好酒不怕巷子深市场营销

❶ 中国传统营销管理哲学“好酒不怕巷子深”是什么观念的

企业的市场营销观念需要经历了从最初的生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观回念和社会市答场营销观念的发展和演变过程。个人觉得“好酒不怕巷子深”属于产品观念， 即重生产轻营销。产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。因此，企业管理的中心是致力与生产优质产品，并不断精益求精，日志完善。在这种观念的指导下，公司经理人常常迷恋自己的产品，以至于没有意识到产品可能并不迎合时尚，甚至市场正朝着不同的方向发展。他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介入。换句话说就是盲目追求产品生产，而轻视营销的作用。

❷ 如何从市场营销角度谈论“酒香不怕巷子深”这个题目——字数不少于500字

这个问题,我个人觉得没有太多的探讨价值.

所谓酒香不怕巷子深,用市场营销的话来解释就是,建立在产品或服务优势上的口碑胜过光冕堂皇的店铺和虚张声势的广告.

当然,这里边最重要是"香"字,对于酒来说,香是什么?
在顾客角度,香是一种体验,由这个体验可以感受到产品的品质.
在企业角度,香是一种免费业务,它是酒这个产品的组成部分,但又具备免费属性.
在传播角度,香是一条线索,由顾客主动去探求线索的背后.

因此,我觉得,这句话对于企业的意义在于:
1.发现产品/服务中的独特部分
2.将这部分改造成可体验,最好是免费的部分
3.利用这一部分进行市场传播设计
4.用事件引发口碑

做法:
1.采用市场营销的STP步骤,尽可能多的进行细分市场扫描
2.在每个细分市场上定义你的产品价值,当然也有可能是产品属性的缺失
3.找到一个细分人群作为目标市场启动人群
4.提供体验或免费
5.设计事件进行口碑传播
6.循环3-5步骤

结论:
面对高昂的市场营销和渠道成本,每个小企业不必迷失,应该努力找到自己的香,设计能将香送出去的风.

PS,
1.关于STP部分,可参考科特勒教程;
2.关于免费部分,可参考"译言"网站中关于免费经济学的翻译文章;
3.关于事件营销和口碑传播设计,请利用网络检索相关资料

❸ “酒香不怕巷子深”用市场营销观点分析

我国市场经济的发展已经使得"酒香不怕巷子深"的观念不再适用.企业必须通过有效的市场营销策略来提高品牌知名度和市场占有。

对用户来讲，酒不再是单纯的生理需求，还有精神需求、自我价值实现等需求。酒不再只是一个基本的产品，它还包括用户期望、用户延伸等整体概念。

这就要求，任何一个企业都要与时俱进，跟上时代发展的步伐，捕捉时代的热点和趋势，采用相应的营销手段和工具，才能更好的服务于用户，才能更好的实现差异化价值及持续发展的步伐。

(3)好酒不怕巷子深市场营销扩展阅读

即使酒香也怕巷子深是企业心声，要是不去满足消费者的需求，并提供良好的服务去维系消费者，消费者是很容易走失的。我们就拿巷子来说，巷子的深近，显然也会成为消费者方不方便购买的一个因素。

好酒再香也只能在一个区域内散发出诱人的香味，住在周边的人或者来拜访此地的人经过才能感知到，如果只是被动的等待，不确定的人流来访，喝酒的消费者是非常有限的，如果这时候配合将好酒的认证、好酒的酿造工艺、好酒的特色包装宣传出去。

经过这一番广而告之后，通路（巷子）即使深点也是能吸引一些爱喝酒人士。创新的一些白酒企业采用建立“会员俱乐部”的营销模式，开展以酒会友，建立企业与会员的联系，同时提供会员服务、系列品酒活动等。

❹ 酒好不怕巷子深是什么营销观念

“酒香不怕巷子深”是建立在产品或服务优势上的口碑胜过光冕堂皇的店铺和虚张声势的广告。，属于传统营销观念。

酒香不怕巷子深意思是说如果酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，慕名前来品尝。陈窖一开香千里，要真正吸引酒客（消费者），让他们不会因为巷子深而怯步，就需要在酿造上下大功夫。

“酒香不怕巷子深”最重要是"香"字，对于酒来说,香是：

1.在顾客角度，香是一种体验,由这个体验可以感受到产品的品质。

2.在企业角度，香是一种免费业务,它是酒这个产品的组成部分，但又具备免费属性。

3.在传播角度,香是一条线索,由顾客主动去探求线索的背后.

