市场营销手机的销售渠道长

『壹』 市场营销的渠道有哪些

一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商回通常是一个代理商、佣金答商或经 销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。
二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在 消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方 便面等。在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

『贰』 中国手机的销售渠道有哪些

网购， 实体店。 营业厅

『叁』 市场营销中最窄、最宽、最长、最短的渠道模式分别是什么

渠道宽度，是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。

宽渠道：生产者使用的同回类中间商答多，产品在市场上的分销面广。最宽渠道模式为密集分销，即通过尽可能多的适当的批发商、零售商进行销售。

窄渠道：生产者使用的同类中间商少，分销渠道窄。最窄渠道模式为独家分销。

渠道长度，是以渠道级数为基础的，是指在生产者和消费者之间的销售中间机构的多少。

最短渠道模式为零级渠道。由生产者直接到消费者，中间不经过任何营销屮间机构。

长渠道一般为三级渠道，即批发商、代理商和零售商。更长的分销渠道比较少见，因为从生产者的角度来看，渠道级数越高，获得最终用户信息的难庋越大，同时桨道控制难度也越大。最长的渠道应该是日本的食品分销了，达到了六个层级。

『肆』 市场营销学 确定渠道长度 各词解释

什么是渠道长度
渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。如果产品从制造商直接到达客户，我们就称其为较短的渠道，如果产品要经过代理商、批发商、零售商等多种环节才能到达客户，我们就称其为较长的渠道。

渠道长度的考虑因素
1、产品特性：物理化学性质、单价高低、式样变化快慢、技术复杂性。

销售网络长度与产品因素的关系

产品因素 短网络 长网络
容积 高 低
保存性 低 高
单位价值 高 低
产品标准化低 高
技术特性 高 低

2、市场特性，如目标市场范围大小、顾客的集中程度、购买习惯、销售的季节性、竞争性情况等。

销售网络长度与市场情况的关系

市场情况 短网络 长网络
顾客数量 □小 □大
地理分散度 □低 □高
顾客密度 □高 □低
销售耗用时间□长 □短
顾客层次 □高 □低

3、企业的财力、管理能力、经验、声誉和战略。

企业自身情况 短网络 长网络
规模 大 小
财务能力 高 低
对控制的愿望 高 低
管理能力 高 低
顾客了解程度 高 低

『伍』 结合市场营销的相关理论分析华为手机的分销渠道

华为手机主要采用的是线上和线下相结合的销售模式，线上销售主要依靠华为官网和京东版淘宝等权电商平台，线下销售主要有华为实体店和手机卖场销售，分销渠道在大中城市采用线下+线上的渠道，在农村县城三四线城市，主要是线上销售的模式。

『陆』 华为手机的销售模式

目前，华为手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。分销渠道分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下：1。全国总代理商：全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。

全国总代理拥有遍及全国、成熟的销售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺货和销售能力。2。区域代理商：省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。

区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域，他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。3。网上代理销售商。

随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。

直销渠道：直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县城、集镇）等。

(6)市场营销手机的销售渠道长扩展阅读：

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。

2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。

截至2016年底，华为有17万多名员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。8月，华为在"2016中国企业500强"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，华为名列第49位。2018年7月19日美国《财富》杂志发布了最新一期的世界500强名单 ，华为排名第72位。2018年《中国500最具价值品牌》华为居第六位。

2017年6月30日，华为技术有限公司荣获中国商标金奖的马德里商标国际注册特别奖。2018年2月，沃达丰和华为完成首次5G通话测试；2018年8月，澳大利亚政府在以国家安全担忧为由，禁止中国公司华为和中兴为其规划中的5G移动网络供应设备。

『柒』 手机 营销 渠道

一、手机业渠道现状及特点
中国消费市场庞大，分布广，由于地理的、历史的、习俗的、经济的因素等各不相同，形成了各自不同的消费群体与消费版块，消费需求的差异性自然就决定了产品供给的差异性；因而中国的手机业营销渠道存在着多种模式,各种渠道模式都是市场定位的不同产品针对各自消费需求的产物，能否取得成功，关键在于其与对应推广品牌的市场定位契合与否。

中国消费市场所表现出来的差异个性，注定了没有哪一种渠道模式可以成为放之四海皆真理的“一式通”，无论是哪个品牌，实行全国一盘棋都是行不通的。只有因地制宜，因情制宜，才是营销的必然。

