361市场营销

① 361是怎么来的,也就是说他的历史是怎么来的

361度国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下辖三六一度（中国）有限公司、三六一度（福建）体育用品有限公司、三六一度（厦门）工贸有限公司。2005年、2006年，361°相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。 2003年，三六一度（福建）体育用品有限公司成立，承接别克（福建）鞋业有限公司近十年的累累硕果，361°把原有的成绩归结成了更高的起点。 1994年，别克（福建）鞋业有限公司成立，经过数年的风雨征程，凭借着领先的工艺技术和严格缜密的品质管理，不断地受到国内外消费者和销售商的肯定和信任。随着中国加入WTO与全球经济一体化的形成，361°通过OEM外销到欧、亚、非等各洲的三十多个国家和地区，2000年被国际鞋业权威《footwear.news》杂志评选为"最佳公司"；2001-2004年连续四年蝉联中国运动鞋销售量三甲；2003年在欧洲成立了匈牙利销售中心和第一家专卖店，把销售通路与国际正式接轨，将品牌推向了世界。自1997-2005年，与中国国家羽毛球队携手胜利征战世界长达8年，品牌美誉传达全球。 2003年，361°被国家质量监督检验检疫总局授予"国家免检产品"荣誉称号，这为一直以质量取胜的品牌战略戴上一顶有着特殊意义的桂冠。 2005年，361°遍布全国各省、市、自治区、直辖市的分公司达到32家，销售网点超过4500家，集合了各地优秀的事业伙伴，将目标锁定在2005爆发。 2005年，361°被授予"中国名牌"荣誉称号，标志着361°成为中国家喻户晓的品牌。 2005年，361°赞助十运会辽宁省、湖北省体育代表团领奖装备，荣获"唯一指定领奖装备"的荣誉称号。 2005年，连续保持高速发展、锐变的361°公司名列世界《福布斯》中文版最具潜力企业100榜榜首，成为中国最具发展潜力的企业之一。 2005年，361°在沈阳、哈尔滨、北京、南京、上海，大连，重庆，山东，济南，天津，武汉、石家庄、海南、广西、昆明等15省市市场表现遥遥领先，市场综合占有率稳居第一，成为"2005年度中国市场表现最佳品牌"。 2005年，361°入选"中国500最具价值品牌"，排名高居行业第一。 2005年，361°荣获中国体育用品行业顶级荣誉，被国家工商行政管理总局认定为"中国驰名商标"，成为中国为数不多的集"国家免检产品"、"中国名牌"、"中国驰名商标"三项国家级荣誉于一身的行业领跑企业。 2005年，三六一度（中国）有限公司成立，确立全球发展战略。历史给予361°发展以良好机遇，我们有了更高的起点，可以看到更远的未来。 2006年，361°成为拥有全球最美丽赛道的厦门国际马拉松赛全球顶级合作伙伴及唯一指定运动，共同将2000多年历史的马拉松运动精神在中国发扬光大。 2006年，361°与中国第一体育传媒CCTV-5联手打造"361°娱乐篮球"，掀起全民篮球文化狂欢。 2006年，361°成为A1世界杯方程式赛车中国国家车队战略合作伙伴，全力推动361°与中国赛车运动进一步融入世界。 2007年1月，在沃顿商学院、CCTV全球资讯榜与经济观察报、腾讯网联合举办的“影响中国”年度评选中，361°与世界500强企业同获最高奖项“影响中国年度创意营销奖”，成为“入选企业中最年轻，发展速度最快的品牌”。 2007年4月，361°科技工业园奠基典礼举行，该项目被列为“2007福建省重点项目”。 2007年，361°与中国国家羽毛球队缔结TOP合作伙伴关系。签下世界羽坛排名第一的勇者林丹、张宁，共同推动中国羽毛球事业突破向前。 2007年11月，361°中国大学生篮球超级联赛(CUBS)勇敢起航，361°与CUBS共同承担为中国篮球培养人才，推动中国篮球事业蓬勃发展的使命。 2007年，361°联合CCTV5继续打造“361°娱乐篮球”，在06年的成功基础上，加大赛事推广力度，合力打造东方街球文化最耀眼新标志。 2007年，361°正式签约同一首歌。 2007年，361°赞助全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛，鼎力支持中国体育决胜2008，与中国运动员一同蓄力08奥运。 2007年，361°与腾讯网战略合作实现突破性升级，“赛事共建，会员共享”理念再次引领中国网络体育营销。 2008年，361°再度联手国家羽毛球队，签下了林丹、张宁等世界羽坛名将，以更密切、广泛和深入的合作，将国家羽毛球队这一世界顶级冠军团队变成民族品牌361°的专业运动装备赛场。 2008年11月21日，361°签约广州2010年亚运会高级合作伙伴，携手亚洲顶级体育盛会，成为中国第一个全面赞助此项赛事的体育运动品牌。 2008年11月28日，361°中标“中央电视台体育频道服装指定供应商”，聚焦09央视体育频道，瞄准后奥运体育营销。 2009年起，361°成为金门马拉松赛全球顶级合作伙伴及唯一指定运动装备。361°全面整合世界级优势资源，推动马拉松精神和361°健康跑步运动文化的传播。 2009年，361°总裁丁伍号宣布正式启动“多一度热爱”战略。 2009年起，361°将连续5年成为郑开国际马拉松全球顶级合作伙伴，这是361°继厦门国际马拉松、金门国际马拉松之后携手的第三个马拉松赛事。 2009年3月12日，361°再度重拳出击，签约亚奥理事会（OCA），正式成为亚奥理事会全球官方赞助商，成为国内运动品牌领域唯一拥有此殊荣的企业。签约亚奥理事会，是361°以全球化的视角，丰富自身品牌资源，积极参与国际博弈，全面提速361°的品牌国际化的关键步骤。 2009年，361度正式签约2009年度跳水系列赛。 2009年5月7日，361度与中国乒乓球协会在北京香格里拉酒店举行了隆重的签约仪式，正式成为中国乒乓球俱乐部超级联赛冠名赞助商。

