市场营销细分变量手机

『壹』 市场营销作业：选择生活中某商品（我选手机），确定市场细分标准，选择目标市场并进行市场定位。要求500

学学小米的模式还可以

『贰』 市场营销组合变量包括哪些

市场营销组合的构成可以概括为四个基本变量，即产品（Proct）、价格（Price）、地点版（Place）、促权销（Promotion）又称为4P组合。

企业营销战略的一个重要组成部分就是将可控的基本营销措施整合到一个整体活动中。营销的主要目的是满足消费者的需求。这个概念最早是由哈佛大学教授尼尔·博尔顿在1964年提出的。

在营销战略制定的基础上，良好的营销组合可以确保企业作为一个整体满足消费者的需求。此外，它也是企业应对竞争对手的有力手段，是合理分配营销预算的基础。

(2)市场营销细分变量手机扩展阅读：

企业作为企业营销管理的可控要素，具有足够的决策权。例如，企业可以根据市场需求选择和确定产品结构，制定具有竞争力的价格，选择最合适的销售渠道和推广媒体。然而，企业并不是在真空中形成的营销组合。

随着市场竞争、客户需求和外部环境的变化，营销组合必须随时进行修正和调整，以保持其竞争力。总之，营销组合必须对外部环境有足够的适应能力和敏感应变能力。

『叁』 市场细分变量有哪些

1、地理变量；2、人口变量；3、心理变量；4、行为变量。我也是在MBA智库文档看的。

『肆』 请为冰激凌,电脑,服装,手机确定细分变量

一、选定市场范围
1、选定产品的市场需求范围
确定经营范围——确定产品市场范围，即潜在的顾客群体（产品的市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定，并且产品市场范围应尽可能的全面）。
二、确定市场细分变量
1、列举潜在顾客的基本需求
公司的市场营销专家们通过“头脑风暴法”，从地理、人口、行为和心理等几个方面的变量出发，大致估算一下潜在的顾客有哪些基本的需求（还包括刚开始出现或将要出现的消费需求，这里把行为也作为需求来分析）。
2、分析潜在顾客的各自需求
①对所列举的需求进行总结分类；②按照不同变量对顾客进行分类；③设计调查问卷；④进行市场调查；⑤对问卷进行统计分析。
3、抽掉潜在顾客的共同要求
三、形成细分市场
1、根据差异性需求细分市场
公司找到差异性需求之后，把差异性需求相对应的顾客细分变量和利益细分变量作为市场细分变量，确定了所有的细分变量以后，选择合适的细分方法，然后将市场划分为不同的群体或子市场，并结合各分市场的顾客特点赋予每一子市场一定的名称，在分析中形成一个简明的、容易识别和表述的概念。
运用调查数据或者经验判断，重新按对顾客购买行为影响程度大小对变量进行降序排列，从而找出最合适的变量。
2、深入认识细分市场的特点
放弃较小或无利可图的细分市场；
排除重复细分市场（首先弄清非重复细分市场的属性：所提供的产品或服务用途不相同；产品和服务在每一个细分市场中的比重及一切相对价值应各不相同；所提供的产品或服务不会取得相同的利益。）
合并较小且与其他需求相似的细分市场；
拆分内部需求差异较大的细分市场。（应注意：在能取得经济效益的细分中，拥有顾客数量的最低界限是什么？企业能够控制的细分市场数量是多少？其限度主要由企业自身的综合实力强弱来决定。）
四、初评细分市场规模
市场规模分析方法
1、分析预测法
①确定产品的潜在购买者和使用者（有需求、有使用产品的必要资源和有支付能力的顾客，或运用反向提问：谁是不合格的潜在顾客？可来自调查数据、商业数据）；
②确定第一步界定的每个潜在购买群体中有多少人；
③估计购买率或使用率（据调查或其他研究所获得的平均购买率来确定，或据假设前提潜在使用频率等于重度使用者的使用频率来确定。市场潜力就等于步骤2和3的乘积，即潜在顾客数乘以潜在使用频率。企业需要预测各个不同城市、地区的市场潜量）。
2、市场因素组合法——要求辨别在每一个市场上的所有潜在购买者，并且对他们潜在的购买量进行估计。
3、多因素指数法
Bi=0.5yi+0.3ri+0.2pi
其中：Bi表示地区i的购买力占全国总购买力的百分比；yi表示地区i的个人可支配收入占全国的百分比；ri表示地区i的零售销货额占全国的百分比；pi表示地区i的居住人口占全国的百分比。
权数要加到每一个变量之上，还需要指定一些其他权数，制造商还应该为一些额外因素而调整市场规模。
预测细分市场未来需求
首先是环境预测，主要包括通货膨胀、失业、利率、消费者开支和储蓄企业投资、政府支出、输出以及与本公司有关的其他重要环境因素和事件进行预测。然后依照预测结果进行行业预测。对照行业预测的销售额，再进行公司销售预测。
人们说什么的信息主要来源于对购买者或接近购买者的人如推销员、外部专家等的意见调查，主要方法是购买意图调查法、销售员意见综合法和专家意见法，人们做什么的信息主要来源于购买者对投入市场试销的产品反映，通过分析过去购买行为的记录或采用时间序列分析或统计需求分析来得到
可参考

