太阳镜产品网络营销整体策划

1. 浅谈眼镜企业应该如何去做网络营销

6、眼镜来企业网络营销其他自备注
(1)活动：定期拿出眼镜产品做活动，活动一定要真实可靠，切记，不能玩虚的。活动结束，一定要有反馈，这次活动成功与否，用户的反应怎么样。
(2)数据：这里的数据，包括整个网络营销部的数据，企业月销售数据，用户反馈数据，推广数据，等等。数据是开展推广的路标。它将告诉你下一步准备投入多少，往哪里投放。
(3)拓展：拓展包括：产品拓展、渠道拓展、营销拓展等等。产品拓展是为了让产品满足更多人需求;渠道拓展是为了让更多人了解产品;营销拓展是为了让企业能够更好的生存发展下去，进而形成眼镜品牌。
(4)物流：物流的问题近年来频繁出现，一个好的物流，能够建立企业在用户心中的信用。
(5)连横：集众家之所长，为企业服务。企业要生存，需要合作共赢，眼镜企业的网络营销也不例外。多尝试与平台合作，产生利益。

2. 求眼镜店国庆太阳镜促销活动策划

哈哈，除了打折和优惠，还能有什么新花头吗？

3. 求太阳眼镜促销方案

促销活动方案之一

一、活动目的

开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马太阳镜，提高消费者对森马太阳镜品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马太阳镜做好前期的准备工作。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人，其中18至24岁森马休闲服购买者是本次促销的主要目标。

三、活动主题

反季大倾销购货送送送！

森马时尚太阳镜1元大放送！

辞旧迎新，正值2007年元旦来临之即，森马品牌特别推出精彩活动，回馈广大消费者朋友。

森马各专卖店全体员工热忱欢迎你的光临！

四、活动方式

消费者在森马专卖店当日购买服装消费金额满99元及以上者，可凭购物小票到太阳镜专柜前花一元钱任购一款森马时尚太阳镜。

具体事项每人每张小票，限购森马时尚太阳镜一副，具体设置：

金额99—148元仅花1元可购原价值39元森马时尚太阳镜一副

金额148—188元仅花1元可购原价值49元森马时尚太阳镜一副

金额189元及以上仅花1元可购原价值69元森马时尚太阳镜一副

五、活动时间和地点时间：2006年12月30号——2007年1月3号地点：森马品牌全国各专卖店

六、广告配合方式

A、字幕广告

B、印发传单

C、报刊

D、网络

七、前期准备

1.人员安排“人人有事做，事事有人管”各专卖店负责人负责与政府及媒体沟通，店长搞好现场秩序维护及安排相关人员派发传单，招揽顾客。收银台做好账目登记管理，以备后期考评。

2.物资准备太阳镜：各专卖店均须配置合理库存(估计销量基础上，向总部订购)展示架：分39元、49元、69元三个展架或展区中岛车：搞好陈列，形成规模和气势音响设备各一套(听觉系统)宣传条幅、活动细则条幅每店各一张(后附)张贴临街橱窗内(要求：醒目、鲜艳、吸引人)

3.实行测试在2006年12月24、25号(平安夜、圣诞节)森马各专卖店

八、中期操作专卖店负责人负责现场控制和执行。森马公司人员实施现场监督或抽查监督。

九、后期延续通过报刊、网络高度评价、热炒，网络调查消费者的意见反馈。

十、费用预算没有利益就没有存在的意义，由财务人员负责费用预算，内容包括媒体广告发布费用、宣传资料费用、折扣费用、差价费用等等其他费用。(衣服毛利率一般在200%左右，价值100元左右可得到50元毛利扣除4元差价费用，仍利润可观。并且通过此项活动，能够吸引人气，提高销量，激发信心。俗话说“欲取之，先予之”宁可舍一小利益，却能得到更大的好处。

十一、意外防范所有人员应高度紧张，以防意外事件；如有意外，当场给予解决，不在权力范围之内或不能当场解决的，即时报知领导。尤其是缺货问题，由于各地消费习惯不一样，有可能出现39元、49元、69元等货品参差不齐的缺货现象，各地专卖店应未雨绸缪，提早制定消费者协调解决预案。

十二、效果评估这次活动可以说是检验所有森马人员专业知识、系统思维及实战操作经验和执行力的大好机会。本次促销活动不仅能够真正吸引人们的眼球，提高销售量，有利于明年新款森马太阳镜上市，更为以后长远的发展及森马品牌的传播起到促进作用

