市场营销是关于构思

Ⅰ 一份完整的市场营销策划如何构思，如何下笔一份优秀的市场营销策划应该包括哪些要素

营销策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的营销策划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程 ； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议。
营销策划书不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。
从总体来看，写营销策划书的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。 商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词“）2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的“卖点“，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标： 1、力求表述清楚简洁。 2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。 6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。 2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。 4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。 5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。 7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料
营销策划书

Ⅱ 市场营销的定义

美国市场营销协会（American Marketing Association,AMA）下的定义是：
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。
（该定义于2013年7月通过美国市场营销协会董事会一致审核）
原文：
Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large. (Approved July 2013) 美国市场营销协会 （American Marketing Association,AMA）
AMA在1960年对市场营销的定义：市场营销是引导货物和劳务从生产者向消费者或用户所进行的一切商务活动。
AMA在1985年对市场营销的定义：市场营销是对思想、货物和服务进行构思、定价、促销和分销的计划和实施的过程，从而产生能满足个人和组织目标的交换。 菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：
市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 而格隆罗斯的定义强调了营销的目的：
所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。 美国学者基恩·凯洛斯将各种市场营销定义分为三类：
（一）是将市场营销看作一种为消费者服务的理论。
（二）是强调市场营销是对社会现象的一种认识。
（三）是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。 台湾的江亘松在《你的营销行不行》中解释营销的变动性，将英文的Marketing 作了下面的定义:“什么是营销？”就字面上来说，“营销”的英文是“Marketing”，若把 Marketing 这个字拆成Market（市场）与ing（英文的现在进行式表示方法）这两个部分，那营销可以用“市场的现在进行式”。
值得说明的是，市场营销的概念和定义并非如数学公式样有标准形式，通常是基于观点人自己的理解和体会，即使是营销管理学大家，通常也会不断更新自己对于市场营销的定义，看待任何人，任何所谓定义都需要持有审慎选择的态度。以下还有一些常见表述和理解：
市场营销是一个过程，在这个过程中一个组织对市场进行生产性和盈利性活动；
市场营销是创造和满足顾客的艺术；
市场营销是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务；
市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。

Ⅲ 我是一个学市场营销方面的，有关市场营销方面的知识吗

1． 市场营销的基本定义
市场营销是关于构思产品和服务的设计、定价、分销和促销的规划与实施过程，目的是创造实现个人和组织目标的交换。

2． 市场营销的基本功能
1、了解市场消费需求；2、指导企业生产；3、开拓销售市场；4、满足顾客需求。

3． 市场营销的核心概念
消费的欲望和需求-----产品内在品质------市场销售定价与企业生产成本-----消费者满意度-----交换交易关系------市场营销者

4． 6Ps分别指：
6PS分为产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、权力、公共关系。
产品策略：产品策略是指企业根据目标市场的需要做出与产品开发有关的计划和决策。它包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装、规格、服务和保证等。
价格策略：价格策略是指企业出售商品提供服务所实施的定价策略。它包括基本价格、折扣、付款方式、信贷条件等。
分销策略：分销策略又称渠道策略，是企业使其产品进入和达到目标市场所进行的各种活动，包括商品流通的途径、环节、场所、储存和运输等。
促销策略：促销策略是指企业为了实现产品从生产者向消费者的流通，扩大产品销量，提高市场占有率所采取的各种促进销售活动的措施；它包括：人员推销、广告、营销推广、公共关系等。
权力：在发展大市场营销时，为了进入特定市场，必须找到有权打开市场之门的人，这些人可能是具有影响力的企业高级管理人员、立法部门、政府部门官员等。
公共关系：权力是一个推的策略，而公共关系则是一个拉的策略。通过有效的公共关系活动，可以逐渐在公众中树立起良好的企业形象和产品形象，并保持一种更持久、广泛的效果。

5． 细分市场的含义
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

6． 细分市场的目的
细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度来进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起指导作用。

