① 银行客户经理建微信群后,怎样说第一句话
1、征信报告显示有即将到期的大笔未结清贷款
风险提示：要防范客户借新还旧风险。
2、客户还款历史上显示还款方式为一次性还本付息，在最后结清前一个月，还款状况为1或2
风险提示：可以判断出客户不适合一次性还本付息，且还款意愿不强烈。因一般这种情况存在催收后才还清本金。
3、发现近期客户征信被查询的记录比较频繁或距离贷款申请日比较接近（一个月内）
风险提示：反映出客户在其他银行贷款未成功或存在同时申请多笔贷款的可能。应重点关注询问客户经营情况。判断出客户贷款的真实意图。如上一次查询记录为我行，应联系上一个受理询问贷款未成功原因。防范客户来我行多个申请贷款。
4、离婚日距离征信查询日较近
风险提示：防范客户通过假离婚，以信用记录较好的一个人来申请贷款。建议获取其离异配偶授权查询配偶征信情况，或询问客户离婚原因来，调查出真实情况。
5、关注累计逾期次数和最长逾期记录
风险提示：对于征信报告上显示累计逾期次数较多，但近期记录正常的客户。关注其历史逾期原因，合理判断客户还款意愿。
6、客户信用卡较多，且使用比较频繁
风险提示：说明客户信用卡套现频繁，证实客户资金确实存在紧缺，关注产生此情况的原因。
7、客户有多个金融贷款历史
风险提示：一般有比较丰富的融资经验，了解银行的贷款流程，应防范客户资料虚假风险和隐瞒不利于其贷款的情况。
8、通过征信报告显示客户贷款结清日与下一笔贷款日比较接近
风险提示：反映出客户与原有贷款行关系比较密切。应密切关注客户不从原有贷款行贷款的原因。
9、防范“曾用名”风险
风险提示：个别客户在N银行贷款逾期或有不良贷款记录。其到派出所变更姓名，再以“新姓名”到其他银行骗取贷款。建议查询曾用名。
10、客户征信报告显示的婚姻关系与客户提交材料不一致
风险提示：要关注，特别是对于年龄已到法定年龄的单身客户。
相关案例：
（1）某客户宣称单身，但年龄较大，40岁。征信报告反映该客户的婚姻关系为已婚。通过询问客户及保证人，发现该客户属于离异，离婚判决书显示其有大量民间贷款需归还。
（2）某逾期客户宣称单身，但实际上已婚。该客户通过关系，从民政部门开出了单身证明。后逾期后发现该客户已婚。当时信贷员调查时，该逾期客户征信报告上显示为已婚，其辩称信用卡办理人员给其登记错误。
② 银行客户经理如何进行电话营销
电话营销要成功需要把握还以下几步：
一、首先要有积极的心态，心态决定命运，失败者和成功者之间唯一的差别就是心态不同，积极的心态就是相信自己，享受工作，有强烈的成功欲望。
二、要有火一样的热情，热情是一个人最重要的财富之一，热情是客户经理赢得营销事业成功的致命武器，热情可以赢得客户，热情可以赢得朋友。
三、要有诚实的信用。诚信是营销之本，先做人、后做事，要给客户留下真诚的印象。
四、要有丰富的知识，把知识变成营销的最大资本。一个优秀的客户经理，要具备银行的基本知识、金融产品知识、客户知识、社会经济知识、法律知识及财会知识，知识就是力量。
五、要有高超的技能。在这个专业营销时代，营销是一门学问和艺术，因此必须具有一定的洞察能力、社交能力、应变能力和口才能力。
六、要有坚定的信念，这是内心的支柱，成功的天梯。拥有信念就会拥有一切，表现出自己的自信才能赢得客户的信任。
七、要有钢铁般的意志，永不言败，从不言难。营销是勇敢者的事业，成功者找方法，失败者找借口，成功者决不放弃，放弃者不会成功。
八、要有真诚的微笑和个人独特的风采。一个积极乐观的人，善于控制自己的情绪，有着创新思考的良好习惯，永远给人以真诚的笑脸，打造出自己与众不同的品牌。
③ 银行客户经理营销企业客户技巧
怎么说呢~~无论哪个银行，客户经理都是个很不错的职位~~
因为内大部分银行对员工容都实行买单制~
也就是说，你营销什么产品会得到相应的奖励~~
营销的越多给的越多~~
而且，客户经理一般掌握的都是大客户的关系网，而且，他们对理财产品了解的比普通柜员要多得多~~也就是说，面对大客户，他们有更多的营销产品~~
只要你的关系网好，大~~到时候，完成的任务也就多~~这没什么潜规则之说~~因为事实就是那样的~~
不用潜规则，他们的收入都会很高的~~
前提是，作为一个客户经理，必须有良好的口才，才理财产品了解的广，对未来的经济发展有较高的认识，而且有较好的关系网，并且有在大客户面前的那种“圆滑”等等~~
