蜂胶市场营销方式

❶ 蜂产品如何做营销策划

这里很多策划类问题悬而不决,就是因为提问的人说不出详细情况.
简单的问题只能简单的回答.
据我了解,蜂产品有好多种类,蜂蜜,蜂蜡,蜂胶等等.每类产品的功用都不太一样,目标客群亦大不相同.营销手段也不一样.实在很难说出如何针对你的公司和产品该如何策划.
而且站在商业策划的角度看,盈利的方式也有N多种操作手法.不一定是单纯的对产品进行营销策划和销售获利.
建议你分析清楚自身需求后,在对问题作出详细补充吧.

❷ 蜂胶是什么

但随着市场上蜂胶产品的日益增多，不少消费者面对不同的品牌、不同的价格感到无从选择。就此，我针对众多消费者关心的几个问题做一解答，希望能对大家有所帮助。 蜂胶（Propolis）是蜜蜂从胶源植物上采集的树脂再混合蜜蜂上颚腺、舌腺和蜡腺的分泌物加工而成的胶状物质。国内外研究和临床证实，蜂胶的作用可以概括为六抗、四降、一增一清一美一促，即抗感染、抗病毒、抗肿瘤、抗氧化、抗疲劳、抗辐射；降血脂、降血糖、降血压、降胆固醇；增强免疫、清除自由基、美容、促进组织再生。其中，蜂胶最显着的作用是对细菌、真菌、病毒都具有抑制、杀灭作用，是一种珍贵的天然广谱抗生物质。 ，经常服用一些蜂胶对身体健康会有益处。 目前，在市场上流通的蜂胶制品有两类，一类是以水为载体的，即所谓水溶性蜂胶；另一类是以酒精为载体的，即所谓醇溶或酒精溶的蜂胶。需要指出的是，若要使蜂胶在酒精中完全溶解，酒精浓度需要在75%以上。而按照卫生部有关规定，食品和保健食品中的酒精含量不能超过38%。使用酒精作溶剂一定要使用药用或食用酒精而不能使用工业酒精，工业酒精含有的甲醇对人体有危害。要比较两种蜂胶液的不同点就是水与酒精的比较。当您皮肤破伤，用蜂胶酒精溶液要比水溶液效果好，因为酒精也有抑菌作用。如果是口服，那么水溶性蜂胶就优于醇溶蜂胶：（1）酒精易使人过敏。（2）酒精有刺激性，肠胃炎患者不宜受酒精刺激；（3）肝炎患者，肝排毒功能差，即使少量酒精也不利于排毒。 蜂胶难溶于水。如果单纯地用水提取蜂胶，其大量的脂溶性的成分自然不会被提出，尽管可以经过一些处理可增加其水溶性，但这样的提取物绝非真正意义上的蜂胶。有些厂家以水作为主要溶剂时，往往要通过加入碳酸钠、氢氧化钠等以增加蜂胶的溶解度。这样做有很大缺陷：其一，蜂胶浸出率较低，造成资源浪费，如将沉淀物二次利用，必然极大地影响产品质量；其二，提取过程中往往需要高温，容易破坏蜂胶中某些成分的活性；其三，提取液的PH值呈碱性，影响蜂胶的稳定性和人体的吸收；其四，易造成人体摄入较多的钠，对心脏产生不良作用。因此用碳酸钠、氢氧化钠来溶解蜂胶，是不能采用的。 我们发现，有的厂家用碱液溶解蜂胶已不是什么秘密，其所谓的水溶蜂胶液的PH值高达9以上，消费者服用时口里当然会有发热的感觉。辨别是否用碱液溶解的蜂胶液，可在蜂胶液中滴入醋等酸性物质，如出现泡沫反应，很可能是用碳酸钠作助溶剂，中和反应时产生二氧化碳以及盐和水。如用氢氧化钠作助溶剂溶解的蜂胶液，在中和时虽无泡沫，也产生盐和水，口感有咸味。软胶囊也可同样检验，只需将其内容物挤到杯子里加入水即可。因这种用碳酸钠、氢氧化钠的产品生产成本很低，价格很具诱惑力，所以经营者进货和消费者购买时应注意鉴别。其次，不少厂家是通过添加乳化剂来达到蜂胶水溶目的。乳化技术虽是食品和药品制作中常采用的技术，但由于蜂胶的HLB（亲水和亲油的平衡点）值尚未最终确定，往往使用吐温类、司班类乳化剂代用，容易造成乳化剂添加过量，超出有关乳化剂的添加标准，长期服用会对人体产生副作用。 并非没有合格的不加乳化剂的水溶蜂胶，这需要具备特殊的技术工艺。目前国内只有为数不多的几个厂家拥有此项技术。它需要对提取液进行一系列的技术处理，并克服由此产生的PH值高、液体分层、沉淀、调整浓度等问题。用这种技术制成的水溶性蜂胶，水溶性好，生物利用度高，人体对蜂胶有效成分的吸收更充分，消费者可以放心服用。 同样的产品，价格不同，这也是市场经济的正常现象。而产品品质的好坏，往往不在于价格，而在于其内容成分。当蜂胶生产者的供货价格低于或十分接近正常生产成本时，大家应特别留意其产品质量。对于一些所谓进口蜂胶，据国家进口食品卫生监督检验中心一位负责人的评论：目前市面上隐性销售的大多数'洋保健品‘尚未获得在国内市场销售的'准入证‘。有不少'洋保健品‘是走私进来的，这些产品逃避了国家质量检验监督部门的监管，质量难以保证，甚至危及消费者的健康安全。 经检测证实，某些所谓进口蜂胶产品，其质量并不如质量好的国产品。对此，消费者在消费选择上，需要引起注意，不应盲目崇外。

