新百伦市场营销

1. 有没有NB点的市场分析故事或者片段

很早就看到这样的一个故事，献给忙碌的客服，勤劳的销售，或是为客户头疼的你们——我们的战友！

看看乞丐是怎么分析市场的，值得学习！
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”

“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？”

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”

“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

我想了想，说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理！我越听越有意思。

“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”

“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

太强了！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟？”

2. newbalance什么时候再中国兴起

主要分抄为两个阶段，第一阶段在九袭十年代，当时叫纽巴伦，后因为与代理商的问题撤出中国大陆市场，主要的原因就是擅自扩大生产规模还有降低价格，这在一定程度上使得很多人认识了纽巴伦这一品牌。然后是第二阶段，在二十一世纪初再次进入大陆市场，并启用了新的中文名“新百伦”，因为之前的纽巴伦已经被注册了，这一段时间不温不火，知名度很低，很多店面都撤柜了。再往后就是2010年之后了，在调整了营销策略后，逐渐火了起来，也使得574基本成为了街鞋。

3. 新百伦和new balance的区别

“新百伦”曾被New Balance公司用作NEW BALANCE商品的中文名称来营销，但2016年6月23日已被判对“新百伦”商标造成侵权，停止使用。所以新百伦和new balance的区别：

1、商标权不同：

第865609号“百伦”注册商标核定使用在第25类“服装，鞋，帽，袜”等商品上，于1996年8月21日获准注册，该商标于2004年4月经核准转让给周某伦。第4100879号“新百伦”注册商标也同样核定使用在第25类商品上，周某伦于2008年1月获准注册该商标。

2、产品不同：

新百伦商标所有人周某伦还设立了企业，生产以“百伦”、“新百伦”为商标的男鞋产品，并在大型商场设有销售专柜。

(3)新百伦市场营销扩展阅读：

新百伦商标纠纷的相关法院判决：

1、广州中院一审判决：被告新百伦贸易（中国）有限公司立即停止将“新百伦”用于标识及宣传其商品的行为；赔偿原告人民币9800万元；在“新百伦（中国）官方网站”首页及其在“天猫商城”开设的“New Balance旗舰店”、“new balance童鞋旗舰店”的首页刊登声明消除影响等。

2、此案一审判决作出后，New Balance公司尚未宣布是否上诉。

3、2016年6月23日，广东省高级人民法院对“新百伦”商标纠纷案作出判决，美国鞋类企业New Balance公司败诉，被判令赔偿中国公民周乐伦经济损失500万元，并在其开设的“新百伦（中国）官方网站”、“New Balance旗舰店”、“New Balance童鞋旗舰店”的首页刊登声明消除影响。