4. 怎么推销太阳眼镜

增加客源
在增加客源方面，最为有效的当然是增加店铺橱窗的吸引力。太阳镜和配光架不同，更接近于服饰，强调时尚性，所以，富有吸引力的橱窗就显得尤为重要，顾客看到橱窗，会联想到自己是不是也该买一副太阳镜呢，这时，商机就来了。在橱窗布置方面，没太多诀窍，可以参考同行中做得比较好的或者学习其他行业的橱窗设计，只有多看，多学，多尝试。扬州高视曾经在橱窗里作出一个阳光沙滩的效果，很有新意。如果你不想投入太多成本用于橱窗设计，要么就干脆完全透明，并在店堂内靠近橱窗位置陈列一些发光的太阳镜展架，要么就设计一张大幅的太阳镜海报，张贴在橱窗上(不建议满版张贴，建议贴到1.2~1.6米，让顾客还可以隐隐约约看到店堂。)有一种海报为半透海报，白天，室内较暗户外较亮时，它是一张海报，到了晚上，室内较亮户外较暗时，它就是透明的。这种海报非常适合这个季节使用。除了橱窗布置和海报招贴，如果能够在沿街橱窗处对着大街挂一台液晶电视，效果也会不错，如能够在店外屋檐下架设两个音箱，就更棒了。可以全天循环播放时装走秀的DVD，甚至是维多利亚的秘密，反正图个热闹。
以上是比较被动的增加客源，更为主动的方式包括：
1， 时下流行的团购，不妨一试，虽然“团购”来的客户总体消费偏低，但至少给店铺带来一些人气，目前比较热门的团购网站包括聚划算、拉手等等。从之前的经验看，团购是否成功，和产品、定价以及页面美工关系颇大，值得研究一番。
2， 在店门口做“花车”，也是一个比较有效的集客方式，如果你的店铺地处商业中心，而现场的场地也允许的话，搭花车售卖低档太阳镜，再把客人引致店内购买中高端的产品，不失为一个好方法。如果店铺地理位置并不好，可以把花车摆到附近商场的入口处。既可以产生销售，也可以往店里带顾客。上海巴黎三城眼镜每年都在店铺所在商场的一楼摆放特价卖场，2010年五一，上海南方商城门口的特卖场五天销售太阳镜7000多付。
3， 太阳镜季节，店家可以在各种媒体做适当的宣传，不过，媒体的价格不菲，一
定要谨慎选择。报纸通栏性价比最低，建议放弃，但可以和报社以版面合作的方式做一个太阳镜专题;而电视广告效果固然不错，但价格实在高得离谱，地方台收视率又低，不如试试游动字幕或者电视专题的方式。过去，曾经帮客户策划过“太阳镜专刊”，也就是印刷一本关于太阳镜的小册子，透过邮局夹报、小区派发、报亭派送等方式传播，虽然费用较大，但宣传效果较为持久，并可能有传阅效应，当然，这要求你的专刊编辑得“很耐看”。
4， 短信营销也是过去较为奏效的一个方法，但今年315之后，“垃圾短信”被遏制，这条路越来越难走了。 提高成交率
除了增加客源，提高成交率更为关键。一般成交率取决于三个方面：
1， 产品结构：包括款式、价格带和陈列三个层次，如果产品不够丰富，风格单一，价格带不够宽，一定会影响销量。所以，每个企业要检视自己的太阳镜产品结构，不仅仅是满足数量上的所谓“多”，而是要满足不同类型消费者的需求。
2， 销售人员：销售员是否积极主动，销售话术是否灵活，向顾客推荐款式是否自信，这些因素也会影响最终成交结果;所以，在太阳镜季节来临之前，进行相关培训非常有必要。当然，培训只是解决员工会不会的问题，还需要采取必要的激励手段来解决员工“愿不愿”的问题，比如设定太阳镜销售单项指标并根据完成情况进行奖惩、开展班组之间门店之间太阳镜销售竞赛等等。
3， 店头促销：建议采取一些灵活的店头促销，虽然打折并不能解决问题，但给予顾客一定的优惠有助于促进销售，尤其在太阳镜销售领域，专业眼镜店的优势并不明显，进行适当的促销未尝不可。常见的促销包括满200减60(这个方法比直接打折更有利于提高单价，顾客会尽可能选择200整数倍的产品，而不是300多或者500多)、第二副半价、买一赠一、加值换购、赠品促销、直接折扣等等。各地、各企业平时的价格政策不一，所以在选择具体优惠手段时应有所侧重。
除了注意这三个因素以外，善于在配镜和隐形眼镜业务上延伸太阳镜销售也是非常有效的手段。这项工作没有难度，只有重视度，如果给员工设定目标，要求员工必须“百分百口头促销”是非常有必要的。今年万新光学推出一款近视太阳镜非常抢眼，可以准备一套放在靠近取镜取的柜台，顾客取镜试戴满意之后，员工随意地询问顾客，过节有没有出去旅游的打算，或者平时是否开车，然后“图穷匕见”拿出近视太阳镜销售。