总之，未来企业网络建设的潮流方向将会是以强化终端建设和快速反应能力为目的。如果有助于加强这一方向，那就是可取的。

“一地一政策”的渠道模式或许是将来手机渠道的一种趋势。

二、几种常用手机渠道模式比较：

随着市场竞争的演变，手机销售渠道一直都处在变化与完善之中，经过几年的发展，目前大致有以下几种主要模式：

1、区域多家总代理制

其产品首先销售给几家全国性的大型经销商（即国包），这些大型经销商把手机批给大区、省一级的经销商，后者再将手机批给当地批发商，批发商再批给零售商，零售商把手机销售给消费者。

前期大多数国外厂家都采取这种方式，迫于市场竞争的压力，近期它们纷纷效仿国产品牌进行渠道扁平化改造。

此种模式的优点是：

1）．充分利用批发商的资金和渠道资源使产品能较快到达零售终端，资金风险小。

2）．多家批发商的同时代理，在批发商之间能够形成竞争，避免了厂家受制于某一家批发商。不会因为某一个代理商而影响全局的销售。

这种模式的缺点则主要有：

1）．批发商之间竞争加剧，为了各自利益，互相降价，引起冲突，不利于价格控制，对品牌的形象建立容易造成损害。

2）．批发商多，容易发生区域内串货现象，不利于对货物流向控制。价格与货流控制不好，不论是经销商还是零售商都会对该品牌失去信心，忠诚度降低。所以这种模式对于厂家的协调和控制能力要求较高。

3）．因中间层级太多，政策执行容易偏离，不利于厂家直接掌控终端，不利于终端品牌形象建设。

2、区域独家总代理制

区域多家代理的存在，导致竞争无序，代理商利益很容易受损，因而积极性不高，不利于厂家相关政策的执行。因而，现在众多厂家开始采用区域独家总代理制，即一个区域只设一名总代理商。

这种模式的优点：

1）．产品区域销售完全委托一家总批发商分销，总批发商与厂家的关系比较好处理，一般忠诚度高，容易沟通，因此会尽力去推广产品和执行相关政策。

2）．有利于厂家对产品价格和货物流向进行控制。防止窜货现象.

这种模式的缺点：

1）．采用独家总代理，厂家容易受到总代理商的反制，对整个网络的控制力度将会明显减弱。

2）．总代理商没有竞争压力，为了获取垄断利润，可能会出现阳奉阴违现象，厂家政策无法下放到各地零售网点，导致零售商从厂家获取的支持少。零售商推广难度加大，会丧失对该品牌推广的信心。

3）．总代理可能会因为种种原因对部分零售商过于扶持或者压制某个零售商，对零售商的支持不公，导致其心理不平衡，会大大削弱网络的渗透力。

3、直营制的分销体系

由企业的销售总公司在各省级地区建立自己的销售分公司，在地级城市建立经营部/办事处/工作站，直接对当地零售商供应产品。这种方式主要由国产手机所采用，特别是原家电企业，如TCL、夏新等。

这种模式的优点：

1）．直接面对终端，直接做市场的开拓和培育，网点质量高，市场渗透力强。

2）．厂家对渠道的控制力强，有利于价格和货流的控制。

3）．直接面对终端，时刻把握市场信息动态，增强市场反馈能力。

4）．直接面对终端，加强与零售商的联系，经销商的忠诚度和信心会较高。

5）、有利于终端促销活动的推广执行，以及强化终端品牌形象建设。

这种模式的主要缺点也是很明显的：

1）．渠道终端建设人力和物力花费大。

2）．厂家投入大，必然会产生利润分摊，为了使产品具有竞争力，容易使得零售终端的利润空间变小。

3）．直接面对终端，所有配送和服务完全由厂家承担，风险大、投入大、难度大，这种模式对于厂家的管理控制能力要求高。

每种渠道模式都有其明显的利弊，在现今的市场环境下，对企业来说，只有合适的才是最好的。

三、当今手机营销渠道发展变化的5大趋势

1．渠道结构从多层次长渠道向扁平方向变化

2．渠道运作由中间商操作为主向制造商操作为主发生变化

3．渠道关系由商业利益（利用）关系向共赢的合作伙伴关系变化

4．渠道重心由以大城市为中心向地、县级为中心下沉

5．渠道激励由短期刺激向长期激励变化

四、现代渠道模式下的手机终端策略

产品的销售终究是靠终端来拉动的，如今各手机品牌主要竞争已经集中于终端。终端/零售业态发展呈现新的趋势：传统百货业已经风光不再,而 连锁各业态（超市、各专业店、便利店、仓储商店）等正获得蓬勃发展, 专业连锁店风头正劲（如家电的国美、苏宁等）,而且新兴的零售业态层出不穷.国际零售巨头全面扩张、使得竞争日益激烈.目前各品牌的主要终端操作模式有:

