Ⅰ 国际市场营销中的 3C 4P 5M 都是什么请详细的解释一下
传统的网络营销观点认为：网站的流量影响着媒体的价值和广告营销的效果，其精确计量单位已经进化到平均页面逗留时间、用户浏览行数，甚至使用月平均浏览网站的忠实用户。这些曾经是毋庸置疑的事实，从而使人们对大流量网站形成了近乎偏执的信任。针对不同流量类型的网站，易观国际结合实际研究利用一个3C模型(如下图)对网站流量对应的网站价值作了分析。
模型图表明，网站按流量的大小可以分为三种类型：
第一种是内容型(Content)网站，内容的广泛性带来绝对的流量和广泛的用户群，以新浪为代表，此类网站以品牌广告收入为主要营收。
第二种类型是社区型(Community)网站，网站流量来自于为不同的细分人群提供不同的服务，针对性强但绝对值少于内容型网站，以淘宝、携程等网络社区类网站为代表，此类网站以广告收入和增值业务收入为主要营收。
第三种类型是电子商务(Commerce)型网站，网站靠用户群的持续购买行为或对购买行为施加持续影响产生流量，网站流量最小但商业价值最高，以阿里巴巴为典型代表，网站靠在线营销和代理交易获取收入。
从网站所实际获得的交易规模来看，第二、第三类型网站交易规模远比第一类网站大得多。其中的影响因素由不同类型网站用户附加值的差异所决定。这与传统的网站流量大，价值一定高的观点相悖。显而易见，与门户类网站相比，产生持续购买行为的电子商务网站用户，不仅能够为网站交易做出有价值的贡献，(对广告主)还具有更高的商业营销价值。
经典4Ps 4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
4P指代的是Proct(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
5M，就是制定广告方案所需决定的五项主要决定：
任务（mission）：广告的目标是什么？
资金（money）：要花多少钱？
信息（message）：要传送什么信息？
媒体（media）：使用什么媒体？
衡量（measurement）：如何评价结果？
5M管理是生产现场管理非常有效的管理方法之一，是生产现场管理者必须熟练掌握和应用的技法之一。5M分别代表MANPOWER(人力)、MACHINE(机器)、MATERIAL(材料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。简称为“人机料法管”（多数企业还叫作“人机料法环”，环境代替了最后一个M的“管理”）。笔者经过多年的营销实践，把生产现场的5M管理成功地嫁接到营销终端活动的管理上，同样开花结果，屡试不爽。
对于成功策划、组织、实施终端活动的5M管理是什么呢？这5个M只是稍有变化，分别是MANPOWER(人力)、MACHANDISE(商品)、MATERIAL(物料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。其中的两个M发生了变化，机器变成了商品，材料变成了物料。5M管理，从某种程度上讲，是确保一个终端活动，特别是现在使用频繁、大行其道的终端促销活动成功的不二法门。
第一个M是MANPWOER，就是人力资源。简单讲，一个终端活动的实施肯定离不开人手。人力包括人员的多少、人员的具体分工、人员的培训、人员的激励等内容。越是大型的终端活动，人员越多，组织难度越大。需要提前策划和调配好相关的人力。
第二个M是MACHANDISE,商品或产品。商品永远是活动的主角，需要精心梳洗打扮的。活动期间的商品管理主要包括商品组合、商品陈列、商品价格三项主要内容。商品组合是指要确定参加活动期间的商品品种和数量、重点推介商品、上量商品、利润商品、形象商品等。对这些商品进行有效地组合，才能达成活动效果。商品陈列是指活动期间商品如何摆放、如何展示、如何布置，才能达到突出商品的卖点、形象等，以吸引消费者的眼球。商品价格是指活动期间对商品价格的调整，如统一的折扣、个别优惠、特价等。
第三个M是MATERIAL，是活动物料。活动物料可分为三大类：一是活动宣传物料、活动现场物料、活动赠品物料。宣传物料主要达到宣传活动信息和活动造势使用的，常用的如海报、单页、DM单张、夹报、户外广告、宣传车辆等。活动现场物料是满足活动现场需求的，在活动的不同区域：产品区、舞台区、洽谈区、收银区等摆放和布置不同的物料。活动赠品物料是每次活动必不可少的一项，根据活动性质、活动规模等，灵活多样地采购各种促进销售成功的赠品。
