① 市场营销！波士顿咨询集团模式如何划分
1.波士顿咨询集团法（BCG Approach）。波士顿咨询集团法是用“市场增长率-相对市场占有率矩阵”来对企业的战略业务单位加以分类的评价。
2.矩阵图中的纵坐标代表销售增长率，表示企业的各战略业务单位的年销售增长率。假设以10%为分界线，10%以上为高增长率；10%以下为低增长率。
矩阵图中横坐标代表相对市场占有率，表示企业各战略业务单位的市场占有率与同行业最大竞争者的市场占有率之比。
3.波士顿矩阵图法
波士顿矩阵图法又称为增长率——市场占有率分析矩阵法，首先由波士顿咨询公司(BCG)提出。波士顿矩阵图法是针对公司经营的产品或服务有多种，或是有多个经营单位所组成，用波士顿矩阵图法的市场销售增长率和相对市场占有率这两个指标构成的矩阵图来分析这些产品、服务或经营单位，以决定对策。
(1)方法要点
一个经营单位、产品或服务的相对市场占有率和年市场销售增长率是反映其市场吸引力与发展状况的最重要指标，公司可以用这两个基本参数决定其对经营单位、产品或服务的取舍和经营战略组合。
(2)工作步骤
波士顿矩阵法图的制作
以年市场销售增长率和相对市场占有率这两个参数为坐标，加上指标关键值，波士顿咨询公司设计出一个具有四象限的网格图，如图2-1所示。横轴代表产品相对市场占有率，它是本公司某产品的绝对市场占有率与其主要竞争对手产品绝对市场占有率的比值，而且以某个关键值为区分高低的标准，这里暂取1.5倍。纵轴表示该产品的年市场销售增长率，它是本公司某产品的当年市场销售额相对于去年市场销售额的净增长率，暂取20%为区分高低的关键值。纵轴市场销售增长率反映经营单位、产品或服务的市场吸引力大小。
战略选择
根据波士顿矩阵图，明星、金牛、问号、瘦狗这四类产品在市场上的地位不同，公司对它们的期待也不同，因此就需采取不同的战略措施，
①明星业务是指市场增长率和相对市场占有率都较高的业务，是公司的经营实力所在，最好战略应能维护其稳定增长，加强其所需资源的保证力度。
②金牛业务是指那些有较低的市场增长率和较高的相对市场占有率的业务。能为公司带来较高的销售额和利润。应投入一定资源加以维护其市场份额。
③问号业务是指市场占有率较低而市场增长率却较高的新兴业务。其需要资源多却产生利润较少，可见风险较大，但这是公司的未来。应投入一定资源培育、拓展其市场。
④瘦狗业务是指其相对市场占有率和市场增长率都较低的业务。顾名思义这种业务已很难获利，最佳战略选择是不投入资源，放弃该业务，立即转向新业务。
因为不知道如何将图粘上来,只能回答这些
② 瘦狗类 奶牛类 明星类 问号类 金牛类战略业务单位的含义各是什么
问号类是指市场增长率高，但市场占有率相对不足的产品；明星类是指市场增长率和市场占
有率均高的产品；
瘦狗类是指市场增长率和市场占有率均低的产品；
奶牛类是指市场增长率低市场占有率高的产品。
③ 市场营销中问题类业务单位是什么意思
对问题类业务单位，适用的投资战略有：扩展市场、收缩策略、放弃策略
问题类业务单位指当某项业务的年市场增长率下降到10%以下,但它继续保持较大的市场占有率。
④ 市场营销中问号产品的特征以及营销策略
BCG矩阵分析，问题型产品，在复习，随便答下吧
如：贸易产品，超市专零售产品
多数出于属产品引进期，
财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。
对问题产品应采取选择性投资战略
重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；取扶持的对策。
因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。
对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。
⑤ 市场营销 作业题多选
1. 定点超越的类型包括：____ ABE
A. 产品定点超越
B. 过程定点超越
C. 组织定点超越
D. 战略定点超越
E. 营销定点超越
满分：5 分
2. 市场营销信息系统的构成____. BCDE
A. 管理系统
B. 内部报告系统
C. 情报系统
D. 调研系统
E. 分析系统
满分：5 分
3. 市场营销组合的四个基本变量"4P"包括____。 ABCE
A. 产品(Proct)
B. 价格(Price)
C. 地点(Place)
D. 公共关系(Public Relation)
E. 促销(Promotion)
满分：5 分
4. 放弃战略适合的业务单位的类型是____。 ACDE
A. 明星类
B. 黑马类
C. 金牛类
D. 问号类
E. 瘦狗类
满分：5 分
