『壹』 中国的中小企业如何进行品牌经营
那么，中国中小型企业到底应该怎么做？怎么实施品牌战略？又如何建立使企业更加长命的优势？这里本人建议做好两件事情：一是转变观念，一是掌握规则。转变观念是指那些企业必须从那些商业神话中解脱出来，用正常的思维和系统的观点来看问题；掌握规则却指的是要掌握品牌发展的潜在规律。对于转变观念，我不想多说，下面就如何掌握品牌创建规则方面谈谈我的观点。
麻雀随小五脏具全。我觉得，这句话再适合不过中小企业了。企业虽小，该做的事情要做，该建立的职能也要建立。说得再正规点，中小企业要实施品牌战略时，必须遵循品牌经营的游戏规则，从战略的规划到实施必须有良好的监督与管理机制。当然，这并不是误导大家像大企业或跨国公司那样运作，而提倡的是，不管做什么必须有个尺度，不能走入任何极端。有些人可能认为，小企业不需要战略。但我不同意这个观点。小企业当然没有必要邀请麦肯锡、罗兰贝格做战略规划，但企业老板必须有个“头绪”，也就是说，企业应往哪个方向发展、整合哪部分资源、营造什么样的优势、以什么样的方法来支撑企业持续赚钱等等。如果老板们连这些问题都不考虑，那中小企业确实无可救药了。
实施品牌战略方面本人提倡的一种方法是均衡原则。就像中国古代的八卦图那样，讲究阴阳均衡。既不能阴盛阳衰，也不能阳盛阴衰。下面推荐五种具体原则：
1、品牌规划与品牌传播要均衡
纵观中国企业发展史，不少企业都是“吹牛皮”吹出来的。只不过，当时的市场环境不透明，消费者不知道他们“吹牛”而已。但是，现在不一样了，随着人们生活水平和消费意识的提高，消费者判断能力也空前提升，光靠“吹牛”肯定无法生存下去了。再说，不管什么时代，我们都不能提倡这种做法。因此，一定要做到品牌规划和品牌传播行为的均衡性和匹配性。
品牌规划实际上是品牌战略的制定部分，一定要实事求是，充分考虑市场需求、竞争强度和自身资源来制定；品牌传播则是品牌战略的实施部分，要与规划保持一致，所有行为都要围绕品牌规划来展开。
举个经典的汽车案例。富豪汽车的品牌定位是安全，这谁都知道。但大家有所不知的是他们为了完成这个使命而所做的努力。今年富豪新推出了S80系列轿车，为了做到安全，车内共设置了27个安全气囊。这是在其它品牌汽车上是不可思议的事情。
再举个国内企业的案例。创维电视大家都知道，一直提倡保护视力的概念。他们有句广告语可能迄今还在用，即“不闪的才是健康的”。为了更进一步传播这个概念，他们今年组织开展了“创维健康光明行”活动，专门资助失明儿童，在全国欠发达地区治好不少患白内障的儿童，回复其视力。
这两个案例可以说明，企业一定要说什么，就要做什么。说得大，做的也要大，千万不要像那些劣质奶粉厂商那样，说的是一套，做的又是一套。
2、动机利益和差别利益要均衡
动机利益指的是消费者从你产品（或服务）上所获得的根本利益。如产品（或服务）质量、功能、技术含量等。差别利益则是消费者从你产品（或服务）上所获得的有别于其它品牌的特殊利益。如刚刚提到的富豪轿车的安全利益。从品牌战略的角度看，这两种利益也要均衡。就是说，你不能光有动机利益，没有差别利益；也不能光有差别利益，没有动机利益。举两个极端例子：我们日常所消费的米、面、酱油、醋等虽然有了一些品牌，却一直强调动机利益，忽略了差别利益；而每年中秋节各厂家所推出的月饼却是另一个极端，只注重差别利益，而严重忽视了动机利益。