7． STOW分析法
SWOT分析法又称为态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。

8．6S是指整理(Seiri)、整顿(Seiton)、清扫(Seiso)、清洁(Seikeetsu)、素养 (Shitsuke)、安全（Safe）

9．4C及如何运用
4C包含：消费者(Consumer's needs&wants)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。
A、满足消费者的需求（customer’sneed），即从消费者的需求出发去设计产品，需要明确两点，一是消费者的需求并不完全合理，二是满足消费者真正的需求是来自品质和功能，外在只是附属；B、以消费者能够接受的成本（cost）去定价,即从消费者能够接受的心理价位去定价，先了解消费者满足需要愿意付出多少成本，而不是先忙于给产品定价， 但企业不能因此过于被动，如果消费者认为产品价格过高，而企业又没有降低成本的途径，企业总不能因此停止生产；C、本着方便购买（convenience）的原则进行渠道规划，即消费者的角度反向设计渠道，首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略，目的是为了缩短销售的过程；D、变单向促销为双向沟通（communication），就是把单一的促销行为变为整合传播推广，其本质在于寻找消费者更易接受的促销方式，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地结合在一起。

Ⅳ 市场营销手段一般概括为四个方面,即

市场营销的基本方法。

一，关系营销，它是建立发展良好的顾客关系上的一种市场营销体系,让顾客保持对某个企业或某一品牌商品的高度忠诚。因此建立和谐有利的商业关系,

需要企业与顾客及其他利益相关人之间,建立相互信任的关系。它们强调不仅要争取顾客和创造市场,更重要的是维护和巩固已有的关系。它的主要内容是对顾客进行科学的细分与管理,
方法比较灵活多样。一般适合第三产业。另外，企业还可以通过建立顾客俱乐部、顾客信用卡、会员卡制度、对重要顾客设立专门的关系经理等等方法,对顾客进行主动管理。

二，整体营销，整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合,把市场营销与公关活动有机地结合起来,将传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。它包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是合作。

三，直销，直销是一种分销商业模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。像安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少企业也在尝试效仿这种市场营销模式。

四，服务营销，对于一个服务性行业来说，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。服务营销也叫有形商品的无形营销。在科学技术日益发达,生产手段极其先进,信息化、网络化社会已经到来的现代社会,不同企业生产的同类或近似产品,其设计、制造、质量、科技含量等不相上下,产品有形部分的属性如品质、功能、特性等方面的差异较小。消费者购买时对商品的判断与选择,主要不再只依据商品的有形属性,而在很大程度上取决于商品的无形属性的一面,

(4)市场营销是关于构思扩展阅读：

营销原则

1、诚实守信的原则

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则

义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

3、互惠互利原则

互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。 互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。

4、理性和谐的原则

理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。

在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润;或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。

营销管理

市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销管理是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销管理的基础是交换，目的是满足各方需要。

市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求构成。因此，市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。

需求类型

任何市场均可能存在不同的需求状况，市场营销管理的任务是通过不同的市场营销策略来解决不同的需求状况。

1、负需求

负需求（Negative Demand）是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉，又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、订价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环，乘坐飞机出事的概率比较小等。把负需求变为正需求，称为改变市场营销。

2、无需求

无需求（No Demand）是指目标市场顾客对某种产品毫无兴趣或漠不关心，如许多非洲国家居民从不穿鞋子，对鞋子无需求。通常情况下，市场对下列产品无需求：1.人们一般认为无价值的废旧物资；2.人们一般认为有价值，但在特定环境下无价值的东西；3.新产品或消费者平时不熟悉的物品等。 市场营销者的任务是刺激市场营销，即创造需求，通过有效的促销手段，把产品利益同人们的自然需求及兴趣结合起来。

3、潜伏需求

潜伏需求（Latent Demand）是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、低胆固醇的保健食品，美观大方的服饰，安全、舒适、服务周到的交通工具等，但许多企业尚未重视老年市场的需求。潜伏需求和潜在需求不同，潜在需求是指消费者对某些产品或服务有消费需求而无购买力，或有购买力但并不急于购买的需求状况。企业市场营销的任务是准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和服务，即开发市场营销。

4、下降需求

下降需求（Falling Demand）是指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势，如城市居民对电风扇的需求渐趋饱和，需求相对减少。市场营销者要了解顾客需求下降的原因，或通过改变产品的特色，采用更有效的沟通方法再刺激需求，即创造性的再营销，或通过寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局。

5、不规则需求

不规则需求（Irregular Demand）：许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用。如在公用交通工具方面，在运输高峰时不够用，在非高峰时则闲置不用。又如在旅游旺季时旅馆紧张和短缺，在旅游淡季时，旅馆空闲。再如节假日或周末时，商店拥挤，在平时商店顾客稀少。市场营销的任务是通过灵活的定价、促销及其他激励因素来改变需求时间模式，这称为同步营销。

6、充分需求

充分需求（Full Demand）是指某种产品或服务现今的需求水平和时间等于期望的需求，但消费者需求会不断变化， 竞争日益加剧。因此，企业营销的任务是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度，维持现时需求，这称为“维持营销”。

