① 网络营销如何开拓多种渠道
中网管家教你如何开拓多种渠道:
企业将渠道经济效益和客户偏好两者紧密结合非常有价值。进行面对面销售的销售队伍应主要进行售前服务，而售后服务就可以移至低成本的渠道上，如可以使用后台人员提供电话支持。但如果客户所要求的个性化销售与服务超出了企业能够经济合理地提供的范围，则应给客户提供激励手段，井迅速引导客户把期望值降到合理的程度。
引导客户使用新渠道，这无论对客户、商家还是渠道合作方都会是一个艰难的过程。不过一旦成功，回报则相当丰厚。有一段时期，企业只需要单一的渠道即可向客户提供产品和服务。当下，为了满足客户对更多渠道的需求，企业已纷纷开拓多种渠道面向客户。使用多种渠道的客户比只用一种渠道的客户都能多消费，而且互联网和电话客服中心等渠道甚至可以节约大量成本。
多渠道营销远非看起来那么简单。常常是企业增加了营销渠道，反而带来成本上升或是收益下降等诸多意想不到的后果。有的企业投入大笔资金开辟新渠道后，很快遭到了竞争对手的效仿。这样的案例屡见不鲜。很多行业的企业在实行渠道多元化后，销售与市场管理人员都失去了对客户的控制，财务上损失很大。这些问题很难解决。企业不能指望走回头路，即靠减少渠道数量寻求企业未来的发展，因为客户已经习惯了有多种渠道可供选择，而且还在要求有更多的选择。如果企业不再提供多元化的渠道，客户很可能流失。而且，那些可以提高渠道效率的常用工具，常常无法缩小客户预期和渠道实际经济效益之间的差距。
要在与客户的多渠道互动中取得控制权，企业必须通过巧妙地引导客户来限制客户渠道选择数量，必须在销售与服务的过程中对客户加以巧妙的引导，从客户知道产品开始，到客户购买，再到售后支持的整个过程中，通过引导客户来限制客户使用的渠道数量。这种对渠道的“再规划”使企业可以决定在何时、何地与购买产品和服务的客户进行互动。通过鼓励客户在销售过程中的不同阶段使用不同的渠道，业内领先的企业可以在客户偏好与渠道经济效益之间取得平衡。这样做的回报相当可观。并且，还能有机会渗透到以前未能很好服务的客户群。而且，针对客户量身定制的“市场渠道”，还可以成为提供持续差异化服务的利器，因为不仅竞争对手难以模仿，而且还能使客户将渠道与实际产品或服务紧密联系起来。
为降低企业在变换渠道方面的风险，企业必须了解渠道的经济效益，采取多种激励手段适时将客户引导到正确的渠道上去，同时要提前设计好保障体系，以应对客户或渠道合作方可能出现的不利反应。还要制定沟通方案，以激励企业的内外支持方。有了这些工具，企业最终就能实现多渠道营销的美好前景。客户可能永远是对的，但如果完全按照客户的喜好去做，企业常常会增加成本，还会错失本可以增加销售收入的机会。相反，企业必须能引导客户使用每种产品或服务的最佳渠道组合。企业如何确定哪种组合为“最佳”？在何种情况下才应该派出销售人员与客户面对面达成交易？什么时候应该通过电话营销渠道产生销售线索？哪些情况下有必要采用互联网渠道接触客户？高价值客户的哪些查询值得销售代表去注意，而不能采用低成本的互动语音应答系统？要想获得这些棘手的问题的答案，企业就要重新思考经济效益及客户渠道偏好等共同影响企业渠道架构的因素，重新审视用以影响客户和企业销售人员行为的激励措施。
大多数企业对自身渠道的使用量和利润率略知一二。但是，没有几家企业真正清楚每种渠道的客户服务成本或每种渠道相关的客户“质量”，也就是说，客户通过该渠道采购的产品和服务对于企业的价值有多大。而掌握某些销售和服务工作经济效益的企业就更是凤毛麟角了，比如产生销售线索需要多少成本，或是客户更喜欢使用哪种渠道。这样，很多企业无法设计能留住客户的渠道架构就不足为奇了，而能真正有效地引导客户实现渠道转换的更是寥如晨星。要掌握渠道的真实经济效益，首先要了解使用不同渠道服务相似客户（或提供相似产品）的成本。一些看似很好的渠道可能实际上没有那么高的利润，反之亦然。
然而，仅仅准确地了解渠道的总利润是不够的。因为客户在购买过程中会变换渠道，企业只有充分了解了每个渠道在每个销售和服务环节中的经济效益才能对客户进行有效的引导。企业有必要了解一名电话销售人员需要多长时间产生销售线索以及提供客户服务需要多长时间，至于这段时间内的回报，企业就更有必要掌握了。而要了解这些，企业必须掌握事务层面的各种成本和收入数据，但若实在难以收集，就需要估算。如果说经济效益在渠道架构中属于“科学”，那么识别客户的偏好就是“艺术”了。当然，客户在进行某些交易时常常会偏好使用某些渠道，而某些具体渠道组合往往使客户产生忠诚度，或带来交叉销售的机会。对客户进行研究和统计分析（例如营销人员建立品牌时所用的方法）有助于发现客户偏好的渠道组合。