『伍』 诺基亚手机的市场细分报告

根据的统计结果显示，诺基亚以38.4%的关注度比例捍卫了自己全球第一手机品牌的荣誉。并且在整个2006年年度品牌关注度中，诺基亚也一直处于榜首的位置且关注度比例优势明显。实际上，诺基亚在中国市场上获得巨大的成功因素并不难分析。首先，准确的市场细分，差异化的产品战略和稳定的产品质量为诺基亚手机赢得消费者的青睐奠定了坚实的基础。其次，丰富的市场营销经验及出色的渠道管理能力也为诺基亚拓宽各级手机市场及加强品牌影响力的渗透做出了贡献；再加上强有力的品牌推广力度，无疑也为其培养用户的品牌忠诚度提供了强有力的支持。 而三星电子以15.1%的关注度比例险胜老牌手机巨头摩托罗拉，成为关注度排名第二的手机品牌。事实上，围绕亚军的宝座三星与摩托罗拉的争夺一直非常激烈，在整个年度中摩托罗拉甚至还多数时候占据着上风。但在第三和第四季度中，三星凭借超薄系列手机的大量上市以及史无前例的中低端手机攻势成功实现了逆转，最终在本年度的市场博弈中笑到了最后。 客观的说，摩托罗拉在今年的销售市场上有着令人嫉妒的表现，其市场份额的提升也尤为突出。但由于其策略主要集中在RAZR系列手机的深度开发之上，相对推出的手机新品在国内上市的不多，因此在一定程度上影响了其品牌关注度的提升。 在音乐和拍照手机两大热门领域的优势，让索爱在今年品牌关注度上赢得了第四的位置。并且达到12.7%的关注度比例也首次让摩托罗拉和三星感受到了前所未有的压力。出色的公关能力，引领潮流的手机新品以及更加成熟的销售渠道，让这个年轻的手机品牌呈现出勃勃生机，相信伴随其产品体系的逐步完善，索爱品牌关注度所呈现的增长势头将更为强劲。总的来看，这四大品牌在中国手机市场形成绝对垄断之势，累计关注度比例甚至达到了整体市场80%以上。 尽管得到关注度比例与前面的四大品牌相比有望尘莫及的感觉，但国产品牌多普达和联想还是骄傲地成为了第二集团的排头兵。一方面多普达的成功体现了智能手机受宠的事实，另一方面联想的出色表现也体现了其作为国内IT第一品牌的影响力。至于位居排行榜后四位的则分别是LG、飞利浦、NEC和CECT这四大厂商，除了CECT外其余三家均为国外厂商，就这六大厂商关注度比例来看，差距并不明显，因此它们之间的竞争也一直相当激烈。此外，在品牌关注度整体的比例分布上来看，洋品牌占据了7成的比例，沉重的事实显示国产手机品牌的未来任重而道远。