在实战中，如果你产品动机利益过大于差别利益，你就缺乏比较优势；如果你产品差别利益过大于动机利益，则缺乏基本优势。因为，动机利益一般是你产品立足于这个市场的根本保证，差别利益则是你产品的独特卖点。所以这两个利益的均衡性是一个品牌健康发展的基础。
3、理性诉求和感性诉求要均衡
在品牌传播活动中，很多企业往往误入“宣传产品性能”的死胡同中，最后品牌失去消费者心目中的位置，只是成为消费者物质生活上的必须品，在其情感生活中基本没有地位。当同等性能的其它品牌产品出现时，非常容易被消费者抛弃。
目前很多药物品牌就是典型的例子。假如你和消费者沟通时，只注重消炎利胆的功能，而并没有别的沟通方式，就会导致另一个厂家推出同样性能的药物时消费者就会更换品牌。但是，你和消费者沟通的时候，既强调这个药物的消炎利胆之功效，也提倡一种健康生活的主张以及鲜明的性格，消费者也许就不会那么轻易的转换品牌了。为了证明这一点，再举个经典汽车案例。假如你是个富翁，很喜欢驾驶汽车，并喜欢刺激，岁数虽大，却有着一定的童真性格。那么你买车并选择奔驰和宝马时，我敢肯定你会选择宝马。因为，虽然同档次的奔驰和宝马在性能上没有太大区别，但奔驰所提倡的感性诉求不适合你。
所以，本人建议，不管你是做什么的，一定要在你品牌传播上注重理性和感性诉求的均衡性，不要走任何极端。
4、可变因素和不变因素要均衡
这也是企业经常犯的错误。而且很多企业分不清自己品牌的可变因素是什么，不变因素又是什么。从此，一个好端端的品牌就会误入歧途。
那么，什么是品牌的可变因素和不变因素？一般是品牌传播层面的东西，我们把它定义为品牌的可变因素，如新产品开发、功能升级、卖点更新、代言人更换等；而品牌的不变因素则是战略层面的东西，即品牌定位、品牌诉求、品牌性格、LOGO、基础颜色以及ICON等。这方面的案例实在是太多了。诸如，百事可乐产品包装不断更换，形象代言人也不断更换，但其“新生代选择”的定位始终没变；柯达几乎每两个月推出新产品或新包装，但其黄色的基调始终没变，“精彩、纯真”的诉求也始终没变；麦当劳在全球不断推出适合当地人口味的新产品，但其“快乐”的诉求始终没变等等。在品牌经营活动中，品牌的可变因素和不变因素一定要均衡。这是一个品牌健康发展的最好捷径。
中国不少企业都很注重视觉形象，从而搞出一套漂亮的VI手册。但是，产品几年不变，甚至几十年不变；连广告片都几年不变。消费者又不是傻子，其实我们也不是傻子，仔细琢磨就会明白，光有漂亮的视觉形象，没有产品和传播策略上的创新，是没有用的。可能有些人会提问：你说产品要更新，但可口可乐的配方怎么几十年不变呢？是的，可口可乐的配方确实没变。因为，它的配方是它经典的象征，所以不能变。但它的包装却年年在变，且在不同的国家变化的方法也不同。
掌握品牌因素的变与不变时，还要注意以下尺度，即品牌的细分市场特征、时代感和差异性。因为，这三点基本决定了一个品牌的持续生存能力。
5、品牌目标和企业资源要均衡
在中国，喊出“打造第一”的企业比比皆是，而喊“我是唯一”的企业却屈指可数。比如，早期的海尔喊出“中国家电第一品牌”，现在的伊利喊出“打造中国乳业第一品牌”等。然而，在一个细分市场上成为唯一的品牌几乎不见，近些年虽然有些企业开始探索，比如雅克V9等，但不突出，也不成熟。
我们看一下中国各行各业的集中度，难道中国企业的唯一出路是要做“第一”吗？中国大多数行业基本处于无序竞争状态，行业集中度极低。这就说明，中小企业占多数。试想一下，那么多的企业都走“第一”的路子会怎样呢？不用多说，当年的VCD大战就会说明一切。