❸ 向有蜂胶网购经验的朋友们请教下，知蜂堂蜂胶有网上的销售渠道吗

知蜂堂是没有网络专卖店，一直以来知蜂堂都是通过专卖店来销售。主要现在网购市场鱼龙混杂，假冒伪劣产品太多，相关管理条例还不完善，所以为了消费者使用安全，知蜂堂还是觉得实体专卖店的方式更利于消费者买到货真价实的蜂胶。你去知蜂堂专卖店，不仅可以咨询服用的问题、还可以询问饮食和运动方面的问题，除此之外，患有糖尿病的朋友还可以在知蜂堂专卖店免费量血糖和血压等。

❹ 蜂胶有哪些用途

蜂胶具有抑菌、消炎、止痛、止痒、活血化瘀，促进局部组织再生以及软化角质等作用，在医疗卫生、食品工业、日用化学工业、涂料工业等方面都有广泛的应用。在医疗卫生方面，不同种类的蜂胶制品对于皮肤病、口腔溃疡、牙周病、胃炎、胃及十二指肠溃疡、慢性鼻炎、咽炎、中耳炎、烧伤、口腔粘膜病具有显著疗效，并具有镇痛和局部麻醉作用，对于降血脂和预防动脉粥样硬化、治疗糖尿病、肺病、鸡眼、各妇科疾病均有较好的疗效。科学家们经研究发现，蜂胶对流感病毒和疱疹病毒等有灭活作用。今后，人们很可能利用蜂胶研制出一种新型的治疗感冒的药品。常服蜂胶可明显增强机体免疫力，起到防病强身的效果。在食品工业中，蜂胶由于其天然的强烈抑菌作用，被广泛地应用于食品加工业，做为一种理想的天然防腐剂。在日用化学工业中，人们在制作肥皂、香皂、洗发液、浴液的原料中加入一定比例的蜂胶，其制成品对于皮肤炎症及各种癖症都有一定的治疗作用。用蜂胶制成的牙膏、漱口水等对于治疗口腔溃疡和口臭有良好效果，用蜂胶制成的化妆品，可起到美容润肤的作用。此外，在涂料工业中，用蜂胶加工的油漆可以用于各种木制高级家具、乐器等。

目前已研制成功的蜂胶制品有：蜂胶片、蜂胶乳膏、蜂胶气雾剂、复方蜂胶酊、蜂胶牙痛水、蜂胶牙膏、蜂胶香皂、蜂胶护肤霜、蜂胶护肤露、蜂胶胶囊、蜂胶口服液、蜂胶保鲜膜、蜂胶保鲜剂等。

❺ 蜂胶是什么，蜂胶是怎样产生的

“蜂胶” 释疑
中国养蜂学会常务理事、中国蜂产品协会常务理事 吕泽田教授

近年来，蜂胶以其突出的“药食同源”功效正越来越受到人们的青睐，尤其引起了广大糖尿病患者的注意。但随着市场上蜂胶产品的日益增多，不少消费者面对不同的品牌、不同的价格感到无从选择。就此，我针对众多消费者关心的几个问题做一解答，希望能对大家有所帮助。

1.蜂胶是什么？蜂胶有哪些药理作用？
蜂胶（Propolis）是蜜蜂从胶源植物上采集的树脂再混合蜜蜂上颚腺、舌腺和蜡腺的分泌物加工而成的胶状物质。国内外研究和临床证实，蜂胶的作用可以概括为六抗、四降、一增一清一美一促，即抗感染、抗病毒、抗肿瘤、抗氧化、抗疲劳、抗辐射；降血脂、降血糖、降血压、降胆固醇；增强免疫、清除自由基、美容、促进组织再生。其中，蜂胶最显著的作用是对细菌、真菌、病毒都具有抑制、杀灭作用，是一种珍贵的天然广谱抗生物质。

2.用蜂胶治病还要不要看医生？
有人说，既然蜂胶有那么多作用，是不是可以不必看医生了？这显然是不对的。有了病首先还是要由医生来确诊得的是什么病，切勿自己盲目判断而贻误治疗。其次在确诊以后，还要听从和尊重医生的处理，同时辅以蜂胶治疗，可以取得更好的效果。当然，如果是养生保健，经常服用一些蜂胶对身体健康会有益处。

