市场营销组合是动态的吗

❶ 1-5．市场营销组合具有（ ）的特点。 可控性 动态性 复合性 不变性 整体性

当然是动态性啦

如果多选的话，肯定还要有、复合性、整体性

❷ 市场营销组合的特点、意义和约束条件有哪些

市场营销组合是进行产品营销的重要方法，以下对其特点、意义和约束条件应进行具体分析。

1．市场营销组合的特点

（1）企业可以控制的因素

企业生产和销售产品，在受到消费者的需求影响的同时，还受到其他各种因素的影响，主要包括可控因素（例如产品、促销、定价）和不可控因素（例如社会人口、宏观经济、政治法律、文化与风俗习惯等）。

（2）动态的组合

市场营销组合是动态的组合，4PS中的产品、分销、促销、价格四大因素中，每个因素都包括了多种因素，只要其中一个发生变化，就会出现新的组合方式。

（3）由许多次组合因素组合而成

营销组合是产品、定价、分销、促销四大因素的大组合，而每个因素又包括许多小因素，也就是每个因素的次因素，这些次因素又可组成各个因素的次组合。

（4）整体的组合

当产品策略、价格策略、分销策略、促销策略分别运用时，必须与其他策略相互协调，形成一个有较强合力的整体。

（5）应变能力

市场营销组合作为企业营销管理的可控要素，在市场竞争、消费者需求特点及外界环境变化的情况下，必须有充分的适应力和应变能力。

2．市场营销组合的意义

在市场营销活动中，市场营销组合有四点含义。

（1）是制订企业市场营销战略的基础就贯彻营销观念的企业而言，营销战略是企业经营管理的战略。而营销因素是企业营销战略的基础。

（2）市场营销组合是应付竞争、赢得优势的有力手段企业运用营销因素组合，进行有效的市场营销活动，分析自身的优、劣势，扬长避短，在竞争中掌握主动权。

（3）协调企业内部工作营销组合是协调企业内部力量的纽带，企业可以按照市场营销组合的策略方向，设置职能部门和岗位，协调企业内部各部门的工作。

（4）有利于合理分配企业的营销预算费用企业开展市场营销活动所需费用是按照市场营销组合确定的。因此，营销组合有利于营销费用的分配。

3．市场营销组合的约束条件

进行市场营销各因素组合通常有四种制约条件。

（1）企业营销战略营销组合策略是实施产品营销活动的行动方案。如果想要在市场上战胜竞争者或发现新的市场机会，就需要制订高效的营销组合策略。

（2）企业营销环境选择市场营销组合，一定要重视对营销环境因素的分析与研究，对不可控制因素作出必要分析，把市场营销组合推广到目标市场。

（3）企业资源情况进行营销因素组合，应当考虑到企业的财力、物力、人力等资源状况是否利于制订合理有效的营销组合策略。

（4）目标市场的特点目标市场消费者情况、消费者选购商品的意愿、竞争状况等会对市场营销组合策略的制订产生一定影响。

❸ 什么是市场营销组合

市场营销组合是指企业根据目标市场的需要,全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境,对企业可控制因素加以最佳组合和应用,以满足目标市场的需要,实现企业的任务和目标。

