市场营销计算题感知价值定价

㈠ 市场营销成本导向定价法计算题例题

1.红星电器公司生产只能开关1000件,总固定成本20000元,总变动成本30000元,预期利润为20%,按成本加成回定价法确定其单位答销售价格

2.计谋电器进口彩电,进货平均成本2000元,电器行的彩电加成率为16%,按零售价加成这批彩电零售价格是多少

3.企业生产B产品的生产能力达300 000件,但目前市场需求为200000件,且已趋于饱和,生产B产品单位变动成本为1.2元件,企业固定成本总额为100 000元,计算B产品的盈亏平衡价格,如果企业要保证60 000元的利润,则定价多少?如果有厂商向企业订购50000件产品,但出价1.5元/件,是否接受.
1. {(30000+20000)/1000} ×（1+20%）
2. 2000×（1+16%）
3. （1）盈亏平衡价格＝100 000/200000+1.2＝1.7
（2）1.7+60000/200000＝2
所以不接受

㈡ 市场营销计算题求答案

加成定价法包括完全成本加成定价和进价加成定价。前者为生产行业普遍采内用，方法是首先确定容单位变动成本，再加上平均分摊的固定成本组成单位完全成本，在此基础上加上一定的加成率(毛利率)形成销售价格。计算公式为：产品售价=单位完全成本×(1+成本加成率)，因此，上述问题分别解答如下：
1、甲产品销售单价为 1600/80x(1+20%)=24元
2、该产品单价为：[（120+90）/30]x(1+10%)=7.7元
3、该产品单价为：[50+180000/6000]x(1+20%)=96元

㈢ 市场营销学计算题

价格=单位成本*（1+成本利润率）
=（单位固定成本+单位变动成本）*（1+成本利润率）
=（600万/2000+1000））*（1+25%）
=5000

㈣ 几个市场营销的计算题,成本加成定价

一：单位成本＝（总固定成本＋总变动成本）／产品总量=（20000+30000)/1000=50（元）。

价格=单位成本十单位成本×成本利润率=单位成本(l + 成本利润率)=50*(1+20%)=60(元)。

按成本加成定价法确定其单位销售价格为60元。

二：零售价=产品进价*(1+产品加成率)=2000*(1+16%)=2320(元)。

按零售价加成这批彩电零售价格是2320元。

三：总成本=总变动成本+总固定成本=1.2*200000+100000=340000(元)。

单位成本=总成本/产品数量=340000/200000=1.7元/件。

单位售价=(总成本+利润)/产品数量=(340000+60000)/200000=2(元)。

如果企业要保证60 000元的利润,则定价为2元/件。

1.5元/件<2元/件, 且其单位成本为1.7元/件, 如果1.5元/件亏损卖出了。

如果有厂商向企业订购50000件产品,但出价1.5元/件,不接受。

(4)市场营销计算题感知价值定价扩展阅读：

对绝大多数企业而言，营销中最大的开支是广告，广告最大的开支是媒体费用。特别对于快消品而言，如日化、饮料等品牌而言，媒体费用占据其营销预算80-90%，有些企业甚至高达95%。

因此，企业需要将整个营销流程进行“梳理、简化”，当我们将企业营销的起点与营销费用拉成一个直线的时候，我们可以看到整个流程、各个环节所潜藏的机会与风险。

首先，在产品调研、市场研判以及营销诊断方面，企业首先得有个严密而科学的判断。

其次，在前期调研诊断的基础上，决定营销导向（产品导向、销售导向、品牌导向、竞争导向），营销的目的越有针对性，执行就越具操作性和效果具备可评估性。

第三、确定企业的营销目标后，可以规划区域市场、消费群体、传播内容、以及效果评估指标。值得一提的是，评估指标一般从销售量、招商额以及品牌知名度、美誉度等等。从这个角度上说，传播的战略目标后两项是紧密相连的。

第四、在确定企业目标、传播目标的基础上，根据消费群体规划企业的媒体类别以及选择指标。不同媒体评估指标差异较大，传统的CPM成本并不具备横向可比性。因此，企业选择媒体的指标主要考虑两个因素：一、受众价值（规模、比重、消费行为等）二、媒体价格（折扣、政策等）。判断此两个因素的指标，尽可能量化。

第五、在对媒体有个定量与定性的判断后，媒体的管理职能就凸现出来。就可以展开对品牌的传播展开有效的媒体资源开发了。一般由具备媒体与广告方面2年以上经验的经理人料理。

媒体的管理是一项复杂的考量企业家战略、策略、战术的活儿，需要广泛的专业积累、人脉与经验。在开发企业有效媒体资源方面，需要在企业的两大战略（企业战略与品牌战略）下，有原则而有技巧的发挥。只有这样，才能保证企业的媒体投放更有针对性，更具实效。

㈤ 市场营销计算题

产品售价=(600000÷20000 90)×(1 40％)=

答案自己算

㈥ 根据市场营销学中价格策略理论，论述三种定价方法，并结合企业案例分析

1、总成本定价法:成本加成,目标利润 (一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。 其计算公式为：P=c×(1+r) P—商品的单价 c—商品的单位总成本 r—商品的加成率 (二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。 其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量 2、边际成本定价法 3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。 其公式是： 盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本 盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率 需求导向定价法 需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。 它包括以下三种 (一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。 (二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。 可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率） (三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。 竞争导向定价法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing） 竞争导向定价法概述 竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法

㈦ 大学市场营销学Marketing,关于成本定价的题目。Cost-based pricing is

Cost-based pricing is proct driven
我的理解是：成本定价法可以促进产出

应该是错误的。

成本定价法基本可以保证回一定的利润，但不能保证产答品一定会销售出去
若成本较高则价格较高，销量会较低；此时的定价不会促进产出，因为库存量大

㈧ 市场营销定价计算题答案

1、每件保本价＝（65+78）/22
实现预订利润每件售价＝（65+78+16）/22
2、需假定生产周期、订单执行期及有无其它生意,题目才能成立
3、如降到零,理论上销售量无穷……

㈨ 市场营销的计算题

1、个人收入为5800+5000+300=11100元（工会费是算在消费支出里的）

个人可内支配收入为容11100-100（税）=11000元
2、恩格尔系数=1200/（50+100+200+1200+1500）=0.393

㈩ 市场营销学的作业，实在做不出了，无奈。 认知价值定价法适用的范围有哪些

认知价值定价法（Perceived-Value Pricing），又叫觉察价值定价法，也称“感受价值定价法”、“理解内价值定价法”。容是根据消费者所理解的某种商品的价值，或者说是消费者对产品价值的认识程度来确定产品价格的一种定价方法。理论上讲，顾客对某一产品的认知价值与产品的实际价值有差距时，产品的价格需求性就越低。