前三个M都是硬件，后两个M都是软件了。
第四个M是METHOD，方法。一个活动要成功，必须要有成功的方法。最重的的方法是掌握好活动成功的“三点式”。第一点是焦点。现在是注意力经济的时代，有眼球才有人气，有人气，才有销量。活动成功的第一点就是要让这个活动成为目标受众的焦点，否则活动很难成功。第二点是卖点或利益点。把人气聚集过来了，如何展示，如何打动目标顾客，如何让顾客有购买的冲动。第三点是售点。就是最后的“临门一脚”，如何打消顾客的疑虑，如何让顾客现场掏钱，这里边可是有大学问，在这笔者不多讲。
第五个M是MANAGEMENT,管理。活动的管理主要包括活动目标管理、预算管理、流程管理、人员管理等主要内容。目标管理是对活动目标的设定、分解、管控。预算管理主要是对活动产生费用的合理预算和把控。流程管理主要是对活动整个流程的梳理、分解和现场的有效把控。人员管理包括对人员的招聘、培训、激励等内容。
5M管理的一硬（前三个M）和一软（后两个M）是保证一个现场活动成功的必要五要素。对一个终端活动，5M管理不是万能的，但没有5M管理是万万不能的。掌握和使用5M不能保证活动个个成功，但没有5M管理的终端活动是绝对不会成功的。
Ⅱ 国际市场营销与国内市场营销有什么区别，请以某中国企业为例说说你的看法。
联系：国际市场营销与国内市场营销他们的基础理论与框架基本是一样。从营销原理和方内法上看，容他们有着相通之处，企业在国内开展的一系列活动如 营销调研 市场环境分析 目标市场选择 4P战略 以及营销活动的管理
区别：营销环境不同 国际的比国内要复杂和困难的多 不管是环境的分析还是适应都难
营销组合策略不同 可以依次从4p来分析
营销管理过程不同 由于国际营销比国内营销活动要复杂 所以国际营销的管理过程涉及国外
Ⅲ 国际市场营销的价格策略应当考虑哪些因素为什么
国际市场营销（International marketing）是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或拥护手中的过程.换而言之,国际市场营销是一中跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和或取利润的活动。
国际市场营销有以下三个特点：
1、环境复杂
各国由于特定的政治、社会文化和技术经济环境的不同，使国际市场营销的复杂性远远大于国内不同地区的市场营销。
2、风险更大
由于国际市场营销进行的是跨国界的交流活动，很多情况不易把握，不确定因素更多，所以其产生的风险如信用风险、汇率变动风险、运输风险、政治风险、商业风险等，都远远大于国内市场营销。
3、竞争激烈
进入国际市场的企业大都是各国实力强大的企业，这使国际市场竞争比国内的竞争更为激烈，也更为残酷。
Ⅳ 国际贸易与国际市场营销的区别
国际营销与国际贸复易存在制以下差别：
1、行为主体的差异性。国际贸易的活动主体是国家；而国际营销的主体是企业。
2、产品转移的差异性。在国际贸易活动中，产品必须实现跨越国界的转移；而在国际营销活动中，产品不一定跨越国界转移。
3、活动内容的差异性。国际贸易活动除了进行产品卖买、实体运输及定价活动以外，一般不进行市场调研、产品开发、分销管理、促销宣传等活动，而这些活动正是国际营销的重要内容。
Ⅳ 国际市场营销的任务是什么
国际市抄场营销（International Marketing）袭
其实和市场营销（Marketing）差不多， 只不过一个是本地，一个是国际的。
简单来说还是4Ps，也就是产品（procts），价格（price），分销(place)，促销(promtion).
但重点就是在于国际市场营销人员将面临的挑战是国际化的，这里不仅仅是要求语言程度，还有对目标国家各个方面的了解，以便更好的将产品打入国际市场。比如说，目标国家的大经济环境，政治体系，基础建设，目标客户群的行为喜好，国家政策法令法规，文化背景，等等。
Ⅵ 在国际市场营销中。国内价格与国际价格的关系
一国企业商品的进出口价格,是参照该商品或其同类商品的国际市场价格,结合其发展趋势和其他一些有关的因素来加以权衡和制定的.国际市场价格的变动,对一国企业对外贸易价格的高低,有直接的重要影响.