3.酒溶性蜂胶和水溶性蜂胶到底有什么不同？
目前，在市场上流通的蜂胶制品有两类，一类是以水为载体的，即所谓水溶性蜂胶；另一类是以酒精为载体的，即所谓醇溶或酒精溶的蜂胶。需要指出的是，若要使蜂胶在酒精中完全溶解，酒精浓度需要在75%以上。而按照卫生部有关规定，食品和保健食品中的酒精含量不能超过38%。使用酒精作溶剂一定要使用药用或食用酒精而不能使用工业酒精，工业酒精含有的甲醇对人体有危害。要比较两种蜂胶液的不同点就是水与酒精的比较。当您皮肤破伤，用蜂胶酒精溶液要比水溶液效果好，因为酒精也有抑菌作用。如果是口服，那么水溶性蜂胶就优于醇溶蜂胶：（1）酒精易使人过敏。（2）酒精有刺激性，肠胃炎患者不宜受酒精刺激；（3）肝炎患者，肝排毒功能差，即使少量酒精也不利于排毒。

4.为什么有的蜂胶液服用时口里有发热的感觉？
蜂胶难溶于水。如果单纯地用水提取蜂胶，其大量的脂溶性的成分自然不会被提出，尽管可以经过一些处理可增加其水溶性，但这样的提取物绝非真正意义上的蜂胶。有些厂家以水作为主要溶剂时，往往要通过加入碳酸钠、氢氧化钠等以增加蜂胶的溶解度。这样做有很大缺陷：其一，蜂胶浸出率较低，造成资源浪费，如将沉淀物二次利用，必然极大地影响产品质量；其二，提取过程中往往需要高温，容易破坏蜂胶中某些成分的活性；其三，提取液的PH值呈碱性，影响蜂胶的稳定性和人体的吸收；其四，易造成人体摄入较多的钠，对心脏产生不良作用。因此用碳酸钠、氢氧化钠来溶解蜂胶，是不能采用的。
我们发现，有的厂家用碱液溶解蜂胶已不是什么秘密，其所谓的水溶蜂胶液的PH值高达9以上，消费者服用时口里当然会有发热的感觉。辨别是否用碱液溶解的蜂胶液，可在蜂胶液中滴入醋等酸性物质，如出现泡沫反应，很可能是用碳酸钠作助溶剂，中和反应时产生二氧化碳以及盐和水。如用氢氧化钠作助溶剂溶解的蜂胶液，在中和时虽无泡沫，也产生盐和水，口感有咸味。软胶囊也可同样检验，只需将其内容物挤到杯子里加入水即可。因这种用碳酸钠、氢氧化钠的产品生产成本很低，价格很具诱惑力，所以经营者进货和消费者购买时应注意鉴别。其次，不少厂家是通过添加乳化剂来达到蜂胶水溶目的。乳化技术虽是食品和药品制作中常采用的技术，但由于蜂胶的HLB（亲水和亲油的平衡点）值尚未最终确定，往往使用吐温类、司班类乳化剂代用，容易造成乳化剂添加过量，超出有关乳化剂的添加标准，长期服用会对人体产生副作用。
并非没有合格的不加乳化剂的水溶蜂胶，这需要具备特殊的技术工艺。目前国内只有为数不多的几个厂家拥有此项技术。它需要对提取液进行一系列的技术处理，并克服由此产生的PH值高、液体分层、沉淀、调整浓度等问题。用这种技术制成的水溶性蜂胶，水溶性好，生物利用度高，人体对蜂胶有效成分的吸收更充分，消费者可以放心服用。

5.同样是蜂胶液，为什么有的价格相差很大？
同样的产品，价格不同，这也是市场经济的正常现象。而产品品质的好坏，往往不在于价格，而在于其内容成分。当蜂胶生产者的供货价格低于或十分接近正常生产成本时，大家应特别留意其产品质量。对于一些所谓“进口”蜂胶，据国家进口食品卫生监督检验中心一位负责人的评论：“目前市面上隐性销售的大多数‘洋保健品’尚未获得在国内市场销售的‘准入证’。有不少‘洋保健品’是走私进来的，这些产品逃避了国家质量检验监督部门的监管，质量难以保证，甚至危及消费者的健康安全。” 经检测证实，某些所谓“进口”蜂胶产品，其质量并不如质量好的国产品。对此，消费者在消费选择上，需要引起注意，不应盲目崇外。
作为糖尿病患者，您在选择蜂胶时，应当结合自身的病情，在医生的指导下科学使用。希望在不远的将来，会有越来越好的蜂胶产品涌现，造福广大糖尿病患者。