诺基亚网络渴望了解终端用户市场。受诺基亚网络委托， HPI ResearchGroup针对移动信息传递业务进行了一项全球市场调查，调查的目的是支持客户开发以及相关产品和业务的开发。此项调查针对在第三代移动电话业务即将推出之际，终端用户对可能出现的移动信息传递业务的前景预测，为诺基亚网络提供有关信息。调查在以下六个市场进行：巴西、德国、意大利、新加坡、英国、美国。调查关注的主要信息传递业务的对象包括：图片信息传递、移动E－mail、影像和贺卡信息传递。不过，调查也兼顾了RTF文本信息传递和视频电话业务。调查得出了一些重要发现和结论。
这次调查把注意力集中到核心目标样本上（即16～45岁之间，已拥有移动电话的受访者）。研究的重点是对未来的信息传递业务（移动E－mail、图片信息传递、贺卡信息传递和影像信息传递）进行使用动机细分，以便了解在不同情形下人们对移动信息传递业务的选择。
移动电话用户的选择更加个性化。随着市场的不断细分，用户对移动电话的需求越来越多样化，移动电话用户对于功能的选择要求越来越高，只要求具备一般功能的用户占25.5％，有20.9％的用户则对移动电话的信息传递提出了更高的要求。与2000年底相比，对移动电话只要求一般功能的用户下降了25％，而追求时尚和对信息传递提出更高要求的用户分别上升了41％和2％。
通过对信息传递业务的细分，显示未来移动信息传递业务市场会不断成长起来。提供给核心样本作为未来信息传递业务使用动机的提示性表述可以被分成几类。一是商务上的需要，以商务为目的的应用；二是礼仪／礼节上的需要；三是出于快捷的考虑；四是功能上的需要；五是出于价格的考虑；六是出于谨慎的考虑，如需要小心和安静时、当谈话会影响到周围的人们时等；七是人员联系时的需要，如与朋友／家人保持联系、要发送一个亲密信息、用一种个性化的方式发送信息、增强联系时的感情、分享一种经历、让没有见过自己的人看见自己的影像、用来发送较长的问候信、不想交谈但又需要交流时等；八是出于娱乐方面的考虑，如与朋友开玩笑或闲聊、作为一种新奇的信息传递方式、发送度假时的照片、展示某种东西如风景画、表达创造性等。
因此，概括起来，消费者正在按照自己理解的使用方式对不同的信息传递选择进行细分，其中以移动E－mail与其他几种信息传递业务之间的区别最为显著。尽管有迹象表明，通过引导影像与图片信息传递的分工将取得进展，但消费者发现这两者还是很难区分。虽然贺卡信息传递业务似乎不太可能促使人们将其视为独特的应用，更不如影像或图片信息传递业务所表现的那样生动，但在某些特殊情况下，它确实具有潜在的作用。

希望能帮到你~~~

『陆』 市场营销组合的基本变量有哪些

1. 市场营销组合的构成可以概括为四个基本变量

2. 产品（Proct)

3. 价格（Price)

4. 地点（Place)

5. 促销（Promotion)

   又称为4P组合
   

『柒』 市场营销中的三变量细分法是什么，怎样用三变量细分法来细分牙膏市场 我要写这方面的论文 请专业人士解答

多变量细分法来：是指以两种源或两种以上影响需求较大的因素为细分变数，以达到更为准确地细分市场的目的。这是一种弥补单一变量法的不足而采用的市场细分方法。
牙膏市场市场细分：
以消费者习惯和购买者类型两个因素为细分变量。
按消费者功效需求，可将牙膏市场分为：
健齿补钙型、健齿美白型、健齿治疗（牙龈牙周型）等三类需求子市场。
按购买者类型不同可将牙膏分为：
酒店消耗品用户、团体（企业集团）会议福利发放用户 个人家庭用户三个需求子市场。

