市场营销斯沃琪按例

⑴ 我想知道斯沃琪的营销资料

1982 第一只Swatch让全美国惊为天人。
1983 Swatch在瑞士上市。
1984 Swatch产量突破一百万。
1985 由Kiki Picasso所设计的第一只艺术家纪念表，让Swatch列名艺术史。
1986 Kieth Haring设计四款艺术家纪念表，第一个普普表系列上市。
1987 Swatch Bergstrussli圣诞纪念表的前身。
1988 Swatch15周年，产量突破5千万。
1989 Swatch双胞胎电话让有话要说的人慢慢聊。
1990 1990 用Swatch精密计时器让时间止步，戴著Swatch潜水表200去潜水。
Swatch会员俱乐部成立；登上米兰苏富比拍卖会。
1991 Swatch自动机械表让机械表再度复活，第一只传呼型腕表上市。
1992 Swatch产量突破一亿，第一只计秒表诞生。
1993 具音乐功能的Swatch音乐表。
1994 1994 第一只Swatch金属表为金属纪元揭开序幕；Smart 都会小车计划则为汽
车工业史开启全新的一章。
1995 1995 Swatch太阳能手表於春季问世，秋季再推出Swatch金属计时器及金属潜
水表，冬季更於Laax滑雪场迎接Swatch通行证功能表上市。
1996 Swatch荣获亚特兰大奥运指定为大会指定计时工具。
1997 史上最薄的Swatch Skin 超薄表蔚为风尚，反应热烈。
1998 看起来好像来自另一个世界的手表，Swatch潜水表200
3月20日，海耶克在瑞士日内瓦骄傲地现给世人：第一只与电话功能结合的Swatch--Swatch电话(Swatch Talk) 。
Swatch beat创造了网际网路的全新计时系统，并推出全新发明的数位手表。新的子午线位於瑞士毕尔市（毕尔标准时时间），网际网路时间此时便是此刻,对每个地方的每个人都是一样。

⑵ 市场营销经典案例与解读的图书信息（二）

书名:市场营销经典案例与解读
图书编号:1187749
出版社:电子工业出版社
定价:22.0
ISBN:712101355
作者:胡德华
出版日期:2005-08-01
版次:1
开本:小16开 本书为作者精心挑选的国内外经典营销案例，主要涉及市场抢占、市场扩张、品牌培育、促进销售、新特广告、创新取胜、文化营销、角色行销、关系营销、危机公关等方面的内容，既有成功的案例也有失败的案例。在编著过程中，一方面注重案例的真实性和实践性；另一方面力争做到便于阅读和理解，并能从中得到启发和借鉴。
本书可作为高职高专院校市场营销专业和其他相关专业的辅助教材，也可作为企业营销与管理人员的培训教材或自学读本。 第1篇 市场抢占案例
案例1.1 微软怎样进入中国市场
案例1.2 三星何以后来居上
案例1.3 TCL的成功崛起
案例1.4 诺基亚开拓新新人类
案例1.5 花旗再度飘扬上海
案例1.6 舒适叫板吉列
案例1.7 伊利成为北方的狼
案例1.8 小家电市场的射雕术
案例1.9 低价位商品的介入法
案例1.10 天山鹿茸如何巧攻市场
案例1.11 高端品从二级市场发力
本篇案例解读
第2篇 市场扩张案例
案例2.1 国美的一夜崛起
案例2.2 华帝的成长奇迹
案例2.3 联想的腾飞秘诀
案例2.4 奇瑞的黑马之路
案例2.5 光明乳业的三板斧
案例2.6 燕京啤酒的并购扩张
案例2.7 澳柯玛实施走出去
案例2.8 青岛啤酒的市场扩张之路
案例2.9 奥克斯空调划定生死线
案例2.10 不用广告也能实现扩张
案例2.11 市场快速扩张7步曲
案例2.12 强龙如何巧压地头蛇
案例2.13 精细营销撬开快速制胜的大门
本篇案例解读
第3篇 品牌培育案例
案例3.1 乐百氏为何赶不上娃哈哈
案例3.2 纳爱斯的品牌艺术
案例3.3 同仁堂用文化传播品牌
案例3.4 德力西的品牌实践
案例3.5 普渡把鸡肉做成名牌
案例3.6 宝洁一俗到底
案例3.7 个性让品牌一夜成名
案例3.8 知名品牌的延伸之路
案例3.9 从做工厂到做品牌
案例3.10 品牌价值从管理中来
案例3.11 万家乐之忧
案例3.12 新赢销塑造新品牌
本篇案例解读
第4篇 促进销售案例
案例4.1 百事为何在华亏损20年
案例4.2 恒源祥一夜成羊名
案例4.3 斯沃琪的胜利
案例4.4 袜子与财富
案例4.5 把木梳卖给和尚
案例4.6 光脚的挡不住卖鞋的
案例4.7 世贸废钢与点废成金
案例4.8 翠微投资洗衣粉的背后
案例4.9 华龙面到底怎么吃
案例4.10 脆弱环境中的制胜之道
案例4.11 终端促销，一招制胜
案例4.12 21金维他的神秘礼物
本篇案例解读
第5篇 新特广告案例
第6篇 创新取胜案例
第7篇 文化营销案例
第8篇 关系营销案例
第9篇 角色行销案例
第10篇 危机公关案例

