1. 2012年教学仪器出口销售市场如何拓展
目前国内企业主要是靠参展拿订单，一般是参加 广交会和 红博会 这两个展会是比较内老的大牌展会容是那些大公司乃至国外的展商比较看认可的国际性 ，你可以网络一下 广州商品交易会（广交会） 中国科学仪器博览会 （红博会），就是红方块
组委会的那个展会。
你可以免费下载一个 中国科学仪器参展商采购商数据库 试试用吧 你网络一下是否有免费下载的
2. 做化学仪器市场专员的前景如何！
您好，我也是分析化学专业，硕士。毕业都3年了。目前在仪器公司做销售。而专且这是我的第属一份工作。我觉得这个问题要看你个人怎么看，是否热爱市场工作。第一份工作说来很重要，是进入一个行业的敲门砖，你要是喜欢就做好，公司可以换，但经验是自己的。对于对专业关系的问题很容易回答，很多人都完全该行了。你如果选择做分析，在实验室工作下去，就不要接这工作，因为做了市场时间长了，再想回实验室就难了。相反，从实验室出来还是很简单的。
3. 朋友们，现在测绘仪器销售行业竞争激烈吗市场前景广阔吗望从事此行的大哥大姐给小弟指点迷津。
非常的激烈
要走量维持
我想在中国各个行业都这样吧
4. 我是做自动化仪器仪表销售的，烦请各位大小帮忙指点一下关于国内市场的情况
总的说来竞争是一个方面，另外一方面有几个规律看看能不能帮到LZ
1、设计院渠道信息
2、同行的活动情况
如果要做销售都是从一次次的失败拜访开始的，不要灰心，加油！
5. 中国电子科技集团公司第34研究所 怎么样
中国电子科技集团公司第三十四研究所—（桂林激光通信研究所），即原电子部第三十四
研究所，地处“山水甲天下”的广西桂林市，是国内最早、原电子部内唯一定点从事光纤
通信系统与整机研究的专业化研究所，主要从事光通信系统、光网络技术、光电端机、光
无源器件、光通信仪器、光通信工程技术的研究、开发和应用。1971年9月成立于四川成都
，1975年迁址桂林，占地282.3亩。34所建所以来，先后承担了许多军工科研任务和国家重
点科研项目，取得各种科研成果300多项，开发出具有国际国内先进水平的光传输设备、光
网络设备、光无源器件及专用仪器，为部队、公安、交通、电力、邮电等部门承建了包括
我国“载人航天工程”项目在内的光纤通信工程500多项。其中获多种奖励和优质工程项目
300余项。
34所现有职工800多人，专业技术人员占75%以上，其中获国家奖励、政府特殊津贴及留学
归来等高级技术人才近百人。34所专业定位为：信息光传输网络与系统。专业发展方向为
：全光传输技术、光交换技术、接入技术、模拟光传输技术、海底光缆传输技术、大气激
光传输技术、光通信安全技术、大功率激光器、光无源器件等研究开发，并加强科技成果
转化、加强高科技产品生产、加强市场营销。目前，正加大基本建设投资、批生产技术改
造，创建先进的科研、开发、生产、销售体系，不断提高技术创新能力、开发应用能力、
规模生产能力和市场营销能力，使其健康稳步发展。
34所建有全资子公司两个－桂林光通电子工程公司、桂林信通科技有限公司，它们都承担
以信息、通信为主的开发、生产和销售等业务，致力于中国信息与通信现代化事业。
6. 目前这个市场，做压力变送器流量计等仪器仪表网络销售的几个员工的公司，一年纯收入大概多少呢
都是拿提成的，底薪很少，特别是网络销售，总之就是卖的多赚得多
7. 我是一家测绘仪器公司想招几名市场销售人员，有那些招聘渠道比较好！
测绘的话建议到测绘英才网看看，测绘英才网上的销售人员都是做过测绘工作或者测绘仪器销售的，工作经验丰富
8. 2011年哪家仪器仪表企业的销售业绩好都采用了什么销售方式谁能提供一份好的营销计划啊
科学仪器企业大部分都倾向于举办观摩会（或观摩展）这种形式。2012年教学实验室设备生产企业营销方案
一. 概述
目前，我国科学仪器的研究开发和产业发展开始逐渐走出低谷，进入快速发展阶段。以中国教学实验室市场为例，2000年市场规模为300亿元，2004年为560亿元，估计2012年将达到800亿元。同时值得一提的是，随着我国教学实验室持续稳定地快速增长，我国科学仪器产业规模的年增长速度连续四年超过13%。2012年教学实验室设备将以东北地区为主。
二．公司和品牌的定位
（一）公司定位：XX公司是一个全国教学实验室设备行业的技术领导者，公司已提供和将提供的教学实验室设备是组成实验室设备及装备行业的基础产品，公司目前在我国已经建立了研发生产基地，实现了研发、生产与销售的一体化发展模式。
（二）品牌定位
XX公司是我国教学实验室设备领域中领先的品牌供应商，是一流的教学实验室设备生产商及供应商。
三．公司营销理念
（一）不断创新
（二）超越自我
（三）进取精神
四．2012年营销目标
在2012年底让公司成为教学实验室行业内著名品牌，占领更多国内同水平教学实验室设备的市场份额，公司总体上是以教学实验室设备项目带动整个实验室设备及装备的销售和发展为目标。