一旦企业对使用不同渠道服务类似客户的成本进行“一对一”的对比后，就应该考虑不同渠道客户的质量差别。这种差别的确很重要。过去，运营商主要通过一项简单的指标比较所采用渠道的效能：新增用户成本(CPGA)，也就是获得一名新客户的标准成本。然而，很多渠道的CPGA虽然相差不多，但所服务的客户类型却大不相同。只有在对不同渠道的单位客户利润率和客户离网率进行分析后，企业才会了解到，有些渠道为企业获得并保留了很多高价值客户，所起到的作用远远大于这些渠道在渠道总数中的比例。
② 网络营销有哪几种渠道呢
大概的分为：
论坛
博客
微博
SNS（人人网之类）
问答（网络问答之版类）
B2B分类信息（58之类）
邮件权
短信（手机短信之类）
IM（QQ之类）
PPC（网络竞价之类）
等等。。。。。
不管你是珠宝也好还是便当也好， 没有神马实际的，都是综合性一体搞效果才更好。
如果你想自己单独搞，可以试试微博。这个见效快
③ 网络营销人员与普通业务员有什么区别啊有提成没
网络销售就是通过做网站推销自己的产品。和普通的业务员不同的就是不用在外面跑。一样都有提成。
④ 1． 对企业来讲，网络营销渠道与传统营销渠道有和不同网络营销渠道有哪些类型
传统的分销是通过见面来达到签单 的目的，现在的网络营销是通过互联网来达到利回润的最大话。你 现在去人才答市场看看 那些电视购物的公司是不 是 很多了 ，他们的客户都是通过网络看到相关的信息在打电话过去。你说他们的利润有多大呢？要成本多高你也 很清楚。
网络营销渠道的类型主要有很多，最受欢迎和效果最为明显的主要是以下三类：
1.搜索引擎营销(SEM) 2.互动营销： 3.电子商务。
更多的网络营销的信息可以参考： http://www.youshang.com/special/yingxiao/xqywlyx.html
⑤ 网络营销主要有哪些渠道
网络营销的渠道主要包括以下几种：
1、搜索竞价推广，通过向搜索引擎购买关键词广告的方式推广业务，可以购买关键词广告的搜素引擎包括了网络、谷歌、360、搜狗、腾讯等主流搜索引擎。不管目标客户会使用哪种搜索引擎搜索关键词，都可以看到我们的广告。
2、网盟竞价推广，通过向网盟平台购买文字或图片广告位的方式推广业务，主流的网盟广告平台包括了网络网盟、网易网盟、新浪智投、搜狗网盟、腾讯情境广告等。网盟广告可以实现对目标客户的跟踪展示，最大限度的实现客户转化。
3、网站SEO推广，即通过网站架构优化、关键词布局、文章更新、外链建设等技术手段实现网站自身的快照排名。网站SEO的高境界是整站排名，即网站大量关键词都能够在搜索引擎中获得排名，带来大量的流量。
4、网站借力推广，即通过在第三方平台上发布业务信息，借用第三方平台在搜索引擎的良好排名，实现迅速将业务信息排到搜索引擎的首页，带来业务咨询。
5、邮件推广，通过采集精准客户名单、群发促销邮件的方式推广。
6、QQ推广，通过采集QQ群名单，加入QQ群，然后群发的方式推广。
7、微博推广，通过微博加粉丝、微博转发的方式推广。
8、微信推广，通过微信加粉丝，微信朋友圈等方式推广。
当然还有很多的网络营销推广手段，所有的这些推广手段都要根据企业的业务现状与竞争情况而定，综合起来形成企业网络整合营销的策略。
⑥ 网络营销的渠道有哪几类分别是什么
网络的渠道
1、搜索引擎搜索引擎分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
2、电子邮件 电子邮件是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。
3、即时通讯 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的方式。品牌建设，非正常方式也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。
4、病毒式 病毒式并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的模式。
5、BBS 不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS更要专也精。
6、博客 博客是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客相对于广告是一种间接的，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客的主流和方向。博客有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。