两个变数交错进行细分，就分为九个细分市场

功效需求
功效需求酒店消耗品 团体福利 个人家庭 健齿补钙ADG 健齿美白BEH 健齿治疗CFI

『捌』 手机市场怎样细分（站在一个手机企业的角度）

2月12日，vivo宣布成立子品牌iQOO，主打5000元以上高端市场。昨日，vivo官方回应，IQOO 品牌并非局限于外界猜测的主打游戏手机。这一回应确实很官方，但也包含了新品牌的无线可能。

四大国产头部手机厂商终于悉数成立了独立子品牌。

华为最近两年来的高端机型可以说做的风生水起。

最近的华为mate20系列的部分机型已经超越了苹果max 的价格，甚至有的机型都断货了。 曾经5000+的手机市场，长期被苹果，三星，索尼等国外手机品牌占据。而华为已经破冰，智能手机中国也可以做的很好。

2018年中国手机市场出货量同比下跌14%，但 5000元档位以上的高端机方面，反而出货量同比上涨了10%。这并非仅是提升品牌亦或谋求高利润的战略决策，而是真正存在需求。华为破冰国产高端手机行业之后，小米oppo vivo等手机厂商也开始争夺市场。

5000元+档位的逆势增长以及海外市场的超高增速两大趋势，成为2019开年以来，手机厂商最先吹响战争号角的地方。在供应链之争愈发激烈的当下，足够的市场占有率也就一定程度意味着更大的供应链话语权。

主品牌+子品牌策略将成为接下来手机行业竞争的一大趋势，但正在走来的5G时代，将从技术层面带来新的挑战。厂商能够抓到的技术转换风口和关键点，这是未知的。未来会分化出不同的技术方向，过往并不是一些厂商没有做好准备，而是速度慢了，量就跌了。3G向4G转变过程中，由于中国用户需求变化和渠道的结构性变化，“中华酷联”中有三家厂商离开了头部阵营。同理在5G时代， 2019年只会比以往更重要。市场空间已经非常结构化，科技创新是有很大空间去努力的方向。

那么苹果手机的降价，对我国手机的购买趋势有影响吗？

中国品牌推出的高价产品，主要以中国内需市场为主，竞争者众，因此在高阶产品的占比提升上面临较大困难。但由于高阶产品能带来较大利润，且能突出品牌差异化等效果，提升品牌竞争力且得以永续经营，因此品牌厂仍投入大量心力在高阶手机产品的开发拓展。从整体均价来说，手机市场的价格是在上涨的。而苹果也并非所有高端机型都陷入降价旋涡，而是定价高端、但性能仅为入门机的XR系列为市场所否定。相反，更高端的iPhone X在中国出货量跟美国出货量非常接近；XS、XS Max系列在中国出货量，有接近美国市场的60%-70%左右。

“扑向”海外

在看起来疲软的手机市场，另一个亮点是海外市场支撑了很大部分的增速。

从机构统计的数据来看，2018年国产头部手机品牌海外市场销售占比在同步提高，且以华为和小米为代表，增势惊人。以OV在2018年的表现来看，能依旧保有成长动能的主因在于海外市场的拓展。

1月18日，雷军签署任命文件，建议成立非洲地区部并将东南亚和南亚地区业务有所整合，分别匹配了相应高管。2月初，OPPO宣布分别新进入英国、土耳其和波兰三个市场。华为和OPPO在2018年就强化了对西欧等市场的渗透。2018年中开始，OPPO开启了进军欧洲的布局。

2018年四大国产头部品牌在海外市场的销售占比均有所提升，其中小米提升16个百分点，华为提升8个百分点。增速方面，海外布局最早的华为，2018年同比增速达62%，小米增速更是高达82%。

不可否认的是，在部分海外市场上，国产品牌确实形成了对国际巨头的份额挤压。这也意味着，头部厂商之间的正面竞争开始难以避免。相对应地，这带来对手机厂商技术、定位、市场布局等的综合考验。