五．2012营销策略
（一）营销策略
1. 保持东北地区各大院校及中小学校的密切联系。
2． 保持和各大区域分销商的联系：2012年继续将分销商作为公司教学实验室设备重点发展的目标之一。全力发展以东北重点区域的重点代理商，对完成公司教学实验室设备的营销目标具有重要意义。
3. 参展营销：2012年将参展营销纳入公司重点营销策略中来，目前各高校、研究院所等每年的招标采购开始倾向展会现场招标采购，首先向采购商发出邀请。
4. 目前很多大的教学实验室设备生产企业在积极筹备各种以观摩为主的营销模式，或参加相关观摩性展会。
六．教学实验室设备市场营销模式
（一）通过谈判的形式将公司教学实验室设备压到分销商手中。
（二）参加展会（或观摩展），参与招投标活动，集中演示、展示采购方所需的教学实验室设备，以高性价比的教学实验室设备中标，赢取客户。
（三）在公司代理商间挑起竞争。随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理构成威胁，对公司教学实验室设备营销起到促进作用。
（四）购买营销数据库，加强对公司营销数据的管理。
七．教学实验室设备的价格策略
（一）制定教学实验室设备价格表：分媒体公开报价、市场销售的最底价以及展会采购商的优惠方案。
（二）严格控制价格体系，确保一级分销商、二级分销商及最终用户之间的价格距离与利润空间。
八．教学实验室设备渠道营销的策略
（一）开拓渠道分销策略：2012年在原有渠道分销的基础上继续开拓分销商，同时，负责大客户的人员在2012年主攻教学仪器设备行业市场，力争到年底为止，完成自己的营销定额。
（二）开拓参展营销策略：2012年要双管齐下，在渠道分销的基础上增加展会渠道营销（或观摩展渠道营销）。
（三）根据2012年《2012全国实验室设备及装备采购规范》，对2012年招投标采购格外重视，并逐渐将采购目光聚焦到山东、辽宁、黑龙江观摩展上，因此公司将主要精力放在展会渠道营销（观摩展渠道营销）上。
（四）短渠道策略：一些客户能和我们建立直接的联系。
九．教学实验室设备售后服务管理
（一）与各分销商签订授权维修中心协议。同时有专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
（二）与参展（观摩展）的采购方签订授权维修协议。如出现问题由专人负责维修（备件更换）。
（三）设立客户咨询维修记录表。
十. 2012年营销费用管理
（一）营销费用基本要求
1. 正确区分各种费用的界限，严格遵守成本和费用开支范围
2. 正确处理生产经营费用和生产经营成果的关系
3. 实行成本和费用的全面管理，建立成本、费用管理责任制
（二）营销费用使用原则
1. 营销费用充分考虑不确定因素，预留一定费用，保证总费用得到严格控制直至教学实验室设备销售完毕。
2. 营销费用应按照营销费用分解计划执行。
A. 教学实验室设备营销推广费应按照实验室仪器设备销售方案和推广节奏进行分阶段控制。原则上前一阶段不允许预支下一阶段的费用。
B. 开拓渠道分销费用与参展营销费用（或观摩展营销费用）分开，原则上二者费用不可相互借调。
3. 制定教学实验室设备营销费用计划，执行先预算、后使用的原则，以目标成本总营销费用为总体控制目标，分营销阶段结合营销比例严格控制。
十一．公司培训工作的开展
（一）2012年，公司将开展认证工程师培训工作（收费），并且开展专业销售的培训工作（免费）。
（二）广告上打出培训消息，同时印出宣传册，含课程内容简介。
（三）签订授权培训中心协议，合作办学，考试合格后，发结业证书。
十二.公司营销人员报告制度及销售决策
（一）每周一早召开工作会议，提交工作报告，内容为：本周完成销售数、本周渠道开发的进展 、下周工作计划和销售预测、营销中遇到的困难、月末会议进行业务人员的销售排名，奖励制度。
（二）做好营销支持工作，一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名。
（三）编制销售手册，其中包括代理的规则，实验室设备及装备的技术支持，市场部的工作范围和职能
不怎么好可以借鉴借鉴，不过你可以去中国科学仪器博览会的官方网站上看看。
9. 本人是仪器销售代表，请问如何开拓陌生市场！求高人指点~
仪器销售市场规模不算大，但目前发展比较快。仪器渠道目前从线下往线上在走，如果想做销售还是选择发展速度较快的线上仪器平台，比如实验淘。
10. 我是做销售的，请问实验室仪器及其设备市场前景如何听说一个高校三年的计划就有10亿元，请行内大神赐教
一个高校三年内10亿是什么概念呢？这个不好说的，要看这10亿都是哪专些方面的，还有你做属的那部分仪器。有些仪器上百万的，有些仪器几百块都不一样的，所以说光看这个10亿没什么意义。总体来说实验室仪器行业应该还算好的，比较平稳，努力的话就会有好的结果。