② 361是哪个国家的品牌

361是中国的的品牌。

361°集团是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司。2003年，三六一度（福建）体育用品有限公司成立，创立361°品牌，总部地点在福建省晋江市。361度以高起点全球化视野开始品牌拓展和延伸的步伐。2005年，361°获世界《福布斯》中文版选为中国潜力100榜之首，361°发展潜力受到高度关注。

(2)361市场营销扩展阅读：

361度的品牌历程：

2007年，361°与中国国家羽毛球队缔结TOP合作伙伴关系，为世界名将李永波、林丹、张宁等中国羽毛球球队员提供专业的赛场装备，共同征战世界赛场。

2008年11月21日，361°宣布成为广州2010年亚运会高级合作伙伴，这是中国本土体育品牌首次年拥有亚洲体育赛事赞助合作的荣誉。

2009年3月12日，361°成功签约亚奥理事会，成为亚奥理事会全球官方赞助商。

2010年，361°成为上海世博会志愿者首席合作伙伴，继续履行民族品牌应尽的责任。

2016年，361与2016年的巴西奥运会合作，本届奥运会和残奥会的官方制服由奥运官方合作伙伴361°提供，逾10万套奥运官方制服现已全部到位，工作人员正陆续领取充满巴西元素的鞋服装备。

③ 目前361°企业选择的渠道中有什么不足之处提出你的优化建议。

1、利润空间减少，经营风险加大。
2、经销体制不全，销售渠道冗长。
3、厂商缺乏信任，再发展和可控性矛盾激化。
4、组织结构单一，营销观念滞后。
5、企业市场定位模糊，后续支持力度不够。

建议：
为了缩减经营成本以提升利润水平，同时也为了建立合理的零售渠道布局以减少内耗，一批走在产业前沿的品牌开始带领整个行业进行了渠道结构的调整。这个调整，就是从品牌专卖向品牌专业的转型。在保持一部份品牌专卖店以保障形象的基础上，调整部份专卖店为专业店以适应新时代的竞争环境和企业战略。

