露华浓品牌的营销

『壹』 市场营销案例分析，露华浓公司的“查利”香水

对于第一个问题解释香水产品包含的内容？是解释它的成分还是包含的其他东东啊？？
一个产品因该包括以下内容:
1.一个有针对性目标客户、灵活的产品。
2.ReadMe文档(版本号、此版本的发布日期、修改或完善的内容。)
3.安装手册
4.产品白皮书
3.1、宗旨
3.2、目标客户
3.2、客户目前存在的问题
3.3、软件框架介绍
3.4、软件核心功能
3.5、针对上述问题的解决结果.
3.6、结论
5.使用说明书。(联机帮助)

6.宣传材料

（2）1.市场定位:其中表现“在露华浓在70年代初的调查表明当时的妇女比男人更具竞争力”这点体现露华浓对市场细分的过程中重新确定了自己的市场定位

市场定位的含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
战略设计中，确定自身定位！~明确自己的真正价值所在，和未来要发展的目标是很重要的，市场定位实际上是引导了整个战略设计，在其中占有相当重要的位置！明确了市场定位，才能依靠自身的实际状况进行战略设计

（2）2.露华浓公司成功的原因还体现了市场营销学的价格定位的原理

企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。
·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格

·以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高价格

·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式

·以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）得方式

『贰』 露华浓公司每年销售给全世界的消费者10亿美元以上的化妆品和香水，由于拥有许多的香水产品，使得露华公司

所有品牌的香水都这么操作，先起名字，再设计瓶子，感觉都有了再配置香水。

『叁』 露华浓到底是“真营销”还是“真破产”

在这场由国际知名彩妆品牌露华浓引发的一系列风波中，露华浓公司“可能破产”是真的，而露华浓的某些大陆店家以破产为由头进行“悲情营销”也是真的，这两者情况同时存在，并不存在“营销是真的，破产就是假的”这样的逻辑。

毕竟露华浓为了搞营销而假传破产消息的可能性，是几乎为0的。

因为首先“露华浓可能破产”是确有其事，其次露华浓搞“假破产”所需要付出的成本和代价，远比做“真营销”所能获得的利润要高昂得多。

首先露华浓公司的业绩报表写得明明白白，他们今年三个季度的业绩是真的在亏损，且业绩缩减幅度超过20%，因此如果无法达成债务重组的话，确实是有可能破产的。

其次，大家要知道的是，没有哪家上市公司会为了搞促销，而故意谎报“公司快不行了”的这种爆雷式的消息，因为付出和收获完全不成正比啊。

就比如露华浓这一次，悲情营销确实促进了销量增长，但是总共能增加的销售额恐怕也就几百万顶天了。而如果露华浓摊上“谎报破产消息”的罪名，那么少说也得蒸发几千万甚至上亿的市值，指不定就从“可能破产”变成真要破产了。

这当然是不值得的。

所以说这次的事件中，露华浓公司“可能破产”是真的，但露华浓的某些大陆店家以破产为由头进行“悲情营销”也是真的，这两者情况同时存在，并不存在“营销是真的，破产就是假的”这样的逻辑。

『肆』 露华浓为破产作准备，它家产品为何失去了市场

露华浓简直是一个非常良心的品牌，她家的产品又平价又好用，可就是这样一个品牌却在计划为破产做准备。她家产品失去市场的原因有以下几点，首先是没有做好宣传，其次产品的售价太低，没能摸清消费者的真实需求，因此也在竞争激烈的化妆品行业中败下阵来。

露华浓是一个国外比较小众的品牌，虽然她家的产品确实非常好用，可是它们并没有重视做好产品的宣传。俗话说酒香也怕巷子深，没有做好宣传意味着没人知道，因此这个品牌的产品销量并不算高。

露华浓的确是一个用心做产品的品牌，希望它能够重新调整营销策略，一直开下去。

各位读者，你们又有怎样的看法呢？欢迎在评论区里留言讨论一下。

『伍』 露华浓多次传破产，被网友买断货，这波免费营销玩的怎么样

我认为这波免费营销玩的很好，而且完全是免费做了广告，因为这样能让网友认为这是很稀缺，更会买他们的产品。

『陆』 露华浓申请破产，究竟是营销没做好还是产品不行

露华浓准备申请破产的消息一出大家都感到十分震惊，毕竟它家的产品非常好用，之所以走到这一步是因为它的营销没有做好，所以导致它一直是个小众的品牌，如果露华浓能够好好做营销，那么相信它家的产品一定会火的。