所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。

市场营销组合作为企业一个非常重要的营销管理方法，具有以下特点：

1.可控性

2.动态性

3.复合性

4.整体性

(3)市场营销组合是动态的吗扩展阅读

组合策略

1、产品策略

产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。

2、价格策略

价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。

3、促销策略

促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。

4、分销策略

分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。

❹ 简述什么是市场营销组合及其特点

所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。
市场营销组合的特点：
1市场营销组合是一个变量组合
构成营销组合的"4Ps"的各个自变量，是最终影响和决定市场营销效益的决定性要素，而营销组合的最终结果就是这些变量的函数，即因变量。从这个关系看，市场营销组合是一个动态组合。只要改变其中的一个要素，就会出现一个新的组合，产生不同的营销效果。
2营销组合的层次
市场营销组合由许多层次组成，就整体而言，"4Ps"是一个大组合，其中每一个P又包括若干层次的要素。这样，企业在确定营销组合时，不仅更为具体和实用，而且相当灵活；不但可以选择四个要素之间的最佳组合，而且可以恰当安排每个要素内部的组合。
3市场营销组合的整体协同作用
企业必须在准确地分析、判断特定的市场营销环境、企业资源及目标市场需求特点的基础上，才能制定出最佳的营销组合。所以，最佳的市场营销组合的作用，决不是产品、价格、渠道、促销四个营销要素的简单数字相加，即4Ps
≠
P
+
P
+
P
+
P，而是使他们产生一种整体协同作用。就像中医开出的重要处方，四种草药各有不同的效力，治疗效果不同，所治疗的病症也相异，而且这四种中药配合在一起的治疗，其作用大于原来每一种药物的作用之和。市场营销组合也是如此，只有他们的最佳组合，才能产生一种整体协同作用。正是从这个意义上讲，市场营销组合又是一种经营的艺术和技巧。
4市场营销组合必须具有充分的应变能力
市场营销组合作为企业营销管理的可控要素，一般来说，企业具有充分的决策权。例如，企业可以根据市场需求来选择确定产品结构，制定具有竞争力的价格，选择最恰当的销售渠道和促销媒体。但是，企业并不是在真空中制定的市场营销组合。随着市场竞争和顾客需求特点及外界环境的变化，必须对营销组合随时纠正、调整，使其保持竞争力。总之市场营销组合对外界环境必须具有充分的适应力和灵敏的应变能力。

❺ 什么是动态营销

什么是动态营销？

动态营销就是在多维空间中，在多种引力下，在动态中进行营销。动态营销既要考虑到市场上的销量渠道、竞争状况、产品的技术质量等多种引力，也要考虑到企业的财务状况，产品推出进机，社会消费趋势等方面的因素。要经常考虑和评估各种市场引力及企业自身因素的变化，从而不断调整自己的营销方式、方法或策略，以适应不断变化的市场。

动态营销是一种市场细分的需要，不同的市场层次的消费者有不同的需要。对于企业而言，一种营销模式并不能始终贯穿整个企业的发展过程，因为在他不同的阶段需要不同的营销模式去适应他，以前更多的是站在企业的平台上去看市场营销，现在更多是作为一个消费者去看市场，了解消费者有何需要，并在消费者的角度对自己的产品进行一种规划、改变并不拘泥于一种形式。根据市场的变化，根据企业不同的发展阶段，做出营销战略、营销政策、营销措施，在整个营销理念是随着市场去改变、创新等等，针对自己产品的一些特性，以及企业自身的实力，针对目标市场而去整合、调整，这是与静态营销的一大区别。

总之，动态营销策略就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化和动态竞争战略。

如何有效地开展动态营销呢？目前，多数企业已经意识到动态营销的重要性，却没有有效地执行，不能在保持其核心竞争力的前提下，动态地应对市场，灵活地实施营销策略。在已有的相关研究中，只有针对特定行业的动态营销策略，例如畜牧业、煤炭业等行业的动态营销研究，而没有系统对实施动态营销做深入、系统地研究。下面，我们在此重点来讨论如何全面系统地实施动态营销战略。

市场调研——动态营销的先锋

商场如战场，大军未动，情报先行。只有充分了解市场状况才能灵活应变。实施动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。只有在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。通过调查发现，影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。不断地调研，不断地调整营销思路，只有这样才能掌握市场动态，才了解消费者、竞争对手、经销商以及宏观环境的变化，才能为营销策略的制定提供最快、最准的市场信息。多数企业每年都会组织一到两次调研来了解行情。