④ 361的市场部主管负责什么事情

市场部人员岗位职责

一、市场部职能：
1．实现企业销售目标。
2．制订和实施销售计划。
3．销售管理；销售政策的制订与施行，销售人员管理。
4．市场调研与市场预测。
5．策划。
6．销售工作的监察与评估。
二、市场部经理职责
1．服从上级领导，及时完成下达任务。
2．全面负责市场部日常管理工作。
3．制订销售政策和销售计划（年、季、月）。
4．组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评。
5．对销售工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度负有领导责任。
6． 定期总结工作，并向厂长提交工作报告。
7． 市场开发。
8． 对工作中存在的不足进行反思，不断调整销售政策，管理制度和销售计划。
9． 领导开展市场调查与市场预测、策划等工作。
10． 协调本部内部各部及本部与其他部的关系。
11． 其他临时性工作。
三、市场部经理助理职责
1．服从市场部经理领导，及时完成下达任务。
2．协助市场部经理处理日常管理工作。
3．协助市场部经理制订销售政策及销售管理制度。
4．审核业务往来单位。
5．对市场监察、客户问题处理，建立信息反馈制度，市场调查与预测与策划负有指导责任。
6．协调内部各部与本部与其他部门的关系。
7．其他临时性工作。
四． 市场调查人员职责
⒈服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。
⒉对本企业产品进行调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本；目前执行的价格政策和价格管理制度；产品的市场份额、销量；广告、推销、公关策略和配销渠道；供应商调查及原辅料价格调查；营销业绩评估调查。
⒊ 对竞争企业的调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本；价格政策、促销投入、配销渠道、市场份额。
⒋ 国家政策法规导向、医药改革方向、调查。
⒌ 市场发展趋势，总体特征调查。
⒍ 医院、医生、患者的需求特征调查。
⒎ 新产品、新技术开发方向调查。
⒏ 经销商资信能力调查，（可由业务员完成）。
⒐ 建立情报搜集网络。
⒑ 建立情报资料库和档案管理制度。
⒒ 对调查资料进行整理、分析和科学预测，定期提交调查报告。
⒓ 保守商业机密。
⒔ 其他临时性工作。
五、 业务主办职责
⒈ 完成市场部经理下达的销售任务，负责辖区内医院的开发、进药、回款。
⒉ 协调企业与医院、医生、药房、采购的关系，以及企业与经销商、经销商与医院的关系，保证销售渠道畅通与稳定，准确掌握药品销量。
⒊ 制订月销售计划，报市场部经理，协助市场部制订阶段性销售计划。
⒋ 及时反馈市场信息情报，向市场部提出合理化建议。
⒌ 遵守企业销售管理制度，服从市场部经理的领导，配合其他相关部门及人员的工作。
⒍ 保守企业商业机密。
⒎ 离开本工作岗位前将所负责销售产品货款收清，并完成所有工作交接。
⒏ 宣传、介绍和推广企业产品（医、患、商），树立良好的产品形象、品牌形象、企业形象。
⒐ 对所销售的药品负责。
六、 策划人员职责
⒈ 服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。
⒉ 就建立企业长期发展战略规划，并因之制定中、近期经营规划，提出建议及咨询意见供决策层参考。
⒊ 对营销、产品开妇、促销、广告、公关、配销渠道管理、业务员管理、价格管理及其他营销政策管理提出策划方案。
⒋ 建立企业形象识别系统（CIS）。
⒌ 参与和指导市场调查与信息情报的搜集整理。
⒍ 就管理政策调整和制度创新提出建议。