7、过度需求

过度需求（Overfull Demand）是指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不应求。比如，由于人口过多或物资短缺，引起交通、能源及住房等产品供不应求。企业营销管理的任务是减缓营销，可以通过提高价格、减少促销和服务等方式使需求减少。企业最好选择那些利润较少、要求提供服务不多的目标顾客作为减缓营销的对象。减缓营销的目的不是破坏需求，而只是暂缓需求水平。

8、有害需求

有害需求（Unwholesome Demand）是指对消费者身心健康有害的产品或服务，诸如烟、酒、毒品、黄色书刊等。企业营销管理的任务是通过提价、传播恐怖及减少可购买的机会或通过立法禁止销售，称之为反市场营销。反市场营销的目的是采取相应措施来消灭某些有害的需求。

Ⅳ 关于市场营销，求高手详细解答！！

推销员职业定义
从事商品、服务推销工作的人员。
推销员（英文通称 Salesman，现称Salesperson）是推销商品的职业人士，第一线前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等。有说，推销员可以是专业人士，例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。
推销员在香港俗称行街，又称Sales。
职业等级
国家职业资格推销员五级
国家职业资格推销员四级
国家职业资格推销员三级
国家职业资格推销员二级
国家职业资格推销员一级
职业鉴定内容
鉴定内容：
1． 职业道德基本守则和行业的有关法律常识
2． 市场营销基础知识
3． 社交礼仪知识
4． 技能要求：销售、谈判、公关、服务、讨债、市场调研、渠道管理、商品贮运、销售活动分析、推销管理、销售促进、广告促销
鉴定方式
鉴定分理论考试和技能操作考核；考试（考核）均采用闭卷笔试方式实行百分制，两门均达60分以上者为合格；各等级理论考试为90分钟，技能操作考核为120分钟。
申报条件
1．具备下列条件之一者，可申报推销员初级职业资格鉴定：
（1）从事推销员工作1年以上；
（2）经本职业初级正规培训并结业（指经过劳动保障部门批准的办学机构培训并结业,下同）。
2．具备下列条件之一者，可申报推销员中级职业资格鉴定：
（1）取得初级推销员职业资格证书后，从事推销工作2年以上,并经本职业中级正规培训,取得结业证书；
（2）中等专科学校、技工学校本专业或经济管理类专业毕业，在本职业连续工作满1年。
3．具备下列条件之一者，可申报推销员高级职业资格鉴定：
（1）取得中级推销员职业资格证书后，并从事推销工作3年以上,经本职业高级推销员职业资格培训取得结业证书；
（2）大学本专业本专科毕业,并从事推销工作1年以上；
（3）大学相关专业本专科毕业,并从事推销工作1年并经本职业高级推销员职业资格培训取得结业证书。
国家职业标准
职业名称：推销员
职业定义：从事商品、服务推销的人员。
职业等级：本职业共分三个等级
初级（国家职业资格五级）
中级（国家职业资格四级）
高级（国家职业资格三级）