建立柔性营销组织——动态营销的基点

营销环境实时变化，营销战略管理模式亟待变革，必须用动态营销战略来应对动态变化的环境，而追随战略而来的营销组织也应相应进行战略重构，为了成功应对营销环境变化的新趋势，实现营销主体与客体的动态平衡，就必须首先再造营销组织。传统的营销组织由属于管理幅度窄、组织层次多的陡峭结构，诸多层级延长也阻碍了信息的传递，也加大了信息失真的可能性，导致信息沟通慢且工作效率低，在瞬息万变的营销环境下，这无疑是企业致命的缺陷。因此，企业必须建立扁平式的营销组织、畅通沟通渠道是实施动态营销的必要条件。

建立营销团队。团队组织已成为风靡西方的企业组织变革的内容之一，是组织结构扁平化的一个趋势。所谓营销管理团队，就是让职工打破部门界限，直接面对顾客向企业整体目标负责，以群体和协作优势快速而准确地解决营销问题，赢得竞争主导地位。营销管理团队组建和解散容易、方便，有很大的灵活性，大都属于临时性的“专案团队”，在问题解决后，小组即告解散。营销管理团队由于目标明确、直接授权和角色分工，在解决顾客具体问题、处理各种市场突发事件方面有极大的优势。同时，又可避开传统的等级制度，打破部门隔阂和限制，直接从不同部门吸收具有不同技能的成员参与，实现团队成员知识互补和共享，促进知识在企业内的横向流动和传递。IBM公司为了向顾客提供最佳服务，由当地市场主管助理、客户经理和公司维修中心技师组成“顾客问题解决小组”。顾客遇到设备故障，客户经理与公司维修中心联系，维修技师立即与一个中心数据库接通，寻找其它地方同类型的设备是否出现类似或相同的故障，并找出诊断和排除方法，及时解决问题。

充分授权——动态营销的保证

应用技术能力的提高和市场信息的实时化，使市场进入障碍不断弱化，行业渗透性越来越强，竞争变得异常激烈，并主要围绕技术、知识、信息、管理、形象、服务等无形因素进行，竞争难度更大。这些外部环境的变化和不确定性对企业营销管理的影响越来越大。从企业内部环境看，营销人员自我发展意识日渐增强。他们和市场接触最密切，对环境变化最敏感，往往比远离基层的营销决策者有更真切的感受和认识，常能准确地判别环境变化的影响并能快速做出反应，因此他们要求有更大的自主决策的权力以更充分地发挥自身的营销能动性和创造力。因此，企业必须充分授权，使其能积极主动地应对快速的变化和紧急情况，减短市场反应时间，以赢得时间优势，在最短的时间内赶上或超过竞争对手。例如，近几年葡萄酒的“资本热”造就了中国西部的“新三强”：新天、当然和云南红。而云南红依靠非常创新的营销模式实行各地市场承包制，充分授权，下放权利，极大调动各大区经理的积极性，稳据黔桂，窥觑巴蜀，势不可挡。

建立客户管理系统——动态营销的加速器

为了建立与顾客进行沟通的信息和技术支持平台，提高员工与顾客接触的效率和顾客反馈率，企业必须建立一个完备的数据库，并且对数据库进行时时动态更新和维护，借助数据库追综、分析和挖掘市场机会，为顾客提供定制化的产品或服务解决方案，并在执行过程中时时监控和反馈，使得企业所制定的各项营销方案得以不断完善，更快、更准确地掌握动态信息，使动态营销更好地得以执行。