⒎ 就企业经营活动出现的新问题提供紧急解决方案。
⒏ 保守商业机密。
⒐ 其他临时性工作。
七、 客户档案管理人员职责
⒈ 服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。
⒉ 根据业务员反馈的客户资料经市场监察人员核实后，据《客户档案管理制度》建立客户档案。
⒊ 严格保守商业秘密。
⒋ 根据信息反馈管理人员及市场监察人员、业务员提供的资料及时更新客户档案。
⒌ 客户档案评估，及时、准确向市场部经理提供依据。（或：非现款交易方式应经历“签字”程序）
⒍ 其他临时性相关工作。
八、 信息反馈管理人员职责
⒈ 服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务。
⒉ 接待商业及医院客户，解答客户疑问。
⒊ 处理客户不满，向市场部经理汇报并协调相关部门处理和解决问题。
⒋ 经常与业务员及客户保持联系，及时处理业务人员在销售过程中出现的问题。
⒌ 搜集业务人员、客户对企业销售政策、销售策略、管理制度等方面的信息。
⒍ 建立信息反馈资料库，建立信息反馈通报制度。
⒎ 定期将搜集的反馈信息总结整理，汇编为报告，上报市场部经理及厂长。
⒏ 保守商业机密。
⒐ 其他临时性工作。
九、 市场监察人员职责（可由信息反馈人员兼任或此二项合并）
⒈ 服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务（或可直接向厂长负责）。
⒉ 对销售政策的确实施行，销售人员的经济行为进行监督和考评，作为市场部经理考评业务员业绩的依据之一。
⒊ 对商业客户的资信能力进行考评，定期访问客户。
⒋ 对反馈信息的处理和解决负有监督和执行职责。
⒌ 对销售人员的市场开发及其能力培养负有传、帮、带的义务。
⒍ 定期深入市场进行调研，并向市场部经理及厂长提交调查报告。
⒎ 保守商业机密。
⒏ 其他临时性相关工作。
十、发货（内勤）人员职责
⒈ 服从市场部经理的领导。
⒉ 严格执行《发货管理制度》。
⒊ 负责将市场部的有关指令，文件及资料发放到各片区经理及业务员手中。
⒋ 根据盖有发货专用章及市场部负责人签字的发货单发货。
⒌ 建立发货与退货台帐，根据市场部经理及助理的指令及时将货物发往各指定市场。
⒍ 发货前根据销售合同核对发货品种、规格、数量、发货单位及地址等内容，核对无误后按时、按量、及时、准确发货。
⒎ 发货后根据货运回执复印件（厂方送货的应有客户签收的送货单）登记入帐，并及时将运单寄交客户，同时通知业务员。
⒏ 及时取回各类退货，登记入帐并详细记录退货原因。
⒐ 发货单应由业务员签字负责，特别是在无合同销售时必须有业务员签字负责。
⒑ 每月按时整理原始单据装订成册，建档管理。
⒒ 每月26日向市场部经理及助理递交当月发货及存货情况的书面报告。
⒓ 做好市场部业务电话登记工作。
⒔ 保守商业机密。
⒕ 其他临时性工作。
十一、起票人员职责
⒈ 服从市场部经理的领导。
⒉ 根据销售合同规定的品种、规格、数量等填写调拨单（或发货单），业务员签字后报市场部负责人审批。
⒊ 现款现货业务应到财务部门交清货款后凭财务部门出具的现金收讫凭据开具产品调拨单；或先起票，由财务部门派专人随货同行，收款后交货。
⒋ 建立健全各类台帐，分设总帐及明细帐。往来客户应按《客户资信能力分类档案管理制度》的规定进行分类管理。
⒌ 每旬与财务部门核对台帐，及时掌握回款情况；随时掌握产品库存情况。
⒍ 每月25日向市场部经理及助理递交当月发货及存货情况、回款情况的书面报告。
⒎ 每月按时整理原始单据及合同，装订成册，建档管理。
⒏ 填写票据及登记台帐应做到字迹工整清晰、准确无误，不得随意涂改。
⒐ 保守商业机密。
⒑ 其他临时性工作。

