市场营销解读80后消费

㈠ 市场营销 怎样理解全面满足消费者的需求

可以从市场营销抄的特征来进行理解

1、以消费者需求为中心，实行目标市场营销。

2、运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求。

3、树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。

4、通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。

5、

市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。

(1)市场营销解读80后消费扩展阅读:

消费需求

消费需求是指消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的需求和欲望，共有以下五种需求:

1、对商品使用价值的需求

2、对商品审美的需求

3、对商品时代性的需求

4、对商品社会象征性的需求

5、对优良服务的需求

按类别有划分为:

1、按消费者的购买目的不同，可分为生产性消费需求和生活性消费需求

2、按消费需求满足的对象不同，可分为社会集团消费需求和个人消费需求

3、按消费需求的实质内容不同，可分为物质消费需求和精神消费需求

4、按消费需求的实现程度不同，可分为现实消费需求和潜在消费需求

㈡ 如何理解市场营销

对市场营销这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。”
正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。 许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。” 英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。” 日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。

尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点：

(1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。

(2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。

(3) 市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

㈢ 关于市场营销学 怎样理解 市场=消费者+消费者需求+购买欲望 O(∩_∩)O谢谢

根据杰罗姆·麦抄卡锡袭《基础营销学》的定义：市场是指一群具有相同需求的潜在顾客；他们愿意以某种有价值的东西来换取卖主所提供的商品或服务，这样的商品或服务是满足需求的方式。所以市场的构成要素可以用一个等式来描述：

市场=人口+购买力+购买欲望

1．人口
这是构成市场的最基本要素，消费者人口的多少，决定着市场的规模和容量的大小，而人口的构成及其变化则影响着市场需求的构成和变化。因此，人口是市场三要素中最基本的要素。

2．购买力
购买力是指消费者支付货币以购买商品或服务的能力，是构成现实市场的物质基础。一定时期内，消费者的可支配收入水平决定了购买力水平的高低。购买力是市场三要素中最物质的要素。

3．购买欲望
购买欲望是指消费者购买商品或服务的动机、愿望和要求，是由消费者心理需求和生理需求引发的。产生购买欲望是消费者将潜在购买力转化为现实购买力的必要条件。