为了切实以顾客为导向，深入开展顾客关系管理，有必要设立一个顾客关系管理部，并相应设立一名顾客经理，由顾客经理全权负责CRM工作的开展，将CRM部划分为四个分部：数据库建设与维护、营销分析、顾客服务和渠道选择与控制。数据库的建设和维护主要是通过各种渠道收集有关顾客的个人信息、交易信息以及反馈信息，并将其分门别类建立数据库，而且随时间的推移对其进行动态更新和维护。营销分析主要是对顾客数据库中所收集的顾客基本信息进行详尽的分析，对顾客进行分类。渠道的选择与控制主要是制定渠道沟通决策，保证顾客与企业之间的沟通畅通和便利，确保在企业所有接触点都得到所传播的各种信息保持一致性。保德信如今已是美国最大的人寿保险提供商和世界最大的多业务金融机构之一。IBM为其提供的客户关系管理解决方案已经把其客户信息集成一个访问便捷的数据库，它能就每个客户与保德信公司的关系提供完整的资料。同时，这套方案令保德信公司把六十多亿美元储备金的计算从35天减少到5天，从而节约了四百多万美元的费用，加速了其动态营销的应变能力。然而，完整的客户关系管理软件需要雄厚的资金支持，规模较小的公司可以根据自己公司的实际运作情况订做一个相对简单的、适合公司实际情况的客户关系系统。

实施客户关系管理，可以更快、更准确地掌握顾客信息，以动态地跟踪客户并快速反应，真正地做到以顾客为导向与竞争对手展开动态竞争，充分体现了动态营销的思想。

动态地实施营销组合

在市场营销中，不能因袭传统观念，要敢于打破常规，不断进行观念创新、市场创新、产品创新、方法创新和管理创新，在动态的运作中应对动态的市场，这就需要整合的动态营销组合。

产品策略：在考虑市场环境因素的基础上，从消费者与潜在消费者的利益出发，组织、整合所有营销与传播活动，包括按照消费者需要、科技进步程度及市场发展趋势进行产品命名，设计产品的功能、外形、包装等。同时，在产品策略上太过迁就消费者，可能会使企业忽略其本身的创造能力，使产品囿于一成不变或变化跟不上潮流，从而无法达到动态营销的要求。只有不断地满足顾客需要，创造、引导顾客需要，企业才能实现自身的价值。其中，被动地、单纯地满足顾客的现实需要是平庸者所为，挖掘顾客的潜在需要即引导和创造顾客需要才是智者所为，也就是说企业应该施行动态的产品策略以紧跟市场潮流进而引导消费潮流。

价格策略：如今已进入买方市场，许多行业都出现了供过于求的现象，因此，要根据季节变化、竞争对手变化、消费者偏好变化、社会整体环境的变化以及用户需求量，采取适当的阶段价格、区域价格、季节价格等。结合随行就市的价格策略、竞争定价、成本定价策略，来灵活定价。同时还要防止价格体系的混乱，价格要灵活，但也要严格地管理价格。

渠道策略：根据市场的大小、分布区域、目标市场细分以及重点市场、市场的盈利情况来划分渠道类型和销售网络。并要实时观察市场变化、渠道上各要素的变化以及竞争对手的渠道、消费者消费习惯的变化，在保证渠道顺畅的前提下，适当调整渠道的分布区域、销售网络的重点以及经营模式来动态管理销售渠道。

促销策略：在不同时间、地点，针对不同消费者开展不同的促销活动，按照消费者心理需要及可接受的诉求方式确定各种促销形式等。南方高科的促销策略成功地运用了动态营销的思想。在世界杯期间，南方高科开展了“买南方高科CDMA手机，送世界杯纪念足球”的大型促销活动，运用事件营销使其知名度迅速上升。同时，其与中国文化书院等单位共同拍摄“薪火相传，尊师重教”的电视公益广告片在全国各大电视台轮流播放，又演绎了文化营销的精髓。南方高科将原来的口号从“创造彩色读图时代”演进到了“科技演绎时尚”。此后，“科技演绎时尚”成为其网站和其它宣传资料最醒目的标题，又利用概念营销打响了品牌。如此之多变的促销手段，正是南方高科的成功之处。

动态营销是营销的主线，是企业在动态竞争环境中应对动态竞争、动态变化的策略，是市场营销发展的方向，是领先竞争对手、领导市场的法宝，要在保持核心竞争力的情况下有效地实施动态营销战略。