⑶ 市场营销学斯沃琪的差异化营销差异化营销的核心是什么

差异化营销，核心是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。版即是在市场细分的基础权上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。
差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念，等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。

差异化营销：
是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道(分销)策略以及促销策略并予以实施。

⑷ 如何针对不同类型的顾客介绍SWATCH的产品

斯沃琪的品牌定位是：传承精工、值得信赖。
走进斯沃琪的生产车间，给人一个明显的感觉就是质量和秩序。而这样的效果来源于斯沃琪一系列的流程再造和管理变革。早在2007年，斯沃琪就已经开始酝酿并推行企业流程变革。目前，斯沃琪已拥有一整套适合自身发展的质量保障体系和不断提高质量的整改制度及质量考核制度等一系列管理规范。然而，在斯沃琪人心中，这一切不意味着产品的品质有了永久保证，而是时刻把管理的关键放在企业商业价值链的流程中，如何做到精益求精。据公司总经理助理徐小果介绍：“斯沃琪以质量为核心，掌握从原辅材料、配件到产品入库，从产品销售出库到售后服务反馈的全面质量信息管理，形成系列考核目标及改进计划，确保将每一件具有精工保证的产品交到客户手中。”
在营销策略方面，斯沃琪将产品定位为中价高质，提供给消费者物超所值的产品，让精工产品走进越来越多的普通百姓家庭。

⑸ 差异化营销的核心是什么你从斯沃琪成功实施差异化营销策略获得巨大成功的案

1、知道自己与竞争对手的营销策略与目标人群。

2、市场这么大，我要去哪渔。
3、我的目标是什么，如何量化。

⑹ 本人想做个关于swatch手表的市场调查，想收集下资料~~希望大家对swatch有所了解的帮下忙~~

一位网友提问“swatch手表到底好不好？”，本人抽空回答并有幸被对方选为最佳答案。本人的回答对您的问题亦有借鉴意义，现将本人的回答给您转发如下：

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我在国内外都买过Swatch手表（国内翻译为“斯沃琪”），对其性能特征还是有些实际使用经验的！现回答如下：

（1）比较任何事物都需有其前提条件，“关公战秦琼”式的绝对化比较则是毫无实际意义的！比较好与不好必须是同一类型和功用之间的手表进行比较才会有实际意义！

（2）此表名称中的“S”代表瑞士，“watch”则是英文手表之意。相对百年品牌的豪华型瑞士手表，Swatch则属于瑞士新兴品牌中的运动时尚型名表，且在世界范围内Swatch也是新兴品牌中运动时尚型名表的典范！因此......所谓在业内此表被称为垃圾手表的言论实在是不负责任的业余街谈！