Ⅶ resale price maintenance在国际市场营销里是什么意思啊
resale price maintenance在国际市场营销里是维持转售价格的意思维持转售价格(Resale Price Maintenance)
什么是维持转售价格：
维持转售价格是指制造商或批发商试图控制自己的商品或服务的最终售价而与再售商达成的一种协议。
维持转售价格的类型：
1、固定转售价格：限制经销商只能以固定的价格销售。
2、最低转售价格：规定经销商之订价不能低于某一价格水准。
3、最高转售价格：设定一个价格上限，其定价不能超过此上限。
4、区间转售价格：允许在某个价格范围内可以任意定价，例如允许在进货价格内某百分比的范围内自由订价。
5、承认的转售价格：经销商在订价之前，须经厂商同意。
6、默认的转售价格：虽未对经销商明是限制其任意订价，惟倘低于一定水准则施以经济不利之制裁，因此暗中形成转售价格之限制。
维持转售价格的优缺点：
一、维持转售价格的优点：
1、建立销售网，稳定商品定价，有促进竞争的效果
依地理市场的观点，各零售商皆有固定的顾客群，因此理论上厂商如果能够增加零售商的数量，即可增加总销售量。所以不论各零售商营业业绩的良优，为确保其皆可保有一定之利润而愿意加入销售网，有实施维持转售价格的必要。盖此时各店的零售价格皆为一致，消费者将不至于因价格因素而流动，各零售店即可保有其基本知顾客群。此时下游零售商的利润获得保障，在不用削价竞争而损及商品形象时，下游厂生会更积极的与异种品牌竞争，反而有促进竞争的效果。
2、避免产生搭便车现象
在销售某些技术性产品时，为避免折扣商店（discount store）免费享受专业性商店（specialist shop）所提供的售前服务利益，有采用维持转售价格的必要。
举例而言，A为上游厂商没有转售价格之限制，其下有甲乙经销商。甲经销商为大卖场，由于并无提供售前讲解服务故价格较为便宜，乙经销商为专门业者，提供良好的商品服务故售价较为昂贵，则消费者可能会到乙经销商询问，但最后到甲经销商处购买。依此结果甲经销商搭了乙经销商的便车。依此论点认为，有转售价格限制可强化品牌的非价格竞争，亦即下游厂商可从事售前讲解、促销及售后服务、商品维修等争取顾客。
3、避免牺牲产品的产生
若取消限制转售价格之策略，某些团体的利益会因而受损，故允许转售价格的维持可以使这些团体受到保护。例如，将某知名品牌产品以超低价出售，以吸引该顾客购买他项产品，此时将损及该知名品牌所属团体之利益。
4、基于政治上的理由
保护缺乏效率的小厂商或商店，避免受到有效率的厂商之竞争威胁。
二、维持转售价格的缺点
1、产业高度集中，且所有品牌均实施限制转售价格，限制转售价格行为将容易造成品牌经营者的水平价格卡特尔。 2、通路份子少，且难以再生新通路时，容易形成通路份子之共谋而压迫品牌经营者实施限制转售价格。
Ⅷ 论述市场因素是怎样影响国际营销定价
影抄响国际营销定价的市场因素主要有市场供求因素和市场竞争因素。市场供求、市场竞争和市场价格是完整的市场机制的三个不可分割的因素。市场供求和市场竞争决定市场价格，而市场价格反过来影响市场供求和竞争。
(1)市场供求因素。市场供求因素包括需求状况和供给状况两个方面。市场价格就是市场供需双方力量相互作用的结果。企业的产品是否符合目标市场的需求偏好，产品价格是否与当地市场的购买力相适应，决定着产品价值能否顺利实现以及国际营销的成败。另外，企业所面对的国际市场是国际寡占市场，在这种市场结构中，企业供给行为的相互依赖性很大，这就要求企业在作出定价策略时，必须充分考虑其他企业的供给行为和价格行为。
(2)市场竞争因素。企业应以价格竞争作为主要竞争手段，还是应以质量竞争等非价格竞争作为主要的竞争手段，以及价格竞争究竟应该开展到什么程度，必须视市场结构和环境、企业成本状况、产品性质及其所处的生命周期而定。