编者按：近来，蜂胶成为人们经常谈到的一个话题，而编辑部也不断收到一些读者的来信，询问关于蜂胶的具体情况。在我刊2004年第3期“专家门诊”栏目中，曾对蜂胶的问题做了简单的说明，但仍有读者来信希望详细介绍。为此，我们约请中国养蜂学会常务理事、中国蜂产品协会常务理事吕泽田教授撰写专文，从各个方面对蜂胶加以说明，相信大家在阅读之后，会对蜂胶产品有一个较为全面的认识。另外，我们也再次提醒糖尿病病友，蜂胶产品是作为保健品供大家选用的，在使用的同时，应注意检测血糖，不可自行停用降糖药物，并应进一步观察和总结长期效果。

神奇的蜂胶
解放军第306医院 迟家平

蜂胶作为一种保健食品,在糖尿病病友中引起了广泛的注意。
蜂胶,是蜜蜂从一些植物(如松树)的芽苞、枝干上采集来的树汁,混入花粉和蜜蜂自身的分泌物后,形成的一种天然物质。蜂胶包含了动植物的众多分泌物质,具有复杂的化学组成,研究证明蜂胶中含有20余类、300多种天然成分,其中包括多种人体必需的微量元素、氨基酸、芳香化合物、黄酮类物质,还有丰富的有机酸、萜烯类物质、维生素、酶、多糖等具有生物活性的成分。蜂胶所含有的丰富的黄酮类、萜烯类物质是蜂胶的最大特点。它赋予蜂胶许多奇妙而独特的生物学作用。蜂胶成分复杂、作用广泛,让科学家感到惊奇,人工无法合成类似的产品。
蜂胶中的活性物质主要为类黄酮,研究证明其具有提高免疫功能的作用,有促进伤口愈合和组织修复、消炎等作用。
人体内过多的自由基及过氧化脂质与疾病有关。研究证明,蜂胶中的类黄酮物质具有抗氧化,提高免疫力的作用。
实际上,蜂胶的意义并不是降糖作用,而是蜂胶综合的治疗作用。蜂胶对胰岛素分泌没有影响,它不通过改变胰岛细胞分泌来发挥作用。
蜂胶含有丰富的水溶性纤维,并能预防和改善各种感染,能够软化血管、改善微循环、预防心脑血管并发症的发生。黄酮类、萜烯类物质,具有改善毛细血管通透性、降低血液粘稠度等作用,以及蜂胶的免疫调节作用,在治疗糖尿病及其合并症方面有积极的作用。
我们观察的病例发现,蜂胶对牙周炎或口腔真菌感染有治疗作用,并发现服用蜂胶可改善糖尿病患者的饥饿、乏力、四肢酸软等症状。
归纳蜂胶的治疗途径有以下几方面:
1. 蜂胶中含有黄酮类和萜烯类物质,具有调节机体代谢,增强免疫力的作用;;
2. 蜂胶有广谱的抑菌和促进组织再生的作用;
3. 蜂胶是很强的天然抗氧化剂,能显著减少自由基对细胞的伤害;
4. 蜂胶能改善血液循环,保护血管,这是控制糖尿病并发症的重要因素;
5. 蜂胶所含丰富的微量元素,在糖尿病辅助治疗中也起着重要的作用。
从目前的研究情况看,糖尿病患者是可以使用蜂胶作为保健治疗的。有三点要提醒病友注意:一是使用降糖药或胰岛素治疗的病友,服用蜂胶后不可自行停用降糖药物;二是在服用蜂胶期间,要坚持经常进行血糖监测。三是目前所发现的有利作用仍为短期的，其长期作用如何？有待进一步观察。

❻ 蜂胶是什么

蜂胶是蜜蜂从植物的芽苞、树皮或树干上采集来的树脂，并混入其上额腺分泌物、蜂蜡和少量花粉加工而成的一种具有芳香气味的胶状混合物。

蜂胶是自然界总黄酮含量最高的天然物质之一，其含量高出蔬菜、水果、植物的几万倍到几百万倍，是理想的天然黄酮补充剂。蜂胶的成分中，最具代表性的活性物质是黄酮类化合物中的槲皮素、萜类。黄酮类化合物是人体必需营养素，人体内不能合成，只能从饮食中摄取，是一类生命运动不可或缺的调节机体生理功能的重要物质。推荐星月蜂牌蜂胶。