因此，本人建议，尤其建议中小企业，一定要合理确定你的品牌发展目标，不要老眼高手低。一般的原则是，你有什么样的资源，就做什么样的事情，且确定什么样的目标。但有人会问，我这个企业什么资源优势都没有，但我就是想把企业做大，怎么办？我先讲个小故事，然后再回答这个问题。
有一天，天使降临人间，遇到两位濒临饿死的兄弟。天使出于慈悲之心，给这兄弟俩以两件东西：一条大鱼和一张渔网。兄弟俩虽然嫌少，但毕竟是救命之恩，表示感谢。接下来，兄弟俩就琢磨，怎么分配天使恩赐的这份礼物。假如一个要鱼，一个要渔网，可能出现的后果是：一个吃完鱼，没有钓鱼的工具，最终也会饿死；另一个带着渔网去找鱼，但短时间找不到鱼也会饿死。怎么办？兄弟俩想出一个合作的办法：先两个人分着吃鱼，然后一起去钓鱼。
这个故事说明什么呢？说明一个企业在资源相当有限的时候，一定要懂得怎能更加有效地利用资源。也就是说，你企业的资源不足以单打独斗的时候，就要懂得和别人联合，探索出“1＋1>2”的模式。
所以，中国企业，尤其中小型企业要制定品牌目标时，一定要制定一套你可能实现的目标，不能在商业神话中所提的那样“小马拉大车”。并且，在你企业资源难以建立竞争优势的时候就要和别人联盟。这就是对刚才那个问题的回答。
『贰』 中小企业如何运用品牌策略
对于大品牌而言，品牌问题注重的是一种维护和深化，而中小型企业的品内牌问题重点却在于调整与明容确。我们都知道，品牌之所以有价值，是在于品牌已经成为一种概念植根于消费者的心中，从而促使其产生符合品牌目标的消费行为。品牌价值形成过程，实际上是一种品牌概念的传播过程或者也可以说是消费者品牌概念的形成过程，它需要品牌传播成本作基础。
此成本具体的说，在产品销售过程中让它有一个共同的名称，标志，为了保证它的唯一性，你就到工商局把它保护起来，为了让名称和记号更容易让人记住，接下来就需要把字型定下来，用合适的色彩作为背景来加以表达，所以字型和色彩这2个品牌元素也成为基础需要投入。而实际上，以上四大元素就算你不愿做，但你的渠道商和终端甚至市场大环境也会逼你做。既如此，我们就把它规范下来，2至3年一个样，那么您的品牌概念就会逐渐介入消费者心中，这就是您的品牌策略行为。
『叁』 中小企业如何进行品牌推广
中小企业的品牌推广还是很重要的，如今中小企业的发展速度非常快，必须要进行相关的推广才可以保证企业的顺利发展。既然是品牌推广可以先做一下市场定位分析，之后再去通过线上推广的方法完全推广。
『肆』 中小企业如何进行品牌营销
1、给企业自己先要定位在哪个细分 2、围绕细分目标开展自己的策略选择 3、在策略规划下开展自己的广告、促销争夺市场树立自己的品牌
记得采纳啊
『伍』 传统中小企业做品牌营销有哪些小技巧
现在很多人都在想网络营销的办法，想把自己的品牌推出去，但是营销是一种手段并不是一个目的，想要做好网络营销就要了解网络营销的特点和网络营销的形式。 对网络营销（有时也称为网上营销、网路行销、互联网营销等）的理解，每个人可能会有不同的方式，比如，有些人认为网络营销就是在网上卖东西，也有些人认为在网上发布一些供求信息或者向潜在用户发送电子邮件就是网络营销。