5. 对战略业务单位进行评价的通用电气公司法认为应该考虑的主要因素是____。 ABCE
A. 市场占有率
B. 市场增长率
C. 行业吸引力
D. 进入壁垒
E. 竞争能力
满分：5 分
6. 采用一体化增长策略的条件是（ CE）。
A. 企业现有产品或现有市场还有开发潜力
B. 竞争过于激烈
C. 企业所处的行业很有发展前途
D. 企业所处行业缺乏有利的营销机会
E. 能较大幅度地提高效率
满分：5 分
7. 密集增长战略的类型包括____。 ACE
A. 市场渗透
B. 营销推广
C. 市场开发
D. 多元化
E. 产品开发
满分：5 分
8. 下面哪些属于市场预测的方法。（ACDE ）
A. 购买者意向调查法
B. 销售人员综合意见法
C. 专家意见法
D. 市场试验法
E. 时间序列分析法
满分：5 分
9. 企业一体化成长战略包括（ ACE）。
A. 后向一体化
B. 向上一体化
C. 水平一体化
D. 向下一体化
E. 前向一体化
满分：5 分
10. 加拿大明茨博格教授指出战略由____组成。 ABCDE
A. 计划（Plan）
B. 政策（Policy）
C. 模式（Pattern）
D. 定位（Position）
E. 观念（Perspective）
⑥ 帮我做点市场营销的题目好么
21-25 BABAB 26-30 ACDDC
简答题
1市场营销宏观环境包含的因素 一、人口环境 1、世界范围内的人口成爆炸性增长 2、人口年龄结构的变化与地区差异 3、家庭结构的变化与地区差异 包括晚婚、子女减少、离婚率高、职业妇女增多、非家庭住户兴起等因素。4、地理上人口的迁徙 5、受教育程度
二、经济环境 1、购买力因素 2、消费者储蓄和信贷情况 3、消费者支出模式的变化 4、商品供求因素 5、商品价格因素
三、自然环境 1、原材料短缺，能源成本提高 2、地理位置的选择与利用 3、环境污染严重 4、政府对环境保护的干预加强
四、科学技术环境 1、技术变革步伐加快 2、创新的机会无限 3、研究与开发预算很高 4、关于技术革新的法规增多
五、政治法律环境 1、管理企业的立法增多2、政府机构执法更严 3、公众利益团体力量增强 六、社会文化环境 1、宗教信仰 2、风俗习惯 3、态度与价值观4、语音文字5、教育程度和职业
2.、一、文化因素：文化、亚文化 二、社会因素：参照群体、家庭成员、角色和地位、社会阶层三、个人因素：年龄、家庭生命周期、职业、经济状况、生活方式、个性和自我观念 四、心理因素：动机、感觉和直觉、学习、信念和态度
3 波士顿矩阵对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略对策。
(1)明星产品(stars)。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。
(2)现金牛产品(cash cow)，又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限。①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。
现金牛业务指低市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带大量财源。企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。图中所示的公司只有一个现金牛业务，说明它的财务状况是很脆弱的。因为如果市场环境一旦变化导致这项业务的市场份额下降，公司就不得不从其他业务单位中抽回现金来维持现金牛的领导地位，否则这个强壮的现金牛可能就会变弱，甚至成为瘦狗。
(3)问号产品(question marks)。它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。
(4)瘦狗产品(dogs)，也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。
4 目标市场是指企业决定进入的、具有共同需要或特征的购买者集合。
无差异市场营销：适用条件：有广泛的市场需求且选择性不大的产品；相当一段时间内供不应求
差异市场营销：适用条件：实力雄厚的大企业；选择性强且供大于求的产品
集中性市场营销：适用条件：资源有限、规模较小的企业
选择不同的市场营销策略应考虑因素：企业资源与实力、产品同质性、市场同质性、产品生命周期、竞争对手的策略
51.生产观念
⑦ 市场营销学选择题 求答案
曾令东
⑧ 市场营销学 的试题
A,S,D BCDE,BCDE,ABCD,BCD,ABCE,ABCE,BDE