❻ 有人听说过动态市场营销这个东西么

我是市场营销研究生，可以解答你的问题。
环境的迅速变迁是当代组织面临的共同挑战，它也成为管理的权变学派的重要支撑之一。组织生存的关键在于其效率和效果，企业的效果关键源于对外部环境的适应，设定符合环境要求的目标和规划，而企业的效率则主要是由其内部的管理改进实现的。市场营销活动作为组织经营活动中的衔接外部环境最密切的环节，自然受其影响更加直接，环境的动态特点决定了市场营销具有很强的动态特征。《孙子兵法》的“虚实篇”中有“水因地而制流，兵因敌而制胜，故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”,市场营销活动应根据各种影响因素的改变而及时进行相应调整。
事实上，我们不难从营销的本质来看营销的动态特征。菲利普·科特勒在他的《市场营销原理》（Principles of Marketing）中指出营销的本质就是交换，晁钢令（2002）指出克服交换的障碍[①]，或是促进交换的进行。概括的看，人类交换行为最简单的构成要素包括交换场所、交换信息、交换方式，由于交换场所、交换信息是随着科学技术、意识观念的改变和不断变化，所以交换方式在改变，从而营销是在不停的变动着。营销的动态观点是对营销整体重新认识的结果，从营销活动的全过程，即价值的创造、价值传播、价值转移中的各个细微环节都可以获得相同的认识。本文从企业生命周期和产品生命周期两个角度分析营销的动态特性。
一、企业生命周期理论与动态营销
中国有“富不过三代”的民谚，欧洲有“三代人木屐传木屐”的传说，南美有“做生意的老子，花花公子的儿子，要饭的孙子”的讽喻。事实上，只有33%的家族企业传到第二代，其中只有2/3的企业走完了第二代，而只有13%的企业走完了第三代[②]。没有一个人会不关心自己的生命，没有一个企业会不关注自己的命运。500强平均寿命为40岁，跨国公司平均寿命为12岁，中国企业平均寿命为7——8岁，中国民营企业平均寿命只有2—3岁到，目前，全国的老字号企业已有70%“寿终正寝”。[③]美国人伊查克·爱迪斯曾用20多年的时间研究企业如何发展、老化和衰亡，出版著作《企业生命周期》。他把企业生命周期分为十个阶段，即：孕育期、婴儿期、学步期、青春期、壮年期、稳定期、贵族期、官僚化早期、官僚期、死亡。爱迪斯准确生动地概括了企业生命不同阶段的特征，并提出了相应的对策，揭示企业生命周期的基本规律和企业生存过程中基本发展与制约的关系。
由于不同企业在不同时期所经历的时间不同，如有时孕育期、婴儿期、学步期没有明显的界限，为了分析方便将这十个时期分成创业期、成长期、成熟期、衰退期。结合企业生命周期来看不同时期的营销关注重点是有区别的：在创业时期（特别是白手起家的企业），一般来说，组织的品牌影响力很弱，这时的营销活动应以品牌的宣传和树立为主要目的，当然可以借助产品或者服务本身来实现这个目的，但是这种主次之分是明确的，企业在营销时经常要对企业远景、价值观、宗旨理念等进行传播，比如一个刚成立的咨询公司。
在企业成长期，表明企业已经获得生存的基础，企业价值得到了一定程度的承认，企业品牌也逐渐开始形成影响力，这时营销活动更应强调用产品和服务来支持组织品牌影响力的扩大，并进一步扩大市场份额。