根据网络营销的定义，也可以得出下列认识： 第一、网络营销是手段而不是目的。网络营销具有明确的目的和手段，但网络营销本身不是目的，网络营销是营造网上经营环境的过程，也就是综合利用各种网络营销方法、工具、条件并协调其间的相互关系，从而更加有效地实现企业营销目的的手段。 第二、网络营销不是孤立的。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。由此也确立了网络营销在企业营销战略中的地位，无论网络营销处于主导地位还是辅助地位都是互联网时代市场营销中必不可少的内容。 第三、网络营销不是网上销售。网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现产品销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售
『陆』 中小企业怎么做品牌营销
第一、市场调研
前期进行品牌营销策划的第一件事就是要深入了解市场、深入行业内部进行调研，进行资料收集，包括对行业环境、市场状况、政策走向及消费者需求等信息明确的调研分析，并进行系统的研究并制定方向性的方案，只有这样才能清晰地找到品牌的不足之处以及市场需求的提升点，并作为制定营销策略和战术的基础。
第二、品牌定位策划
根据市场调研的结果，进行全面系统的研究，根据系统分析及诊断结果，结合企业及产品特性，制定方向性的建议，在对一个品牌策划中，品牌定位时能够决定品牌未来走向的一个决定性因素，包括：市场定位、价格定位、形象定位、人群定位等等，也就说要给品牌找到一个适当的市场位置，让产品在消费者心中占领一个特殊的位置，让品牌成为消费者和产品链接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心表现。
第三、品牌视觉策划
品牌设计对于企业的作用也不能忽视，现在还有很多企业特别是中小型企业没有这种意识，都普遍认为企业的产品销售才是企业发展第一位，只要产品销售没有问题，就解决了一切问题，但是这种心理可以只存在于企业发展初期，但是想要有长远的发展还需要进行企业形象的整合调整。
品牌设计包括品牌名称、LOGO设计、画册设计、商标设计、VI设计、产品形象设计、店面设计等内容，品牌宣传形象建设：产品详情页、海报、活动物料、产品宣传画册、企业宣传片、H5、展会等；总体来说关于品牌方面的所有视觉表达上的内容都属于品牌设计。
提炼高度差异化、清晰明确、易感知能触动消费者内心世界的品牌核心价值，规划以核心价值为中心的品牌识别系统，让品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。
第四、品牌宣传策划
所有的准备工作已经完成之后，想要塑造品牌形象，还需要取得消费者的广泛认同，品牌宣传是品牌树立、维护过程中的重要环节，包括传宝计划执行、品牌跟踪与评估，品牌前期策划工作再完美，没有强有力的推广执行作支撑，也成为不了强势品牌。
品牌宣传渠道可以分为线下和线上渠道，线下渠道就是传统的地推、展会、线下店面的信息传播等等；线上渠道包括各大搜索引擎排名、自媒体平台的传播、各类平台广告投入等等。
『柒』 中小企业做品牌营销应该从哪里着手
分享几点个人观点：
1、首先分清楚是做品牌还是做销售成交，这是不一样的内。品牌是为了更容好的销售，但是销售只是品牌的一部分。
2、中小企业要如果是生存期，建议先做销售，如果是发展期，就要开始注意品牌的建立了。
3、要多分析目标消费者，找到他们的买点，而不是自己闭门造车理解出来的卖点。卖点不等于买点。
4、分析市场情况和竞品情况，找到突破口
『捌』 谁知道中小企业品牌营销，中小企业如何网络营销，中小企业市场营销，中小企业市场营销策略
中小企业品牌营销，中小企业如何网络营销，中小企业市场营销，中小企业内市场营销策略?