市场营销人员必须具备的素质与能力
一、当今企业所必须拥有的各种人才
1、生产、技术方面：生产、技术、工程开发、动力设备、品质检验等
2、市场营销方面：市场开拓、管理、销售、服务、调研、广告宣传等；
3、人力资源方面：人事、劳资、培训考核等；
4、 财务、行政、后勤服务方面：财务、行政、办公、保卫、后勤服务等；
5、其它方面：采购、仓储、运输、公关、法律、参谋顾问等。
二、当今社会人才结构（人力资源结构）
1、橄榄型人才结构：两头小中间大，高级人才与平庸人物不多，中间一般层次的人才占大多数。（主要以企业打工者的白领阶层而言）
2、 干才群体：干才在社会人才结构中占有大部份比例，他们通常比较务实，非常精干，工作踏实，有一定工作经验和实务操作能力。他们具有一定的指挥能力，有一定技术、能熟练示范操作，能带领下属很好地完成任务。
3、将才群体：将才在社会人才结构中占的比例较小，他们通常在企业里担任一个部门（或项目）的领导、管理工作。他们具有专业知识，能制订业务计划，能组织、指挥、激励、监督下属，执行坚决、修正及时。
4、帅才群体：帅才在社会人才结构中的比例就更小，他们是领袖型、统帅型人才，如企业的职业经理人等。他们有全面管理企业的能力，熟悉企业的宏观控制和微观运作。他们对组织以外的事物也能产生兴趣，他们敏感、判断力、决策力、精力、韧性都很强，有卓越的创新意识，执行坚决、修正及时，有很强的人格魅力。
5、通才群体：通才又称复合型人才。这种人才在社会人才结构中也相对稀少，他们具备丰富的知识，有较全面的工作经验，在企业中至少能担任或从事三种以上不同的相关工作。
三、当今企业的人力资源结构（人才结构）
1、先知先觉型：有非常强的分析、预测、判断能力，能对企业未来及中长期发展进行设计、规划；（企业中的最高层领导、智囊等，包括对市场、产品等发展能预测和规划的人才）
2、后知后觉型：能忠实理解、执行先知先觉型人才所提出的工作方案、工作意图，能踏踏实实地按照先知先觉型人才设计好的目标奋斗，并带领、领导属下努力、正确工作；（企业中的后知后觉型人才属中、高层管理者，如部门经理、项目负责人及主管级人才等）
3、不知不觉型：他们没有想法，没有意见，只有勤勤恳恳、任劳任怨埋头工作，按企业制定的方针、目标，在上级领导的安排下做好自身一份工作。
四、目前企业选择营销人员的八条标准
1、有强烈的进取心和责任感：追求进步，敢于承担责任，能坚忍不拔、独立自主地做好自己的工作。
2、 有较好的组织才能：能领导并激励下属，能与同事之间有良好的工作关系和人际关系，并能帮助别人。
3、有较强的分析能力：能全面思考问题，准确找出问题的实质，能对纷繁复杂的事物情况进行分析并得出合理结论。
4、有较强的表达和交流能力：能简明而有说服力地表达自己的观点，可对别人产生影响，同时又应有客观、开放的态度吸取别人的建议及反馈。
5、富有创造性：要有创意，有创造性地发挥，营销人员应有发现新的思想方法、工作方法，以及达到、实现某个目标最佳途径的能力。
6、有很好地团队精神：一个成功的市场营销人员应能领导一个集体以取得最佳成果，懂得如何激发周围人的热情，令他们团结一心、协调合作，在市场营销工作中最好地发挥个人及集体的作用。
7、具有正直的人格：优秀的营销人员不贪婪、不狡诈、不存私心，能有为所从事的工作或服务的公司竭尽全力的思想，在每项的工作中都努力遵循诚实和正直的原则。
8、有善于学习的能力：学习能使人增长知识、才干，以便协助公司达到所企望的目的。只有善于学习、不断学习，才能紧跟社会时代的脚步，才能适应企业不断发展的要求。