（3）不知您对世界及瑞士手表工业的了解程度如何，我想我最好给您举出实例则更利于您对此问题的自我判断！现举例如下：相对而言，在德系汽车中“奔驰品牌”是拥有百年历史的豪华型汽车，多用于成功的政商名流在正式场合使用，它以稳健和奢华为其风格，有些像舞蹈中贵族气质多一些的“华尔兹”；“宝马品牌”则是二战后新兴的律动型汽车，多用于朝气的青年才俊在轻松场合使用，它以运动和时尚为其风格，有些像舞蹈中奔放气质多一些的“桑巴舞”！

（4）相对而言，以“斯沃琪”、“精工”等为代表的手表系列就是手表世界中的“宝马”，而以“雷达”、“浪琴”等为代表的手表系列就是手表世界中的“奔驰”！至于孰优孰劣，则仍是应该遵循（1）中所述的基本原则：比较好与不好必须是同一类型和功用之间的手表进行比较才会有实际意义！

参考资料：本人对瑞士手表工业史的理性了解以及本人对瑞士Swatch手表的感性经验！！

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（a）您所提问的“swatch主要的设计理念和卖点是什么？swatch的消费人群大概有哪几种，主要是哪种？它的专卖店主要突出的理念和透露出的信息是什么？”等问题，其回答内容请参考本人的上述回答。

（b）您所提问的“swatch的手表分为哪几类？swatch的手表主色调是什么？”等问题有些提问过于宽泛，回答颇为费时且无法全面，本人只能尽量给您进行主旨回答：

【类别按色调分】：swatch手表分为单色调（纯黑、纯红、银灰、天蓝......）；多色调（组合色彩版、数字图形版、图案组合版、主题画面版、风光人物版......）；上述两种色调都是目前swatch的主力款型。
【类别按材质分】：swatch手表分为金属版（全钢系列、特殊合金系列......）；塑料版（目前swatch的主力款型）；特殊材质版（钻石版、珍珠版、人工合成材质版......）
【类别按主题分】：swatch手表分为时尚版、运动版、怀旧版、人物版、事物纪念版等等 ......
【类别按价位分】： ......
【类别按用途分】： ......
【类别按形状分】： ......
......

⑺ 分析斯沃琪的STP战略及市场营销战略 如何看待娃哈哈的品牌延伸 还有娃哈哈的产品类别有哪些

品牌抄延伸往往是一个品牌走向终点的先兆。在我小时候哇哈哈给我的第一印象就是娃哈哈果奶，那时候的哇哈哈STP战略非常清晰，定位为儿童果奶饮料。这种清晰的品牌定位会使消费者产生非常良好的品牌联想brand association，只要看到哇哈哈就联想到好喝的果奶。
不过现在哇哈哈为了增加利润，开始品牌延伸，增加产品类别种类。这样会使哇哈哈的定位变得越来越模糊，至少现在的我一看见哇哈哈，我脑子里出现了很多产品，突然不知道哇哈哈是做什么的了。品牌延伸让哇哈哈失去了焦点，在客户心智中的地位也会随之下降。
我认为品牌延伸最成功的品牌应该是宝洁，宝洁为没一类别的产品赋予新的子类品牌并给予他们新的品牌联想，即使某个子品牌失败也不会印象其他子品牌的地位。

⑻ 从斯沃琪成功实施差异化营销策略获得巨大成功的案例中得到什么启发

当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性，使越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。对于一般商品来讲，差异总是存在的，只是大小强弱不同而已。

而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品；或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。

(8)市场营销斯沃琪按例扩展阅读

企业可以选择几个利益最大的子市场做为目标市场，如果有足够的能力满足更多的子市场则可以选择更多的子市场；如果各子市场对企业都很有吸引力，并且企业也有能力为各子市场提供不同的产品和服务，企业可以把子市场作为目标市场。