5. 太阳镜之家的销售模式

太阳镜之家购物网站是一家美商投资企业，公司的业务模式是跨国电子商务类，主要销售平台及渠道是国际互联网，专营高档真品名牌太阳镜。
针对大多数奢侈品牌在中国专卖店的价格高出其同类商品在国外市场水平的30%以上，“太阳镜之家”推出全球知名太阳镜品牌网上折扣销售中心，让消费者既能省下那30%或更多的价格差，又能买到更新潮，款式更多的名牌奢侈品。
太阳镜之家网站引进欧美最具影响力的 “跨过多重经销商，网络直接购买奢侈品” 模式，让消费者以最低的价格买到最真的奢侈品牌。

6. 眼镜促销方案

关于眼镜店促销方面的问题，相信舒曼光学的专家团队会给您一个满意的答复，你可以参考一下他们官网上面的资料，他们家的话有专门的营销管理专家团队为您服务的。

7. 求宣传策划案例

轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：
○时间、地点、对象
○商品信息、品牌信息
□促销主题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方式
○活动奖项设置
○联合活动场所
○时间进度表
□促销传播方式
□促销预算
□ 促销效果展望
□ 小”贴士”册内容构想

● 市场背景 ●
◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。
◆ 在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。
◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更
加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。

◆ SWOT分析：
STRENGTH：
●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。
●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。
●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性。 OPPTUNITY：
● 在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场份额。
● 很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，尝试新可乐。
● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。
● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。
WEAKNESS：
●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。
●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。
●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。 THREAT：
● 宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。
● 其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。
● “活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将失去市场。
● 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。

◆ 总结：
○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。
◆ 措施：
○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。
○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。

● 促销目标 ●
◆ 丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。
◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。
◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。

● 促销定位 ●
◆ 时间、地点、对象：
卖场（KEY ACCOUNT）：
------------ 在广州市场选取15家卖场
------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销
------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天
运动场所：
------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场
------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销
------------ 2月17日至3月18日全天营业时间
娱乐场所：
------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等
------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销
------------ 2月17日至3月18日全天营业时间
◆ 商品USP：
○ 低热量（低卡路里） ○ 好味道
◆品牌信息：
○ 让活跃的你更自信更有魅力

● 促销主题 ●
◆ 活动主题：
轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱
（ 拥有新宠爱，魅力自然来 ）
◆ 通路活动小标题：
卖场： 拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。
--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。
运动场所： 拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。
--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。
娱乐场所： 拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。
--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。

● 促销活动方案 ●
◆ 活动内容方式：

○ 卖场： “转、转、转、转出你的梦幻”
----------- 购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。
○ 运动（娱乐）场所： “贴士”、“集点”联环奖
--------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的 折优惠，消费达 元又可赠轻怡可乐 罐。

◆ 奖项设置：
○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格）
------------ 运动背包一个(共二格)
------------ 太阳帽一顶(共三格)
------------ 太阳镜一副(共三格)
------------ 小“贴士”一册(共三格)
------------ 轻怡可乐一罐(共三格)
------------ “海南或昆明”游抽奖券(共三格)
〔------------ 保龄球大奖赛参加券（共三格）〕
(附:如果预算允许，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与奖，在3月18日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项。)
○ 集点奖项设置：
“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPON，在“贴士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐 局后，优惠即止；如继续运动或娱乐达 元金额，又可兑回轻怡可乐 罐和“贴士” 册一本，反复连环使用。各场所以POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。
○ 幸运数字奖设置：
如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时，奖轻怡可乐一罐 +“贴士” 册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时，则奖轻怡可乐一罐+“贴士” 册一本 + 免费一局。