五、市场营销人员必须具备的素质
1、道德素质：要有良好的职业道德、敬业精神，忠诚。
2、文化素质：有较丰富的知识结构，很好的文化素养。
3、心理素质：能自我调节心态，能放弃、敢选择，自信但不骄狂、自重而不浮躁。
4、身体素质：身体健康，能自我锻炼，保持优良、健康的体魄。
六、市场营销人员必须具备的能力1、有良好的语言表达能力；2、有较强的工作协调能力；3、有很好的文字组织能力；4、有基本的组织指挥能力；5、有对自身部门（组织）工作的统筹、计划能力；6、有一定的应变能力；7、有很好的计算（心算）能力；8、有较强的实务操作能力。
七、市场营销人员必须做到六化1、复杂的问题简单化；2、深奥的问题通俗化；
3、零散的问题系统化；4、枯燥的文字图表化；5、分析问题要全面化；6、演讲的表达条理化。
八、当今社会人才的流向格局1、技术跟着人才走2、人才跟着资本走3、资本跟着利润和机会走这就是目前市场经济下人才流向格局和自然规律
九、忠诚企业的营销事业，服从企业的决议
一、执行公司营销政策和决议，遵章守纪。二、忠诚企业的营销事业，严格按市场经济规律办事。三、德才兼备，经济上清楚、行为上端正、严守公司秘密。
十、营销人员的岗位判断是乐在其中，还是苦不堪言？是废寝忘食，还是得过且过？是知难而进，还是畏缩不前？没有灵魂的人，只是行尸走肉；没有灵魂的营销团队，则是一群乌合之众。
十一、 把握好人生的 一、二、三、四、五
（一）每个人都要设立一个目标 每个人一生中可能会设计很多愿望和目标，但总是要一个一个地去努力实现，最后达成人生中一个最大的目标，目标一经确定，就不要去轻易改变，就要朝着这个目标努力奋斗；
（二）要想实现人生目标，必须完成二大积累 1、知识与经验的积累；2、资本与信誉的积累；世界上任何人一生都在为了完成这二大积累而努力奋头和工作着。有些人很快就完成了这二大积累，实现人生目标；而有些人却一辈子也无法完成最终也无法实现心目中的愿望和目标。（三）人的一生必须把握好三大选1、择业，年轻时选择专业，一专多能；2、择偶，选择伴侣。结婚前睁大眼睛，结婚后就睁一个眼闭一个眼；3、择主，选择一个开明和明智的老板或自己的上司；（四）要想成就事业，必须具备四种悟性 1、觉悟，自觉工作的悟性；2、领悟，对工作、对领导的意图心领神会；3、感悟，凭感觉、凭直觉对工作和事态的发展作出准确的判断；4、创悟，有创新意识，能创造性发挥，有建设性建议和全新的工作方法；（五）人生要成就事业还必须过五关1、过酒关，喝酒不醉,任何场合把握好“度”；2、过色关，坐怀不乱,逢场作戏，不能动真情；3、过财关，无欲则刚；君子求财取之有道；4、过气关，气贯长虹；有博大的胸怀和宽广的气度，能容纳能包容，高风亮节；5、过赌关，搏击人生；能用事业、用生命下赌注 ；附：人生对金钱，对他人的态度 1、生活中不能没有钱，但绝不能为了钱而活着，一旦钻进钱眼就不可自拔。（君子爱财取之有道，绝不取不该取之财）2、不歧视任何人，也不盲目崇拜任何人。从人格角度和自然人角度看，人与人之间都是平等的，没有任何高低、贵贱之分，所不同的是所受教育不同，经历、阅历、悟性等方面的不同而产生能力、性格等方面的差异。3、我们必须学会接纳，接纳比我们高的人;我们必须学会宽容，宽容比我们差的人。4、人与人之间相处应本着：多一点尊重，多一份理解，再多一些善良与宽容。（尊重是相互的，你尊重别人，别人也一定会尊重你）