1 .联营型终端（由终端提供场地，与厂家联合经营）

这种方式控性强、信息反馈快,但缺点是费用较高,企业管理链变长、容易导致管理失控；也使得厂家和下线经销商直接成为竞争对手，导致矛盾滋生；而且,这种方式只能解决大型终端问题，无法直面中小终端，而中小终端在三、四级市场的优势远远大于大型终端.

2. 经销商做终端

这种方式符合现代商业分工的原则；有利于发挥经销商的地缘、人缘优势、营销网络优势、成本优势；缩短管理链、降低管理难度等

但相对而言，可控性比较差。

3. 厂家直接拥有终端（开办专卖店、店中店、连锁店）

自己开设一定数量的终端有利于规范终端的形象，提升品牌影响力；有助于提高市场反应速度；也有助于及时把握顾客需求变化，获取有效信息。但这种方式费用投入大、而且要有丰富的产品线来支撑；营销成本、合作运营成本和监督成本过高；而且对管理要求较高。

五、手机营销渠道模式选择的策略分析

1、因为众多强势品牌的存在，渠道策略的成功与否最终取决于品牌对终端的掌控能力.如果失去对终端的控制就等于失去了市场的主动。所以，建设渠道必须考虑到对终端的掌控，以终端建设为中心。

2、渠道建设应该选择能提高企业市场快速反应能力的模式。市场瞬息万变，对市场快速反应才能及时抓住市场机会。

3、由于区域市场特点的巨大差异，使得没有一种可以通用的模式，“一地一策”，因地制宜的渠道模式是将来竞争的发展趋势

4、要找准主要竞争对手的渠道软肋，从占据竞争领先优势的角度来做渠道。

5、要根据自身实力来选择合适的代理商，以免被实力雄厚的代理商反过来所控制。

六、手机渠道建设中的注意事项

1．渠道建设的目标是使得渠道畅通，结果是使消费者能方便、放心地从终端买到自己所需要的产品.要随时注意保持渠道的通畅。

2．渠道建设的关键是要适应社会分工、合理利用渠道链相关资源、包括：中间商、零售商的有效资源。

3．渠道建设的要点是合理分配利润和职能，明确各自的责任、权利和利润，达到共创多赢的局面。

4．渠道建设的前提是要明确市场各自的特点，因地制宜选择合适的渠道模式。

『捌』 市场营销 怎样确定渠道长度

在确定渠道长度时，企业应该考虑这样几个方面：市场，购买行为，产品，中间商及企业自身等！！
市场因素：市场规模大适合较长的渠道；市场聚集度弱，适合较长的渠道，反之亦然.
购买行为：主要考虑客户的购买量，购买频度，客户购买季节性以及客户购买探索度等
产品因素：技术性，耐用性，规格化，轻重，价值，易腐蚀性，周期性！
中间商：可利用性及应付出的成本
企业自身因素：企业的财务能力，管理水平，渠道控制力的强弱！！

『玖』 手机营销策略

手机的普及率已经超过了其它任何电器产品，一家人几个手机，一个人几台手机，更新换代之快更是任何电器都无法比的。通过以下几个营销方案，可以有效地提高销量： 1、在网上开商店：电脑的普及，网上销售已经被广大群众所接受，支付宝与财富通等第三方的介入，让买卖双方的风险降到了最低，网络带来的销量已经是相当可观了。 2、设点铺货代销：现有的手机店可以考虑，乡镇的交费充值开户的代办点也是个好的合作对象，每个点铺货4-8台，每月一结，销量好的半月一结，结清已完成了的销售，再及时补货以确保正常的铺货量。 3、业务员跑直销：招聘一批可靠的业务员，以零底薪、高提成的方式，让业务员带着样机走门串户，可以让用户试用亲身感受，直接体验对销售有极大的帮助的。 4、在学校招代理：学生佩带手机是很平常的事了，中低端的手机在校园非常受人青睐，让学生代表去实施推销，勤工俭学，一举多得。希望你的手机卖的很好！！！