（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额 元）
◆ 活动场所：
卖场：（15家，设置幸运大转盘单位名单：）

运动场所；（“贴士”参与活动单位名单）

娱乐场所：（“贴士”参与活动单位名单）

◆ 时间进度表

时 间 工 作 内 容 落 实 责 任 人 备 注
1月8-10日 确定促销方案、签订合同 林普公司、百事可乐公司 合同书
1月10-19日 运动、娱乐场所的公关活动 林普公司客户部 确定意向
1月10-19日 卖场的堆位或货架、门外场地的公关 轻怡可乐品牌部 确定意向
1月23日前 运动、娱乐场所联合促销协议签订 林普公司客户部 合同书
1月23日前 卖场促销协议的签订 轻怡可乐品牌部 协议书备案
2月1-6日 卖场促销物料制作完成（充气拱廊、促销台、幸运大转盘、促销奖品等） 轻怡可乐品牌部 ---------------
2月6—11日 促销小姐招聘 林普公司客户部 工资由百事可乐公司支付
2月1-6日 “贴士”小册子设计完稿、并交付印刷 林普公司创意部、客户部 双方确认
2月9日之前 宣传单页、明星画像、POP完稿确定 林普公司创意平面设计部 双方确认
2月15日前 “休闲时光”、“充实人生”、“享受生活”的创意文稿完成 林普公司创意文氨及平面设计部 双方确认
2月15日之前 所有的促销宣传资料印刷完成 林普公司客户部 ------------
2月12-15日 促销小姐培训 百事公司轻怡可乐品牌部、林普公司客户部 ------------
2月16日 所有的促销赠饮品、宣传物料按促销方案要求运抵所有相关单位 百事可乐轻怡可乐品牌部、销售部 送货单
2月16日 所有的卖场促销物料到达售点 百事可乐轻怡可乐品牌部、销售部 卖场仓库
2月16日 所有的运动、娱乐场所的宣传资料到位并张贴 所有的促销小姐张贴、林普公司客户部监督 运动、娱乐场所
2月17日早 15家卖场的促销布置、促销小姐到位 林普公司客户部、轻怡可乐品牌部监督 ------------------
2月17日—3月18日 促销正常进行 促销小姐运行、林普公司客户部指导 轻怡可乐品牌部监督
3月20—23日 核销、评估、结算 促销小姐、轻怡可乐品牌部、林普公司客户部 奖品凭小票核销

● 促销传播方式 ●
◆传播策略：
○ 以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知，不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
○ 海报采用印刷品，设计和宣传文案由林普公司提供，明星立像以百事可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由林普公司加文案和宣传主题并制作。
○ 宣传单页、小“贴士”册由林普公司设计并制作。
◆ 卖场宣传告知：
○卖场门外：
---------- 充气拱廊，上书“轻怡低热量可乐，拥抱新生代的魅力”或“拥有新宠爱，魅力自然来”（共15个）
---------- 幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。（供需15个幸运大转盘、15个促销台和30名熟练的促销小姐）
（以上由百事可乐公司提供并进行公关工作）
---------- 明星立像一幅、活动告知立幅一幅（由林普公司设计，明星画像中以陈冠希早俯卧撑的明星画像标以“可望无限 ”为品牌主张和“拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松 ”为主题；以陈冠希喝轻怡可乐的明星画像标以“可望无限”为品牌主张和“论新世纪的新宠，
陈冠希也得饮服 ”的标题。活动告知则以“转、转、转、转出你的梦幻”为主题。）
（以上由林普公司设计、制作、公关；由百事可乐公司提供明星画报的MO盘以及奖品到位等执行工作。）

○ 卖场内：
---------- 货架或堆位、场内POP告知。（百事可乐公司提供）
---------- 场内宣传单页派发。（单页由林普公司负责设计、印制，单页的派发和场内公关由百事公司负责。单页设计中以轻怡可乐的产品USP和利益点，辅以“休闲时光”、“充实人生”、“享受生活”等系列感情诉求，加上“贴士”册中要求剪贴的宣传语为主要内容，共有四款。）