市场营销
市场营销是关于构思、产品和服务的设计、定价、促销和分销的规划和实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换（美国市场营销协会1985年给出的“市场营销”定义），由产品、促销策略、价格、分销渠道等基本要素组成，包括市场环境分析、竞争对手分析、市场细分、市场定位、业务预测、产品试投放、跟踪反馈信息等基本实施步骤，是一项专业性较强的工作。促销、推销等只是营销概念的一个分支，两者既有联系又有区别。
营销是这样一个过程，它先是创造出某一种产品，然后以某种方式刺激买卖双方，使之都获得利益，并以这种买卖交易活动来计划和实施该产品的价格、促销以及地点安排等措施。它里面包含着多方面的营销活动。要把握这些活动，我们可把它们归结为“4P”，即：产品(Proct)、价格(PrICe)、促销(Promotion)、地点(或分销) (PLAce)。

营销和设计是何关系
判断一件设计作品成功的标准.在我的概念里，设计就是一切为了把事情做得更好而工作。为什么小平同志人们要称之为改革开放总设计师？因为他的工作使中国一部分人先富起来了，使中国逐渐摆脱的贫困，他就是设计师。根据这个概念，设计是没有止境的，因为世间所有的事情都没有最好，只有更好，所以设计师的工作同样也是没有止境的，设计作品水平的高低在于你的综合素养的高低，在于你对于设计工作投入多少与态度、在于你有什么样的理想。
对于广告设计来说更是如此。那有人会说设计如果没有止境的话，那如何才有评判一件作品的好与坏、优与劣呢？根据上面所讲设计是以需求作为前提的，设计是一种与特定目的相联系的艺术。我们要评判一件设计作品的好与坏，就要看这件设计作品有没有满足某种需求，有没有达到特定的目的，这是判断一件设计作品成功与否的唯一标准。
设计作品评价标准的需先建立，而后才可能有好作品.我可以同大家分享一个方法，这也是我常与同行们分享的行之有效的方法：要建立起一个作品评判的标准，就是要看它是要满足什么需求，达到什么目标，把这两点找到，就有了标准，有了标准你的设计就有了方向，设计绝不是天马行空的想象，而是有的放矢的经营。
那么还有人会问，这个标准要如何才能建立呢？那我告诉你，标准的建立很容易，就是你在做平面设计之前首先弄明白以下：>你的这件设计作品是为谁服务？>要达到什么样的目的？>设计作品是针对新产品推广的呢？>还是针对促销活动的？是为了体现产品形象的高档呢？>还是体现产品悠久的历史和文化呢？>是短期的促销行为还是长期的品牌行为呢？等等。
这些需要用设计手段去解决的问题实质上大多是营销策略的内容，这些问题弄明白之后，你的设计作品的优劣评价就在于你的作品是否达到这些目的？是否解决了想要解决的问题？是否适合于你的目标群体？是否适合于整体的策略？这样实质上对于设计作品的判断转变为了对另一个问题的判断，而另一个问题则比纯粹看一件设计作品来判断他的好坏要容易得多，说的更加通俗一点就是你的设计作品是否适合于营销策略。
设计作品一定是为营销策略服务的
现在大家很清楚了，设计作品一定是为营销策略服务的，一定是为达到营销战略目标的，根据这个概念，大家应该很清楚这样一个问题了：在同一个营销过程中是先有营销策略？还是先有设计作品？当然是先要有营销策略了，营销策略是为设计指明方向的航标灯，是设计的根本目标之所在，没有了营销策略而谈设计作品的好坏是没有什么意义的。
比如有人看到一件包装以后会说，这个包装有点俗气了，不好。但是他没的搞清楚，这款包装就是针对于农村市场开发的，就是要俗气，为什么“收礼只收脑白金”让全国人民都觉得俗气的广告和设计他却有很好的销量呢？为什么企业有非常好的业绩呢？所以俗气并不一定就是不好，关键是看这种设计是针对于什么样的消费人群，是为了达到什么样的目的。相对的，有时候人们看到一件包装作品以后会说，太洋气了，或者有说太艳丽了等等，这些没有经过前面思考之后的评价都是没有任何参考价值的。
为什么国内外设计界前些年经常举办一些设计大奖赛之类的活动，被评选出的最好的设计作品并不一定是生命力最强的作品的原因。常有被评为某某金奖的设计作品，而企业却无法生存的例子。为什么？因为这样的设计大赛没有解决一个评价设计作品好坏的根本点，这个根本点就是，只有能产生销售力的设计才能叫做好设计，只有能帮助企业成长的设计才能叫好设计，而参展的设计作品众多，评论者不可能一一去研究每一件设计作品背后的营销策略，当然也就不可能有真正客观的好作品出现。当然这些作品在构成、形式、题材、色彩、文案等方面或许很出色，但这不是评价设计作品好坏的关键，只是很次要的内容，而对于包装或者对于平面作品的评判往往是这些次要的方面，却忽视重要的包装是为何种营销策略服务的，这样的评选方式能有真正的好作品吗？

Ⅵ 市场营销的定义是什么

市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

Ⅶ 市场营销主要是做一些什么的

市场营销就是以企业以用户的需求为出发点组织的经营活动。

市场营销的灵魂就是满足客户的需要，而不是把东西卖给客户。

市场营销与传统的销售的区别：传统的销售观点是以销售为 中心，强调的是销售，就是卖产品，而市场营销的观点强调的 则是满足客户的需要。这两个观点看似相似，却有实质的不同。

首先，所站得角度不同，销售的观点是站在企业的立场上， 把企业的产品“”卖"给客户;营销则是站在用户的立场上, 为用户提供能够满足用户需要的产品和服务.看似文字游戏实质 上是经营理念的本质不同.从传统销售的角度出发,会考虑 和研究各种销售的技术,不管黑猫白猫,卖出东西就行.从 市场营销的角度出发,考虑的则是公司的长远发展和真正的 为用户提供满足广大用户需要的产品和服务.

如果在一个企业里,老板让你做市场营销的工作,实际上等于 把企业的生命交给你了.因为市场营销是一个非常庞大复杂 的体系,关系到企业的生存和发展.市场营销的很多具体工作 看起来好像跟企业的利益没有特别紧密的联系或者说好像不 能马上给企业带来效益,但是做好市场营销工作,会让一个企 业具有极强的生命力,在商海中立于不败之地.如果说做一个 产品的市场营销工作,首先要了解企业的产品在目前的市场上 处于什么样的地位,要获得这个信息,就要大量的调查研究,花 上不少的费用,了解同行业的情况,在了解产品的历史,从产生 到现在的发展过程.通过收集大量的产品和相关企业的大量数 据,还要了解用户对该产品的反应等等.针对具体情况,为领导 提供一套相对应的方案,包括预算,广告,推广方案,等等一系列 与该产品的生产,市场开发,用户的需求情况等综合预案.