，以便分析、判断消费者需求、支出和消费水平的变化，包括收入水平、通货膨胀和物价上涨因素、市场商品供给状况和消费偏好、储蓄动机差异等。
2.3政治法律环境。有时政治环境能够对营销活动产生直接影响，法律和规章则起到鼓励或限制企业营销活动的作用。企业首先是一个经济组织而非政治组织，但企业进行市场营销时，经常要受到政治因素的影响。国际营销法律主要由国内法律、国际经济法律、东道国法律等构成。从事国际营销的企业要与不同的国家和地区打交道，采取适当方式公平合理地解决争端，这也是国际营销顺利进行的重要保证。
2.4技术环境。在知识经济时代，工业和农业增长并不是由于资本的投入和劳动力增长所引起的，更主要的是由于生产率的提高、劳动者知识水平和素质的提高，以及新的科学技术应用和推广所引起的。
3.我国企业面对国际市场的机遇和挑战
3.1机遇。首先，进入国际市场已经成为我国企业发展的必然趋势。国际市场规模巨大，发展迅速，这给我国企业以现实的吸引力。随着国际政治形势趋于缓和，我国与世界其他国家关系不断改善，经济联系更紧密，这为我国企业走向国际市场提供了良好条件。其次，我国政府积极创造条件，鼓励企业进人国际市场。
3.2挑战。明确界定产权、进一步深化经济体制改革是我国企业国际化的前提;科技水平落后、人才匮乏是我国企业进入国际市场的又一大障碍;世界贸易保护主义的泛滥和区域一体化发展，使我国处于不利地位，其他发展中国家、独联体及东欧国家的经济发展将给我国企业以巨大压力。
3.3任务。一是调研国际市场。只有掌握了国际市场的脉搏，才能找出我国企业进入国际市场的切人点。企业的国际调研需要大量详细且涉及范围面广的信息，如目标市场的文化、经济、教育水平、目标消费人群接受新事物新品牌的能力等。二是分析企业自身的竞争优势和劣势。制定企业的营销目标，做出相应的国际营销战略规划，找出与原计划的差异，制定相应的规章，组织监督部门，给予相应的权力，以保证预定的国际营销目标顺利进行。三是分析目标市场消费者。了解当地的消费观念，从目标市场的消费习惯、消费群体的特征等影响因素分析，从而细分市场，找到适合企业进入的市场，并分析这一细分市场的潜力及培养空间。四是分析目标市场国的经济政治法律等政策。分析当地的经济状况，以分析企业在当地销售产品的可能性，着力疏通与当地政府、社会团体及新闻媒体的关系。防止企业因为外力因素而终止现行的企业计划。五是分析竞争对手、供应商及分销渠道。熟悉当地的环境，分析来自各方面的压力及动力，培养良好的竞争环境，这有利于企业降低成本。六是建立以企业为中心的企业文化氛围。培养当地市场，让更多消费者了解企业、信任企业，并建立良好的合作关系，为进一步拓展更为广阔的目标市场，进人其他国家市场铺平道路。