⑤ 361属于什么档次

中低端档次。

361是国内比较知名度较高的运动品牌，整体产品性价比较高，也同时与一些体育赛事和体育明星合作，推出更为高端专业的运动产品。产品实力和口碑是能够排得上国内前10的。

基于大环境的变化，361°启动了品牌重塑战略。未来361°将从品牌、产品及活动等维度对品牌进行重塑。

品牌层面，361°将继续秉持“多一度热爱”的理念，同时通过营销活动，让361°的“热爱”具体形象化、落地化，让消费者能够清晰感知“热爱”。

产品层面上，361°将秉承“为消费者提供恰到好处的产品”理念，赋予商品恰到好处的功能、简洁的设计和世界级的质量，以此满足入门消费者所需的产品属性。

(5)361市场营销扩展阅读：

截止到2013年，361°集团在中国大陆已超7800余家销售网点，年销售额超50亿元（人民币），集团除持续加强中国大陆的市场份额外，将加大全球市场的拓展速度，为更多的国家提供优质的产品，已辐射中东、欧洲等多个国家和地区。

361°集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”、“中国品牌500强”等荣誉于一身，其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品名列前茅。

⑥ 361°的整合营销背景分析

去机房在中国知网下呗，老赖做完了，3000多字，要资料找老赖

⑦ 扒一扒｜361°究竟是一个怎样的品牌

旁友们大嘎好！好久没有更新扒一扒了，那么今天我就扒一个最近在里约奥运会很红火的牌子：361°

⑧ 361°品牌简介

自由361品牌介绍： 自由361官方网站： http://www.361sport.com/ 2003年，三六一度（福建）体育用品有限公司成立，承接别克（福建）鞋业有限公司近十年的累累硕果，三六一度把原有的成绩归结成了更高的起点。 1994年，别克（福建）鞋业有限公司成立，经过几年的风雨征程，凭借着领先的工艺技术和严格缜密的品质管理，不断地受到国内外消费者和销售商的肯定和信任，2000年被国际鞋业权威《footwear. news》杂志评选为\\\"最佳公司\\\"， 2001-2004年连续四年蝉联中国运动鞋销售量三甲。随着中国加入WTO与全球市场经济一体化的形成，三六一度通过OEM外销到欧、亚、非等各洲的三十多个国家和地区，2003年在欧洲成立了销售中心和第一家专卖店，把销售通路与国际正式接轨，把品牌推向了世界。2005年，遍布全国各省、市、自治区的销售网点超过了4500家，集合了各地优秀的事业伙伴，将目标锁定在2005爆发。 2003年，接过别克（福建）鞋业有限公司胜利火炬，三六一度公司开始了品牌拓展和延伸的步伐，相继开发了包括篮球鞋、休闲鞋、跑鞋等在内的运动休闲产品，以及运动服装、背包、帽子、羽毛球、排球等多元化运动系列产品及各种配件，逐步朝向综合型运动品牌发展。 2003年，361°被国家质量监督检验检疫总局授予\\\"国家免检产品\\\"荣誉称号，这为一直以质量取胜的品牌战略戴上一顶有着特殊意义的桂冠，三六一度也将继续专注于为消费者研发生产更多更好的产品。 2005年，361°被授予\\\"中国名牌\\\"荣誉称号。 2005年，三六一度公司赞助十运会辽宁省、湖北省体育代表团领奖装备，荣获\\\"唯一指定领奖装备\\\"的荣誉称号。 2005年，连续保持高速发展、锐变的三六一度公司在世界《福布斯》中文版潜力100榜中排行榜首。 2005年，361°在沈阳、哈尔滨、北京、南京、武汉、石家庄、海南、广西、昆明等15个标杆市场表现遥遥领先，成为2005年度中国市场表现最佳品牌。 2005年，361°入选\\\"中国500最具价值品牌\\\"，排名高居行业第一。 历史给予三六一度公司发展以良好机遇，我们有了更高的起点，可以看到更远的未来。 2005年，三六一度（中国）有限公司成立，确立全球发展战略。 2006年，361°被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。

⑨ 请问要开一个361度运动休闲专卖店需要什么手续和多少启动资金具体的操作办法

361度加盟费至少需要五万人民币，361度的鞋零售200元左右，在国内外运动品牌鞋产品中价格不算高，361度的衣服零售价在300人民币左右，为了保证市场不至于混乱，361度品牌官方禁止串货，所以一般的联盟商利润都不错。在小县城或者地级市，如果要开一家有一定的规模361度专卖店，需要二三十万元人民币，包括加盟金，保证金，铺货费用还有流动资金店里人员开支等，总的来说，费用方面对一般加盟商都能接受。361°品牌专卖店加盟步骤：不同的地区，加盟费用不一样，但加盟步骤大致是相同的： 首先需要确定您所要开店的地址； 其次，在您所在区域查找361度营销商，详细则可以向对方咨询了。个人感觉361度对于加盟这一块说得不够清楚，可能是为了保证各地分销商的利益吧。361度的官方网址： http://www.361sport.com/