❼ 目前市场上销售的蜂胶是真的吗

9939的我不清楚 我知道有家是真的 一直在他那拿

❽ 蜂胶的应用

蜂胶（propolis）一词来源于希腊语，系由pro（在前、守卫）和polis（都市、生活圈）两个词组成，意谓城市的守卫者。因为在蜂群中蜜蜂用蜂胶缩小通往它们蜡城的巢门，以阻止入侵者而得名。而另外一说，在拉丁语系中pro有支柱的含义，故propolis是指作为蜂巢支柱之补强物质。古人发现，蜜蜂用蜂胶来涂补蜂巢四周，使蜂巢得到保护，因此便用propolis来命名蜂胶。
蜂胶是蜜蜂的保护神。蜜蜂居住的树洞、土穴、岩缝、蜂箱，空间狭小、阴暗，蜂巢温度除冬季外抑制都在34℃，相对湿度40%，甚至高达80%，再加上蜂巢内有丰富的蜂蜜、蜂王浆、花粉、很适合微生物生长。数万只蜜蜂日夜拥挤这样的蜂巢内，为避免各种病菌的感染，蜂巢内的蜂蜜等不发霉的变质，以及闯入蜂巢偷食蜂蜜被蜜蜂蛰死的小动物尸体不腐烂发臭，蜜蜂就将自然界某些树木渗出的一种含有抗菌成分的胶状物—树脂带回蜂巢，混入自己的分泌物后形成的蜂胶涂布在动物尸体上，把它包裹起来，这样动物尸体就不会腐败，蜂巢也不会受到污染。这说明蜂胶有很好的防腐性能。这也是为什么蜜蜂生活在空间狭小、阴暗、潮湿的蜂巢中而不被病菌感染，以及蜂巢中蜂蜜、花粉等营养丰富的物质不发霉变质的原因所在。
古生物学研究指出，在新生代时期，即在人类出世5600万年前。蜜蜂已在地球上出现。在漫长的生物进化过程中，地球生物圈几经变迁，很多物种消失了，如强悍的恐龙一族早已灰飞烟灭，只给人类留下无限的遐想。物竞天择，适者生存。由于西方蜜蜂在进化过程中，在与大自然搏斗中，成功地利用蜂胶等作为保护自己的天然物质，适应了严酷的生存环境，从而进化成为生命力极强的社会性昆虫，确保了蜜蜂王国长达几千万年的生态。而东方蜜蜂（如我国的中华蜜蜂）迄今尚未具备采集、加工和利用蜂胶的本领，但世世代代繁殖了若干万年，同样生存下来。因此，蜂胶对蜜蜂在进化过程中的作用和对蜂群的生物学作用，至今尚未完全明白了，谜底还有待科研工作者去揭晓。
蜂胶在自然界的出现已有若干万年的历史，人们发现及应用蜂胶液有悠久的历史。由于蜂胶是我国原不存在的西方蜜蜂的产物，所以外国对蜂胶的认识比我国早。在3000多年前，古埃及人就观察到蜜蜂用蜂胶将侵入蜂巢的死尸包裹起来，形成蜜蜂王国的木乃伊，从中受到启示，将蜂胶用于制作人类的木乃伊，这是人类认识和利用蜂胶的最早例证，公元前524—前485年，古希腊的历史学家哈罗德特在他的《历史》著作中就提到蜂胶。公元前384—前322年。古希腊哲学家亚里士多德在他的传世名著《动物志》第9卷第14章中就记载了蜂胶的来源，并指出，这种具有刺激性气味的“黑蜡”（即蜂胶）可用于治疗皮肤病、刀伤和化脓症。
古罗马网络全书《自然史》的作者普林尼（23-79年）指出，蜂胶是蜜蜂采集来的柳树、杨树、栗树和其他植物新芽分泌的树脂。他在该书第23卷第50章中记述，蜂胶可止神经痛、肌肉硬结肿块和拨出刺进机体内的异物。公元初期著有《博物志》的罗马的卜利尼斯及希腊的医学家们，也都陆续发表了许多有关蜂胶特性的研究论文。6世纪，阿拉伯医学家伊本.西那（又称阿维森纳）在他的名著《医典》中，将蜂蜡区分为纯蜡和黑蜡，黑蜡就是蜂胶。他还记述了蜂胶的特征和作用，当拔除身上的残刺断箭后，可消毒伤口、消肿和止痛，有神效。11世纪，伊朗哲学家阿比森纳在受箭伤及扎刺后，在伤处涂上蜂胶，感觉疼痛得到了缓解，他指出蜂胶“具有自然消毒、缓解疼痛等罕见的性质”。15世纪，秘鲁人用蜂胶治疗热带传染病等。1899-1902年，在英国侵略南非的战争中，军医用蜂胶与凡士林混合，作为手术后的外涂药。1909年，亚历山大罗夫发表了“蜂胶是药”的论文，并叙述了他用蜂胶治疗鸡眼的效果。第二次世界大战时，前苏联已经广泛地应用蜂胶预防和治疗多种疾病。
由此可见，蜂胶从古埃及时期一直被当作民间治疗药物使用，已有久远的历史。但是蜂胶在医学上地位的逐渐提升，还是在20世纪后半叶，尤其是在近几十年来世界性的蜂胶研究及应用迭起，日本、德国、美国、加拿大、巴西、印度、墨西哥、西班牙、阿根廷、意大利、法国、俄罗斯、罗马尼亚、南斯拉夫、匈牙利、波兰、保加利亚、丹麦、挪威、奥地利、以色列、古巴、新西兰等国不断掀起蜂胶应用热潮，特别是在日本、蜂胶的研究、开发利用发展很快。日本的蜂胶市场在20世纪60年代末刚刚起步，80年代基本形成，90年代初迅速发展，到90年代中期已经处于竞争开发阶段。1989年，日本厚生省批准了蜂胶为食品抗氧化剂。据日本保健食品流通新闻所发布的“2000年保健食品排行榜”，蜂胶制品年销售120亿日元，排行第13位。日本蜂胶市场发展之快，主要是由于国际蜂胶研究应用热的逐步掀起及日本癌学会及日本玉川大学等研究人员发表了大量的关于蜂胶的研究论文，如松野哲也（1991年9月）的“蜂胶中含有的杀癌细胞物质的离析、精制”，守安纯子等（1993年3月）的“蜂胶对巨噬细胞的影响”，铃木郁功（1994年3月）的“蜂胶对免疫能力的促进作用试验”，木本哲夫等（1995年9月）的“蜂胶提取物artepilinc（3，5-二异戊烯-4-本丙烯酸）的抗肿瘤效果、作用功能和卵巢应用”等。尤其是肯定了蜂胶在抗癌方面的显著作用，并查明和分离出了蜂胶中的抗癌成分，使蜂胶的应用得到迅速发展。