市场的这三个要素是相互制约、缺一不可的，它们共同构成企业的微观市场，而市场营销学研究的正是这种微观市场的消费需求。

㈣ 谁有《“80后”的消费行为以及在房地产市场的营销策略》这个文章的文档，不是pdf。急需，跪求！

学术论坛
"8 0后”的消费行为以及在房地产市场的营销策略
周晓情
(广东轻工职业技术学院广州510300)
摘要:本文将立足通过片"80后”这一消分主体的n.理特征和消资行为的研究.开针时房地产这一行业，叶制定出开合他们消费
特征的管仿策略进行探析。
关键词:"B 0后”消费行为市场策略
中图分类号:1}。文献标识码:A文章编号:1674-098X(2008)04(b)-OI8G-01
中国自1978年开始实施计划生育政
策，"80后’出生的孩子，特指上世纪80年
代山生的独生补女。根据《中国统计年鉴》
的数据，"80后’的人数约为两亿八千万。
随着80年代人逐渐走向社会，步入婚育
期.购房已成为他们面临的一个问题，因
此他们已经成为最受商家重视的新消费群
体，;卜且已经成为中国房地产消费市场上
极JI影响力的t:力军。因此，"8 0后”的消
费能力、消费意识和消费行为正影响着许
多企业的市场策略。
1对‘' 80后”消费主体方面的研究
"8 0后“达一群体，具有鲜明的特点。
总的来说，他们的购买行为特点受到两组
因素的影响。一方面来自这一代人所处的
外部社会文化环揽和时代需求不同。例
如。独生子女政策以及物质丰富的经济环
ty}外部条件。”一方面来自干这一代人的
内部特征，比如，ii年这一特殊年龄时期的
个人心理特征。因此，他们所处的外部环
境因素和内部个体特征共同作用，使他们形
成了不同与前儿代人的价位取向，井随之表
现出来的消费心理及行为也有着显著的差
别。在房地产营销中.为寂得更多的市场份
领，必须谁确地把握他们的消费心理特征，
J仁中包括了解他们所想的(认知)，他们所
体验的(情感)，他们乐意去做的(行为)
以及能影响这一切的事情和地方《环境)，
来制定房地产ili场营销策略。
费观念有所转变。他们具有强烈的“享受
生活”的意念，因此刷卡、透支已成为很多
"8 0后”的日常经济行为。
2 .3多方位信息搜索。注重产品性价比
当今的消费社会传媒高度发达，信息高
速流通。产品的广告、海报、视频、互联
网等各种传媒方式影响着”80后的消费决
策。互联网是年轻人最青睐的传播媒介，这
一非传统形式的信息交流方式已经成为
"8 0后’对某种产品、品牌最权威的消费指
导。"8 0后”会在购买产品之前大量搜索相
关信息，他们通常会登陆相关产品的论坛或
者是通过搜索引擎查询该产品使用者的意
见和反馈，选择性价比较高的产品。
2 .4消费感性化与炫耀性
"8 0后’的消费主张，他们的消费谁则
并不一定有明确目的和实用意义，他们更
重视情感的满足，即消费行为带来的便
利、舒适和品牌效应形成的虚荣心理，更
墓干主观的喜好。“我喜欢的”和“我不窖
欢的”，需要+喜欢成为他们最主要的消费
冲动.再者，他们更加注重消费过程中带
来的感觉。他们享受的不单纯是结果，而
且是过程中的快感和成就感。
"8 0后’人群的生活形态特征可以归
结为:求个性、白我、时尚，同时倾向干超
前消费，迫求物质卒受。他们迫求产品的
感官消费，同时又利用各种资讯媒体对产
品进行深入的了解。另外，这类人群处干
婚龄期，他们对住房的需求属于刚性需求，
弹性较小。面对这种需求，和对80后”的
消费特征的综合分析，房地产行业应了解
客户群，制定出一系列的市场策略。
之外，为考虑到“80后”对网络的依赖度。
应注重网络、新媒体的互动传播并适当增
加投放在互联网上的资讯信息。
3 .2价格策略
对“80后’一代青年来说，他们刚刚
步人职场，他们的经济实力有限，对于价格
接受度上倾向于中低端化，但是他们勇于
消费，透支未来的的特性，在房价上位得房
地产商关注。
3 .3定价策略和促销方式
消费者+竞争的这种定价策略是以消
费者的潜在心理接受价格为出发点，全面
考虑竞争对手的定价策略，因而无论规划、
设计、建筑、户型、配弈、营销均以满足
消费者的需求为原则，并时刻注意区别或
跟随竞争对手。考虑到绝大多数囊中羞涩
的年轻人，他们十分注重性价比，他们多偏
向于选择功能性强，价位低的小户型。
另外，一些促销方式被开发商利川，通
过赠送、折让等方式对客户的购买行为进
行直接刺激。这种优惠折扣通常会活跃销
售气氛，进行销售调剂，但更多的时候是
抛开价格体系的直接让利行为。比如，“免
收物业管理费”，“首先落定提供特别折扣”
等优惠政策。
2 80后..的消费特征
2.1消费个性化，时尚化
"8 0后”的这一代是时尚、个性的一
代。山于传4}的高度发达、信息高速流通、
各种时尚元素充斥.他们对新生事物接受
能力强，讨厌摄守成规，崇尚个性化，风格
化的价值观念。他们往往把购买商品与个
人性格，理想，身份.职业，兴趣联系在一
起。
2 .Z
消费的超前性和冲动性
"8 0后”代的受教育程度与f,一辈
4销售环境和人员促销
营销人员对楼盘的综合和详细的分析
介绍是消费者搜集资料和对比楼盘的途径
之一。销售人员的行为会直接或间接的影
响到消费者的购买决定。增加销售人员与
消费者之间的情感交流和互动.可以给与
他们更多的消费情感满足，使他们获得情
感认同。由于“80后”的感性认识强于理
性认识，在购买现场商家可以营造出“感
性、冲动化购买氛田”，使青年消费者产生
购买欲望。
综上所述，为提高房地产开发经营的
经济效益、社会效益，分析“80后”这一
目标市场的心理与行为特点，对制定出符
合他们心理与行为特点的销策略J毛有极共
贡要的现实意义。
相比有了1ff大的提高，他们多拥有知识资
本，以脑力劳动为主，尽管他们受本身现
实收入的限制，但是他们对自己的前程充
满希望，;仁且对未来的收入有良好的预期，
囚此他们敢干透支未来。其次，他们作为
“独生子女”在家庭中是核心，"8 0后’的
f肖费信心来白一i'}家庭的支持，因此，“四加
二”的家庭模式使得他们得到了家庭的经
济帮助。另外.比起他们的父辈，他们的消
3针对“80后”的房地产营销策略
3.1个性楼盘.广告策略
考虑到“80后，的张扬个性、迫求时尚
的心理特质。一些精明的开发商发现了特
色营销的重要性，把研究市场需求、强化使
用功能、迫求个性特色、营造人性空间的营
销思想作为经营理念，不仅在小区布局、建
筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产
品策略方面力求突破雷同，突出居住者个
性，而且在广告宜传、渠道选择、价格确定、
促销方式等方面也独具风格，吸引年轻一
族的眼球。在广州，以运动为主题的个性化
并且具有特色化的楼盘，例如.“广州奥林匹
克’花园，以“运动就在家门口’的广告吸
引着热爱运动的年轻人。
在广告投放市场，房地产广告投放在
广告相对集中的主流媒体，例如广州日报
的楼盘广告，有较高的读者关注度。除此
参考文献
【1】邹峻.广告与楼市:互动中彼此激活一
一广州市房地产市场营销特色.
f21李琦章:我国中、青年消费群体的消费
价优研究。((商场现代化》.200。3
186科技创新导报Science and Technology Innovation Herald

㈤ 解读80后消费

做为八零后，我个人认为创意，个性是我们追求的，不需要多贵，