4. new balance 和新百伦的区别

NewBalance和新百伦的区别：

NewBalance为美国新平衡体育运动公司

纽巴伦为广州市荔湾区利多鞋业

新百伦为一个名为周乐伦的自然人持有

2000年7月，“纽巴伦”商标转让给多利多鞋业。

2003年4月，美国New Balance公司获得核准，在第25类“鞋”上注册“NEWBALANCE"商标。

2004年4月，”百伦“商标原所有人将其经核准装让给周乐伦。

2004年6月，周乐伦申请注册”新百伦“商标。

2006年12月，NewBalance授权销售公司——新百伦贸易（中国）有限公司（下称“新百伦公司”）成立。

2007年11月，New Balance授权新百伦公司在中国使用上述商标。

2008年1月，周乐伦的“新百伦”商标获准注册。他授权的企业也生产“新百伦”商标的男鞋产品，并在商场销售。

追其溯源：

通常样品牌进入中国后，我们消费者都会给他起一个中文的谐音译名，比如NIKE耐克ADIDAS阿迪达斯之类的，毕竟早些年英文的普及率不高，起个中文名字比较顺口。

问题也就在这里，“NEW BALANCE”的中文谐音刚好对应了“纽巴仑”以及“新百伦”。

1998年8月，潮安县东凤东一多利多鞋类制作厂向商标局提出了鞋商品上的“纽巴仑”商标注册申请，于1999年10月获准注册。

2000年7月，转让给广州荔湾区多利多鞋业（以下称多利多鞋业）。随后，多利多鞋业这侧了多个“纽巴伦”商标在不同的商品和服务上。

新平衡在得知“纽巴仑”之后，对多利多鞋业在第25类服装、鞋地等商品上的"NBL"、”NEW BALUNUS"、“纽巴仑”、“纽巴伦”等商标。

提出异议以及无效宣告申请，也得到商标审委会的支持，比如利多利在2004申请的第3891464号商标。商标评审委员会在异议复审中就裁定不予注册。

于是乎，他们俩开始了长久的相爱相杀商标异议案，该案从一审达到二审，当时北京市高级人民法院做出如下判决：

本案中，被异议上白哦的中文“纽巴伦”及其对应的汉语拼音作为其呼叫是该商标的显著识别部分。引证商标（新平衡公司商标）虽为英文商标，但该英文“NEW BALANCE”对应的中文读音与“纽巴伦”基本无差别。且新平衡公司提交的证据能够证明引证商标具有一定的知名度。

因此，当二者同时使用在相同或类似商品上时，可能使相关公众对其来源产生混淆，或误认为系同一商品提供者提供的系列商标。因此，被异议商标与引证商标构成使用在类似商品上的近似商标。

(4)新百伦市场营销扩展阅读：

品牌侵权

NEWBALANCE“后发制人”遭广州企业老板索赔

涉案NEWBALANCE品牌于1906年在美国创立，是国外知名的运动鞋品牌。

根据被告新百伦贸易（中国）有限公司（住所地上海市长宁区长宁路）的答辩意见以及涉案品牌的官网宣传，该品牌是全美排名第二的鞋业公司，并逐步成为国际化运动品牌。

2006年，上海新百伦公司成立，主要负责在

国内销售NEW BALANCE运动鞋系列产品，并很快便占领了很大的跑鞋市场份额。在此过程中，为了适应中国市场文化，该公司选择了使用“新百伦”的中文名进行宣传和营销，在其宣传产品的广告中使用“新百伦New Balance”标识。

然而，正当“新百伦”知名度越来越高之时，广州的周某伦先生却以侵权为由，将新百伦贸易（中国）有限公司以及其在广州的一家经销商告上法庭。在周某伦口中，“新百伦”是法律意义上的“冒牌货”。

原来，周某伦主张，“新百伦”商标早已在我国注册，事情可追溯至1996年，彼时，周某伦的家人首先注册了“百伦”商标。

具体情况是，第865609号“百伦”注册商标核定使用在第25类“服装，鞋，帽，袜”等商品上，于1996年8月21日获准注册，该商标于2004年4月经核准转让给周某伦。

后来，周又注册了一系列“联合商标”，即第4100879号“新百伦”注册商标也同样核定使用在第25类商品上，周某伦于2008年1月获准注册该商标。

同时，周某伦还设立了企业，生产以“百伦”、“新百伦”为商标的男鞋产品，并在大型商场设有销售专柜。

原告诉称，被告公司在“天猫”、“京东商城”等网站都开设了“新百伦官方旗舰店”和“新百伦童鞋旗舰店”。

由于被告把“新百伦”作为商标标识使用，在网店中也以“新百伦New Balance”来标识产品，在专卖店所出具的购物小票中标识“感谢您购买新百伦产品”，导致大量消费者和经营者误认为“新百伦”商标就是被告新百伦公司产品的中文商标。

原告据此认为，被告的行为割裂了作为商标权人的原告和“新百伦”注册商标之间的特定联系，抑制了原告建立和拓展“百伦”、“新百伦”商标价值的空间，构成商标侵权。

据原告统计，自2011年7月至起诉时，新百伦公司销售被诉侵权产品的总金额已经超过10亿元，获得巨大。原告起诉要求被告New Balance公司立即停止侵权、消除影响，并且还要赔偿损失9800万元及支付维权的合理费用。