露华浓的销量连年下降是因为它没有在国内进行大规模的推广，它的营销没有做好因此导致品牌没有什么知名度。我们在网上看到那些美妆博主都是自发成为露华浓的野生代言人，如果露华浓能够在营销方面做好推广，那么相信它的品牌知名度一定会大大提升。

各位读者，你们又有怎样的看法呢？欢迎在评论区里留言讨论一下。

『柒』 露华浓的品牌介绍

露华浓是露华浓公司的品牌。1932年，露华浓公司成立于纽约，创始人是查尔斯·郎佛迅、约瑟夫·郎佛迅兄弟和化学家查尔斯·郎曼。

国际知名彩妆品牌露华浓REVLON始于1932年，由Charles和Joseph Revson兄弟及化学家Charles Lachman创立，首支不透明指甲油色泽艳丽、配制独特，将色彩与时尚完美融合，打破了当时甲油均为透明色的品质束缚，以震撼性、革新姿态，开创了露华浓的历史。

作为引领彩妆潮流的国际品牌，露华浓自上世纪三十年代创立以来，始终坚持“肆放真本色”的品牌内蕴，创新时尚彩妆的同时，推崇色彩对于个人魅力的表达。

1996年，露华浓进入中国，自此开启了引领中国女性潮流之美的里程。

(7)露华浓品牌的营销扩展阅读：

露华浓品牌文化：

露华浓Revlon始终坚持“肆放真本色”的品牌内蕴，致力于以最优价格为全球消费者提供富于魅力、激情和创新的高品质产品。

作为一家全球性上市国际知名彩妆企业，露华浓拥有多元产品线， 主营彩妆、护肤品、美容工具、美发产品、香水、美容护理品和抑汗香体产品等。

露华浓旗下拥有露华浓彩妆（Revlon）、爱尔美彩妆（Almay）、露华浓Colorsilk®染发、露华浓美容工具、Charlie®香水、Mitchum®抑汗香体产品以及Ultima II®、Gatineau®护肤品。

参考资料：网络-露华浓

『捌』 露华浓在美国市场和中国市场分别有哪些营销渠道

2014年元旦左右，露华浓就选择在国内裁员11000人，并且推出中国市场。

2016年9月，露华浓回归中国市场，天猫店重新登场。露华浓在美国主要靠实体店商和中国主要靠专卖店和电商市场

『玖』 露华浓公司的经营活动体现了什么样的营销观念

以消费者的需要为中心，
通过掌握目标市场消费者的最新变化情况，
随时推 出新的产品，
以随时适应其变动中才需要。

『拾』 露华浓的品牌文化

露华浓Revlon始终坚持“肆放真本色”的品牌内蕴，致力于以最优价格为全球消费者提供富于魅力、激情和创新的高品质产品。
作为一家全球性上市国际知名彩妆企业，露华浓拥有多元产品线， 主营彩妆、护肤品、美容工具、美发产品、香水、美容护理品和抑汗香体产品等。
露华浓旗下拥有露华浓彩妆（Revlon）、爱尔美彩妆（Almay）、露华浓Colorsilk®染发、露华浓美容工具、Charlie®香水、Mitchum®抑汗香体产品以及Ultima II®、Gatineau®护肤品。
国推出：Norell
70年代
首次推出生活化的香氛Charlie并风靡全球
首次研制出无氨染发剂：Colorsilk
首次研制出2合1柔顺护发香波：MilkPlus6
80年代
首次在化妆品中引入稳定胶原蛋白：CHR/UltimaⅡ
首创以硅油为主要成份的化妆品：NewComplexion
首创电脑控制的固定卷曲烫发用品：SensorPerm
90年代
首创具去角质功能的护肤水：CuticleGelGroomer
首创持效不褪色唇膏：UltimaⅡLipSexxxy
首创修正型保湿霜，其功效与果酸相似，且无刺激：RevlonResults
首创面向大众消费者的全天不脱色唇膏：ColorStay
首创面向大众消费者的不脱色粉底液、眼影、眼线笔：ColorStayCollection
首创含SPF25的防裂唇膏：AlmayStaySmoothLipcolor