其反应的是一个营销当中的主动与被动的意识问题。现在很多企业都存在一个意识，那就是只要我的产品质优价廉就自然而然的有人回来买我的产品，而不需要企业太多的宣传，或者只需要很少的宣传。实际当中，如果企业有这种心态的话往往会因此而蒙受很大的损失，产品质量得到了消者的认可，只算是给消费者一个可以购买的理由。

❺ 市场营销中“酒香不怕巷子深”是一种什么观念

“酒香不怕巷子深”是一种典型的 “产品观念”，这是市场营销发展的过程中出现的一种营销理念，也是一种较早的企业经营理念，产品理念认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进它，在这种理念下，企业过于相信，只要生产的产品足够好，就一定会有市场。这种理念很容易导致企业陷于对自己产品的自娱自乐中，导致“市场营销近视”，致使企业经营陷入困境。

相比“产品观念”，还有其他市场营销观念，
生产观念（是指导销售者行为的最古老的观念之一，20世纪20年代前的生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学，这种理念在供不应求的物资缺乏时代特别流行）；

产品观念，是第二个营销发展阶段，开始已经介绍

推销观念（4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利，它是一种重营销轻生产产品的观念）

市场营销观念（是一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”，它是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现；使市场营销学发生了一次革命。）

社会市场营销观念（要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代，其产生和存在都有其历史背景和必然性，都是与一定的条件相联系、相适应的）

360度全营销观念（ 是指一个企业组织要紧密围绕营销展开，并且根据市场营销，将企业组织重新架构，比如产业研发要对接客户需求，及时响应客户需求，组织流程要能够快速高效的响应客户需求，售后服务要能够快速高效的响应客户，所有组织部门都要以客户为中心的形式。）

❻ 自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于

应该是B吧。题中没有涉及促销和生产运作方面的内容，排除A和C。“酒好不怕巷子深版”的侧重点在酒好好，权即产品好，不怕巷子深也是间接的说酒好的。但酒好不怕巷子深本身就是一种营销管理哲学，只不过是比较忽视去积极的进行营销管理。B，D都有理，我更倾向于B。

❼ "酒香不怕巷子深"在市场营销中代表了哪些观念

体现的是以产品为导向的旧市场营销思想。简单说就是不管市场需求，不理会个内性化，忽略消费容者的意见和看法。仅仅把注意力放在自己生产的产品上，盲目认为“只要我的东西好，自然就有人来买”的观念。
由于竞争的不断激烈，现在以产品为导向的卖方市场时期已经过去了，进入了以市场为主导的买方市场时期。

❽ 评价"好酒不怕巷子深"用市场营销理念

好酒不怕巷子深的市场营销理念是铸造品牌.

品牌在中国特别重要

从全球的角度来看，品牌为什么重要？主要是三个因素，一是品牌能帮助企业吸引和留住客户，比如戴尔；二是品牌能够实现更多的溢价，比如莱卡；三是品牌能增加市场份额，比如英特尔。这些都是非常基本的道理。

而在中国，品牌重要性的体现和在国外有些方面不一样，是更加特别的。

首先在客户方面，中国是一个完全崭新的市场，有新的产品有新的标准。因此，在这种情况下，品牌的意义在于帮助你抓住刚出生的机会。有些产品在20年前、25年前根本不存在，其实中国正是在这20年里发展出一个真正的消费市场，可以说是全球历史上最大的，发展最快的。