❾ 蜂胶如何会销

操作会议营销三要素

1、 坚决彻底的贯彻消费者导向并建立完整全面的消费者资料库

·消费者导向：

·尊重和热爱消费者：消费者是我们的衣食父母，是我们市场工作的最终裁决者，消费者不是低能儿，而是我们的亲人，我们要向消费者提供诚挚的服务，我们要具有爱心，以爱心来感化消费者，我们是向消费者提供健康服务的亲善大使，我们不仅是单纯的销售产品，而是维护消费者健康，为消费者量身定制个性化的健康保健方案。

·强调消费者的观点，而非是我们自己的观点，我们要站在消费者的角度，以消费者的眼光来看待问题、解决问题，以与消费者的同理心来制定营销推广策略，开展促销活动，采取口碑说辞，用消费者的语言来创作广告，从心理上与消费者产生共鸣，打动消费者，最大限度的提高营销效果。

·持续的关注、跟踪、分析消费者需求，这是我们开展营销运作的基础，我们要结合产品特性，制定满足消费者需求的方案，并在实际工作中贯彻落实，促销员也要提高消费者分析研究的能力，根据消费者的需求，采取有针对性的促销说辞，提高促销效果。

·提高消费者满意度，增强忠诚度：忠诚度是我们市场工作长 治久安的基础，我们必须高度重视忠诚度的建设，提供超出消费者期望的产品和服务，以长期不懈的努力经营消费者忠诚度。

·建立消费者资料库是会议营销的前提

·消费者档案必须要真实、全面，消费者档案必须包含三大部分的内容，一是基础资料；二是产品消费资料；三是其身体健康资料；四是享受服务的资料。

·建立的消费者资料库不仅要有消费者个人资料，也要建立起家庭的资料库。消费者也就是消费产品的对象，他应该包括产品的使用者、购买者、影响者、决策者等，什么是最基本的包括这些“者”的单元呢？无疑是家庭，家庭是与个人关系最密切的因素，消费者的购买力更确切的说也应该是家庭的购买力，家庭应当是我们市场营销工作者的最有效率的对象

·资料库建立以后，接下来就要对资料库实施有效的管理。对资料库应实施动态管理，对资料进行整理、分析、归纳，随时增加有用的信息，剔除无用的信息。

·资料库是开展服务营销、会议营销的关键所在，是我们创造和开发消费者终生价值的强有力工具。明天的经济是互动经济，消费者作用将会进一步强化，我们应该为建立、管理和维系资料库进行富有成效的实质性投资，并学会运用消费者资料库为经营和管理服务。

2、 组建一支高素质的会议营销团队。

·会议营销从根本上来说属于服务营销，人员是服务营销三要素之一，人员会议营销的主体，人员是服务的提供者和执行者，只有高素质的员工才能运作高质量的会议，只要满意的员工才能带来满意的顾客。

·开展系统性的培训，理论知识培训与实战性培训相配合，集中培训与个别培训相结合，传统授课式培训与角色扮演式培训相结合，将培训工作融入到日常管理工作中去，有了先进经验、典型做法要及时的培训推广，提高服务人员的服务水平，最大限度提高会议营销效果。

·引入科学、规范考核机制，服务人员考评，要考虑量和质两个方面，对量的考核，不仅要考虑绝对销量，还要考虑增长量；对质的考核，包括消费者开发、维护情况、纪律执行情况、会员收集、信息反馈情况、 产品知识掌握情况等项目。将这些因素加权平均，计算出每个人员的考评分，以考评分为依据发放工资。