对此，被告New Balance公司答辩称，“新百伦”用作NEW BALANCE商品的中文名称，而没有将“新百伦”作为企业字号在商品上突出使用，属于善意使用。

并主张其使用“新百伦”销售商品时间远远早于原告使用“新百伦”商标销售商品的时间，且其使用方式没有使消费者或相关公众产生任何混淆，没有构成侵权。

明知不当执意为之 法院一审认定本案属“恶意使用”

广州中院审查认为，原告“百伦”商标早已于1996年获得注册，可以很容易通过公开渠道查知这一信息。不仅如此，被告的关联公司（新平衡公司）曾于2007年12月要求商标局驳回原告对“新百伦”商标的注册申请，但是没有被采纳。

这说明被告New Balance公司是明知“百伦”及“新百伦”商标的注册情况，但其仍选择使用“新百伦”来标识及宣传其产品。

广州中院审理认为，在明知原告获得“新百伦”

商标注册后，被告仍继续在销售及宣传中广泛地使用“新百伦”标识，因此不能认定被告对“新百伦”字样的使用属于善意的使用。被告主张对“新百伦”享有在先权利的意见无法成立。

被告还主张“新百伦”是其产品名称的NEW BALANCE翻译，但NEW BALANCE的中文意译为“新平衡”，且被告New Balance公司亦称其关联公司New Balance Athletic Shoe，Inc。

为“新平衡运动鞋公司”，也称其产品之前名称为“纽巴伦”，所以被告New Balance公司以其所使用“新百伦”是其产品名称NEW BALANCE的翻译为由主张其未侵犯原告“百伦”、“新百伦”注册商标权的意见不能成立。

从法院所保全的被告财务证据来看，被告New Balance公司在侵权期间的经营获利高达约1.958亿元，且从其使用“新百伦”标识的方式和范围来看，被告通过其侵权行为获利巨大，其应承担相应的侵权责任。

广州中院一审判决：被告新百伦贸易（中国）有限公司立即停止将“新百伦”用于标识及宣传其商品的行为；赔偿原告人民币9800万元。

在“新百伦（中国）官方网站”首页及其在“天猫商城”开设的“New Balance旗舰店”、“new balance童鞋旗舰店”的首页刊登声明消除影响等。

此案一审判决作出后，New Balance公司尚未宣布是否上诉。

2016年6月23日，广东省高级人民法院对“新百伦”商标纠纷案作出判决，美国知名鞋类企业New Balance公司败诉，被判令赔偿中国公民周乐伦经济损失500万元，并在其开设的“新百伦（中国）官方网站”、“New Balance旗舰店”、“New Balance童鞋旗舰店”的首页刊登声明消除影响。

5. 是先有的新百伦还是先有的新百伦领跑

这个纽巴伦也不算什么山寨或者假冒，它是03年以前美国newbalance在中国的代理商注册的名字，因为期间代理商违反经销协议，newbalance退出中国市场，03年再回到中国市场时，纽巴伦这个名字已经被注册了，所以才用的”新百伦”这个名字，一定要有中文名字是为了接地气方便营销，所以纽巴伦和新百伦是法律意义上的俩个牌子。所以新百伦
是美国正品
，现在纽巴伦就是国产品牌了。其他二个不知道可能是大山寨啦