在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，中国妇孺皆知的有强力去污的“碧浪”，价格教较高；去污亦强但价格适中的“汰渍”；突出物廉价美的“熊猫”。

洗发水则有6个品牌，有品位代表的“沙宣“；潮流一族的“海飞丝”；优雅的“潘婷”；新一代的“飘柔”。此外，它还有8个品牌的香皂，4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏， 3个品牌的清洁剂，3个品牌的卫生纸等。

⑼ swatch为什么公司如此成功采用了哪些营销战略

制定市场营销战略，需要适应市场的不断变化，这个需要有系统的战略谋划和营销能力的训练学习才能带领企业适应市场，环境的变化。

⑽ swatch 的4p促销策略的方法有哪些

1、 产品（Proct） 目标市场转移：从只做高端手表到全面进军中低端市场，并延伸到时尚手表配件的 生产和销售。 Hayek 上任时，瑞士钟表业在高端消费市场占据全球97%的市场份额，这也是以牺 牲中低端市场为代价——低于100 美元的手表根本没人生产。由于受日本、香港低价格 手表的冲击，高端市场逐步趋向萎缩。随后，Hayek 采取跟进策略，大胆进入低端市场， 生产出售价不及40 美元的时尚手表。 Swatch 在低端市场对目标市场进行细分（消费群体定位为 18-35 岁的年轻人），主打年 轻、时尚牌，通过生产高品质、设计超前、色彩鲜明、结构简约而不简单、改良工艺材 料，简化外包装、自动化水平高，成本低等方式实施产品的差异化，在低端市场快速站 稳脚跟。
2、价格（Price） 物美价廉——产于瑞士，品质保证 Swatch 的外壳全部采用合成材料，机芯直接从手表正面装入而不再需要保留后盖， 手表变得既薄又轻，可以进入流水线批量生产，确保了市场上的低价位销售，从几十美 元到上百美元不等，不论在任何一个国家，其价格都在消费者可接受的范围内。这些产 品品质优良、重量轻，并兼具多种功能（如防水、防震等），表带颜色鲜明、大胆、多样化，充满青春的朝气和活力。 品质标准高，品控严格
3、渠道（Place） Swatch 采取了一种反传统的零售渠道，回避了珠宝商店和手表专卖店，但创造出了 很多反传统的销售热潮。比如，素食swatch 的系列，把手表放在了果蔬店里销售；在百 货商场里，SMH 也倾向于将 swatch 放在远离珠宝专柜的地方，而选择子店系统或者 Swatch 的专营店。Swatch 还开设了一批独立专营店，这些店都是授权特许经营的，都 开设在高档时尚街区。每家店的经营成本都在大约 150 万美元，销售的是限量版的 Swatch。由此，这些店里经常都挤满了迫切想要得到限量版swatch 的顾客。到1992 swatch在全世界开设了27 家这样的专营店。这些分销方式让Swatch 更好实现自己的市 场计划，更好地了解当地顾客需求，更好的开发出新的产品。
4、 促销（Promotion）
1、情感行销：Swatch 对于消费者来说一份纪念品、一段历史、一件工艺品，其网 络行销是一种以消费者为焦点的竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、建立亲 密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求。 2、饥饿式行销：Swatch 突破了手表的简单计时功能，对时间概念的新演绎，不仅 在于款式，而且还通过限制产量、收藏价值与升值潜力、定期拍卖、会员俱乐部制度调 控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品的较高售价和利润率等。 3、宣传与推广媒介：SMH 推广Swatch 的方式是将大约30%的零售收入用于广告， 是行业平均水平的2 倍，通过电视广告、户外展示、赞助街舞活动到邀请社会名流进行 推介、创立俱乐部等方式，突出其品牌定位，向消费者沟通其年轻、时尚、活力等精神 内涵。 3．营销创新带来优势 在营销方面，Swatch 有许多杰出的创新。