3、 提供产品更提供超越产品的全程性服务。

今天的消费者不仅重视产品质量，更重视在购买产品中享受到的优质服务和无微不至的关怀。失去消费者往往不是产品质量问题，而是消费者对服务不满。因此提供优良的服务，建立起消费者对品牌的忠诚，就需要把消费者的价值观念贯穿于我们的整个经营过程中。以消费者为中心，为消费者创造最大价值，应是我们一切工作的中心。

超越产品的服务，是指通过产品，将消费者和我们联系在一起，消费者在享受产品给自己带来的物质满足的同时，也得到了精神上和心理上的满足。

四、 提高活动效果的一大前提：努力提高活动的可信度。

1、 与政府有关部门联系，由有关部门冠名，或者策划个公益名称，比如××健康委员会或××健康中心。

2、 加强工作人员的培训，提高人员素质，提高人员的亲和力，建立人员的诚信形象， 取得消费者对我们品牌的信任。

3、 相应的减少活动的商业气息，增加公益性质，一定要注意消费者购买的不是物理上的产品，而是使自己身体健康、生活幸福的改善措施，我们在宣传产品功效的同时，还应当向消费者宣传一些保健常识和保健食谱。

4、 加强活动现场的企业形象宣传，将我们公司的宗旨、理念及多年来的公益活动、获得荣誉宣传出去，通过企业形象宣传，增强服务活动的可信度。

5、 可以租用医院、医疗机构等单位会议室或职工活动中心，比如医科大学活动中心，进而提高活动的权威性和可信性。

五、 提高活动效果的五大原则：

1、 产品知识：所有活动人员，必须熟练掌握产品知识，这是活动的基础，要不断的进行培训，常抓不懈，每次培训要进行考试，并和相关人员的收入挂钩。

2、 强化专家水平：专家是活动中最为关键的因素，活动前必须认真与专家沟通，对重点问题要反复强调，专家的讲稿必须事先预演，由大家进行讨论、完善。

3、 忠诚消费者：每次活动都必须事先邀请老消费者参加，并请典型病例讲话，通过典型病例影响参加活动的新消费者，也可通过典型病例教育对产品信心不足的员工。

4、 整体配合：指活动的每一个环节都要统一，要保证宣传的统一性，坚决避免各执一言，影响活动的可信度。

六、 会议营销的组织过程

1、 会议的前期准备：

·加强会议营销工作人员培训工作：重点围绕着企业文化、产品知识、人际礼仪、拜访技巧、心理素质、电话营销、会议营销操作策略等方面进行培训。

·消费者的前期沟通：工作人员在对消费者（会员）家庭资料库进行分析、整理基础上，在掌握其个人资料、症状情况、对产品看法及服用情况、对活动看法及参与情况等后，利用合适的时机，与消费者进行深度沟通，增进感情，对成熟的消费者发放请柬，邀请消费者及其家庭成员参加会议。

·精选2-3名忠诚消费者参加会议，并请其发言，表演节目，评选若干名老消费者为健康明星，邀请其参加会议。

·消费者组织开发程序：

·整理分析消费者档案，选择条件成熟的消费者。

·对消费者进行电话预约。

·上门拜访，送会议请柬，根据情况，进行二次复访，三次复访等。

·对发放请柬的消费者进行确认。

·严格控制会议规模，根据会议服务人员情况，确定参会消费者人数，服务人员与消费者比例按照1∶5来确定消费者人数，如果消费者人数过多，则可能会出现失控，人数过少，就会出现人员浪费。

·会场的布置：悬挂条幅，活动主题条幅一条、功效条幅不少于四条，悬挂要对称，给人一种整齐的感觉。摆放展板，产品介绍展板、企业形象展板、病例展板，张贴海报，摆放易拉宝。

·会议物品的准备：测试仪、产品、礼品、处方单、水果、瓜子、白大褂、各种宣传品等。

·会议前的碰头会：落实会议的准备情况、强调会议的注意事项、预测活动可能出现的问题，并设想解决办法。

2、 会议前登记：详细进行登记，对每一个消费者都要认真登记，包括姓名、年龄、地址、症状、购买记录等。

3、 会议程序简介：

·主持人讲话：

·领导讲话：

·专家讲座

·进行有奖问答活动

·忠诚消费者表演节目

·向健康明星颁奖。

·举行免费健康咨询、仪器测试、销售产品。

4、 会议的现场控制：注意消费者的体验，营造一种与消费者互动的氛围，运用茶话会、联谊会形式的布置方式，5-10名消费者坐一个圆桌，每个圆桌配1-2名工作人员。

5、 会议现场程序操作要点：

·一定要突出会议现场的公益性，主标语条幅要以公益单位主办健康讲座为主题。

·讲座开始前尽量不要陈列产品，以免让消费者产生会议是“卖药的”的主观印象，产生抵触情绪。

·主持人一定要素质高、形象好、口齿伶俐，善于调动现场气氛。

·专家讲座要从公益角度切入，强调××症状对人体健康的危害，渲染这种危害的普遍性、严重性，同时要深入分析××症状产生的原因，在已经取得消费者信任后，再讲防治措施，介绍由××健康中心制订的治疗方案，将产品知识融入治疗方案介绍，同时要引用一些真实的事例强调服用效果。