❾ "好酒不怕巷子深"是怎样的营销观念

是以产品的质量,性能高于其他竞争产品,从而吸引顾客,采取的是比较真实含蓄的销售手段.文字不在于多,在于精妙,点到及止. 做产品,卖产品要抓住卖点是关键.要懂得你产品再好,你不去宣传,不去推广用"好酒不怕巷子深"这个方法,就算你的东西再好,也很难有好的销售业绩.也很难打入市场.顶多也就是在这个区域销售好而已.等待的销售不如主动出击. 要知道,百事可乐,可口可乐公司找那么多人做代言,频繁做广告为得是什么?一个如此有实力的公司每时每刻都在做宣传. 有不明之处,详谈给分后答复.

❿ 市场营销知识：“酒香不怕巷子深”是一种什么样的营销观念

“酒香不怕巷子深”是建立在产品或服务优势上的口碑胜过光冕堂皇的店铺和虚张声势的广告。，属于传统营销观念。

酒香不怕巷子深意思是说如果酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，慕名前来品尝。陈窖一开香千里，要真正吸引酒客（消费者），让他们不会因为巷子深而怯步，就需要在酿造上下大功夫。

“酒香不怕巷子深”最重要是"香"字，对于酒来说,香是：

1.在顾客角度，香是一种体验,由这个体验可以感受到产品的品质。

2.在企业角度，香是一种免费业务,它是酒这个产品的组成部分，但又具备免费属性。

3.在传播角度,香是一条线索,由顾客主动去探求线索的背后.

其反应的是一个营销当中的主动与被动的意识问题。 现在很多企业都存在一个意识，那就是只要我的产品质优价廉就自然而然的有人回来买我的产品，而不需要企业太多的宣传，或者只需要很少的宣传。 实际当中，如果企业有这种心态的话往往会因此而蒙受很大的损失，产品质量得到了消者的认可，只算是给消费者一个可以购买的理由。

质量好的产品仅能给消费带来物质层面的满足，而品牌好的产品所能给消费带来的不单是物质层面的满足，更多的是精神层面的享受。在物质文化相对比较饱和的今天，消费者所需要的更多的是对精神文化的索求。特别是对于像中国这种“面子大过天”的国度，优秀品牌对于国人来说不单单只是优秀品质代表，更重要的是这品牌能撑起国人这一大“面子”，优秀品牌是消费者之所以购买的充分必要条件。

市场营销分为传统营销观念和现代营销观念。

酒香不怕巷子深属于典型的传统营销观念之一，即产品观念。其观念前提是“物以优为贵”，只要我产品质量好，不怕卖不出去。这种观念诞生于20世纪20年代左右的美国，主要是在卖方市场条件下出现。缺点在于，不适当的把注意力放在产品上，而不是放在市场需求上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。

“酒香不怕巷子深”在产品同质化、品牌竞争激烈的现代社会这句话似乎失去了原有的价值。在一项轮胎市场的专业调研中发现，消费者在购车时，关注轮胎品牌和性能的仅为18.5%，更换轮胎时关注轮胎品牌和性能的消费者为88.6% ，而76%的消费者对于轮胎品牌的认知来自于广告和赛事。广告推动品牌度的提升，而品牌相当于信誉的代名词，尤其是轮胎这个关乎安全性的物件，在销售中品牌影响力起到了至关重要的作用。

从商业角度来说，任何一个产品的推广与销售，都需要借助于良好的营销手段。在这个高速发展的信息化社会，市场的蛋糕就那么大，而分蛋糕的人却越来越多。在商品质量同样过硬的前提下，好的宣传策略、营销手法，便成为了巨大的市场竞争力。靠着这种竞争力，出身茅庐的厦门西服也可以打开市场；忽略了这种竞争力，百年老字号王麻子也会以破产告终。如何让自己产品的优势被人了解，是企业在发展过程中应该把握的重要环节。