当企业进入成熟期，营销的战术成分提高，企业考虑如何获得更多的利润率，市场份额在营销目标中的主导地位可能退让于利润或利润率之后。
企业衰退时期，企业的营销目标具有更多重性，如利润、成本、退出、剥离、出售等。
例如一个新成立的管理咨询公司，起初没有业务，怎么办？加强宣传，比如利用公开演讲、出版专著、电视节目、报刊专栏、杂志文章等，有时候提供免费培训或咨询等，随着影响力提高，开始有业务，但公司并没有注重价格，努力提高咨询服务水平，不断赢得口碑，开始有大型项目成功完成，公司形象不断丰满，营销时开始注重形象的捍卫、巩固，最终价格有所提高，利润率明显提升。
可见，不同的企业生命周期，营销活动中的指导思想迥异。
二、产品生命周期理论与动态营销
产品生命周期（Proct Life Cycle）观念，简称PLC，是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样，要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
1、产品开发期：从开发产品的设想到产品制造成功的时期。此期间该产品销售额为零，公司投资不断增加。
2、引进期：新产品新上市，销售缓慢。由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。
3、成长期：产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。
4、成熟期：此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。
5、衰退期：这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。优胜劣汰，市场竞争者也越来越少[④]。
在概括了不同产品生命周期的营销活动特点后，不难发现在营销活动的重点目标和营销组合的使用上都存在较大的区别。事实上对于处于不同生命周期的企业，或者在相同生命周期中但具有不同品牌影响力的公司相同的产品营销也存在比较的区别，比如可口可乐与农夫山泉同样的新产品，一个可能更重视宣传，另一个可能强调宣传与价格并重策略，再如联想电脑与DELL电脑。
最后，用大学毕业生找工作以及其不断成熟的过程在找工作中的营销方式的变化来印证营销的动态特征。通常，找工作可以看作营销过程。一个即将毕业大学本科生，找工作的目的是先积累一定的经验，由于没有多少实践经验，大学生往往向招聘方传达自己的价值取向（正如创业期的企业宣传愿景和价值观一样）、基本素质等，而且很少进行工资谈判（因为拥有工作是第一目的，如同新企业努力扩大市场份额一样），而当积累了一定经验后，向招聘方开始多宣传自己的经验，在跳槽时候便开始考虑工资（如同企业将提高利润作为第一目标），当他的经验进一步积累，并有一些领导经验后，他可能倾向与由猎头公司来替自己宣传，努力扩大自己在圈内的影响力，同时工资（或者总报酬）谈判成为更为关键的环节。
以上都是营销动态观点的实际表现。事实上，营销动态性的表现无处不在，无论是在营销的细微环节，如某种推广活动在两个不同时刻或者不同地点都会有所不同，还是在比较宏观的层面。本文只是从企业生命周期和产品生命周期两个角度对营销的动态性进行了初步的分析，动态营销体系的完善需要更多的探索和整合、梳理。