总体容来说都是推广方式中不错的选择。
一些经营较好的企业，基本都是通过网络推广在做营销。传统的展会或专业杂志现在效果已经很小了，不建议使用。
对于工业产品来说，最适用的网络推广方式其实不算太多，应该就是以下几种：
【阿里巴巴会员】：在这里做广告的话，有时候能抓到国外客户，因此对于外贸行业有一定帮助。
【PYT网络群发】：群发你的广告到一些排名较高的博客和商贸网，关键词覆盖面较广，内销外销都可以用。
【搜索引擎竞价】：这个方式最直接的了，今天做马上就能看见你的排名出现。
『玖』 传统中小企业如何做好品牌营销需要注意哪些问题
四点建议：一、开创一个新品类提起品类创新，许多人的第一反映是产品的改进、战术技巧的实施等，结果，它的战略价值往往被大大地忽视了。在战略营销的课堂上，市场营销方面的专业老师就曾说过，创造新品类是一种战略，是中小企业和成长性企业实现差异化经营、开辟蓝海市场的实效营销战略。品牌是心智中代表品类的名字，因此创建一个品牌的第一选择就是开创一个品类。因为一旦你成为品类的开创者，你就具有先入为主的优势，一出生就是领导者。开创品类首先可以借助分化的趋势。特伦苏有什么重大发明或者创新吗?这一点并不重要，重要的是它在普通牛奶市场上，分化并聚焦于高端牛奶市场。在此之前并非没有高价牛奶产品，而是没有一个独立的高端牛奶品类。开创品类还可以取巧。比如喜之郎，当一个具有市场前景的品类已经诞生，但还没有品牌在消费者心智中代表这个品类的时候，具有资源优势的企业就可以通过传播资源，抢先占据这个品类。喜之郎后来又故伎重演，推出美好时光海苔来抢占方便海苔品类，只是情况已经不同了，四洲、波力等方便海苔的心智地位远比当初的金娃等果冻品牌牢固。二、使用独立的品牌建立一个新的品类，就应该使用新的品牌。但是企业普遍认为，利用现有的品牌，可以有效使用品牌资产。事实并非如此。如果说使用新品牌意味着要从零开始建立认知的话，使用原有的品牌就是从负数开始。使用原有品牌意味着要改变消费者原来的认知，这是一个浩大的工程。以生产中低档酒起家的全兴酒厂在推出超高端品牌“水井坊”的时候，不仅采用了独立的品牌，甚至还注册了独立的公司──水井坊酒业，避免“水井坊”受到全兴的负面影响。三、推广品类而非品牌许多人都知道品牌的重要，但很少有人知道大品牌大多因品类而生。不能说所有的成功的品牌都能代表一个品类，但是一个创新的被市场接受的新品类注定会催生一个大品牌。可口可乐、七喜、福特、柯达等无不如此。一旦开创了一个新品类，营销推广就要围绕新品类展开。脉动在国内开创了维生素水品类，它可以说是乐百氏近年来最成功的品牌，面世之初，几乎没有进行过广告宣传和推广，这个品牌风靡一时。糟糕的是脉动接下来的广告推广，主题是“时刻迎接挑战”，不知道它到底想说什么。脉动应该怎么做？应该宣传推广维生素水与其它主流饮料如纯净水和运动饮料甚至茶饮料相比有什么好处，也就是说做品类推广而非品牌推广。类似的例子还有澳的利，它开创了葡萄糖饮料品类，成为当年发展速度最快的饮料品牌。可是，澳的利很快就把焦点转向了品牌宣传，最终这个品牌也消失了。四、界定一个合适的对手营销竞争的本质是品类之争，新品类的市场通常来自老品类，界定了品类的“敌人”，也就确定了生意的来源。高档牛奶的市场来自哪里？可能是普通牛奶市场上的高端人群，也可能是其它高档早餐饮品，也可能二者兼有，但必须确定一个阶段性的偏重。不仅是新品类和新品牌，对于已经确立市场地位的老品类和老品牌而言，也面临界定竞争对手的问题，否则，品类和品牌将面临衰落的危险。品类营销不仅能使产品在市场上打开局面，更是企业竞争战略的长治久安之道。在产品同质化、竞争手段同质化的今天，品类营销可以使企业超越竞争，径直通向无垠的蓝海。