7、播客 播客是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。
8、RSS RSS是一种相对不成熟的方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。
9、SN SN：Social Network，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。
10、创意广告 创意广告，也许看完“好房网热门房地产分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。
11、知识型 知识型就像网络的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。
12、事件 事件可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。
13、口碑 口碑虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。
14、直复 直复市场起源于美国，现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家，被西方学家称为 “划时代的革命”。 在我国内地引入直复市场已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购，电话，但由于缺乏指导而陷入困境，一些企业想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所带来的惊人浪费；而另一些企业想提高广告的精确度。 直复市场投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手段，为自己的生产经营锦上添花。
15、形象 企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。 企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场行为导入“CI”的轨道。
16、网络整合 网络整合传播是上个世纪90年代以来在西方风行的理念和方法。它与传统“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。
⑦ 网络营销人员如何提成比较合适
你好，这个你可以根据网络订单的营业额或者就是网站营销人员做的工作的收录点击量还有就是排名等考虑。
⑧ 怎样避免网络销售人员与普通业务员冲突提成如何分配
那你最终还是要区域销售人员实际与客户商谈的吧，那可不可以让客户自己阐述一下自己是怎了解到的呢，看看客户的意见。至于提成方面，看你们公司产品的性质，是只需要购买一次还是可以多次购买而且带来的效益不会重复。如果一次就够了，那么这样的话区域销售人员肯定不划算的，就要适当增加奖励；如果是可以重复购买而且带来的效益是不会重复的，那么这样的话这个比例还是可以的。总的来说前面比例保证不变试试，然后的网络部提2%，区域销售人员提1%的同时可以给销售人员增加一定的额外奖励方案。
⑨ 关于网络营销部门的提成
我是幸福空间抄装饰公司做网络总监的，家装行业其实就是按几个点来计算提成的，你说的1200底薪也是行业价格，不过像我们大公司底薪跟你们公司一样的，提成也是一样的，就是底薪每个月按一个客户单底薪加两百块钱，见面2次的客户也奖励50块钱。家装销售工资都是这个价格的。
⑩ 网络营销的渠道是什么
网络销售定义大概分2点：一点是靠网络推广的形式去坐销售，也叫网专络推广，另外一种属应该就是你口中的网络销售，它是通过网络中某个平台来开店销售产品。比如淘宝，香港的YAHOO拍卖，台湾的YAHOO奇摩，国外的易趣。这些都是网络销售平台，当然还有很多其他的，比如QQ的拍拍，以及网络也有一个，等各种销售平台，通过这样一个平台去开一个属于自己的网络店铺，把产品信息发布到店铺销售区。通过网络付款，卖家发货，买家收到货货确认收货等形式的销售买卖。具体的还是需要你自己去多了解。至于渠道，你要做网络销售起码要有自己的产品，所以先找到自己的产品发布到店铺去才行，开店之前你要申请一个账号密码等等。。。
大家可以去一个做的专业的平台“创意微博官网”直接去看别人在里面是怎么进行营销的 一目了然 最直接不过了。。。 遇到什么问题也可以去“创意微博官网”，搜索：“创意微博官网 ”就可以进去了