喜茶市场营销论文范文

⑴ 成功定位后,喜茶是用怎样的市场营销组合战略赢得了目标消费者的认可

喜茶在做市场营销组合战略中锁定了自己的目标，消费群体通过相对应的市场活动成功定位

⑵ 喜茶都和哪些品牌做过跨界营销啊我就知道和杜蕾斯那次画风不怎么可爱的跨界营销。

喜茶和杜蕾斯的那次营销真的是一次败笔，让人倒胃口，不过喜茶确实还是有一些内比较成功的营销的，喜茶X太平容鸟新春联名款“HEY PEACE”，整体红色调，使用了中国结和灯笼的传统元素，再加上喜茶有辨识度的logo，还挺符合年轻人的审美；喜茶X百雀羚，和百雀羚的联名以“致敬经典”为主题，是百雀羚一贯民国风情的调调；喜茶X玛丽黛佳联名的“满杯红砖礼盒”；和倩碧的“脸红礼盒”；电子产品领域的跨界也有涉及，国产新音箱品牌音乐画布，推出过“HEYTEA”的联名蓝牙音箱，这款音箱的设计非常精致，纸质的外壳，复古又具有艺术性，音质外形都极佳，非常实用，很适合年轻人对潮流的追求。

⑶ 喜茶到底还能靠着它的“人气”走多远

喜茶是我们自己开发的，包括茶叶的混合，包括去找茶叶工人和与茶农交流，以改革他们的生产技术。这些都是我们自己努力发展起来的。

我们的客户定位是20-30岁的白领阶层，尤其是20-25岁的年轻白领。许多在网上发表评论的人不属于这个群体，他们必须排队等几个小时才能尝试。肯定会有不满。他无法理解年轻消费者的爱好和心态。

我们的商店可以很快地生产饮料和进行采购，比星巴克快得多。如果速度不够快，我们就不能达到这么高的营业额。事实上，排队对营业额没有多大帮助。即使商店不排队，只要人们继续购买，它最终将与排队的营业额相同。

⑷ 为什么同样是奶茶，喜茶要比其他的奶茶卖的更好一些

传统奶茶都是用香精奶粉勾兑的，喜茶从产品上的卖点是鲜果+原叶茶泡出来的。与其他的奶茶品牌相比首先是完全不一样的供应链，传统品牌的香精、奶粉的供应链成本结构不一样，喜茶完全是原叶茶和鲜果的供应链。其次是完全不一样的制作流程，在制作上操作台就不一样，如果是卖原叶鲜果茶，需要有很大的切配台，所以传统奶茶不具备做鲜果茶的场地。最后是完全不一样的定位和定价，让售价十几元的奶茶去做原叶鲜果茶，显然不现实，喜茶的定位本身就是中高端品牌，所以能卖到星巴克的价格。

人手一杯的喜茶，就如星巴克那样，除了好喝之外，还要能装逼。但不可否认的是，这就是品牌赋予的魅力所在。

⑸ 喜茶是什么

眼尖的小伙伴可能已经发现，这是喜茶第一次将其背后神秘的灵感源头——喜茶有机茶园展现在大众面前。有人认为喜茶这是在强化供应链护城河。更倾向于把喜茶的这轮动作理解为继产品升级、体验升级之后，进一步利用文化策略在消费者头脑的有限领域中攻城略地。

《文化战略》的作者道格拉斯·霍尔特提出品牌塑造的方式有四种，除了传统的消费者心理占有率式品牌塑造，情感式品牌塑造，病毒式品牌塑造，还有第四种方式——文化式品牌塑造。

什么是文化式品牌塑造？

举个例子，一定有很多人听说过可口可乐总裁的一句话：“即使一场大火烧掉了我们所有的资产，但只要可口可乐的牌子在，我就会很快从银行贷到钱，重新建立起可口可乐的厂房和生产线，快速东山再起！”

不管可口可乐总裁是否真的说过这句话，但可口可乐的品牌力量，让他完全有说这句话的资本。

茶园负责人：我的祖辈是道光三十年从重庆酉阳迁移到了梵净山，自太爷爷那一辈开始了种茶制茶。人们一代代传承着自然农耕的方式在种植茶叶，和最传统的方式加工茶叶。我就想在这一生中能给自己子孙后代，留下一片没有农药的土地。

以前只是“我想买杯喝的”，但现在变成“我要买杯喜茶”，消费者对于“喜茶”两个字有着非常强烈的认同感。很大程度上是因为和过去的网红茶饮不同，喜茶更强调个性、文化和符号，并渗透进它和用户的长线沟通之中。