◆ 运动（娱乐）场所活动告知：

○ 此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产品USP的认同，而非实现销量的提升，但同时却要为联合场所带来实际的销售而制定，因此百事可乐方面主要以画报、明星立像、活动告知POP、空白POP、宣传单页、以及小“贴士”等为主要张贴对象。
○ 以轻怡可乐的口味尝试为产品宣传的重点，突出“好味道”。
○ 所有的宣传单页、明星画报、活动告知的POP、空白POP以及“贴士”册中均告以低热量、无糖有益于身体健康的宣传。
○ 百事可乐公司必须在所有参与的运动场和所娱乐场所配以足够的赠饮轻怡可乐。

● 促销预算 ● （单位：元）
序号 项 目 内 容 单 价 数 量 金 额 备 注
1 明星立像设计、喷绘（1.5m×0.8m） 120.00 40 4，800.00 ---
2 明星立像架制作（1.5m×0.8m） 150.00 40 6，000.00 ---
3 幸运大转盘设计、制作 00.00 15 00.00 ---
4 促销台 600.00 15 9，000.00 ---
5 促销小姐共9天，30位 50.00 270 13，500.00 ---
6 充气拱廊设计制作 00.00 15 00.00 ---
7 活动告知架立幅（1m×0.6m） 150.00 40 6，000.00 ---
8 活动告知立幅喷绘（1m×0.6m） 60.00 15 900.00 ---
9 “贴士”小册子 0. 50 30000 15，000.00 ---
10 宣传单页（32K、157g铜版纸） 0.20 120000 24，000.00 ---
11 POP（4K、170铜版纸） 1.00 3000 3，000.00 ---
12 欢乐小气球 0. 10 50000 5，000.00 ---
13 报纸软文 5，000.00 3+2 15，000.00 +
（10，0000.00） ---
14 抽奖券（昆明游或海南游） 0. 20 10000 2，000.00 ---
15 旅游奖（双飞） 00.00 8 00.00 ---
16 （参赛券） 0. 20 5000 (1，000.00 ) ---
17 （赛场费） 10000.00 2 (20，000.00 ) ---
18 （奖品费） 500.00 6 (3，000.00 ) ---
19 （新闻参与费、组织费） ------- -------- (5，000.00 ) ---
20 赠品及其他物料的运费 50.00 40 2，000.00 ---
合计（小写）：￥105,700.00 + (39,000.00)元 /（大写）: 壹拾万伍千柒百元整
◆ 注：
其他奖品如：运动背包、太阳帽、太阳镜、轻怡可乐等均为百事可乐公司原本具有的奖品，所以都未计入促销费用预算中。括号中的金额是未经确认的项目的费用。
● 促销效果展望 ●
◆ 针对促销目标的第一条：丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在卖场的产品陈列更加生动化。促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。
◆ 卖场和运动、娱乐场所的广泛宣传促销，旨在使轻怡可乐的目标消费群得到广泛的告知时将轻怡可乐的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在目标消费群中建立牢固的印象。
◆ 在卖场提升轻怡可乐的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应，同时轻怡可乐在广州市场上属于非知名品牌，因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。
◆ 按投入产出的比例来计算当月应产出的销量（新品入市时的促销比例应在15—20%），所以当月的销量产出应在90万元左右，再考虑滞后效应的因素，当月应实现销售量在70万元左右，轻怡可乐在之后的宣传告知中应不间断地进行品牌维护工作，则以后每月应有20%左右的销量增长。由此计算：促销当月的每一个卖场日销量在600罐左右，如在旺季此次促销效果将会超过此目标量，2—3月份则可能能勉强达到此目标。
◆ 除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。

附：
□ 小“贴士”册的设计构想：
◆ 封面
○ 贴、贴、贴、贴出充实人生
○ 剪、剪、剪、剪出休闲人生
（与卖场活动中的“转、转、转、转出你的梦幻”互相呼应）
○ 轻怡可乐的罐装样品，突出鲜红的“轻怡”和“低热量”
○ 银灰色底色
◆ 封二
○ 在卖场购轻怡可乐 ---------- 健康人生
○ 在运动场喝轻怡可乐 --------- 活力人生
○ 在娱乐和运动结合的场所喝轻怡可乐 --------- 魅力人生
○ 在纯休闲的场合喝轻怡可乐 --------- 休闲人生
○ 在郊游时喝轻怡可乐 --------- 充实人生
○ 在情人幽会时喝轻怡可乐 --------- 享受甜蜜人生
（迎合23—25岁的年轻男女人生情趣）
◆封三、封四
○ 封三以平面的艺术方式传播促销活动的各种情趣。
○ 封四则以文案的方式全面介绍活动的各种内容。
◆封底一
○ 以陈冠希的喝轻怡可乐画面配以百事的品牌主张“可望无限”，产品USP：低热量、好味道。
◆封底二
○ 生活组合照片点出内页中各种促销活动的趣味性配合以各通路中的传播小标题。
◆册子内页
○ 运动场合标出各种“贴士”指引，大小与实际贴上去的一样，同时标出优惠折扣或优惠金额。
○ 在娱乐场所的优惠券标出抵扣金额及消费多少金额，享受其他何种优惠待遇。
○ 所有优惠券配以平面艺术设计。