·讲话的消费者选择，要用忠诚患者，其服用效果突出，热心于公司的宣传，也可以由患者进行一些文艺表演，调动会议气氛。

·会议时间控制：专家讲座时间尽量控制在45分钟之内，患者发言、表演节目、提问各15分钟。

6、 专家讲话要点：

·必须搞清楚所面对的消费者基本情况，什么年龄，什么文化层次、什么病症、是否服过产品等。

·讲座一定要有针对性，善于利用现场环境，调控讲话节奏。

·运用合适的医学语言，以医学角度讲述症状的防治。

·必须熟练的讲出许多病例和讲座现场的典型病例，但不能古板的像背书，应加入一些感情色彩，讲述故事。

·讲座同时，可以开展定时抽奖活动，防止消费者中途离场。

7、 消费者发言：

·一定要选择对于公司忠诚度高的典型病例。

·要求口才好、表达力强的消费者。

·消费者发言要有针对性，煽动力要强。

·专家大夫要适时的进行评点。

8、 咨询义诊：由专家对每个消费者进行一对一的咨询义诊。

9、 仪器测试：认真、反复的检测，边测试边记录，说出患者的症状，让患者感到我们仪器测试得比较准确，测试完毕后，向消费者开具处方单，根据症状建议消费者服用我们的产品。

10、 销售：会议后期尽量不要赤裸裸的销售产品，应当采取为消费者办理会员卡的形式，将销售产品作为办理会员卡的辅助形式。

11、 加强活动总结工作，活动结束后，一定要进行总结，活动销售量，讲座内容有何得失，活动宣传有何得失，消费者有什么疑问等问题，要认真分析，总结经验，吸取教训，以便做好今后的活动

七、 会议的后续工作。

1、 主要是回访工作，我们要通过回访掌握买产品的消费者在服用中出现什么情况，挖掘潜在顾客购买。

2、 回访的目的：

·会议宣传的延续和巩固，既能体现服务和发现典型病例，又可挖掘潜在顾客。

·为下一次的会议活动作好铺垫，打好基础。

3、 回访工作的程序：

·认真整理报告会现场所收集的消费者资料，填写《回访登记表》，对资料按照是否购买，消费者居住区域分类整理，并装订成册。

·按照《回访登记表》开展电话回访，

·对未购买产品的消费者，要询问其身体健康情况，对报告会的评价，介绍四世同堂后续服务活动的内容，比如小型会议、免费旅游等，同时预约家访的时间，并作记录。

·对已购买产品的消费者，除进行上诉内容外，还要重点询问产品服务用的效果，对效果的良好的消费者要表示鼓励，指导其正确用药；对服用效果不好的消费者要解释原因，做出合理说明，让消费者心服口服；对产生副作用的消费者，回访人员一定要讲明副作用与产品无关，而且语言要有技巧性，提出解决方法。

❿ 蜂胶如何吃好

蜂胶品质的好坏固然重要，好的蜂胶要是掌握了最正确的吃法，就会起到事半功倍。

1、对于湿性的蜂胶，比如蜂胶液，可以滴在馒头等主食上，与主食一起吃。

2、对于胶囊的蜂胶，比如蜂胶软胶囊，最好早晚空腹各吃一粒（或两粒），用温水送下。这是因为早餐前半个小时空腹服用蜂胶，可以迅速调动免疫系统功能，清除昨晚积蓄的毒素；晚上睡觉之前服用蜂胶，可以清除白天身体受到的污染。

3、如果想要改善蜂胶的口味，可以把蜂胶加在牛奶、咖啡、蜂蜜等饮品中一同服用。这样既能改善口味，又能避免蜂胶的粘壁现象。

4、服用蜂胶如果想要达到最佳效果，最好在服食前先在嘴里含一口水，再将蜂胶直接滴入口中和口里的水充分混合。

5、空腹服用蜂胶的效果最佳。但是糖尿病患者在服用蜂胶时，最好同服用降糖药一样，在饭前半小时服用。

(10)蜂胶市场营销方式扩展阅读：

蜂胶是蜜蜂从植物的树芽、树皮等部位采集的树脂，再混以蜜蜂的舌腺、蜡腺等腺体分泌物，经蜜蜂加工转化而成的一种胶状物质，在国外，蜂胶被誉为“紫色黄金”。

经科学研究证明，蜂胶所含有的丰富而独特的生物活性物质，使其具有抗菌、消炎、止痒、抗氧化、增强免疫、降血糖、降血脂、抗肿瘤等多种功能，对人体有着广泛的医疗、保健作用。