所以，要想做好一个好的客户经理，更方面的知识和技能都是必须有的~~
④ 是一名刚进入银行客户经理的菜鸟,不知怎样与客户营销交流
一，发现问题。发现客户需要什么。
二，而我能为客户做些什么，这是我的优势，专也是客户着重点。
三，体现属我的优势，现在竞争无处不在。客户不是傻子，所以货比三家他会不懂么，他多年做这个会不懂行情么，所以请不要用谎言体现你的优点。优点自己去发现。如果一个经理没发现能力，那还是让给别人吧。
四，不过要始终保持一种平等而负责的态度去对待他们，不能软，也不能硬。你懂得，不懂可以加我q
⑤ 银行信贷客户经理该怎么给在微信上给自己打广告
如果您在微信或者支付宝等借贷不按时偿还
也是可能影响你的征信记录的，一旦信用出现了黑名单
那么您在银行也是无法进行信贷的，
因此建议您按时还款
⑥ 如何做好银行客户经理
1、要有强烈的敬业精神和工作责任感,这是做好银行客户经理的基本前提要求。客户经理是一个流动作业的岗位，它具有非常弹性的工作时间，工作态度的可控性基本上都是由客户经理自己掌握，所以，强烈的敬业精神和工作责任感是客户经理工作的动力。有强烈的敬业精神和工作责任感，才会积极主动的去开展工作，才会想方设法的充分利用工作时间去完成每天的工作任务。在客户经理日复一日，年复一年的日常工作中，敬业精神和工作责任感是当好客户经理的源源动力。因此，强烈的敬业精神和工作责任感是干好客户经理工作的前提。
2、要有丰富的业务知识和较为宽广的知识面。银行客户经理在银行业务的营销过程中承担着执行金融政策、推销金融服务产品、联络客户、协调关系等重要职责，担当着银行客户服务员角色，丰富的金融业务知识和宽广的知识面是开展工作的必备资本。要善于学习新知识，对政治、经济、文化、社会等知识要有一定的基础。在与形形色色的客户进行交流时，如果没有一定的知识素养是很难与之沟通的，更谈不上争取他们的理解与支持了。所以，丰富的金融业务知识和宽阔的知识面是干好客户经理工作的基础。
3、也是最重要的一点，要具备较强的市场开拓能力、公关能力、客户分析能力，有良好的社会关系基础和较丰富的客户资源。客户经理的职责决定了客户经理必须是一个“多面手”，而作为一个“多面手”，光有热情和知识是不够的。总之，我认为要成为一名优秀的银行客户经理，以上三点是必备的条件，只有具备了这些条件，不断提高素质，掌握先进的金融产品营销技巧，增强营销能力，才能在自己的职责范围内创造性的开展工作，为客户、为企业提供更优质的服务。
⑦ 如何做好一名银行客户经理
一、目标定位准确：
要根据银行市场的定位，确定自己服务的客户。营销对象是什么行业，就要求客户经理熟悉该行业的规则。只有把握了这个行业的基础信息，就会找到适合银行发展的客户，积聚起较好的客户资源。要给自己制定明确的发展目标，不要贪多，只有成为某行业的“专家”，才会可能获得更多的客户。
二、做大自己的业绩
优秀的客户经理，要有拓展业务的空间，就必须有较多的信贷资源。就目前来看，吸引客户的有效手段仍然以贷款为主。在同样的条件下，就要求你必须争取到更多的贷款指标。在有限的信贷资源情况下，时间就是成功的关键。同样做一笔业务，有的客户经理用了两天，有的一个星期还未完成，业务量差距就拉大了。
三、提高工作效率和质量
对于客户来讲，最不愿意碰到的是客户经理办事的拖沓与繁琐。目前对于客户的市场定位非常明确，主要是以中小企业为主。这些客户的特点是规模小，要求资金周转速度快。往往是“等米下锅”的时候居多，谁不希望办理贷款手续时利索的客户经理呢？这就要求我们的客户经理必须讲究工作效率和质量。在风险控制的情况下，以最快的速度解决客户的困难，就会赢得客户的信任，客户回报银行的就会更高。
四、做企业运作的参谋
对客户来讲，实现经济效益的最大化是他们始终关心的问题。一名成功的客户经理，就要为企业排忧解难，向企业营销适合他们发展的理财产品。让客户信任你，只有这样，客户才能放心的到我行办理业务，才能拉动银行的经营业绩。
五、处理好各个方面的关系
就是在服务好的同时，把握好做一名客户经理的原则性。对待工作不光要有“温度”，更要有“法度”。只有在坚持原则的情况下，最大限度的服务客户，才会赢得人生最大的价值。