/ 结 语 /

广告之父奥格威有一个著名的观点，“最终决定品牌地位的，是品牌文化上的个性，而不是产品之间微乎其微的差异。”

我们能看到，万宝路的西部牛仔文化、哈雷的机车文化、VANS的滑板文化、GUCCI的复古主义、喜茶的茶文化等等，都成为辨识度、认同度、经典度都极高的存在。

让我们回过头来看一下，从2012年开在江门小城小巷的小店，到如今已在北京、上海、广州、深圳等大小城市开出五百家门店，从首创芝士奶盖茶到持续强化新式茶饮理念，从产品输出，到体验输出、文化输出，喜茶“中国茶文化名片”的形象也得以不断丰满。

而在诠释中国茶名片这件事情上，喜茶仍在不断编码、传送、再编码，它卖的不只是一杯茶，更是植根于中国茶文化上的专属灵感新茶风。

⑹ 喜茶、coco等奶茶凭借其独特的营销方式风靡网络该案例运用了那种营销方式

我觉得应用的是从众心理，或者说叫排队心里吧，人都是这样的。

⑺ 请从市场营销4P角度谈谈为什么最近海底捞涨价在被消费者声讨后恢复原价，喜茶和奈雪的茶却敢继续涨价

第一是产品和价格。海底捞的价格，肯定比奶茶贵很多很多。奶茶再涨价，也就涨个专十块八块，消费者也能属买得起。但是海底捞不同。以前吃一顿一百多，现在涨价到两百多，涨价幅度太大，消费者自然接受不了。
第二是定位。海底捞品牌定位中高端，消费者主力军是城市中产阶级。受那啥(你懂的。写了就删除）影响，中产阶级收入降低，但生活成本不变甚至有所增加，这导致他们对“涨价”更为敏感。海底捞主打的特色是服务，是立足于消费者需求和呼声的。消费者对涨价不满，海底捞就只能应声恢复原价。喜茶和奈雪的茶，定位是大众消费者，尤其是年轻人。年轻人特别是学生，对涨价不敏感，所以，奶茶涨价就涨价了。
第三是营销。喜茶等奶茶，靠网络营销，把自己的品牌和产品打造成具有社交意义，社交价值的“网红”，只要产品能继续受年轻人追捧就行。但是海底捞是靠口碑营销。涨价导致口碑下滑，海底捞就只能恢复原价。

⑻ 毕业论文做喜茶的研究，想要知道喜茶的营销策略是什么

喜茶现象不难理解， 喜茶营销排队中一部分是雇来的托，还有一种人占比较高。专你观察一下，很属多比例都是穿着时尚的年轻男女。 你想啊，买两杯喜茶也不过五六十块，却能非常合理的在一起腻三四个小时。这对于想泡妞又不舍得花钱的鸡贼男来说简直就是福利。 毕竟一线城市带妹子吃饭逛街没有千八块是不行的。恰好喜茶借助互联网塑造了一个很有逼格的品牌形象，除了花钱雇来排队的托之外，大部分年轻男女都是需要逼格但是缺乏逼格的资本的人。这个套路绝壁坑死三四线城市加盟者，毕竟小城市的人吃饭购物消费低。

⑼ “茶饮界潮牌”喜茶背后都有什么营销逻辑

抓住消费者的胃

作为一个茶饮品牌，茶饮本身自然是关键。四季轮替，每个季节都有其独特的气质及产物，为了呈现当季最新鲜的风味，营造产品持续的新鲜感，喜茶通常会推出季节限定茶饮系列，选用鲜果搭配定制茶底，例如芝芝桃桃、芝芝莓莓以及近期上架的多肉葡萄等，果香融入茶韵，让人心生雀跃，让消费者不同季节到达喜茶门店，能够感受到不同的季节场景。

此外，还有满足少女心的Pink店，高级神秘的黑金店、LAB概念店、快闪店、喜茶热麦店等等。每一家门店都有着别样的设计风格，这也是喜茶的品牌文化建设非常重要的部分。这些别样的设计也体现了喜茶的初心：把喝茶变成一件更不一样、更酷的事情。除了在内部设计上深入人心，喜茶推出的各类周边同样在诠释灵感。如在迪士尼小镇白日梦计划店中，便以“love is magic”为主题，推出了胸针、贴纸、扇子系列周边，与迪士尼小镇那童话般梦幻的风格相契合。