❼ 企业市场营销组合有哪些特征

1、可控性。营销组合各因素对企业来讲都是“可控制因素”。就是说企业可以根据市场的需要，选择生产经营的产品结构，制定产品的价格，选择分销渠道和促销方式等，对这些营销手段的运用和搭配，企业有自主权。

2、动态性。市场营销组合是一个动态组合。每一个组合因素都是不断变化的，是一个变数；同时又是相互影响的，每一个因素都是另一个因素的潜在替代者。

3、复合性。营销组合是一个复合系统，具有复合结构。四个大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素，形成各个“P”的亚组合。

4、整体性。营销组合是企业根据营销目标制定的整体营销策略，它要求企业市场营销的相关因素协调配合，一致行动，发挥整体功能。

(7)市场营销组合是动态的吗扩展阅读

企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：

1、产品策略

产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。

2、价格策略

价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。

3、促销策略

促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。

4、分销策略

分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。

企业营销管理者正确安排营销组合对企业营销的成败有重要作用：

1、可扬长避短，充分发挥企业的竞争优势，实现企业战略决策的要求；

2、可加强企业的竞争能力和应变能力，使企业力于不败之地；

3、可使企业内部各部门紧密配合，分工协作，成为协调的营销系统（整体营销），灵活地、有效地适应营销环境的变化。

❽ 市场营销组合具有什么和什么四大特点

一般来说，营销组合的特点有以下四个方面：
1．可控性
营销组合各因素对企业来讲都是“可控制因素”。就是说企业可以根据市场的需要，选择生产经营的产品结构，制定产品的价格，选择分销渠道和促销方式等，对这些营销手段的运用和搭配，企业有自主权。但是这种自主性是相对的，是不能随心所欲的，因为企业营销过程中不但要受本身资源和目标的制约，而且还要受各种微观和宏观环境因素的影响和制约，这些是企业不可控的变量，即“不可控因素”。因此，营销管理者的任务就是在综合运用营销组合策略时，既要善于利用各种可控因素，又要善于灵活地适应外部环境的变化。这样，才能在市场上争得主动。也就是说，企业在制定营销组合时，必须以深入细致的市场调研为基础，充分掌握市场环境变化态势及目标市场的需求特点，只有根据市场环境变化和目标市场需要制定的营销组合，才是最优组合。
2.动态性
市场营销组合是一个动态组合。每一个组合因素都是不断变化的，是一个变数；同时又是相互影响的，每一个因素都是另一个因素的潜在替代者。在四个大的营销因素中，又各自包含着若干小的变数，每一个变数的变动，都会引起营销组合的变化，形成一个新的组合。因此，企业在环境千变万化、需求瞬息万变的市场上，为适应市场环境和消费需求的变化，企业必须及时调整营销组合的结构和策略，使营销组合与市场环境保持一种动态的适应关系。“动”是绝对的，“不动”是相对的，在“动”中才能求生存、求发展。
3.复合性
营销组合是一个复合系统，具有复合结构。四个大因素（即4ps）中又各自包含若干小的因素，形成各个“p”的亚组合。因此，营销组合是至少包含两个层次的复合系统。企业在确定营销组合时，不但应求得四个大因素之间的最佳搭配，而且要安排好每个大因素内部的搭配，使所有这些因素达到灵活运用和有效组合。
首先是四大因素的整体组合。假设企业根据目标市场的需要设计生产一种质量上乘的产品，那么，与此相适应，产品的价格必须与产品的质量相一致，分销渠道也必须与产品品质相一致，促销活动必须与产品品质、价格和分销渠道相一致，使四个因素密切配合起来，形成整体策略。
其次是各个大因素内部的组合。以促销为例，企业要根据整体组合的目标和要求，对广告、人员推销、公共关系、营业推广等因素进行选择配置，使这些因素相互配合，形成促销组合，实现整体组合的目标和要求。如此类推，还要对促销组合的各个因素进行更深层次的组合，使企业各层次各环节的营销因素都协调配合，共同为实现企业营销目标发挥作用。
4.整体性
营销组合是企业根据营销目标制定的整体营销策略，它要求企业市场营销的相关因素协调配合，一致行动，发挥整体功能。因为各因素独立发挥作用时，难免缺乏整体的协调，有些功能就会相互抵消，或效果不明显；而在组合条件下，各个因素相互补充，协调配合，目标统一，其整体功能必然大于局部功能之和。因此，企业在制定营销组合时，应追求整体最优，而不能要求各个因素最优；各个亚组合也必须服从整体组合的目标和要求，维护营销组合的整体性，充分发挥营销组合系统的整体效用。

❾ 市场营销组合的构成有哪些

市场营销组合的构成可以概括为四个基本变量，即产品（Proct)、价格（Price)、地点（Place)、促内销（Promotion)又称为4P组合。

企业市场容营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要。这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿于1964年最早采用的。

制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。此外，它也是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据

(9)市场营销组合是动态的吗扩展阅读

市场营销组合作为企业营销管理的可控要素来说，企业具有充分的决策权。例如，企业可以根据市场需求来选择确定产品结构，制定具有竞争力的价格，选择最恰当的销售渠道和促销媒体。但是，企业并不是在真空中制定的市场营销组合。

随着市场竞争和顾客需求特点及外界环境的变化，必须对营销组合随时纠正、调整，使其保持竞争力。总之市场营销组合对外界环境必须具有充分的适应力和灵敏的应变能力。