6. newbalance是怎么营销的，为什么越来越火

如果涉及到具体的营销战略，那可能只有内部人士才能回答。观察者只能在外围看个热闹，网上有几篇财经方面的采访，应该算是比较贴切的，你可以了解下。简单来说，有几点：一是差异化，在阿迪耐克统治运动品牌之后，在满大街的三道杠和钩子之中看到N字还是会有新鲜感（其实这一点并不是其主要的营销策略，因为几年前就进入大陆，但是一直不温不火，但是在起势之后，对于青少年而言的差异性选择还是比较重要的）；再有就是做减法，一段时期内主打某一系列，其实NB的核心产品在于高端专业性跑鞋，但是在跑步文化还没有足够成熟和国人对于千元买双运动鞋的理念还难以接受的情况下，先以平民化的产品作为主打，比如之前主推574，以其丰富的配色奠定市场，随后主推580/530，以更加时尚的姿态捕获消费者。在这基础上，慢慢普及“总统慢跑鞋”。还有就是真正在营销方面的创新理念，比如以青年人喜欢的方式进行宣传，如赞助彩虹跑、还有借助微电影热潮的系列广告等，形成圈层效应。当然，还有感觉更为明显的是，明星效应，这个属于无心插柳的效果，典型的是帆船系列，在《快本》节目中出场的杨幂的绿色574和谢娜的蓝色574一时成为粉丝追问的型号。以及韩剧中不时出现的N字，比如星星中的都教授。
总之，NB的营销属于内外结合的典范，既有基于本身产品的准确定位，也配合了良好的外部机遇。还是那句话，只能在外围看个热闹而已，如有帮助，还望采纳。

7. 中国的newbalance销售情况好吗穿的人多吗为什么卖得比美国还贵

1 首先是人民币汇率问题，其次是关税
2 穿的是不多，但是穿的人都是知道这个牌子很好的人
3 总统漫跑还好，别的质量就一般

8. 新百伦领跑和新百伦是一家店吗

新百伦领跑和新百伦并不是一家店。新百伦即New Balance，1906年William J. Riley先生在美国马拉松之城波士顿成立的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。

New Balance自1906年创立于美国波士顿以来，秉着制造卓越产品的精神，不断的在科技材质、产品外观与舒适感持续进步。唯一不变的是New Balance以高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的精神来经营，以期成为高科技。

新百伦领跑品牌内涵

每个人都有自己的生活，没有必要去攀比别人的生活，活好自己最重要；因为没有人会替你活。每个人的一生会有很多领悟，关于人生、关于梦想、关于亲情、关于爱情。但是却不能只有自己；浓情时品尝咖啡中的苦中带乐，平淡时品味茶中的清新淡雅。下一个奇迹也将会在你自由自在、天马行空的想法中诞生 。

(8)新百伦市场营销扩展阅读：

新百伦品牌历史

1906年，William J. Riley先生在美国波士顿成立了一家名为New Balance的脚弓支撑器公司，专门订做整形外科的脚弓支撑器和矫正鞋。有一天，当他在观察院子里的小鸡时，发现小鸡的三个爪子可以保持平衡，所以他就将受到的启发运用到脚弓支撑器的设计和研发上，New Balance的名字也应运而生，而Riley先生从小鸡爪子的形状上得到灵感这件事也成为了一个传奇故事。

随着业务的不断发展，50年代的New Balance开始为当地的跑步者制造专业的运动鞋，其中包括麻省理工大学的田径队。1956年，保罗夫妇从Riley先生手中买下了New Balance公司。

自那时起，鞋类制造发展成为公司稳步成长的主要业务。1960年，New Balance出品“TRACKSTER”系列运动鞋，这是全世界第一款可以提供多宽度楦头的运动鞋，此举成为制鞋业界的创举。

70年代，现任董事长总裁James S. Davis先生在波士顿的马拉松日那天买下New Balance，开始了崭新的一步。此后New Balance除致力于高科技的功能材质研发之外，更提供六种宽度楦头、两种高度鞋面的人性化服务，以满足各种不同的脚型，并且是唯一由美国制造进口的运动鞋。

其独家研发的高吸震垫，能有效吸收99%的地面反作用力，也因此受到多国元首及各界精英人士所爱用，是享有“总统的慢跑鞋”之美誉的多功能鞋，是全美排名第二的鞋业公司。

参考资料： 新百伦-网络 新百伦领跑-网络