8. 眼镜行业如何提高“体验营销”

】自20世纪80年代起，中国的眼镜业进入蓬勃发展的阶段，我国成为眼镜生产大国，同时也是消费大国。在这短短的三十几年时间内，我国的眼镜业发展迅速，眼镜企业林立各地，
时尚顾客是挑剔的，他们更崇尚品牌消费，这是因为他们希望通过拥有某一品牌，从而获得心理认同。
自20世纪80年代起，中国的眼镜业进入蓬勃发展的阶段，我国成为眼镜生产大国，同时也是消费大国。在这短短的三十几年时间内，我国的眼镜业发展迅速，眼镜企业林立各地，中国的眼镜业市场呈现一副欣欣向荣之景象。其实，在这看似繁荣的背后，却是一片血色红海。
据业内专家估计，中国大陆眼镜市场一年平均有200多亿的零售额，这还不包括太阳镜等装饰眼镜。这几年，全国的眼镜业连锁已达一定规模，蛋糕很大，但也是会僧多粥少，各地眼镜企业各展其才，欲求在这块蛋糕上分得更多份额。因此，大规模的生产与销售成为企业的主流手段。市场上各式各样的眼镜琳琅满目，企业所占市场份额也看似很多，但实际利润却不见得增长。
这就是产品时代的眼镜企业的市场营销经营模式，量大利润低，企业频频更替，品牌不为人知。有远见的眼镜企业就开始寻找破局之道，服务营销随之被导入企业经营系统，被广泛应用。
市场营销管理顾客是上帝，服务好上帝，就是为企业盈利。宝岛眼镜、海昌眼镜等连锁企业开始在连锁门店内为顾客提供增值服务，包括免费验光、免费清洗镜片、免费更换不良鼻托、免费视力咨询、免费更换镜片等等，这些细节虽然微小，却容易博得顾客好感，有助于企业树立良好的市场形象，也为企业拓展市场提供了助力。
但是随着人们生活水平和经济收入的提高，人们开始追求太阳镜等装饰眼镜，企业的经营重心也略有调整，太阳镜市场也开始如火如荼运作。
首先，就目前的眼镜企业而言，多数企业还停留于中端、高端、低端的价格定位，其定位无法让人联想到其消费群体，顾客无法从中感受到品牌的归属感。建议眼镜企业，尤其是生产时尚太阳镜的企业，从顾客层面着手，探求目标顾客的消费需求，提出明确的品牌定位，并将品牌卖点诉诸于众，从而集聚目标顾客，抢占市场份额。
其次，就是与顾客互动，让顾客实际参与企业的产品体验，企业再从中获得顾客的体验感受并运用在产品研发上。从而生产出更适合市场需求的眼镜，对企业的市场推广才会更有针对性、更有效。人们总是对自己所接触过的事物，印象更为深刻，利用顾客的体验感受研发的产品会让顾客有备受尊重的感觉，更愿意购买
。这可以形成一个良好的循环系统。
最后，企业在推行体验营销的过程中需要不时作出人性化的调整，体验营销是以人为本的营销手法，顾客的真实需求是企业的指引。随着时间的推移，顾客的个性需求会有所变化，与顾客保持良好的沟通渠道，才能第一时间掌握市场的动态，推陈出新，占据市场主导地位。掌握需求，定义趋势，让企业成为市场龙头企业成为可能。
总裁学习网：服务时代依然存在，体验时代接踵而至，推行体验型的服务和服务性的体验，是眼镜企业争占市场的利刃总裁学习网是最专业提供网络营销,网络策划,网站建设,网站运营,网站优化,网络推广,口碑营销,咨询管理的互联网品牌策划机构.欢迎大家在线咨询，或者留言和我们一起探讨您的想法，请点击在线咨询更多企业市场营销,市场营销管理等问题。
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